Всегда при деньгах. В поисках новых источников дохода

Я бы хотел, чтобы вы сейчас зафиксировали все ненужные покупки за последние две недели. А заодно вспомните, сколько стоит час вашего рабочего времени.

Если вы не знаете об этом, можете сейчас посчитать и записать, сколько стоит час вашего рабочего времени: 150, 200 рублей, а может быть, 1 000, 5 000, – неважно. Как это считать? Берёте количество рабочих часов в месяц и делите вашу зарплату на них. Например, вы работаете 8 часов 5 дней в неделю и получаете 30 000 рублей. В таком случае, стоимость вашего часа: 30 000/(8*5*4) = = 69 рублей.

Далее вы необходимо суммировать и перевести в деньги все ненужные покупки за последние 2 недели (как мелкие, так и крупные). И вот считайте, сколько часов вашего рабочего времени вы просто слили в трубу. То есть это было ваше рабочее время, за которое вы зарабатываете, допустим, 200 рублей в час. Но вы купили на 2 000 рублей какого-то ненужного хлама, случайных вещей или одну вещь, которые вам никогда не понадобятся. Они лишние. И получается, что вы 10 часов просто работали на какой-то ненужный хлам. Обидно?!

Теперь, когда вы пойдёте в магазин и будете думать, что купить, а что не купить, – переводите всё это в ваше рабочее время. То есть, вам нужно сделать покупку, и вы сомневаетесь в её целесообразности, подумайте, готовы ли вы отдать 5, или 10, или 20 часов вашего рабочего времени на то, чтобы иметь эту вещь? Ведь ваше рабочее время – это ваша жизнь, ваши мысли, общение с друзьями и коллегами. Вместо этого вы будете работать на эту вещь. Готовы ли вы? Всегда анализируйте, когда делаете покупки, – так будет намного проще определиться, нужна вам эта вещь на самом деле или нет.

Если ненужные траты – это те средства, которые нам не принадлежат, хотели бы вы их заплатить себе?

Что такое заплатить себе? Это та сумма, которую вы сумели сэкономить. Допустим, вы хотите платье, но потом вы поняли, что на это платье вам придётся потратить 10 часов своей жизни, но вы не готовы ради этого платья отдать 10 часов своей жизни. И не стали его покупать.

То есть вы провели некий анализ, диалог с собой, произвели некие трудозатраты, и поэтому вы можете себя отблагодарить. Вы потрудились над тем, чтобы эти деньги сэкономить, значит, вы их заработали, иначе говоря, заплатили себе.

Да, вы можете сказать: но ведь это просто сэкономленные деньги.

Но просто сэкономленные деньги это не такая сильная мотивация для экономии, как «заплатить себе». Кроме того, я думаю, что это ближе к правде. Потому что если вы действительно проделали такую внутреннюю работу, что смогли удержаться от покупки, то ваша награда – это плата себе.

И те деньги, которые вы заработаете в результате нашего тренинга, вы конкретно платите себе. То есть это ваш финансовый результат за усилия по усвоению материала моей книги.

Из предыдущего опыта могу сказать, что люди, которые участвовали в моих тренингах, смогли «себе заплатить» по 5 000-10 000, 30 000 рублей уже в процессе обучения, что с лихвой компенсировало их расходы на тренинг.

Но если бы мы не встретились и они об этом не узнали, то так и жили бы по старым стереотипам. А теперь эти средства они могут тратить на своё образование, на свои знания, на то, чтобы достигнуть в жизни чего-то большего.

Но таких людей пока меньшинство. Поэтому всем настоятельно рекомендую к прочтению книгу Бодо Шефер «Путь к финансовой свободе».

Ещё несколько слов о том, как «заплатить себе». Загляните в свой кошелёк и посмотрите, сколько денег там находится. Допустим, там лежит 5 000. Если вы не поменяете своё отношение к покупкам, то эти деньги уже не ваши.

Знаете, почему? Потому что завтра эти деньги будут потрачены. Завтра эти деньги заберут магазины, кредитные организации, банки, парковки, кинотеатры. На эти деньги у маркетологов уже есть планы. Они вам завтра покажут такую рекламу, от которой вы не сможете удержаться, и вы эти деньги потратите.

Поэтому, несмотря на то, что эти деньги сейчас находятся у вас в кошельке, они заранее вам не принадлежат. Но, при одном условии у вас есть шанс их сохранить: необходимо изменить своё финансовое поведение. Я долго работаю в маркетинге и знаю, как создаётся реклама, как продумываются различные акции: всё рассчитывается, исходя из психологии большинства.

Психология людей настолько просчитывается при создании рекламы, что даже если вы получили зарплату 50 000 рублей, есть уже тысячи бизнесов, которые готовы у вас их забрать. Но вы можете меня спросить: «Зачем тогда деньги вообще? Что можно покупать, а что нет, если у меня все хотят их просто забрать?»

И в продуктовых магазинах хотят забрать? Но это же не значит, что теперь я не могу ходить в продуктовый магазин? Конечно, это не так.

Просто вы должны думать так: если сумма, которую я потрачу, даст мне в итоге что-то положительное, что-то большее, тогда это трата разумная.

Что я имею в виду под «даст больше»? Это не значит, что вы потратили 5 000, а это вам даст 10 000, – нет. Те деньги, которые вы потратите, должны вам принести радость, счастье, сытость. Мы покупаем еду для того, чтобы утолить голод, зарядиться энергией, восстановить силы. Это, вне всяких сомнений, рациональная трата денег: «человек состоит из того, что он ест и что думает». Мы, что называется, в плюсе.

И напомню ещё раз: покупки, которые вам ничего не дают либо дают мимолётную радость, но при этом вы понимаете, что вы не готовы работать на них по много часов, очевидно, что такие покупки неразумные.

Помните, что деньги вам принадлежат при одном условии: вы меняете стратегию обращения с вашими личными финансами.

Итак, задание этой главы – проанализировать ваши ненужные покупки за последние 2 недели и составить список того, чем вы не пользуетесь уже давно и что «заморозило» ваши деньги в себе. А также рассчитать стоимость вашего часа. Платите себе и записывайте эти цифры, в конце книги будет интересно их проанализировать!

Глава 3

Первые шаги к увеличению финансов

В предыдущих главах мы говорили о некоей основе. Сейчас мы поговорим не только о том, как с личными финансами обращаться, но и как ещё можно сделать первый шаг, чтобы увеличить свои доходы.

Начнём с очередного задания: напишите все свои пассивы.

То есть то, что систематически отнимает у вас деньги.

Не надо писать про еду и предметы первой необходимости. Но нужно в пассивы включить кредит, если он у вас есть.

Например, дом в пригороде: за него нужно платить налоги, в нём никто не живёт. Он не сдаётся, он просто у меня забирает деньги. Это пассив.

Или: у меня стоит автомобиль, и я прекрасно могу обойтись без него. Но, исключительно ради престижа, я содержу этот автомобиль и плачу за его обслуживание 150 000 рублей в год. Это пассив.

Пассив – всё, что вам деньги не приносит.

Вы обязательно должны контролировать ситуацию, так как, только поняв, что у вас отнимает деньги, вы сможете это предотвратить. Как это сделать? В зависимости от каждой конкретной ситуации мы будем это обсуждать.

Итак. Теперь мы платим себе в случае, если нашим деньгам суждено было уйти, но вы это остановили: значит, вы заплатили себе. Это то, о чём я писал в предыдущей главе. Но есть ещё одна вещь, которая влияет на увеличение вашего дохода.

Это самообразование и повышение вашей личной ценности на рынке.

Если вы хотя бы час, а лучше – два, ежедневно будете посвящать своему самообразованию, то у вас есть шанс через какое-то время стать лучшим в своей области. Среди моих знакомых есть множество примеров, когда человек ставил себе задачу достичь профессионального совершенства и делал это самостоятельно. Конечно, главным источником получения новых знаний были книги. Чтение специальной литературы не всегда самое увлекательное занятие, но, если перед вами стоит конкретная цель, достижение которой возможно только при освоении определённого уровня знаний,, как говорится, «Париж стоит мессы…». Учитесь, и результат не замедлит сказаться на вашей жизни, в первую очередь на вашем финансовом благосостоянии.

Повышение профессиональной ценности

Ваша зарплата на протяжении 5 лет не меняется и составляет, предположим, 30 000 рублей. Или зарплата меняется, но рост её вас не устраивает. Вам, естественно, хочется больше, но, увы… Почему же так происходит?

Потому что вы получаете ровно такое количество денег, сколько нужно для того, чтобы работник работал на этой должности и вам никогда не заплатят больше, потому что эта должность и этот труд имеют конкретную цену. Если бы вы как специалист имели большую ценность или у вас были редкие навыки, которые дорого стоят, вы бы получали сейчас совершенно другие деньги.

Я понимаю, что, возможно, и ваша работа не лёгкая и очень ответственная. Но, если вам за неё платят 30 000 рублей, то это означает только одно: этот труд стоит ни больше, ни меньше. Он стоит 30 000 рублей. Например, вы работаете спасателем или врачом. Это звучит впечатляюще, но тем не менее спасателям/врачам платят мало.

Какой труд оценивается высоко? Это или труд классного специалиста, или очень тяжёлый труд, или труд, требующий уникальных навыков. Так вот, повышение личной ценности – это и есть результат самообразования и всех ваших усилий в получение новых профессиональных навыков. Человеку, который объединил в себе некие полезные навыки, начинают больше платить. Ваши работодатели начинают ценить вас, потому что вы один можете заменить пятерых на производстве.

Мы убедились в бесспорных преимуществах человека, который целенаправленно повышает свою личную ценность. Мы ещё будем возвращаться к этой теме.

А сейчас попробуйте сделать следующее:

Опишите в своём блокноте ту область, в которой вам хотелось бы преуспеть. Логично, если она будет связана с вашей работой, с тем производством или компанией, где вам платят деньги. Безусловно, вы уже обладаете каким-то количеством навыков и знаний для выполнения своих обязанностей в необходимом объёме. Но наша задача найти способ увеличить ваш доход. Поэтому, выбрав область, где бы вы хотели быть более эффективным, проанализируйте, какие дополнительные навыки вам необходимы для того, чтобы перешагнуть планку вашего сегодняшнего профессионального уровня и просто ввести всех в состояние шока, продемонстрировав их в коллективе. И, что очень важно, не останавливайтесь на достигнутом, развивайте свои навыки дальше, станьте лучшим, и в итоге вы или перейдёте в другую компанию, или получите солидное повышение.

И, скорее всего, ваш начальник начнёт за вас держаться, как за золотое звено в цепи. То есть ваша задача – создать себе очень высокую ценность и постоянно её повышать, чтобы час вашего труда стоил всё дороже и дороже. Потому что вы уникум, который вложился в себя и не ленится это делать перманентно.

А теперь сделайте вот что:

Попробуйте тратить на всю вашу работу на 1 час меньше. То есть: вы на своей работе успеваете за 8 часов сделать конкретный объём работы, теперь вам необходимо с такой же эффективностью сделать всё то же самое за 7 часов. Понятно, что, если вы секретарь или продавец в магазине, это сделать довольно сложно.

Но если вы получаете какое-то задание на рабочий день, то вполне можете это сделать быстрее на 1 час.

Как и для чего? Объясняю…

Откуда вы сможете забрать это время:

– вы это время заберёте из социальных сетей. То есть, вы не будете постоянно заглядывать во «Вконтакте», без конца проверять электронную почту;

– вы перестанете бесконечно болтать с коллегами по работе. Все эти переговоры, обмен мнениями придётся отменить;

– вы перестанете бегать на перекуры. Это ужасно, но мы ведь повышаем личную ценность.

Проще говоря, вы перестанете тратить время на всякую ерунду. И если вы будете ещё более эффективным на своей работе, то вы сможете экономить целых 2 часа.

Что вы делаете в этот освободившийся час?

Вы выполняете домашнее задание.

А именно, читаете книгу, которая поможет вам повысить вашу ценность в той деятельности, в которой вы хотите преуспеть или которой вы уже занимаетесь.

Вы этот час тратите на самообразование. Но есть одно условие: не исключено, что вам захочется в течение дня урывками почитать те самые книги для самообразования, – вот есть у меня 5 минут, я почитаю. Не зачёт!

Задание будет выполнено тогда, когда вы сможете сделать все дела необходимые на работе и у вас высвободится ровно час. Почему? Потому что если вы будете по 5 минут урывками тратить на самообразование, вам сложно будет сосредоточиться и вы ничего не будете запоминать.

А если вы всё сделали и смогли потом целый час высвободить на чтение, то тогда вы сможете погрузиться и сконцентрироваться на материале, действительно его изучать.

Конечно, вам нужно этим заниматься незаметно. Вы можете читать книгу на компьютере, вы можете читать сайты, посвящённые интересующим вас вопросам. Но здесь нет никакого обмана, потому что вы работаете с полной отдачей. Вы инвестировали свои силы, отдача была такая же, как за 8 часов. Всё честно.

Что ещё может повлиять в ближайшее время на развитие вашей финансовой грамотности? Это…

Игра «Денежный поток» или «Cash flow». Есть такая же игра и для детей. Её автор, Роберт Кийосаки, – гуру по финансовой грамотности. Мы в эту игру играем всей семьёй уже несколько лет.

И все наши друзья… иногда это наш отдых. Считается, что если вы сыграете в неё более 250 раз, то вы, скорее всего, должны будете стать миллионером, потому что эта игра максимально приближена к тому, как вы обращаетесь со своими деньгами в жизни. Эта игра рассказывает вам о том, как вы свои деньги тратите, потому что в этой игре у вас есть профессии, кредиты, у вас там могут родиться дети, вас там могут уволить и т. д.

Всё как и в жизни: вы платите налоги, получаете зарплату, иногда вам дают отпуск. Вы можете делать инвестиции, можете зарабатывать деньги и тратить, например, на недвижимость, а, если захотите продать недвижимость, – пожалуйста. Эта игра вам наглядно продемонстрирует, как вы обращаетесь со своими финансами в жизни.

Там существует такое понятие, как «крысиные бега». Крысиные бега – это когда мы просто работаем за зарплату, а задача этой игры выйти из крысиных бегов и стать инвестором, то есть покупать недвижимость, открывать дело и жить на то, что приносит вам бизнес.

Вы можете эту игру найти в интернет-магазине. Купить её. Вы можете найти анти-кафе в своём городе. Наберите в поисковиках, во «Вконтакте» в своём городе. Иногда люди по 300–500 рублей скидываются и проводят такие игры. Вас там научат, как в неё играть.

Либо вы можете купить подержанную игру на avito.ru или найти кого-то, кто имеет эту игру и даст вам поиграть. Если у вас нет денег её купить (3 000-5 000 рублей), то вы можете объединиться с кем-то, проводить эти игры и на этом зарабатывать. Вариантов масса!

Если у вас возникнет соблазн поиграть в онлайн игру, то, имейте в виду, это совершенно другое и вряд ли вы там чему-то научитесь. Онлайн игра и игра физическая «Денежный поток» – это абсолютно разные вещи.

Задание дня:

Начните записывать все ваши расходы. И в течение месяца анализировать, куда ушли деньги. Если вы сделаете это хотя бы месяца 2–3, вы уже сильно скорректируете ваши расходы. У вас появится

больше денег, и вы сможете себе позволить то, что раньше вам было не по карману. Это очень важно.

И я вам рекомендую не прекращать это делать и приучить к этому всю семью. Пусть каждый ведёт свои расходы. Это очень сильно дисциплинирует.

Следующее задание: выберите свою книгу, которую вы возьмёте для начала пути самообразования. Найдите книгу, которая содержит полезную информацию по вашей специальности или области, где вы хотите преуспеть. Вам обязательно нужно начать немедленно повышать свою ценность.

Например, я готов много платить человеку, который решит мои проблемы, у которого будет высокая квалификация. Но таких людей в моём окружении нет. Тогда я просто заставляю обучаться своих сотрудников: научись, пожалуйста, делать это. Потому что, если ты будешь это уметь делать, я тебе буду платить намного больше.

И таких работодателей тысячи, которым нужны кадры с высоким уровнем квалификации. Вы будете востребованы, и работодатели будут конкурировать за то, чтобы получить такого специалиста, как вы. Так что вперёд без страха и сомнений.

Глава 4

Нематериальные аспекты материального мира

В предыдущей главе мы с вами попытались подробно рассмотреть все аспекты нашего финансового бытия. Но жизнь была бы серой и скучной, если бы сводилась исключительно к подсчёту финансов: мы бы с вами превратились в кротов из «Дюймовочки», которые всё время считают свои активы. Жизнь гораздо многогранней и сложнее.

Что я имею в виду? На бизнес и на карьеру в значительной степени влияет ваши уровень профессиональных знаний, образование, способность упорно работать и хорошо зарабатывать. Но есть вещи, казалось бы, совершенно далёкие от этих понятий, присутствие которых в нашей жизни не заметить трудно. Некий фатум, который периодически опровергает все закономерности и логику наших построений. У меня сложилось впечатление, что наличие этой нематериальной составляющей в неменьшей степени, чем всё вышеперечисленное, влияет на ход всей нашей жизни и на бизнес в частности.

Почему одни люди, получая хорошее образование, в итоге оказываются в нищете, а другие в аналогичной ситуации становятся богатыми? Или вообще необразованные люди становятся богатыми?

Изначально у многих людей одинаковые возможности. Кому-то повезло родиться в богатой семье, у кого-то есть в жизни наставник, который может ответить на любой вопрос, но это не означает, что в конце жизни их не может ожидать банкротство и бедность, а человек, живший не в таких благоприятных условиях, достигает серьёзных успехов. Иногда, вроде бы даже в безнадёжной ситуации, человек проявляет себя настолько ярко, что он в итоге в жизни получает всё, о чём только можно мечтать.

Последнее время духовный аспект нашей жизни меня очень интересует. Я изучал христианство и восточную культуру, путешествовал по Индии, жил в Ашраме и посещал католические соборы в Европе, я понял, что внешние проявления верований, духовности многообразны, но суть одна: человечество вынуждено признавать влияние высших сил на жизнедеятельность человека, на его существование на земле.

Почему я, вообще, начал эту тему?

Если вы уверены, что являетесь полновластным хозяином жизни, если вы считаете, что исключительно вы сами контролируете все обстоятельства, которые в вашей жизни происходят, у меня тогда к вам встречный вопрос – если люди считают, что они хозяева своей жизни, откуда же тогда берутся проблемы? Откуда берутся кражи, убийства, алкоголизм, вражда между народами, ненависть друг к другу? Почему люди погибают от несчастных случаев и природных катаклизмов, откуда войны и эпидемии, уносящие миллионы человеческих жизней?

Если не брать так глобально эти грустные темы, а сказать проще: почему у обычного человека возникает в жизни столько проблем? Иногда, казалось бы, на ровном месте.

Вы проснулись с утра, у вас есть какие-то планы. Ваше сознание настроено на успех. Вы правильно живёте, вы хороший человек и никому ничего плохого не сделали, но в этот день может произойти нечто такое, после чего вы назовёте этот день далеко не самым лучшим днём вашей жизни.

Но… вы же хозяин! Вы же всё решаете! Всё же происходит так, как вы хотите?

В какой-то момент я почувствовал, что существует неразрывная связь духовных, нематериальных законов с нашей повседневной жизнью, почувствовал их влияние на ход событий в материальных и нематериальных сферах жизни. И подумал, что будет честно, если, делясь с вами своими знаниями в области финансов, я поделюсь с вами информацией о тех составляющих, без которых мои знания вряд ли принесли бы мне те результаты, которые я сейчас имею.

Кто-то это примет. Кто-то, возможно, задумается. У меня нет цели вас в чём-то убедить, и я не буду вам рассказывать всего, потому что у каждого из вас есть или будет свой личный опыт осознания этой составляющей нашей жизни.

Я попытаюсь обратить ваше внимание на некоторые вещи, которые, кажется, лежат на поверхности, но мы часто их просто не замечаем.

Поскольку книга, которую вы держите в руках, о финансах, то и тут мы прежде всего обратимся к деньгам, вернее, к их проявлению – в виде бумажек или материальных благ, которые мы можем получать благодаря этим бумажкам. Но первичны не сами бумажки, первично то, что они попали в мой в карман.

Возможно, вы скажете:

– Да ладно, наверное, первично это мои усилия, которые я предпринял, чтобы эти деньги заработать.

А я отвечу:

– Нет, это не так…

Вы:

– Наверное, это какое-то стечение обстоятельств, которые привели меня на эту работу, где я смог заработать деньги.

И это тоже не первично. Хотя это уже ближе. Потому что всё намного сложнее и в то же время проще. Деньги – это проявление энергии. Наш мир состоит из энергий. Есть люди, которые их видят, есть такие даже среди моих знакомых. Наверное, кто-то из вас обладает такими способностями.

Все об этом знают, но не придают этому значения. Это – как энергия любви: ведь любовь никто не отрицает. Все процессы, происходящие с нами, это часть космической энергии, поскольку мы – его неотъемлемая часть: поглощаем кислород и выделяем углекислый газ, участвуем в круговороте воды и химических элементов и, что очень важно, думаем. Наши мысли материальны, они создают в окружающем пространстве вибрации, которые влияют на все процессы вокруг вас, включая и денежные каналы: если вам завтра должен поступить на счёт миллион, а ваши страхи будоражат пространство, то вы этот миллион, скорее всего, не получите, и тому будет множество видимых причин, но в основе всего будет ваша негативная энергия, которая меняет всё в физическом плане: что-то случится по дороге, кто-то заболеет… но вы не получите этих денег, пока не наладите своё энергетическое пространство.

Все слышали, что такое аура, астральное тело и т. д. Тем, кто занимается йогой, это всё ближе.

Но в любом случае нам надо поговорить о страхах. Страхи блокируют всё. В том, что касается денег, у человека существует два типа страхов:

Страх первый, порождённый наличием денег.

Что я имею ввиду? Попробуйте кошелёк со ста тысячами рублей положить в задний карман, чтобы он немножко выглядывал и пройдитесь по городу. Насколько комфортно вы будете при этом себя чувствовать? Я думаю, что у вас в голове будет единственная мысль: скорее бы эта прогулка закончилась…

У меня было много ситуаций, когда довольно большая сумма денег лежала очень небрежно, а я даже и не знал. Их никто не брал. Теперь я уже понял, что деньги никогда просто так не пропадут, просто так никто у меня их не украдёт.

Но при этом, я знаю множество примеров, когда люди всеми способами пытаются обезопасить своё добро: машины за 50 000 рублей они запирают во дворе на 10 замков, вешают железную ручку на руль, чтобы никто не угнал этот автомобиль. А в итоге какие-нибудь футбольные фанаты, огорчённые проигрышем своей команды, идут мимо и начинают эти машины громить. Печально, но факт. У человека так или иначе произошла потеря.

А я иногда просто забываю закрыть свой автомобиль, хотя там лежит очень много довольно ценных вещей, и когда об этом вспоминаю, я просто не позволяю себе ударяться в панику по поводу своей рассеянности и начинать переживать об открытой машине и оставленных ценностях. Потому что знаю: как только появится страх, этот страх материализуется и всё самое плохое, что рисует моё воображение, скорее всего, произойдёт.

Так вот, я говорил о страхе, порождённом наличием денег: вы рядом с деньгами чувствуете себя неуютно, в вашей душе поселяется постоянное беспокойство, связанное с риском утраты ваших капиталов.

Парадоксальная ситуация: наличие денег включает психологию бедного человека.

Страх второй – естественный страх бедности.

Оба эти страха блокируют всё вокруг вас, ваше энергетическое развитие. Конечно, невозможно по мановению руки всё осознать и изменить своё мироощущение. Для того, чтобы изменить своё отношение к деньгам, нужно фактически изменить свою жизненную концепцию. К сожалению, друзья мои, иногда это процесс длиною в жизнь.

Но, если вы этот путь проходите осознанно, это значит, что вы его пройдёте намного быстрее. Причём результаты прохождения этого пути не всегда одинаковы: отношение к материальной стороне жизни может измениться не только в сторону желания её улучшения и укрепления своих финансовых позиций. С человеком может произойти некая метаморфоза, когда он поймёт, что то, к чему он так долго стремился, – деньги, успех, высокий статус – ему не нужно, не интересно, и он отправляется в Индию или на Тибет, где философия богатства имеет совершенно иное – духовное содержание. Индусы говорят, что, если у вас украли деньги или пропала какая-то вещь, значит, это у вас забрал Бог или Вселенная, и при этом произносят слова благодарности за то, что у них и их близких остались жизнь и здоровье.