Дайте денег на стартап

6

Может я чего-то неправильно делаю, не так себя веду? – к такому выводу пришёл Илья после первых неудач – Надо бы сменить тактику. В долг я пока больше просить не буду. Тем более всех у кого деньги есть, я уже обзвонил, никто в долг не дал. Может всем врать что мне деньги на операцию нужны? Да что я, больной на голову придурок что ли?!

Илья решил действовать по другому – надо сменить тактику спрашивания денег у знакомых. Тот, кто даст ему денег – будут участвовать в его проекте, они станут компаньонами. Это уже совсем другой коленкор. А для повышения мотивации Илья решил – все полученные для запуска проекта деньги вернет пока ещё несуществующему компаньону. И может быть, даже вернет с процентами.

Но для начала нужно с кем-нибудь посоветоваться. Не то чтобы даже посоветоваться, а излить душу и просто поболтать. Для этого лучше всего подходили его лучшие друзья – подруга Даша и друг Игорь. С Игорем Илья познакомился ещё во время службы в армии. Дружбу удалось сохранить, Игорь живет в том же городе что и Илья.

Игорь, по мнению Ильи, дольно интересный человек. Он всё время что-то придумывает или пытается придумать. Причем выдумки его часто довольно интересные и оригинальные. Вот только реализовать свои задумки Игорь никогда не мог. Правда он особо и не старался их реализовать, не прилагал особых усилий для этого. Рассказывал друзьям о том, что он придумал, суетился, но конкретных шагов для реализации не предпринимал. Объяснял он это просто – для реализации любой из его задумок нужны деньги, и суммы немаленькие, или же конкретно для него от этих задумок не было бы никакой пользы. Например, к Игорю пришла идея, что надо всё огнестрельное оружие, имеющееся на руках обычных мирных граждан, обязательно снабдить спутниковыми маячками ГЛОНАС. Охотничьи ружья, оружие для самообороны и другие огнестрелы. За местоположением оружия следила бы полиция, и если бы сигнальная система оповестила о том, что чьё-то оружие приближается туда куда не надо, например к школе, сразу бы на место выезжал наряд. На вопросы наподобие «а что если у маячка сядет батарейка?» Игорь невозмутимо отвечал, «Сядет – значит можно штрафовать владельца оружия, а деньги со штрафов тратили на что-нибудь полезное». Фраза Игоря «про штрафы на что-нибудь полезное» собеседников смешили. Многие припоминали Игорю штрафы за нарушения дорожного движения, никто никогда не видел и не знает, куда и на что «полезное» эти штрафы уходят. А суммы, собираемые дорожными службами со штрафов – астрономические. На это Игорю отвечать было нечего, он просто пожимал плечами. На вопросы же наподобие «кто будет тратить деньги на установку на оружие всех этих маячков, на батарейки и на все другое» Игорь отвечал:

– Владельцы оружия и будут тратить деньги, если ты имеешь на руках ствол, должен за него отвечать, в том числе деньгами, это же ответственность. Зато – продолжал Игорь, можно обезопасить народ от стрелков-шизофреников и от дебилов-отморозков.

Реализовать такую свою задумку Игорь, конечно не мог. Другая его задумка была – производить и продавать цветной бетон, или примеси, которые могут придавать бетону определенный цвет.

– Серый унылый бетонный цвет задолбал, это убого – говорил Игорь, и в этом с ним, в общем-то, соглашались – Добавил немного нужной цветной примеси в бетон, и он уже стал не серым убогим, а красным, или оранжевым.

Или он хотел продавать живых медуз для аквариумов.

– Аквариумные рыбки – говорил он – Надоели, а медузы классные, они так колышутся в воде, завораживают.

Были задумки попроще – сделать сайт, по продаже игрушек, но ничего с сайта не продавать. Хорошенько сайт продвинуть и раскрутить, а потом продавать сайт за хорошие деньги или сдать в аренду тем, кто игрушки реально продаёт. Но и эту свою задумку Игорь реализовать не мог. Возможно из-за лени, он лично объяснял тем, что нет денег. Профессий, если их можно так назвать, Игорь сменил немало. Он был и подсобным рабочим на строительстве, и верхолазом. Учился на штукатура и имел документы об окончании обучающего курса (но штукатурить не научился). Работал Игорь продавцом-консультантом в каком-то магазине бытовой техники, рабочим на заводе, охранником, ездил работать строителем куда-то на Север, на вахту. Одно время Игорь даже работал с сектантами, насколько Илья помнил, это кажется были саентологи. Там Игорь собирал народ на сектанские саентолгические тренинги и семинары. У Игоря неплохо это получалось, потому что он умел хорошо и долго разговаривать. Но как только саентологи начали затягивать в своё болото ещё и Игоря, он забрал в офисе все свои вещи (это была одна только кружка для чая и кофе) и спешно ушёл оттуда.

Из Игоря мог бы получиться неплохой публичный политик. Он хорошо говорил, а делать мало что умел. Но никому Игорь в этой сфере был не нужен. В публичных политиках полно своих, таких же. А лишний человек – лишняя конкуренция. Да и сам Игорь туда особо не стремился, даже ни разу не думал об этом. Хотя одной из давних задумок Игоря было создать какое-нибудь общественное движение, наподобие волонтёров. А потом волонтерские движения начали появляться в стране и без участи я Игоря.

Не так давно Игорь решил, по его собственным словам, остепениться. Он женился, купил квартиру в ипотеку. Вернее ещё не купил, оформил ипотеку на которую смог взять квартиру. У Игоря, к зависти Ильи, появился сын. Но потом у Игоря появились большие проблемы с выплатой ипотеки. Он пропустил несколько платежей и ему стали названивать враги человека – коллекторы. Игорь попросту перестал отвечать на телефонные звонки, вообще на все звонки, в том числе если звонил Илья.

На Игоря у Ильи были надежды, потому что они были друзьями, потому что Игорь сам все время что-то придумывал и был, в общем-то, достаточно энергичным человеком. Может быть – думал Илья – Игорь мне сможет чем-нибудь помочь, подскажет как мне быть.

Следующие несколько дней после обзвонки с телефона по друзьям и знакомым Илья впал в какую-то прострацию. Каждый день он говорил сам себе.

– Всё, завтра за работу, буду искать деньги.

Но наступал новый день и Илья ничего не делал. Он смотрел телевизор. Лазил по социальным сетям без особой цели. Скачивал с Интернета какие-нибудь фильмы и сериалы, смотрел их. Качал с Интернета музыку, слушал то что накачал. Просто ходил по квартире из угла в угол и размахивал руками. В таком времяпровождении Илья немного выпал из того что происходит в реальном мире. Все его мысли ушли в фантазии. В фантазиях он как будто уже всё сделал, проект запущен, у него есть работа. И не просто работа а та работа – которую он сам же для себя и создал. В фантазиях Илья то сидит в офисе, то встречается со всякими людьми. Иногда фантазии были немного связаны с тем, что он делал в реальной жизни. Если он смотрел по телевизору какое-нибудь ток-шоу, в фантазиях представлял, как будто он в этих ток-шоу участвует. Сидит в студии, его о чем-то спрашивают, он отвечает, спорит с ведущим и с другими такими приглашенными. Когда Илья что-то говорит, ему аплодируют. В других фантазиях Ильи, если он что-то читал в Интернете, то в фантазиях представлял себя этаким популярным блогером публицистом с кучей подписчиков и с кучей лайков, куча народа обсуждает что сказал или написал Илья, и о нём пишут в новостях. Если Илья смотрел фильм или серила, даже тогда умудрялся как ассоциировать себя с персонажами.

Во время фантазий настроение Ильи было приподнятое. Он ничего ещё не сделал, ни шагу для того чтобы запустить свою идею о честном благотворительном фонде. Все дурные мысли гнал от себя. Да, не сделал, НО СДЕЛАЮ ЖЕ! Надо-то всего каких-то сто тысяч рублей.

Но всё же реальный мир сильнее, Илья вполне это осознавал. Быть в фантазиях очень приятно, но надо что-то делать, иначе можно и крышей поехать и сделаться постоянным жителем дурдома. Илья понимал – фантазии ничего не дают, надо что-то делать конкретно. Но всё равно ничего не делал. От такого дисбаланса фантазий и реальности настроение Ильи день ото дня становилось все мрачнее. Что делать? он не знал. До Игоря он дозвониться не смог. Даша тоже не появлялась. С соседом Коляном Илья решил своей задумкой не делиться.

В одной из очередных фантазий о красивой жизни Илью спросили:

– А где вы взяли деньги чтобы создать свой проект? Вы же нигде не работали?

Вымышленный успешный Илья ответил:

– Я попросил деньги у хороших достойных людей, они мне поверили и дали нужную сумму.

Во время этой фантазии Илья ходил по комнате из угла в угол. Его осенило. Илье на ум пришло следующее. В социальных сетях и в ток-шоу, бывает много знаменитых, публичных людей. Они часто пишут или говорят о социальных и житейских проблемах. Эти такие люди, которые очень красивые и благородные, если не внешне, то в душе наверняка. Эти люди точно неглупые. Они-то наверняка сразу поймут что к чему и наверняка помогут. Ведь Илья придумал не что-то среднее и посредственное, а то что реально может помочь людям. Илья придумал не просто благотворительный фонд, а честный благотворительный фонд.

Илья начал размышлять, к кому именно и как именно следует обратиться. Начать Илья решил с тех знаменитостей, которые живут в его городе или родились когда-то в том же городе что и Илья. Может быть сработает землячество? Да и встретиться с этими людьми будет проще, не ехать же Илье в Москву или в Питер. Илья быстро составил на листке бумаги список местных знаменитых публичных людей. Известных не только в его городе, но и по всей стране. После того как список был составлен, Илья начал искать в Интернете контакты местных знаменитостей. Почти у всех, кроме двух, были свои личные сайты и страницы в социальных сетях. Илья придумал такой текст для обращения к знаменитостям:

Здравствуйте (вместо имени Илья оставил пробел), я создаю совершенно новый проект, с помощью которого нуждающимся людям будет обеспечена адресная благотворительная помощь. Причем каждый, кто делает пожертвования, будет точно знать, что его деньги дойдут именно до нуждающихся. Но один я это сделать не смогу, мне нужна помощь, прежде всего финансовая. Нужная сума совсем небольшая. Сможете ли вы мне помочь или подскажите, пожалуйста, к кому я смогу обратиться?

Немного подумав, Илья добавил в текст письма фразу:

Народ не верит благотворительным фондам, и часто правильно делает.

Письма с таким текстом Илья разослал по всем контактам местных знаменитых людей. Была полная уверенность, что ему скоро перезвонят или напишут. А как иначе? Нужно иметь совершено пустую голову, чтобы сразу не увидеть пользу, которую этот проект может принести. А для знаменитостей это дополнительная реклама. Подтверждение, что знаменитые люди благородные не только в ток-шоу на телевидении, и не в социальных сетях на своих страничках, но и в реальной жизни. Всё время, ожидая телефонного звонка от местных знаменитостей, которым Илья написал, он стал везде брать с собой телефон, в ванну, в туалет, в постель. Телефон всегда был при нём. Организм снова стал полон энергии, ведь дело сдвинулось, скоро кто-то позвонит и поможет. Скорее всего звонок будет даже не один. Люди, которым Илья отправил письма, очень неглупые, как только прочитают его сообщение то сразу наберут его телефонный номер.

Вот только почему-то никто не перезванивал. Входящие звонки были, но почему-то вообще не тех, чьи звонки Илья ждал. Звонила мама, звонили пара знакомых, несколько бывших подруг. Надежды Ильи резко подскакивали, когда на телефон начинал звонить с незнакомого номера.

– Ну наконец-то, вот оно! – радостно думал Илья.

Отвечал на телефонный звонок, а там были агенты по продажам или вообще автороботы, которые делали дозвон, и сбрасывали телефонный звонок.

Звонившие предлагали кредиты, массажи, семинары. Многие предлагали откровенный кал, которые высокопарно именовали акциями и инвестициями, и которые ни один здравомыслящий человек никогда не стал бы покупать. Илью немного забавляло общение с такими «инвесторами». Общаться с ними Илья пытался на той же волне что и сосед Колян – поверхностно-насмешливо. Заканчивал разговор с этими псевдоинвесторами тоже в духе Коляна.

–А много можно денег поднять?.. Круто… Вообще нормально… Вы ведь тоже на этом зарабатываете? … Молодцы, давно пора, а то живем как в селе, темнота, а нам в стране надо развивать инвестиционный рынок…. Конечно я буду работать. Так (называл имя того кто ему звонил), Займите мне пятьдесят тысяч рублей, я напишу расписку, вложим в дело вместе, сразу верну, вы ведь моим агентом будете, не подведёте… Да-да, не агентом а брокером, какая разница?.... Что значит вы так не работаете? Ну и что ни разу так не поступали, многое в жизни приходиться делать в первый раз… У вас такая отличная инвестиционная компания, она в принципе не может потерять деньги….. После того как я вам долг верну, сразу начну работать с вами теми деньгами которые удалось поднять с тех, что вы мне дали… Алло, Алло? – ложили трубку.

Иногда псевдоинвесторы и сектанты Илью спрашивали по телефону:

–У вас есть мечта?

Неизвестно что за горе-бизнес-тренер придумал этот дурацкий вопрос, но Илья очень любил на этот вопрос отвечать. Он говорил:

–Да, конечно, у меня есть мечта.

И начинал рассказывать первое что приходило в голову, то он мечтал жить в Антарктиде, то на необитаемом острове, то он мечтал путешествовать по России в своем личном Камазе, чтоб Камаз был непременно черного блестящего цвета. Потом, как и Колян, Илья предлагал звонившим «инвесторам» занять ему денег. Всё это Илья придумал не сам, он пытался пародировать своего соседа Коляна, у которого все это получалось естественно и очень здорово.

Из звонивших всё это время Илье никто не предлагал ему то, чего ему на самом деле было бы нужно. Но это Илью особо не тревожило. А вот то, что не было никакого ответа от местных знаменитостей – вот это Илью на самом деле грузило и злило. Злость нарастала в те моменты когда он отвечал по телефону на незнакомые номера, а там мог быть кто угодно, но только не тот кто нужен. Как так-то? Казалось что дело сдвинулось с места. Он же написал сообщения таким умным людям, а от них не ответа ни привета.

5

Проснулся Илья рано, видимо действовали все те же феромоны в организме, оставшиеся после вчерашнего времяпровождения с Дашей. Идея о благотворительном сервисе-фонде в голове не затухла, оставалась все такой же яркой. Поэтому проснулся Илья энергичным и свежим, как в детстве, а не разбитым и сонным, как обычно в последние несколько лет.

Умывшись и позавтракав Илья включил ноутбук, быстро просмотрел входящие сообщения. Был в основном один спам и предложения от мошенников. Поудаляв ненужные письма Илья решил начать свои сегодняшние дела с того, что нужно в малейших деталях описать проект, который он придумал и собирается создать.

В первых строчках написал:

Интернет-сервис, с помощью которого благотворительная помощь поступает на счета нуждающимся в помощи. Поступающая благотворительная помощь адресная, честная. Проверить поступление может каждый, кто сделал пожертвование по документации от платежной системы.

Илья немного подумал и продолжил.

При желании каждый, кто сделал пожертвования, получает от фонда необходимую документацию, которая учитывается при налогообложении.

Каждый, кто делает пожертвования, при желании, могут делать пожертвования анонимно. Те кто получает благотворительную помощь и другие посетители сайта не могут увидеть, откуда пришел перевод и кто этот перевод сделал. Аноним при этом все равно имеет возможность получить закрывающие документы для государственных налоговых органов.

Далее Илья начал составлять то, что принято называть «техническое задание», или сокращенно «ТЗ». Когда-то давно он слышал, что при создании любого проекта, в том числе и при создании сайта, должно быть хорошее, подробное техническое задание. Потому что все работы будут основываться именно на этом. Чем чётче прописано техническое задание – тем лучше.

Илья, немного подумав, решил, что это будет сайт, а не мобильное приложение. Мобильное приложение нужно будет делать потом. Продолжил составлять ТЗ. Для начала описал в тексте технического задания внешний вид страниц сайта, какие они должны быть и какие они сейчас только в представлении Ильи. Потом начал продумывать и описывать функционал, где какие кнопки должны находиться, куда попадает посетитель сайта при клике по той или по какой-то другой кнопке. Для более точного описания функционала Илья начал открывать сайты, на которых он уже когда-то видел то, что хотел бы видеть на своём благотворительном сайте. Илья полностью ушел в работу. Он здорово загорелся своей идеей. Отвлекся он только тогда, когда захотел есть. Впервые с утра Илья посмотрел на часы и с удивлением заметил, что уже шестой час вечера. Время за интересной работой пролетело незаметно, а он даже не устал. Пора закругляться – подумал Илья – Вот только закончу, осталось совсем немного». Оставалось действительно немного работы, доделал её Илья минут за двадцать.

Поужинав (или пообедав), Илья вернулся к своему документу. Состояние эйфории от придуманного всё ещё не отпускало. На этот раз Илья не стал работать с техническим заданием. Там было указано достаточно, и ничего лишнего. Приступил Илья к подсчетам, сколько нужно денег для разработки именно такого сайта, и сколько нужно денег на текущие расходы. Простые сайты Илья довольно сносно мог делать и сам. Но на этот раз задумывался отнюдь не простой сайт. Придется нанимать специалистов. Хорошо, что Илья имеет опыт работы в этой сфере, он знает реальные расценки на разработку сайтов и на сопутствующие услуги. С самого начала Илья решил, что будет заказывать сайт не у компании, не у web-студии, а у какого-нибудь частника, у фрилансера. Тем более что у большинства web-студий таких специалистов в штате нет, специалисты работают удаленно. При выполнения заказа студия берет себе энную часть денег. Из-за этого разработка сайтов, конечно, дешевле не становится.

Илья быстро разослал техническое задание знакомым разработчикам. Он не стал указывать что это, откуда будут браться деньги и для кого эти денежные переводы будут нужны. Не стал он указывать и то, что это будет сайт для благотворительности. В техническом задании для знакомых разработчиков Илья разместил только технические детали и нужный сайту инструментарий.

Ответы пришли быстро, эти люди обычно всегда за компьютерами. Цена за разработку сайта оказалась примерно такой, как Илья и ожидал. От восьмидесяти до двухста тысяч рублей. Для эксперимента Илья отправил такую же заявку в несколько студий. Свой номер телефона в письмах web-студиям Илья указывать не стал. Почти сразу начали отвечать по электронной почте. Менеджеры по продажам этих компаний тоже сидят за компьютерами, и перед глазами у них открыт электронный почтовый ящик. Все писавшие для начала «пробивали», пытались прощупать Илью, кто он такой, какую компанию он представляет, и по этим собранным данным рассчитывали – сколько денег с него можно будет содрать. Все запрашивали номер телефона, никто сразу не называл конкретную сумму. Некоторым менеджерам Илья всё же дал свой номер телефона. И телефон почти сразу начинал пиликать. У всех писавших/звонивших Илья сразу прямо спрашивал.

– Сколько будет стоить такой сайт?

Некоторые махом, откуда-то с потолка, сразу отвечали примерно следующее:

–Такой сайт стоит три миллиона рубля – Два миллиона рубля – Пятьсот пятьдесят тысяч рублей.

Один менеджер по продажам расписал такую «смету»:

– Вот за этот функционал нужно пятьсот тысяч рублей, за переводы надо пятьсот тысяч рублей, и за всю настройку системы на сайте тоже надо пятьсот тысяч рублей, всего полтора миллиона рублей.

– У вас другие то цены вообще есть? Все по 500 тысяч?

– Поймите, это очень сложный сайт с дорогим авторским дизайном.

– Разве я где-то что-то вообще говорил о том, что мне нужен авторский дизайн?

– Вы поймите, мы уже 10 лет в бизнесе.

– Да я вообще не спрашивал, сколько вам лет и сколько лет вы в бизнесе.

– Я понял вас.

Пауза.

– И? – Спросил Илья.

– Когда мы можем с вами встретиться и обсудить договор?

– Ладно, спасибо, я перезвоню.

Не то чтобы Илье было приятно общаться с этими людьми. Нет. Илья просто получал удовольствие от того что его считают богатым, способным ни за что, за красивые глаза, взять и выложить крупную сумму денег. Ему звонили, пытались ублажить. Правда его одновременно коробила эта наглость. У большинства звонивших явно чувствуется желание не принять заявку, а содрать с клиента бабки.

Ещё один звонок:

–Алло.

–Здравствуйте, Илья?

–Да.

–Я по поводу заявки. Вам нужен сайт, на котором посетители могут делать друг другу денежные переводы, верно?

–Так точно.

–Хорошо. Мы можем вам сделать такой сайт, срок, после утверждения технического задания – пятнадцать рабочих дней.

–Ага.

–Начнём с разработки ТЗ.

–ТЗ разрабатывать не надо, оно у меня уже есть.

–Это не годится, надо подробно, описать, все до самых мельчайших деталей.

–Нуу, наверное, кое-что не учел, будет добавляться во время разработки.

–Вот, этого можно и нужно избежать. Но ничего страшного. Мы возьмем разработку технического задания на себя.

–Ну, в любом случае разработка технического задания будет идти со мной.

– Конечно. Итак, у вас очень сложный сайт, понадобиться согласовать много позиций. Надо учитывать чтобы сайт хорошо работал на мобильных устройствах и на всех иных устройствах. Стоимость разработки технического задания – десять миллионов рублей.

– Чего? За мое же ТЗ я должен ещё и платить?!

– У нас очень большой опыт в такого рода работах.

– Да мне побоку, какого рода у вас опыт.

– Согласитесь, вам нужен хорошо работающий, качественный сайт.

– Конечно нужен. Было бы странным, если бы кто-то сказал, что ему нужен плохо работающий, некачественный сайт.

– Вам нужно чтобы на сайте не было никаких ошибок, чтобы сайт работал без перебоев, и был надежно защищен, ведь через него будут проходить денежные переводы.

–Нет, конечно, мне нужно чтобы сайт был с ошибками, чтобы постоянно были перебои, он был незащищён, а все проходящие через сайт деньги терялись непонятно где!

– Вы шутите?

– Я подумал, что это вы шутите, говоря что мне конечно нужен качественный сайт. У вас хоть раз заказывали некачественный сайт?

– Мы профессионалы, и некачественные сайты не делаем.

– Молодцы какие.

– Так вот, начать надо с разработки технического задания.

Илья отключил собеседника на телефоне не прощаясь. «А ведь если бы у меня реально были деньги, он же мог бы меня и уломать, не за что, тупо содрать с меня десять лямов за одно только ТЗ. Сколько бы он тогда за сам сайт с меня бы содрал?» Но перезванивать и спрашивать Илья не стал.

После всех подсчетов, в которые вошли не только разработка сайта, но ещё и расходы на юридическую регистрацию благотворительного фонда, подсчеты на текучку, запас на непредвиденные расходы. Всегда появляются расходы на текучку, вроде мелкие, но все вместе совсем не мелкие: на дорогу, на еду, ещё куда-то. Общая сумма, которую насчитал Илья, была 130-150 тысяч рублей. Причем эту сумму вполне можно ужать примерно до 90 тысяч рублей.

– Это вам не 10 лямов за написание технического задания, чтоб сайт был качественным и без ошибок! – зачем-то вслух сказал Илья – Всего-то сто тысяч, плюс минус двадцатка. Мизер, достать будет несложно.

Ещё немного поделав расчеты Илья пришел к выводу, что на самое необходимое – на разработку сайта и на регистрацию в государственных органах благотворительного фонда понадобиться сума ещё меньше. Главное не тратиться по мелочам.

– Буду искать 130 тысяч рублей – вслух решил Илья.

Сумма действительно совсем небольшая. В хорошее время Илья столько зарабатывал за пару месяцев. Но день уже прошёл. И за этот энергично прошедший день Илья здорово утомился. Правда усталость эта была приятная. Примерно как после спортзала, после хорошо проведенной тренировки. Или после тяжелой игры в футбол или в любую другую спортивную игру, которая закончилась победой.

Следующий день Илья начал с поиска необходимой суммы денег. Эйфория, сопровождавшая его с момента появления идеи, все ещё не отпускала. Всё вокруг такое простое и ясное. Нужная сумма – совсем крохотная, некоторые люди столько денег за несколько минут в кабаках проедают.

Начать поиск денег Илья решил со знакомых. С тех, кто не был ему лично противен и у кого, по представлениям Ильи, всегда были деньги. Деньги Илья решил просить в долг.

Илья энергично взялся за телефон.

– Алло, Миха? (тот самый что сообщил Илье о том что он безработный).

– Привет Илья.

– Слушай, Миха, ты нем мог бы мне занять денег месяца на три? Я все верну, могу написать расписку.

– Не, не могу, а тебе на что?