Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

Я был беден, предоставлен сам себе, но чувствовал себя богачом. Я сам отвечал за свою жизнь. Одним из множества моих проектов был интернет-сайт. Я создал его за рулем лимузина, в котором ездил по Чикаго. Иногда мне приходилось часами бездельничать, так что в моем распоряжении было предостаточно времени, которое я тратил не впустую, а на чтение. Я сидел и читал, ожидая клиентов в аэропорту или у кабака, где они напивались до потери пульса. Я изучил все, начиная с финансов и заканчивая веб-программированием, не говоря уж об автобиографиях богачей.

Эта работа преподнесла мне неожиданный подарок: заставила посмотреть в лицо нерешенной проблеме, требовавшей решения. Однажды пассажир спросил меня, не знаю ли я надежную компанию по аренде лимузинов в Нью-Йорке. В аэропорту мы расстались, но мысль, которую он заронил в мой мозг, осталась. Допустим, я живу в Чикаго, и мне понадобится лимузин в Нью-Йорке, где я буду его искать? Разумеется, под рукой у меня нет тамошнего телефонного справочника, да и у кого он есть за пределами Нью-Йорка?! Все говорило о том, что вопросом задаюсь не я один. Тогда я создал сайт, который помогал решить эту проблему.

Как нетрудно догадаться, интернет безграничен, и мое предприятие переехало вместе со мной в Финикс. Однако, как и другие мои проекты, оно не приносило значительной прибыли. Только теперь все было по-другому: я был в чужом городе, без денег, без поддержки, один как перст. Пришло время сосредоточиться на цели, и я начал агрессивно продвигать свой сайт. Я рассылал электронные письма, наугад прозванивал компании. Я изучил оптимизацию поисковых систем. Так как денег на покупку книг не было, я ходил в городскую библиотеку и там занимался языками программирования. Так я улучшил свой сайт, узнал кое-что о компьютерной графике и копирайте. Я поглощал все, что могло мне пригодиться.

И однажды это случилось: одна компания в Канзасе увидела мой веб-сайт и попросила сделать сайт для них. Я не считал себя специалистом по веб-дизайну, поэтому потребовал всего 400 долларов. Они сочли, что цена им подходит, и всего за сутки их сайт был готов. Я был вне себя от счастья.

Всего за 24 часа я заработал сумму, почти покрывавшую размер арендной платы за месяц. Сутки спустя нью-йоркская компания обратилась ко мне с предложением сделать им сайт. Я сделал, теперь уже за 600 долларов. На это ушло два дня. И вот в кармане лежат деньги на оплату еще одного месяца аренды.

Теперь-то я понимаю, что это вовсе не много, но тогда подняться от нищеты к заработку в тысячу долларов за три дня казалось мне чудом, сродни выигрышу в 50 миллионов в национальной лотерее. В течение первых месяцев в Финиксе я вставал на ноги и впервые попробовал жить совершенно самостоятельно. Никаких больше мальчиков на посылках. Курьеров. Разносчиков пиццы. Я слез с мамочкиной шеи. Стал сам себе хозяином. Я рванул вперед, чувствуя попутный ветер, предвещавший перемены, благодаря которым передо мной раскроется новая вселенная обеспеченной жизни.

Однако успех все-таки не был полным. Я понимал, что кое-что упустил. Значительная часть моего дохода была напрямую связана с созданием сайтов для других, а не с работой моего сайта. Доход зависел от того, сколько времени я потрачу. Чем больше сайтов я сделаю, тем больше потрачу времени, но стоит лишь на секунду остановиться, как прекратится и поступление денег. Проблема была в том, что я продавал свое время.

Новая формула богатства: необходимо ускорение

Зимой меня навестил мой чикагский приятель. Я показал ему, как работает мой сайт, и он был потрясен динамикой моей работы. Запросы поступали буквально каждую минуту. Сколько будет стоить поездка на лимузине от Бостона до Уорчестера? А от JFK на Манхеттен? Мы проверили электронную почту и обнаружили там 450 писем. А через каких-нибудь 10 минут к ним прибавилось еще 30. Каждую минуту на мою почту приходило несколько новых писем. И тут мой друг сказал: «Почему бы тебе не превратить все это в деньги?»

Конечно, почему бы не попробовать, но как? И решит ли это мои насущные проблемы? Я был озадачен, однако не собирался сдаваться. Но уже через день я придумал рискованный и неожиданный ход. Что я сделал, спросите вы? Вместо того, чтобы продавать места для чужой рекламы, я придумал торговать лидами. Тут была одна загвоздка: такой способ «извлечения прибыли» был еще в новинку и мог кому-то показаться слишком «дерзким». Кроме того, мне нужно было убедить клиентов в том, что им это выгодно, а у меня не было данных, на основании которых можно было бы строить прогнозы, будет ли это действительно так. Не забывайте, речь идет о конце девяностых, когда инетернет-маркетинг еще не знал, что такое генерация лидов, по крайне мере до того момента, пока не появился я! Тем не менее я пошел на риск. По моим расчетам, в краткосрочной перспективе эта затея должна была лишить меня дохода, так и случилось. Я предчувствовал, что успех придет не сразу, потребуются месяцы, если вообще что-то получится. За первый месяц моя прибыль составила 473 доллара. Вот так. Чтобы залатать прореху в бюджете, я делал все больше и больше сайтов. На второй месяц я получил 694 доллара. Потом – 970. Еще через месяц было уже 1832, 2314, 3733. Сработало! Прибыль, доходы и активы увеличивались стремительно, однако не без моего труда. Вместе с количеством обращений росло число жалоб, замечаний и задачек, которые надо было решать. Сами заказчики подсказывали, как улучшить работу. Я воплощал их идеи тут же, иногда в течение дня, хотя случалось, что и за считанные часы. За мной утвердилась слава человека, который отвечает клиентам в течение нескольких минут, в крайнем случае, часа. Я повернулся к клиенту лицом, и бизнес был на взлете.

Дни становились все длиннее, а работа все сложнее. Обычно я работал по 16 часов в день, 40 часов в неделю были подарком. Для меня не существовало выходных. Пока новые знакомые пили пиво и развлекались на вечерниках, я запирался дома и колдовал над кодами. Спроси меня, какой сегодня день, я бы вряд ли ответил, да это и не имело значения. И мне это нравилось. Это была не работа, а горячо любимое дело, что, согласитесь, совсем не одно и то же. Чувство, что сайт, который я создал, помог тысячам людей, еще крепче привязывало меня к нему. Потихонечку я начал собирать отзывы клиентов:

«Благодаря Вам мой оборот вырос в десять раз».

«Ваш веб-сайт помог мне выйти на самого лучшего корпоративного клиента».

«Не могу сказать, какую пользу принесла ваша компания развитию моего бизнеса».

Такие слова дорогого стоили. Я еще не купался в деньгах, но уже чувствовал себя богачом.

«Ложный» трамплин к финансовому благополучию

В 2000 году мой телефон буквально обрывали разнообразными предложениями. Мне звонили стартаперы, которым хотелось знать, не собираюсь ли я продавать свой бизнес. В тот год дотком[1] – безумие было еще в полном разгаре. Не проходило и дня, чтобы кто-то не принес на хвосте сенсационную новость о счастливце, который стал миллионером, продав свою интернет-компанию. Помните, я говорил о безымянных миллионерах? В те дни они появлялись ниоткуда, как грибы после дождя, наконец, очередь дошла и до меня.

Действительно ли я хотел продавать компанию? Еще бы! У меня было три предложения. Первый покупатель предлагал 250000 долларов, второй – 550000, третий – 1200000. Я принял третье предложение и стал миллионером… неожиданно для себя, ну или почти неожиданно. Однако мое новое состояние не продлилось долго. Было время, когда 1 миллион 200 тысяч долларов казались мне большими деньгами. Увы. Это была лишь видимость. Часть ушла на налоги. Кое-что пропало из-за неудачных спекуляций на бирже, признаюсь, я ошибался и вкладывал деньги не всегда обдуманно. К тому же я купил «корвет» в надежде, что машина придаст мне вид богача. Я думал, что богат, но на самом деле это было не так. Совсем скоро у меня осталось менее 300 тысяч долларов. С теми, кто купил мой сайт, бум интернет-торговли сыграл злую шутку. Вопреки моим советам, они принимали неверные решения, работали на краткосрочную перспективу, а это оборачивалось катастрофой для всех долгосрочных начинаний. Они просто-напросто спускали деньги на ветер, можно было подумать, что они живут в Форте Нокс. Питьевая вода в особых бутылках с названием компании… Футболки с логотипом… Неужели все это поможет увеличить прибыль? Они думали медленно и вырабатывали стратегию коллегиально, однако игнорировали своих клиентов. Вы не поверите, но почти все их исполнительные директора закончили Гарвард со степенью MBA, что лишний раз подтверждает отсутствие прямой связи между количеством и ценой полученных степеней и способностью понимать логику бизнеса. Несмотря на то, что венчурный капитал составлял 12 миллионов долларов, чего должно быть достаточно, чтобы пережить любую бурю, сайт начал потихонечку умирать.

Несколько месяцев спустя, уже на грани банкротства, они проголосовали за закрытие моего сайта, хотя он все еще приносил прибыль. Покупателей на него не было, цена акций упала, и дела шли хуже некуда.

Мне не хотелось наблюдать гибель своего детища, и я предложил выкупить его по «горячей цене» – всего за 250 тысяч. Я предполагал покрыть этот расход из средств, которые заработаю, после того как возьму работу сайта под свой контроль. Предложение было принято, и я вновь возглавил ту самую компанию, которую продал годом раньше. Теперь я управлял бизнесом, получал прибыль и выплачивал часть денег в счет своего долга. То, что оставалось, я вкладывал в дело. У меня появилась новая цель – не только встать на ноги после краха, но и привести компанию к процветанию.

Как я посадил «денежное дерево»

Следующие 18 месяцев меня подстегивало желание вывести сайт на новый уровень. На самом же деле я стремился доказать себе, что мой успех не был случайностью, игрой случая, который вознес меня на вершину в вихре дотком-бума. Я постоянно улучшал сайт, обращался к новым технологиям и прислушивался к клиентам. Я был одержим идеей автоматизации и оптимизации процессов. Как только мне удалось этого достичь, начались медленные, но верные изменения. Мне уже не нужно было так много работать. Там, где раньше приходилось тратить десять часов, вдруг оказывалось достаточно одного. Денежный поток не прекращался. Если я ехал в Вегас, то не проигрывал ни цента. Даже когда я проболел целых 4 дня, я ничего не потерял. Работал ли я днями и ночами, бездельничал ли месяц – денег не убавлялось.

И тут я понял, куда я пришел. Передо мной лежал быстрый путь к успеху. Я вырастил свое собственное плодоносящее денежное дерево. Цветущее денежное дерево, на котором деньги росли 24 часа в сутки 7 дней в неделю, и ему не нужно было питаться моими жизненными соками для того, чтобы продолжать плодоносить. Все, что было нужно – несколько часов моего внимания в неделю, а уж это я давал моему дереву с большим удовольствием. Денежное дерево не требовало утомительного ежедневного внимания, оно плодоносило и давало мне свободу делать все, что я захочу. Следующие годы я провел в ленивой неге и роскоши. Не спорю, несколько часов в месяц я все-таки работал, но все остальное время я тратил на размышления, путешествия, видеоигры, покупку и испытание спортивных машин. Я посещал сайты знакомств, играл в казино, я был свободен, ведь у меня был инструмент, который делал работу за меня, позволяя снимать обильный урожай каждый месяц.

После того, как я вновь возглавил свою компанию, прибыль невероятно выросла. Иногда я зарабатывал более 200000 долларов, плохим считался месяц, когда удавалось получить только 100000. То, что большинству людей удавалось заработать за целый год, становилось моим за какие-нибудь две недели. Денег становилось все больше, а я по-прежнему оставался в тени… безвестным миллионером.

Если бы ваш еженедельный доход составлял 200 тысяч долларов, как бы изменилась ваша жизнь?

• На чем бы вы ездили?

• Где бы жили?

• Как бы отдыхали?

• В какую школу пошли бы ваши дети?

• Висел бы кредит гирей на ваших ногах?

• Сколько времени понадобилось бы вам, чтобы стать миллионером? Четыре месяца или сорок лет?

• Задумывались бы вы о том, что чашка кофе в «Старбаксе» ценой в 6 долларов пробьет брешь в вашем бюджете?

Когда вы зарабатываете состояние так, как это сделал я, ощущение того, что вы – миллионер, приходит быстро. К 33 годам я был мультимиллионером. Возможно, я достиг бы такого результата еще раньше, если бы не продал компанию в начале пути, но тому, кто ест быстрорастворимую лапшу, трудно отказаться от миллиона долларов, немногие бы сказали «нет».

Я купил свой первый «ламборгини» и воплотил в жизнь мечту своего детства. Сегодня мне самому приходится отвечать на вопрос, который я задал много лет назад. Сегодня у меня есть ответ, тот самый, который я мечтал получить.

В 2007 году я вновь решился на продажу компании. Пришло время отойти от дел и задуматься о том, как воплотить в жизнь самые заветные мечты – написать книгу или сценарий. Теперь уже предложений было несколько, цена колебалась от 3 миллионов 300 тысяч до 7 миллионов 900 тысяч долларов. После того, как я несколько лет без устали сколачивал миллионы, все, что от меня требовалось – принять самое выгодное предложение и совершить еще один спринтерский рывок к богатству. Мне хватило десяти минут. Столько времени понадобилось, чтобы получить по шести чекам, на которых красовалась сумма в несколько миллионов.

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Известность или талант не обязательное условие для обретения богатства.

• Быстрое накопление богатства происходит экспоненциально.

• Все может поменяться за один миг.

Часть II

Богатство – не дорога, а путешествие

Глава 3. Путешествие в поисках богатства

Путь в тысячу ли начинается с одного шага.

Лао Цзы

Однажды на весенних каникулах мы с друзьями по колледжу отправились в путешествие из Чикаго в Южную Флориду. Как и все мальчишки, мы были взбудоражены предстоящей поездкой и просто влюблены в солнечный край, где пляжи полны полуобнаженных, загорелых и чуть пьяных девчонок. К несчастью, наше воображение сыграло с нами злую шутку: вместо того, чтобы мечтать о девчонках, нам следовало бы лучше продумать план поездки и трезво оценить возможности нашего автомобиля. Через восемь часов после отъезда наш старенький «додж-дастер» задымился и отказался ехать дальше. Мы застряли на проселке где-то на юге штата Иллинойс с вышедшей из строя прокладкой и без бензина. Коровы, навозная вонь и поля кукурузы… и все это очень и очень далеко от песчаных пляжей южной Флориды.

Печально, но именно так заканчивается для большинства погоня за богатством: все, что остается тем, кто застрял неизвестно где, спрашивать себя: как я здесь очутился? Как и в случае с моим неудавшимся путешествием, знать и двигаться по «дороге к богатству» недостаточно для того, чтобы достичь цели. Ваше желание стать богатым никогда не исполнится, если вы сосредоточитесь на самой дороге и пункте назначения, но не спланируете путешествие. Конечно же, стратегия «быстрый путь к успеху» открывает вам возможность обогатиться быстро, но для этого необходимо обдумывать все детали вашей кампании. Мое весеннее приключение окончилось ничем, потому что мы не думали о деталях, сосредоточившись на самой дороге. Бензин? Карты? Проверить мотор перед выездом? Да кому это надо, забудь, вперед, на юг! Если вы не продумываете все до мелочей, мотор может не выдержать, бензобак внезапно начинает течь, горючее вдруг неожиданно заканчивается, а вы сворачиваете куда-то в сторону и потом десятилетия не можете выбраться на магистраль. Если все, что вы видите перед собой, – дорога, скорее всего, вы начнете буксовать и никогда не добьетесь своего.

Богатство – это призрачный путь

Если богатство не далось вам в руки, вероятнее всего, это произошло из-за того, что вы концентрировались на дороге, но при этом забывали об остальных компонентах формулы успеха. Не сомневаюсь, вы наверняка нахватались кое-чего из книг, что-то слышали на семинарах, да и совет биржевого брокера, старого приятеля по колледжу, тоже намотали на ус. К сожалению, все эти разрозненные знания не помогут вам разбогатеть, следуя им, вы скоро окажетесь на пустынной дороге без горючего и с разряженным аккумулятором. Нельзя взломать код богатства, если знаешь только одну переменную в уравнении с несколькими переменными. Формула успеха скорее напоминает кулинарный рецепт. Представьте, что я велю вам испечь пирог только из муки и сахара, разве что-нибудь получится? Нет. Потому что этих ингредиентов недостаточно. Без пекарского порошка тесто не поднимется, масло необходимо для вкуса. Стоит лишь что-то забыть или перепутать, и ничего не выйдет. В этом и кроется секрет плохих советов о том, как стать богатым. Они уделяют внимание только дороге, специализируются на самом «вкусном» ингредиенте – на «сахаре»!

Вот что они говорят.

• Выкупайте просроченные кредиты, чтобы разбогатеть!

• Купите франшизу и перестаньте работать на дядю!

• Узнайте магический закон успеха и начните думать позитивно!

• Откройте свое дело!

• Вкладывайте деньги в недвижимость – потенциальный источник дохода!

• Играйте на разнице курсов и богатейте!

Предложенные стратегии лишь указывают вам пути достижения благосостояния: недвижимость, трейдерство или бизнес. Но на этом все и заканчивается. Проблема в том, о чем они не говорят, а это и есть оставшаяся часть формулы.

Миллионерами не становятся в одночасье

Все те, кто смог заработать свои миллионы самостоятельно, делали это постепенно, тщательно обдумывали каждый шаг. У них есть собственная формула успеха. На самом деле миллионером не становятся в одночасье, что бы там ни писали в книгах. Богатство не свалится с небес, участия в программе «Кто хочет стать миллионером» тоже недостаточно. Человек с чеком на миллион, размером с холодильник, и связкой воздушных шаров никогда не позвонит в вашу дверь. «Однорукий бандит» не подарит вам состояние, выкинув комбинацию слитков, лимонов и вишенок.

Обогащение это не событие, а процесс. Спросите шеф-повара, и он скажет вам, что вкусная еда не получится, если не взять необходимых продуктов и пренебречь отлаженным годами технологическим процессом: немножко того, немножко этого, вовремя снять с плиты, не ставить в морозильник, и, о чудо, ваше блюдо готово. Приобретение богатства происходит также: разрозненные элементы складываются вместе, а результат стоит миллионы.

Богатство недоступно большинству людей, потому что они так заняты ожиданием момента, что забывают о процессе. Но, если никуда не идти, вы никогда никуда не придете. Улучите момент и перечитайте это. Миллионерами становятся, двигаясь по пути, а то, что мы видим и слышим, это лишь результат. Шеф-повар бы сказал, что приготовление еды – это процесс, а блюдо – результат. Или возьмем баскетболиста, который подписывает контракт на 50 миллионов долларов и переходит в профессиональную лигу: момент подписания контракта это событие, результат определенных действий. Мы постоянно узнаем о фантастических контрактах, о том, как кто-то разбогател, но обычно мало задумываемся о том, что предшествовало событию. За кадром остается тот сложный путь, который привел к успеху. Мы не присутствуем на ежедневных тренировках по четыре часа, не знаем о товарищеских играх глубокой ночью, о порванных связках, хирургическом вмешательстве, периоде восстановления. Нам ничего не известно о том, как приходилось отстаивать свое место в университетской команде, драться с местными гопниками, о том, из чего сложился этот успех.

Когда молодой парень продает интернет-компанию за 30 миллионов долларов, все блоги только и говорят об этом. Каждый может полюбоваться результатом и вознести хвалу. А ведь о том, как создатель сайта мудрил ночами над кодировками, о серых, холодных днях в гараже, о том, что на основание компании пошли деньги, которые пришлось снять под 21,99 % с кредитки, мы не услышим; мы ничего не узнаем о старой ржавой «тойоте» с пробегом в 174000 миль.

Новость о том, что «Кока-кола» предложила Дариусу Бикоффу продать свою компанию Glaceau Vitamin Water, которую тот основал в 1996 году, за 4 миллиарда 100 тысяч долларов, облетела весь мир. Но кое о чем новости умолчали. Никто не рассказывал об 11 годах борьбы за выживание. Миллиардный контракт это событие, борьба за выживание – процесс, то, что всегда остается за скобками. Продажа моей компании стала событием, плодом, который созрел благодаря приложенным в процессе взращивания усилиям. Сторонний наблюдатель видит красивый дом, дорогие машины и, наверное, говорит себе: «Вот бы мне так везло!» Такое ложное представление о порядке вещей возникает, когда человек не понимает, что результату предшествует работа. Все громкие события в мире богатства становятся завершением процесса, у каждого своя история, полная попыток, рискованных шагов, тяжелой работы и самопожертвования. Если вы попробуете избежать начальной стадии – деятельности, – вам никогда не увидеть результата. К сожалению, средства массовой информации укоренили в нашем обществе стремление получить все «здесь и сейчас», поэтому мы так падки на сладкое, нас привлекает успех, мы славим его, но старательно обходим молчанием тот пот, который был пролит при достижении цели. Мы вытравляем из общественного сознания всякую мысль о том, что ничего нельзя достичь без труда. Конечно, если не полениться и хорошенечко поискать, всегда обнаружишь истину, скрытую в совсем другой истории или первых абзацах панегириков.

За вашим первым миллионом будет стоять работа, а не чудесное стечение обстоятельств, в которых вы совершенно случайно оказались. Путешествие к успеху – это процесс. Желаемый результат служит путеводной звездой, но найти ее можно только двигаясь вперед. Да, на лифте к успеху не доедешь, приходится карабкаться самому.

Что нужно взять в путешествие к богатству

Путешественнику за богатством нужно все то же, что пригодилось бы, решись он отправиться в долгие странствия через всю страну. Чтобы добиться успеха, от вас требуется сосредоточиться на путешествии, а то, что вы возьмете с собой (процесс), не менее важно, чем ваша цель (результат).

Формула победы включает в себя следующие четыре компонента.

1. Дорожная карта

Компасом (картой) будет та направляющая сила, которая руководит всеми вашими действиями. Дорожная карта показывает, как выстроена ваша система финансовых ценностей, каковы ваши установки относительно богатства и денег.

Есть три типа карт, которые укажут вам путь к богатству:

1) для тех, кто идет к богатству пешком (карта для обочины);

2) для тех, кто вечно торчит в пробках (карта для крайней правой полосы);

3) и для тех, что выбрал полосу обгона (стратегию «богатей, пока молодой»).

Ваша карта будет своего рода руководством, которое подскажет почему, где, как и что следует делать.

2. Транспорт

Транспорт принадлежит вам. Никто, кроме вас, не может сесть за руль, вы отвечаете за движение на протяжении всего путешествия.

3. Дороги

Ваши дороги – это те способы обогащения, которые вы выбираете для своего путешествия. Можно пойти по пути наемной работы, и тут вы сами вправе решать, что вы хотите делать. Будете ли вы инженером, руководителем проектов, врачом, водопроводчиком или водителем грузовика – зависит от вас. Можно выбрать и предпринимательскую стезю, инвестировать в недвижимость, найти себя в области розничной торговли, купить франшизу, заняться интернет-маркетингом или стать изобретателем. Перед вами открываются сотни дорог, и у каждой есть еще миллион поворотов.

4. Скорость

Скорость – это ваша способность воплотить идею в жизнь. Можно сидеть в «феррари» посреди пустой дороги, на которой нет поворотов, и никуда не двигаться, если не нажать на газ. Если не позаботиться о скорости, ваша карта никуда вас не приведет, машина будет ржаветь, а дорога превратится в тупик.

За некоторые дороги приходится платить

Тех, кто выбрал быстрый путь к богатству и добился своего, можно назвать воинами, которые не искали легких путей. К богатству выводят дороги, за которые приходится платить, и совсем немало.

Наверное, эта новость порадует кое-кого из нас, ведь необходимость платить убирает с пути слабаков, которые возвращаются в стан обычных людей. Если вы откажетесь платить, богатство откажет вам. К сожалению, некоторые люди считают, что богатство достается за меньшую плату тем, у кого есть определенные преимущества или качества, как то:

• происхождение или хорошее детство;

• «тяжелая работа» против «интеллектуальной работы»;

• дипломы и степени, придающие вес имени;