Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

Как использовать деньги с толком

Счастье не в деньгах, если вы не знаете, что с ними делать. Вместо того чтобы подарить вам свободу, они отнимают ее. «Богатство» и «счастье» – понятия взаимозаменяемые, но только в том случае, когда вы говорите об истинном богатстве, а не обращаетесь к ложному определению, которое навязало вам общество. Оно учит нас, что эквивалентом богатства является «вещь», но так как это определение ложно, между счастьем и богатством разверзается пропасть. Если вы не чувствуете себя богатым, вы пытаетесь искусственно стимулировать это чувство. Покупаете необходимые атрибуты. Вы мечтаете об уважении, радости, хотите гордиться собой, дышать полной грудью. Вам нужно восхищение, любовь и признание. Как вы думаете, зачем вам все это? Вы думаете, так вы будете счастливы. И это крючок с наживкой. Мы ставим знак равенства между счастьем и ложным представлением о богатстве, а когда счастье так и не наступает, наши ожидания рушатся и мы погружаемся в пучину горя. Деньги, если правильно ими распорядиться, дают свободу, а свобода, как вы помните, составляющая триады богатства. Свобода предоставляет право выбора. Как выясняется, многие бедные люди проживают жизнь богаче, чем вечно занятые представители верхушки среднего класса, потому что у вторых, в отличие от первых, куда меньше свободы, прочных отношений и здоровья. Все это – неутешительный результат усталости от работы и ненависти, которую приходилось скрывать пять дней в неделю в течение 50 лет.

Деньги поддерживают такой важный компонент богатства, как свободу, свобода сохраняет здоровье и отношения.

1. Деньги дают нам возможность видеть, как подрастают наши дети.

2. Деньги дают нам возможность следовать за самыми безумными мечтами.

3. Деньги дают нам возможность служить людям.

4. Деньги дают нам возможность строить и укреплять отношения.

5. Деньги дают нам возможность делать то, что нам нравится, не задумываясь, принесет ли это прибыль.

Что-нибудь из этого списка сделало бы вас счастливым? Бьюсь об заклад, что да. И я совершенно уверен, что ни одна из этих возможностей, будь она у вас, не сделала бы вас несчастным.

Великий поработитель: ловушка на обочине

Повелители обочин часто оказываются рабами своего образа жизни. Им все время приходится то участвовать в крысиных бегах, то перетягивать канат, на одной стороне которого работа, а на другой – дорогие привычки, их удел бесконечная круговерть: работа ради дохода, доход ради образа жизни, образ жизни ради работы. Там, где есть рабство, нет места свободе.

1. Работа приносит доход.

2. Доход поддерживает определенный жизненный стандарт/заставляет влезать в долг ради машин, яхт и дорогой одежды.

3. Поддержание уровня жизни/долги заставляют работать.

4. И все начинается сначала…

Я узнал, что это такое, когда мне едва перевалило за двадцать. После окончания колледжа я устроился разнорабочим на одну отвратительную стройку в Чикаго. Каждый день мне приходилось приступом брать автобус, который возил меня из дома на работу и обратно. Однако платили там куда больше, чем на любом из моих прежних мест. Денег становилось больше, и я чувствовал себя богаче. Что я сделал? Я решил поднять свой образ жизни до уровня своих доходов и заплатил за иллюзию богатства. Я купил свою первую спортивную машину «мицубиси-3000GT». Не понадобилось много времени, чтобы я понял: моя машина не атрибут богатства, а паразит на моем теле. Я ненавидел работу, постоянно испытывал стресс, выбивался из сил, однако начать собственный бизнес, что было моим сокровенным желанием, я не мог. Мне надо было работать. Нужно было платить по кредиту, за страховку и на что-то покупать бензин. У меня были обязательства перед вещью, и из-за них я не мог бросить работу, которую ненавидел. Это типичный пример рабства. Нас научили, и мы мечтаем обладать самым новым и лучшим, как бы ни была высока цена. Так мы остаемся в кабале на годы, мы приговорены к пожизненному заключению в рамках «нормального» образа жизни; чем больше вещей, которые вам не по карману, вы купите, тем дольше будет ваш срок!

Задумываетесь о цене – вам это не по карману

Вспомните, когда в последний раз вы покупали жевательную резинку? Вы задумывались о цене? Спрашивали себя: «Интересно, а хватит ли у меня денег…?» Думаю, что нет, не спрашивали. Вы просто покупали. И все. Никакого влияния на ваш образ жизни и будущее эта операция не оказала. Для богача, который заходит в салон и покупает «бентли» ценой в кругленькую сумму с шестью нулями, без раздумий это то же самое.

Доступность покупки значит, что вам не приходится задумываться о цене. Если вы помедлили и начали считать – вам это не по карману, потому что покупка возможна только на каких-то условиях и с определенными последствиями. Конечно, вы можете уговорить себя с помощью самых неожиданных аргументов, правда, обычно в них всегда откуда-то берется «если».

Мне это по карману, если:

• меня повысят;

• ставка по ипотечному кредиту не изменится;

• прибыль моего инвестиционного портфеля в этом месяце, как и в прошлом, составит 10 %;

• прогноз сбыта удвоится;

• жена устроится на работу;

• я аннулирую полис медицинского страхования.

Знакомо? Эти аргументы говорят об одном: вы не можете себе этого позволить. Никаких «если» за тем, что вам по карману, не скрывается. Обманывайтесь сами, судьбу не проведешь. Так как же удостовериться, по карману ли вам покупка? Если вы расплачиваетесь наличными и ничего в жизни не меняется, какими бы ни были возможные обстоятельства в будущем, – значит дело в шляпе. Покупайте. Другими словами, если вы хотите яхту, можете заплатить за нее наличными и вам не придется потом голодать, если вдруг вас уволят, – яхта ваша, вы можете себе это позволить.

Придется ли вам жалеть, что вы купили жевательную резинку, останься вы не у дел через неделю? Или если ожидаемые продажи вдруг упадут вдвое? Нет. Именно так вы можете определить, доступен ли товар человеку с вашим уровнем дохода. Чтобы обойти эту ловушку, всегда задумывайтесь, по карману ли вам то, что вы хотите приобрести. Нет ничего плохого в желании покупать яхты и «ламборгини» при условии, что у вас действительно есть деньги на все это. И помните, придет время, и вы сможете себя побаловать. Стратегия «богатей, пока молодой» научит вас, как его приблизить.

Ловля на живца

Песня сирен, которая заманивает вас в пожизненное рабство, – это ложное пророчество хорошего самочувствия, обещание немедленного поощрения и моментального удовольствия. Разве не чудесно было бы, чтобы все, что доставляет нам удовольствие, оказывалось также полезным и для здоровья? Шоколад, например? Или гигантский гамбургер? Ультрафиолетовые лучи? Курение? К сожалению, вещи, которые дарят нам краткий миг удовольствия, при долгом употреблении становятся совсем не такими уж хорошими. Немедленное поощрение – один из самых распространенных наркотиков, его побочные эффекты очевидны: долги и ожирение. Большинство американцев страдают от избыточного веса, потому что быстрее (и дешевле) всего можно получить немедленное поощрение с помощью еды. Когда вы плюхаетесь в кресло и раздираете упаковку чипсов, вы выбираете моментальное удовольствие, за которое позже заплатите болью. Если вы живете с родителями и покупаете новый «мустанг» за 45000 долларов в рассрочку на шесть лет, а ваша зарплата бармена составляет 31000 в год, вы выбираете немедленное поощрение и попадаете в рабство. Богатство, как и здоровье – вещи одного порядка. Они требуют дисциплины, жертв, настойчивости, упорства и, увы, отложенных поощрений. Если вы не сможете выработать иммунитет к искушениям, вам придется столкнуться с большими проблемами со здоровьем и с финансовым благополучием. И то и другое требует перехода от краткосрочного планирования к долгосрочному. Однако другой защиты от угрозы порабощения «нормальным образом жизни» у вас нет.

Смотри в оба: не попадись на крючок!

Немедленное поощрение – это наживка, образ жизни – крючок. Рекламная индустрия закинула свои удочки повсюду, и цель их – подцепить вас на крючок. На что ловят? На блестящие на солнце быстрые машины, большие дома, модную одежду, возможность купить «этот совершенно уникальный продукт» прямо сейчас. Каждый день они следят за вами со своими спиннингами в руках, прикармливая обещаниями немедленного поощрения:

• «Этот продукт продлит вашу жизнь!»

• «Купи сегодня, и твоя жизнь изменится как по волшебству!»

• «Никто не сможет добиться успеха без этого…»

• «Соседи просто умрут от зависти, когда ты покажешь им…»

Общее у всех этих посланий одно: вы – добыча, а продавцам нет дела до того, по карману ли вам покупка. Защитите себя сами, распознайте крючок, прикрытый наживкой: цепи, которыми вас закуют в рабство. Когда вы почувствуете соблазн заглотить наживку немедленного поощрения, подумайте: попасться на крючок – легко. Но потом не вы будете владеть вещами, а они вами. Научитесь распознавать врагов богатства и помните, какими действиями вы провоцируете их постучаться в вашу дверь. Подождите, когда вы сможете покупать дорогие вещи, не отнимая у себя будущего, а на полосе обгона этот день настанет быстрее, чем вы ожидаете.

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Не в деньгах счастье, потому что деньги, которые потрачены в погоне за материальными благами, лишают вас свободы. Все, что лишает вас свободы, разрушает триаду богатства.

• Умные траты дают возможности, которые открывают дорогу к счастью.

• Основа счастья – крепкое здоровье, свобода, близкие родственные или дружеские отношения с людьми, не обязательно деньги.

• Когда вы находитесь в рабстве у своего образа жизни, вы теряете свободу, теряя свободу, вы лишаетесь богатства.

• Если вы задумались, по карману ли вам эта покупка, – не покупайте. Вы не можете себе этого позволить.

• Немедленное поощрение губительно для вашей свободы, здоровья и возможности выбора.

Глава 8. Дуракам всегда везет

Я глубоко верю в удачу и считаю, что чем тяжелее я работаю, тем ее у меня больше…

Томас Джефферсон

Пст… удачи не хотите?

Однажды я случайно услышал, как кто-то назвал меня «удачливым чертом». Какое грустное, типичное для обочины заблуждение! Дело не в удаче. Просто я игрок. Пока мистер Ангел-Неудачник шипел это мне в спину со скамейки запасных, я был на поле и готовился к удару.

Джо – повелитель обочин, он уверен в том, что без удачи богатым не станешь. Днем он работает на стройке, а вечер проводит перед экраном – пишет комментарии в блогах, играет в приставку или смотрит телевизор. Представление об удаче как необходимом элементе финансовой независимости заставило его отказаться от попыток ее обрести. Он стонет: «Мне вечно не везет». В это время брат Джо Билл, который тоже работает на стройке днем, проводит вечера за последними новинками в области строительной инженерии. Он мечтает стать изобретателем и уже предложил четыре технических усовершенствования в разных областях. Во время отпуска Билл ездит по промышленным ярмаркам и ходит на семинары по маркетингу, а его брат Джо тем временем убивает великанов и колдунов с помощью джойстика. Биллу удалось выкарабкаться и показать миру себя и свои изобретения. Как вы думает, кому из братьев «повезет»?

Каждый сам кузнец своего счастья (и миллиона)

Марк Кьюбан, миллиардер, предприниматель и владелец команды НБА «Даллас Маверикс» (http://www.blogmaverick) рассказал поучительную историю о том, каким было его везение. Марк вспоминал, как он добивался успеха до знаменитой сделки с Yahoo, которая принесла ему 5,9 миллиардов долларов. И каждый раз Марк добавлял, что люди приписывали его успех везению. Повезло продать первую компанию MicroSolutions, повезло заработать во время дотком-бума и, конечно, повезло заключить миллиардную сделку с Yahoo. Заметьте, события (результат) с легкостью приписывают удаче, в то время как вся работа, процесс, остается за кадром.

Кьюбан, в отличие от большинства, понимает, какова последовательность действий: к событиям, которые люди считают удачей, приводит длительный процесс работы. Он справедливо заметил, что никто не говорит о том, какая удача часами копаться в сложных для понимания технических текстах, настройках маршрутизаторов, сидеть дома и бесконечно тестировать новые технологии. Где была удача, когда вы тратили время на эксперименты? «Богачам всегда везет» – это вероисповедание жителя обочин и опасное убеждение, которое связывает вас по рукам и ногам, ограничивает свободу воли. Конечно, удача улыбнулась тем, кто выиграл миллион в лотерею, в казино или родился в богатой семье. Но это богатство преходяще. Если вы хотите получить доступ ко всем возможностям, которые открывает вам путешествие к миллиону по полосе обгона, поймите: удача – это результат процесса, действий, работы, внимания. Если вы внимательны, вы не упустите шанса оказаться в нужном месте в нужное время. Существуют места «нужные» и «ненужные». «Нужное» место это не диван перед телевизором, на котором вы проводите часы, не ночной клуб, куда ходят пялиться на полуголых девиц и совать деньги им в трусы, не бар по соседству, где можно поднять настроение кружкой-другой светлого пива и заодно посмотреть, как «Кабсы» продули игру. Хотите оказаться в нужном месте – будьте там, разум подскажет вам, где оно находится.

Если вы не сойдете с обочины, не начнете действовать и включаться в процесс, удача вам не улыбнется. Удачу принято считать причиной событий (выигрыш в лотерею, в тотализаторе, случайная находка старинной картины ценой в миллионы на чердаке). Не давайте себя обмануть. Как и богатство, удача это не событие, это закономерный результат ваших действий. Удача это отображение ваших усилий.

Повелители обочин любят события, но ненавидят участие в процессе. Конечно, для них естественно расценивать богатство как везение, потому что они верят в то, что разбогатеть можно в одну минуту. Один из участников форума (TheFastlaneForum.com) недавно написал, что Биллу Гейтсу повезло. Я не согласен с ним. Это не удача придумала Windows. Не с помощью везения была создана компания. Вы идете к цели не по счастливой случайности. Когда вы целенаправленно действуете, пробуете, используете возможности, тогда вам улыбается удача. И в чем же она? Повелители обочин считают, что это всего лишь везение, хотя на самом деле это использование более широких возможностей. Везение в том, что степень вероятности перестает быть ничтожной. Помните Билла и Джо? Кому из них повезет? Тот, кто показывает миру, на что он способен, склоняет удачу на свою сторону. А его брат? Он просто ленится. Активнее взаимодействуйте с миром, и вам удастся поймать удачу за хвост – придет день, и вы окажетесь в нужном месте в нужное время.

Мысли об удаче всегда заставляют меня вспомнить игроков в покер. Их успехи принято ошибочно списывать на удачу, хотя любой игрок скажет вам, что дело не в ней, а в систематической работе: аналитической и исследовательской. Лучшие игроки в покер – прекрасные аналитики и психологи. А как же удача? Конечно, удача имеет значение, но роль ее ничтожна, в то время как навыки игрока как раз и решают, кто сорвет банк. Сказать, что хороший игрок в покер – «везунчик», значит оскорбить его до глубины души. Точно такое же оскорбление вы нанесете миллионеру, который построил свой бизнес с нуля.

Чтобы привлечь удачу, включитесь в процесс, который с большей вероятностью приведет к успеху. Удача приходит во время игры. Если вы настроены на выигрыш, вам повезет. К сожалению, повелители обочин приписывают всегда удачу результату и никак не связывают его с тем, что к нему привело. Хотите стать баловнем судьбы – начинайте действовать, потому что так вы достигнете успеха, даже если начнете с нуля.

Большой куш – это не ваш выбор

Повелители обочин ненавидят процесс, поэтому в их план достижения финансового благополучия это пункт не входит (я имею в виду составление смет или экономию на чем-то), они полагаются на события. Если вы считаете, что единственным источником богатства может быть только везение, то вас будет тянуть принять участие в событиях, которые испытывают удачу. Вы пуститесь в путешествие за «большим кушем».

Что такое «большой куш»? Это чудо, которое вдруг сделает вас богатым. Лотереи, казино, чемпионаты по покеру, сомнительные судебные иски и попытки перехитрить государство – все сойдет. По сути, охотники за «большим кушем» пытаются избежать трудностей пути и начать сразу на финишной прямой. Представьте, что вы разобрали дорогу из желтого кирпича, и подумайте, к чему это может привести? Повелители обочин жаждут сорвать банк, получить «большой куш», потому что верят в события. К сожалению, это довольно рискованное предприятие. Оно противоречит законам мироздания. Вы верите в чудеса? Люди на обочине верят. Почему, несмотря на то, что большинство участников уходят ни с чем, программа «Народный артист» пользуется таким успехом? Потому что люди хватаются за призрачный шанс. И если таланту удается пробиться (а ведь от него потребовалось немало усилий прежде, чем он стал таким), бездарность, исключенная из конкурса, клянет ведущих или жалуется на обстоятельства, которые привели к поражению. Петь в душе еще не значит быть артистом.

Осторожно, мошенники: искушение святой простоты

«Закажите сейчас! Оплата в три этапа по 39,95 долларов. Закажите, и я научу вас, как зарабатывать миллионы всего лишь за 40 минут в неделю, повиснув на турнике в подвале вниз головой…» Да, это очень просто. Постойте, что-то еще? «Заказывайте сегодня, и совершенно бесплатно вы получите фотографию этой роскошной красотки, которая сидит рядом со мной. Посмотрите, какие формы! Как только вы начнете зарабатывать, все девчонки в округе будут вашими. Не упустите свой шанс! Это великолепное предложение, его действие ограничено! Торопитесь!»

Гуру промо-роликов знают, что делают. Их целевая аудитория – люди, зачарованные блеском событий и запахом «большого куша». Почему такую рекламу показывают в два часа ночи? Потому что как раз в это время повелители обочин сидят перед телевизором. Часть из них не работает, другая – смотрит повтор какого-нибудь дневного ситкома. Поверьте мне, те, кто ездит по полосе обгона, не станут в два часа ночи просыпаться из-за такой ерунды. Они куют свое счастье сами и набираются сил, чтобы хватило для дневных трудов. Если вы убедитесь в том, что я прав, такие ролики станут для вас всего лишь частью вечернего шоу.

Как не сойти с обочины: три якоря

Включите логику. Подумайте секундочку. Если вы вдруг придумаете действенный способ, как заработать миллион за несколько месяцев, что вы сделаете в первую очередь? Ну, разумеется! Вы немедленно обратитесь в маркетинговую компанию, запишете свой секрет на пять дисков плюс один диск для «быстрого освоения программы» и начнете продавать его на кабельном канале в три часа в ночь с четверга на пятницу. Именно так я и поступлю, когда узнаю секрет на миллион долларов! Не поеду в кругосветное путешествие, не пожертвую на благотворительность, не задумаюсь, как бы заработать еще. Нет! Я оберну конфетку в яркую бумажку и расскажу, как добиться успеха всем и каждому, кто заплатит мне трижды по 39,95 долларов! Неужели кто-то в это верит, или люди так отчаялись, что им подходит любой простой способ? Искусство продаж такого рода продуктов – это удел опытных водителей с полосы обгона. К сожалению, сам продукт не способен дать вам то, что вы ищете, в лучшем случае секрет оказывается не таким прибыльным, как его продажа. Как же удается гуру продаж дурачить людей столько времени?

Представления повелителя обочин о мире держатся на трех якорях, убеждениях, из-за которых он становится легкой добычей аферистов и продавцов финансового счастья.

• Якорь 1. Богатые – везунчики.

• Якорь 2. Богатство это событие.

• Якорь 3. Другие люди могут сделать меня богатым.

Это не так. Во-первых, богатство не связано напрямую с удачей, оно зависит от расширения вероятностей. Во-вторых, события, которые якобы несут собой обогащение, – лотереи, выигрыш в казино – опасные предприятия и не имеют ничего общего с процессом. И, наконец, в-третьих, только вы сами способны создать свое состояние.

Вы не можете вызвать такси в богатую жизнь или понадеяться на доброго волшебника с телеэкрана, который продаст вам чудесный секрет бешеных денег. С помощью этого обмана повелители обочин крепко прикованы к своему месту в компании подавляющего большинства своих сограждан. Они бодрствуют в два часа ночи, нимало не сомневаясь, что от миллиона их отделяет один телефонный звонок, ведь так сказал с телеэкрана добрый, искренний продавец счастья.

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Как и богатство, удача – результат процесса, а не случайное событие.

• Везение наступает тогда, когда вы расширяете круг вероятностей с помощью процесса или действий.

• Если вы поймаете себя на том, что мечтаете сорвать большой куш, значит, вы видите только внешнюю сторону событий и не задумываетесь о процессах, которые к ним привели. Так думают только на обочине.

• Прямой маркетинг продуктов типа «Быстрые деньги» – это инструмент, который используют мудрые специалисты с полосы обгона.

• Продажа программ, обучающих зарабатывать деньги, обычно прибыльнее, чем то, чему она учит.

Глава 9. Богатство не приходит без ответственности

Ответственность – вот цена величия.

Уинстон Черчилль

Автостопщики не рулят

Другой якорь, который держит вас на обочине, это излишняя доверчивость. Вы позволяете другим людям вести свои финансовые дела, надеетесь, что к вашей парадной подгонят машину и кто-то другой отвезет вас в страну богатства. Это убеждение делает вас не просто уязвимым, вы легко можете стать жертвой. Предположим, вы отправились по стране автостопом. Шанс, что вы никогда не доедете до места назначения, очень велик. На вашем пути может встретиться маньяк, и тогда события примут неожиданный оборот. Убийца может перерезать вам горло и оставить умирать в придорожной канаве. Ездить автостопом небезопасно и малоэффективно!

Да, философия жизни на обочине опирается на манифест автостопщика: полагайся на других, а если что-то пойдет не так, вини в этом остальной мир. Перекладывание вины на другого – третий якорь, который не дает уйти с обочины.

Вернусь к событиям конца 1980-х годов, когда я был еще совсем ребенком. Мне живо вспоминается одна история, которая случилась с моей мамой. Мама с друзьями время от времени ходила посидеть в местный ресторанчик. Кое-кто из этих друзей вложил все свои сбережения в акции некой компании с невинным называнием «Фонд». Они были просто одержимы «Фондом» и уверяли всех, что ежемесячные выплаты там весьма солидные. Эти самые друзья уговаривали маму – мать-одиночку, которая боролась за выживание – последовать их примеру. Мама была не лыком шита. Она задала вопросы, и ответы ей не понравились. Что-то было «не так». Ее терзали сомнения. В конце концов, она решила не рисковать и позабыла обо всем. Годы спустя «Фонд» прогремел на весь мир. В результате аферы миллионы долларов перешли в карманы мошенников. Как выяснилось, это была финансовая пирамида, и несколько человек покончили жизнь самоубийством, в том числе и сам основатель фонда. Эта компания, как выяснилось, была тем самым «Фондом», от участия в котором мама когда-то отказалась.

Закон виктимности

Этот закон гласит, что вы не станете жертвой, если лишите силы того, кто может превратить вас в жертву. Когда вы позволяете другим контролировать вашу жизнь, вы становитесь автостопщиком, который ездит, не пристегиваясь. Вы садитесь в чужую машину, и она может оказаться убийцей вашего финансового благополучия. И когда это происходит, оказывается, что вы так беззащитны, что ваше место среди других жертв. На заклание ведет дорога, вымощенная отрицаниями. Сначала вы отказываетесь отвечать за себя, потом – за свои финансы. Люди, которые не берут на себя ответственность за свою жизнь, – жертвы. Некоторые уже рождаются такими. Они не пытаются исправить положение. Они закрывают глаза и сдаются. Их искреннее убеждение заключается в том, что решение всех их проблем находится в чьих-то руках, чьих-то, но не их. Проблемы? Их вины в том нет. Всегда находится виноватый. Вместо того чтобы присмотреться к себе, они вглядываются в других и среди них находят козла отпущения. Жертвами становятся те повелители обочин, которые отказываются сесть за руль и самостоятельно управлять своей жизнью, над ними всегда нависает темное облако, за которым скрываются «они» – враги, представляющие опасность.