Пора зарабатывать больше! Как постоянно увеличивать доходы

Любой человек, обладающий кулинарными способностями, может приготовить блюдо вкуснее, чем McDonald's. К тому же оно будет полезнее для здоровья. Но много ли найдется тех, кто сможет создать такую систему, как McDonald's? В главе 10 мы поговорим с вами о формировании систем.

Наконец, многие предприниматели не утруждают себя разработкой стратегии выхода из бизнеса. В результате фирму вообще не удается продать или за нее не дают нужную цену. А ведь неликвидное предприятие, по сути, не принадлежит собственнику. Наоборот, он сам принадлежит своему предприятию.

Зарабатывать на 100 процентов больше…

Ключ к высоким заработкам в любом поле звезды кроется в позиционировании себя в качестве эксперта. Но если люди незнакомы с принципами этого процесса и не пользуются ими, то жизнь в буквальном смысле проходит мимо. Они пользуются лишь частью тех благ, которые им причитаются, и еле сводят концы с концами, хотя могли бы жить в достатке.

В главе 9 вы познакомитесь с правилами позиционирования себя как эксперта – независимо от того, в какой сфере работаете. Я обсуждаю данную тему на своих семинарах уже много лет, и вы сможете познакомиться с реальными историями участников, применивших эти принципы в своей жизни. Нередки случаи, когда кому-то из них удавалось втрое увеличить свои доходы за два года. И это при том, что раньше они на протяжении многих лет крутились, словно белка в колесе, не продвигаясь ни на шаг вперед.

Критически настроенные журналисты иногда высказывают сомнения: «Господин Шефер, может ли на самом деле быть то, о чем вы рассказываете?» В таком случае я приглашаю их просто некоторое время постоять рядом со мной, когда я после своего выступления подписываю книги. Это всегда интересно: многие читатели рассказывают мне о том, как претворяли в жизнь мои идеи и стратегии. Истории звучат самые фантастические, что придает мне дополнительную мотивацию. Послушав все это, журналисты больше не задают вопросов…

Где вы находитесь?

Вам доводилось видеть траволаторы? Идя по этой движущейся ленте, вы без особого труда сможете обогнать пешеходов, идущих рядом с ней. Вы где находитесь в данный момент: на таком траволаторе, который с удвоенной скоростью несет вас к цели, или в беличьем колесе?

Проблема в том, что человек в колесе зачастую чувствует себя настолько занятым, что не осознает ситуацию. Опытный взгляд со стороны сразу позволяет понять, в каком положении он находится, но человек-белка все бежит и бежит…

Нам нужно время, чтобы проанализировать ситуацию и предпринять важные шаги. Чем больше мы над этим размышляем, тем больше сможем заработать. Не зря Рокфеллер говорил: «У того, кто целый день работает, нет времени, чтобы делать деньги».

Соответствуете ли вы образу белки в колесе хотя бы частично? Тогда добро пожаловать в наш клуб. Я и сам провел в нем несколько лет. В 26 лет у меня возникли проблемы с желудком, и я был очень недоволен жизнью. У меня пропала уверенность в себе, и я не видел никакой надежды. Мне повезло, что в это время я познакомился со своим первым наставником. Он указал мне путь к высоким заработкам и успеху.

Сегодня моя жизнь ничем не напоминает тот период. Летом я живу на Майорке, где пишу и читаю. Все остальное время провожу в поездках, занимаясь другим своим любимым делом – выступая перед публикой. Мне доставляет огромное удовольствие видеть счастливых и успешных людей. Я встречаюсь со многими из них и веду беседы, которые дают мне дополнительное вдохновение.

В настоящее время я являюсь владельцем/совладельцем восьми фирм, которые не только не отнимают у меня свободное время, но и, наоборот, создают его. У меня есть по крайней мере полдюжины источников дохода, и я мог бы неплохо жить, пользуясь любым из них (гонорары за консультации, доходы с вложенных капиталов, авторские гонорары, плата за выступления, дивиденды от фирм…).

Как мне это удалось? Я просто понял, что бегу, словно белка в колесе. Сначала диагноз, потом рецепт. Мне понадобилось некоторое время, чтобы с помощью наставника поменять свой образ мышления. Богатые люди – это те, кто думает иначе. Познакомившись с новыми правилами, я стал жить по ним и брать пример с тех, кто живет по новым правилам. Я изучил стратегии, позволяющие существенно повысить доходы. Но поначалу было нелегко.

Доход, о котором можно мечтать

Сколько вы хотите получать в месяц через три года – до уплаты налогов? Когда много лет назад наставник задал мне этот вопрос, я не знал, что ответить. Мне было 26 лет, я был банкротом, и меня больше интересовало то, сколько я смогу заработать на следующей неделе. Но это была моя первая беседа с человеком, у которого я хотел всему научиться. Я должен был не просто дать какой-то ответ, но и убедить его в том, что со мной можно иметь дело.

Я ответил: «Двадцать тысяч марок». Такую сумму я даже вообразить себе не мог, не говоря уже о том, как заработать ее за месяц. Но мне хотелось произвести на собеседника впечатление. Правда, этого не случилось, потому что он ответил: «Я не хочу быть наставником у человека с такими ничтожными целями. Даю вам последний шанс: сколько вы хотите зарабатывать через три года?»

Я был ошарашен. Двадцать тысяч марок – это было для меня что угодно, но только не «ничтожная цель». Но я доверял этому человеку больше, чем самому себе, поэтому лихорадочно размышлял о том, сколько мне надо зарабатывать в месяц. Меня хватило только на 35 или 45 тысяч марок. Наставник с улыбкой предложил: «Давайте для ровного счета скажем “50 тысяч”». И мне пришлось записать эту сумму.

А о каком доходе мечтаете вы?

Я хочу задать вам тот же вопрос: сколько вы хотите получать в месяц через три года? К ответу можно подойти двояким способом. Вы можете оценить свое образование, способности, текущую ситуацию, а затем на основе этого анализа назвать реалистичную сумму. Таким образом, вы идете от себя к цели. Так нас учили планировать в школе. Но в этом подходе таится опасность: в результате мало что изменится, и вы останетесь там же, где и были.

Самые успешные люди подходят к делу совершенно иначе. Они смотрят не на себя, а на четкий образ будущего. Они представляют себе, чего хотели бы достичь и каким человеком надо быть, чтобы претворить этот образ в жизнь.

Успешные люди видят цель, которая не зависит от текущих обстоятельств. Они знают, что, если подгонять цели под себя, вперед не продвинешься. Чтобы расти, надо подгонять себя под цели.

Два пути

В этой книге я покажу вам оба пути: «реалистический», который позволит в течение года повысить заработки минимум на 20 процентов, и квантовый скачок, дающий возможность удвоить доход.

Вы сможете сделать осознанный выбор лишь тогда, когда ознакомитесь с обоими путями и поймете, какую цену придется заплатить за каждый из них. Но я уже сейчас хочу попросить вас ответить на вопрос, руководствуясь внутренним голосом: сколько бы вы хотели зарабатывать в месяц через три года – до уплаты налогов?

___________________________евро

От всей души поздравляю вас. Вы сейчас совершили невероятную вещь. Невероятную – в смысле экстраординарную, выходящую за рамки, выделяющую вас среди других. Вы же знаете: если делать то же самое, что и все остальные, то и получите столько же, сколько они.

Вы ведь записали какое-то число? Пожалуйста, не читайте дальше, пока у вас не будет письменного ответа на мой вопрос. Вы сами удивитесь тому, в какой степени эта книга поменяет ваше представление о деньгах и целях. Но понять это вы сможете, лишь увидев своими глазами то, как выглядела ваша первоначальная мечта о высоком доходе.

Квантовый скачок

Когда я написал «50 тысяч марок», наставник попросил меня зачеркнуть это число и умножить на два. В результате у меня получилось: «Через три года я буду зарабатывать не менее 100 тысяч марок в месяц». Рука у меня дрожала. Наставник подбодрил меня:

– От души поздравляю. Теперь у вас есть цель.

У меня не было ощущения, что это действительно моя цель. Мне от такой цели было как-то не по себе. Я попытался скорректировать сумму, сказав:

– Мне столько денег не нужно. Они мне ни к чему.

– Сейчас вы не можете знать, сколько вам будет нужно, – ответил наставник. – И дело здесь вовсе не в 100 тысячах марок. Это лишь отметка, с которой вы будете сверяться на пути к цели. Речь идет о вас. Важно то, каким человеком вы станете в процессе ее достижения.

Эти слова что-то затронули во мне. Мне захотелось стать другим человеком. И тогда он произнес слова, которые до сих пор меня мотивируют:

– Жизнь слишком коротка, чтобы быть в ней никем.

При этом мой наставник не имел в виду, что надо быть «кем-то» в глазах окружающих. Для него было важно, чтобы я делал что-то значимое для себя, что соответствовало бы моему жизненному предназначению и заставляло бы постоянно учиться.

Он часто говорил: «Главное – не иметь миллион, а быть миллионером. Речь идет о финансовом интеллекте. Деньги приходят и уходят, но если мы обладаем финансовым интеллектом и знаем, как они себя ведут, то можем за короткое время сделать состояние».

Тогда я даже приблизительно не мог представить себе, что такое зарабатывать 100 тысяч марок в месяц. Мне это казалось чудом. Ведь мне нужно было пять раз удвоить свой заработок на тот момент. Но мне понадобилось всего два с половиной года. Оглядываясь назад, я уже не считаю это чудом. В конце концов, я приложил немало усилий и понимал, что делаю.

Обзор

Было бы не слишком разумно сразу начинать с конкретных приемов. Значение имеет не только размер дохода. Намного важнее то, чтобы вы жили счастливой и полной жизнью. Поэтому для начала необходимо прояснить несколько принципиальных вопросов.

Прежде всего вам нужно определить, правильно ли вы выбрали поле деятельности. Ведь одной из главных причин, заставляющих людей бегать, словно белка в колесе, является образ мышления. Что в вас перевешивает: школьные знания или уличная смекалка? Об этом мы поговорим в главе 2.

Вторая причина – это жизнь по старым правилам. В главе 3 вы познакомитесь с новыми правилами получения высоких доходов, которые могут показаться вам удивительными.

Затем в главе 4 мы исследуем с вами достоинства и недостатки отдельных лучей звезды. Вы сможете точно определить, какой сектор в данный момент является для вас предпочтительным.

Из главы 5 вы узнаете, как важно получать удовольствие от работы. Вы должны постоянно уделять внимание тому, чтобы ваши цели, желания, чувства и способности соответствовали друг другу. Это состояние приносит максимальное удовлетворение и способствует необыкновенным достижениям.

Для этого необходимо задуматься над одним важным вопросом: нашли ли вы любимое дело своей жизни? Если нет, то глава 6 подскажет вам, как это сделать. Все, что вы узнаете к тому времени, пока не принесет вам ни одного евро, но уже даст возможность чувствовать себя значительно лучше. Вы заложите основы для реализации практической части книги, после чего можно переходить к техническим рекомендациям, стратегиям и точным инструкциям. Вот теперь доходы потекут рекой…

Глава 7 познакомит вас с многочисленными способами повышения доходов в рамках выбранного поля деятельности. Вы также получите точную инструкцию, как добиться прибавки к зарплате.

Глава 8 продемонстрирует пути зарабатывания дополнительных денег за счет инвестирования.

Наконец, из главы 9 вы узнаете, как позиционировать себя в качестве эксперта, и познакомитесь с многочисленными примерами из практики. Применив эти рекомендации, вы сможете совершить квантовый скачок и резко повысить доходы. Вы сами удивитесь открывающимся перед вами возможностям. Разумеется, придется подумать и поработать, но у меня есть для вас хорошая новость: это по силам каждому.

В главе 10 рассматриваются принципы, которыми должны руководствоваться предприниматели, стремящиеся построить эффективную и прибыльную фирму. Здесь вы также сможете узнать, на что надо обращать внимание тем, кто готов перебраться с «надежной» правой стороны звезды на левую.

Какого бы успеха вы ни добились, никогда нельзя забывать об окружающих. О важности этого момента мы поговорим в главе 11. До сих пор мы рассуждали о том, как больше получать. А теперь надо подумать и о том, чтобы больше отдавать людям. Не забывайте, что слова «заслужить» и «услужить» имеют один корень.

Увеличение доходов ни в коем случае не должно происходить за счет вашего свободного времени. В противном случае этот успех сомнителен. Из главы 12 вы узнаете, как можно безболезненно совмещать досуг и работу. Высокие доходы и полноценный отдых не противоречат друг другу.

Важная просьба к вам

Пожалуйста, учтите, что ваш доход не будет расти, пока эта книга без дела стоит на полке. Просто прочитав ее, вы не достигнете желаемых результатов. Вы должны действовать. Недостаточно просто знать, как это делается. Подобно спортсменам и музыкантам, вы должны постоянно упражняться, реализуя теоретические знания на практике. Если вы прочитали о чем-то в книге и надеетесь, что знания изменят вашу жизнь, это можно сравнить с ситуацией, когда вы поели один раз и думаете, что наелись навсегда. Поэтому я предлагаю в ходе чтения постоянно задавать себе два вопроса:

 В чем здесь польза для меня?

 Что я могу предпринять прямо сейчас?

Аристотель говорил: «Есть вещи, которые надо знать, прежде чем делать, и мы обучаемся им по ходу дела».

Не ждите, когда настанет «подходящий момент». Он уже настал. Сразу же начинайте действовать. Возьмите в руки карандаш, подчеркивайте важные мысли и пишите примечания к тексту. Благодаря этому книга станет вашей. Знать, что надо делать, и не делать этого – признак трусости.

Действуйте! Самое замечательное в повышении доходов то, что результаты всегда можно измерить. В конце концов, люди отказываются от своей мечты только тогда, когда маленький человечек в них побеждает большого человека. А этого никак нельзя допустить.

Глава 2

Школьные знания и уличная смекалка

В обучении должны произойти радикальные изменения, потому что поменять образ мышления людей можно только за счет революционных перемен в характере учебы и в их мыслях об учебе.

Том Питерс

Читая первую главу, вы указали, сколько хотели бы зарабатывать через три года. А теперь давайте задумаемся над тем, готовы ли вы заплатить требуемую цену. Большинству людей хотелось бы получать вознаграждение, ничего за это не платя. Они хотят пользоваться неограниченной свободой, но упускают из виду, что свобода не дается даром. Свободен лишь тот, кто готов за нее заплатить.

Чем больше сумма, которую вы указали в качестве своего будущего дохода, тем выше цена, которую необходимо заплатить. Мы подробно обсудим с вами два аспекта этой цены:

1) риск, на который вы готовы пойти;

2) знания, которые необходимо приобрести.

Эти два пункта – готовность к риску и непрерывной учебе, состоящей в усвоении житейской мудрости, – определяют разницу между большинством людей, находящихся по разные стороны звезды.

Не рискуя, вы не сможете заработать деньги на левой стороне. Без подлинных знаний эксперт превращается в клоуна, предприниматель становится потенциальным банкротом, а инвестор – всего лишь азартным игроком-любителем. Поэтому я хотел бы сказать со всей ясностью: если вы действительно собираетесь зарабатывать много денег, то должны быть готовы рисковать и постоянно расти и развиваться.

Описание

• больше денег

• больше свободы

• больше уверенности

• полная ответственность

Описание

• спокойная жизнь

• меньше риска

• меньше учебы

• передача ответственности другим

Ваш образ мышления

Работа с этой книгой приведет вас к доходам, о которых вы мечтали и даже превосходящим ваши ожидания. Но прежде, чем вы дойдете до второй части, где описываются приемы, стратегии и даются рекомендации, я хочу предложить вам двинуться «в обход». Иногда обходные пути экономят время. Два отклонения от маршрута, которые я предлагаю, не просто быстрее ведут к цели. Без них высокие заработки вообще едва ли возможны.

Вряд ли стоит настраиваться на максимально быстрые большие деньги, не подумав предварительно о том, соответствует ли вообще складу вашей личности то, что и как вы собираетесь делать. В противном случае вы можете очень быстро прийти к ложной цели. Поэтому давайте сначала задумаемся о двух важных предпосылках высоких доходов.

1. Каков ваш образ мышления? Соответствует ли он тому полю деятельности, в котором вы в данный момент находитесь? Можете ли вы на нынешней работе использовать свои сильные качества и претворять в жизнь свои мечты и планы?

2. Соответствует ли нынешняя профессиональная деятельность вашим желаниям? Нравится ли вам то, что вы делаете? Или есть работа, которую вы выполняли бы с большей страстью?

Лишь выяснив для себя эти два момента, вы заложите фундамент, на котором можно построить успех. Доход похож на высотное строительство. Чем более высокое здание вы собираетесь построить, тем глубже должен быть фундамент. Это значит, что вы должны глубоко задуматься о своем образе мышления и желаниях.

Я в свое время был очень нетерпелив. Когда наставник говорил о важности внутренней установки, мне хотелось побыстрее узнать, каким образом можно удвоить доход. Но наставник настаивал на том, что сначала надо заложить основу.

Человек является началом и мерилом всех вещей. Каждый из нас по-своему определяет, что такое успех, счастье и исполнение мечты.

Все это подводит нас к важному парадоксу: вопросы заработка как такового имеют в данной книге лишь второстепенное значение. Если вы измените образ мышления и начнете делать что-то с желанием, то счастье и деньги придут автоматически. Об этом говорит и следующая притча.

Встречаются две кошки. Одна говорит:

– Я ходила в философскую школу для кошек и узнала там, что самое важное для нас – это счастье. Наше счастье находится в хвосте. Каждый раз, гоняясь за своим хвостом, я приближаюсь к счастью.

– Я, конечно, не такая умная, как ты, – отвечает вторая кошка, – и философских школ не кончала, но ты права: счастье – это самое главное, и оно действительно находится в хвосте. Правда, жизнь научила меня другому: когда я делаю то, что мне нравится, счастье вместе с хвостом автоматически следует за мной.

Любите ли вы свою работу?

Как уже было сказано, я в свое время бежал изо всех сил, словно белка в колесе. Поэтому-то мне и понадобился наставник. Мне нужна была помощь, но только такая, какой я сам ее понимал. По сути дела, я хотел, чтобы меня научили бежать еще быстрее. Но наставник категорически отказался.

Он обычно говорил: «Ваш образ мышления привел вас к нынешнему состоянию. Если вы будете продолжать думать так же, то никогда не станете тем, кем хотите».

Во время нашей первой беседы он задал мне еще один вопрос:

– Господин Шефер, вы любите свою работу?

Хотя я в то время был еще студентом, но подрабатывал в двух местах, правда без особого успеха. Одним из этих мест было страховое агентство, где я получал «стабильную» зарплату. Сама по себе работа мне не нравилась, а уж о том, чтобы «любить» ее, не могло быть и речи. Поэтому я ответил правду:

– Нет.

– Зачем же вы тогда занимаетесь делом, которое не любите?

– Мне нужны деньги.

– Этого недостаточно, – решительным тоном сказал наставник. – Вы должны делать только то, что любите. Вам надо уволиться. Немедленно!

У меня подкосились колени. Я не мог отказаться от единственного надежного заработка. Сначала мне надо было создать какой-то резерв. Я сказал:

– Если я сейчас уволюсь, то мне нечем будет платить за квартиру в следующем месяце.

– Я не вступаю в дискуссии с людьми, которые обращаются ко мне за советами, но не хотят им следовать, – резко ответил он. – Я даю вам тридцать минут. Идите в приемную и напишите там заявление об увольнении, которое мы сразу же отправим по факсу, чтобы вы не передумали. А если вы сейчас же не уволитесь, то ищите себе другого наставника.

Я сидел в приемной, совершенно расстроенный. Я очень хотел учиться у этого человека. Но увольняться в моей ситуации было полным безумием. И все же, когда до завершения получаса оставалось две минуты, я, сам не зная почему, написал заявление об увольнении и отдал его наставнику. Тот отправил его по факсу в агентство.

Было непросто…

Нельзя сказать, что так началась история моего успеха. Поначалу проблем стало только больше. Последующие два-три месяца были самыми тяжелыми в моей жизни с финансовой точки зрения. Дела шли из рук вон плохо.

Несколько раз я подумывал о том, чтобы снова найти себе работу, но так и не сделал этого. К тому времени я уже понял, что у звезды две стороны. Я знал, что мое место – на левой стороне и что начинать там бывает очень трудно. Мне ни в коем случае не хотелось возвращаться на правую сторону. Я решил для себя, что у меня больше никогда в жизни не будет начальника. Удручающее положение, в котором я находился, не могло затмить перспективы свободной и радостной жизни. Вместо того чтобы попусту тратить время на работе, я сократил свои потребности до минимума, а свободное время посвящал учебе.

Все это звучит просто, но действительность выглядела иначе. На протяжении целых двух лет я сомневался в правильности своего выбора. Любая неудача заставляла сетовать на свою несчастную судьбу. Поначалу мне пришлось учиться справляться с проблемами и промахами. Хорошо, что рядом был наставник, который постепенно обучал меня законам, по которым живут победители[1].

Никто не мог понять

Разумеется, моя семья не в состоянии была это понять. Тот, кто всю жизнь стремился к надежности, неизбежно должен был воспринять мой шаг как чистое сумасшествие.

Тогда я был слишком слаб, чтобы постоянно дискутировать с матерью, поэтому предложил ей на протяжении трех лет не обращаться к этой теме, а там будет видно, прав я или нет. За очень редкими исключениями, она придерживалась нашего уговора. Но еще до истечения оговоренного срока я стал зарабатывать в месяц больше 100 тысяч марок. Необходимость в дискуссиях отпала.

Я не хочу уговаривать вас идти по моим стопам. Более того, я настоятельно предостерегаю вас от этого. Этот путь не для всех. В последующих главах мы с вами выясним, что больше соответствует вашему типу личности. Но для меня такой подход оказался совершенно правильным, и он стал важнейшим решением в моей жизни.

Помощник, который не помогает

В то время я часто спрашивал себя: «Почему наставник мне не помогает? Где его поддержка?» Конечно, он давал мне советы, но сопровождал их словами: «Я могу указать тебе путь, но идти по нему ты должен сам».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Самые важные из его уроков я изложил в книге «Законы победителей».