Трафик-бизнес

Мы начали делать игры ещё в 2006 году. Тогда можно было создать WEB-игру для портала всего за $1 тыс. плюс столько же потратить на трафик, а заработать на этом в десять раз больше – от $20 тыс. Спустя 7 лет, в 2013-м, всё усложнилось: в рекламных сетях на привлечение пользователя мы продолжали тратить 5–10 центов с окупаемостью до месяца, но мы еще думали выгодно ли это. Зато теперь, стоимость качественного пользователя исчисляется сотнями долларов, а в некоторых игровых нишах – тысячами. При этом период окупаемости иногда растягивается на годы.

Сегодня на этом рынке много игроков, тратящих на рекламу миллионы долларов в месяц. В таких компаниях работают сотни маркетологов и менеджеров по закупке трафика, они экспериментируют по несколько тысяч раз в день, а в их сегментированных по предпочтениям и финансовым возможностям рекламных кабинетах Facebook и Google, уже сотни миллионов пользователей. В таких условиях барьер для обычного арбитражника становится абсолютно неподъемным.

С развитием арбитража в трафик-бизнесе прослеживается интересная тенденция. Так, желающих SEOшить становится всё меньше. Молодые ребята предпочитают становиться арбитражниками. И дело здесь вовсе не в уровне необходимых для каждого из направлений знаний, ведь в обоих случаях нужна достаточная техническая подкованность. Ключевой момент, подталкивающий к тому или иному выбору – то, что для солидного заработка в случае с SEO требуется длительный срок ожидания результата. В то же время арбитраж позволяет принести прибыль в разы быстрее, спустя даже первый месяц работы. То есть людьми движет перспектива быстрой наживы. Однако такая логика не совсем правильная – выбирать нужно, исходя из ниши. Есть те, где эффективно именно SEO, но совсем не работает арбитраж. А есть ниши, где всё наоборот: отличные показатели демонстрирует арбитраж, тогда как SEO не так эффективно. Далее в книге мы подробнее поговорим о партнёрских программах и рассмотрим долю того или иного источника трафика по разным странам и офферам.

Таким образом, на рынке интернет-трафика за последние 20 лет произошла эволюция от простых скриптов и обмена ссылками к SEO, которое также начиналось с элементарных автоматических инструментов, а сейчас превратилось в сложный технологический процесс, больше похожий на комплексный маркетинг. Всё это плавно перетекло в арбитраж, где ранее работал принцип «тут купил рекламу – там ее продал», а сегодня для его эффективности требуются сложные системы закупки трафика, аналитики и контроля трекинга, грамотные воронки со страницами прогрева пользователя и так далее. То есть эволюция рынка продолжается, при этом постоянно появляются новые источники и инструменты.

Сейчас, к примеру, на авансцену выходят всевозможные мессенджеры, набирающие огромную популярность. Именно там стремятся генерировать трафик самые продвинутые новаторы в этой индустрии. Из последних примеров расскажу о ребятах, которые написали ботов, использующие мессенджеры в связке с различными dating-приложениями, такими как Tinder или Badoo. Эти боты общаются с мальчиками и девочками в приложении знакомств и после первого же контакта предлагают им перейти в мессенджер, например, в Snap или Telegram в зависимости от географии, где это происходит. И уже там, в мессенджерах, эти же боты забрасывают пользователей различными офферами от партнёрских программ. Таким образом, не тратя никакого человеческого ресурса, написав несколько ботов, можно вытянуть огромное количество трафика с мобильных приложений для знакомств и перевести их в мессенджеры, а уже с мессенджера многократно конвертировать их на партнёрские программы. И это лишь один из кейсов, примеров, как это сделать, есть масса.

В последнее время мы наблюдаем перетекание огромного количества трафика в YouTube. И хотя я пока не слышал, чтобы эта сеть была популярной среди арбитражников, которые работают с Facebook или контекстно-медийной сетью Google, но из интересных примеров приведу кейс в эссейное нише. История связана с продвижением сайта по оказанию услуг написания рефератов, курсовых, дипломов и диссертаций для рынка Великобритании. Ребята, которые продвигали эту тематику, не могли официально купить рекламу в YouTube из-за ограничений Google на подобного рода контент. Поэтому они зашли на каналы блогеров, у которых были миллионы релевантных подписчиков, и скупили у них почти всё, что можно было купить напрямую, тем самым обошли YouTube и его правила как таковые. Однако через полгода, когда их успех уже пытались повторить все остальные, некоторые популисты в сфере образования принялись жаловаться в YouTube на данную рекламу и тот начал блокировать каналы блогеров, которые берут на продвижение такой тип бизнеса. Впрочем, с момента старта и до блокировки прошло достаточно времени, чтобы рекламодатель успел нарастить огромную аудиторию, а потом ещё и хайпануть на этом скандале. Но это уже больше про партизанский маркетинг, нежели про трафик-бизнес.

История интернет-трафика будет неполноценной без информации о популярных платёжных инструментах, которые аккумулировали огромные суммы денег веб-мастеров, но нередко лопались, оставляя с носом своих клиентов.

Изначально деньги от партнёрских программ или телефонных компаний платили исключительно чеками, которые веб-мастера получали по почте в конверте. Однако процесс их обналичивания нередко превращался в бесконечный квест по поиску банка, где принимали такие чеки. Это было долго, дорого и неудобно, поэтому возникновение финансовых онлайн-инструментов стало вопросом времени. Одной из первых на рынке появилась система E-gold, просуществовавшая с 1996 по 2008 год, пока ее основателя не арестовали за незаконные операции с деньгами. Затем пришёл черёд Fethard Finance и ePassporte, которые из-за своей примитивности лишь отдалённо напоминали электронные банки. Собственники этих систем открывали офшорную компанию, регистрировали на неё несколько счетов и подвязывали к ним программное обеспечение, с помощью которого пользователи создавали свои виртуальные аккаунты внутри системы. Однако всё это функционировало нелегально, так что в итоге схлопнулось. Разумеется, вместе с деньгами веб-мастеров. Суммы потерь исчислялись десятками и сотнями миллионов долларов. Причем схема была поставлена на поток: одна система закрывалась, а уже на следующий день появлялась новая, как произошло с Fethard Finance. В конце нулевых ей на смену пришла EPESE, которая подмяла под себя всех веб-мастеров, но спустя несколько лет и эта система анонимных кошельков лопнула.

Впрочем, эволюция финансовых инструментов для интернет-трафика продолжалась. И если Fethard Finance в СМИ называли сервисом для «теневых» интернет-деятелей: хакеров, кардеров, веб-мастеров порносайтов и т. д., то популярная в своё время ePayments была, что называется, «белой» платёжной системой. Но и она в 2019 году под натиском контролирующих органов не устояла. Прежде всего из-за того, что этот сервис якобы активно использовали держатели криптовалют, конвертирующие их через сторонние обменники.

Параллельно на рынке развивалась теперь уже очень известная система Webmoney, которая изначально и вовсе была анонимной. Однако она умудрилась эволюционировать настолько, что сегодня открыть там счет сложнее, чем в банке. И хотя инфраструктура Webmoney осталась старая и не очень удобная, её поклонников в рунете всё ещё предостаточно.

Тем не менее надёжность этих систем всегда была под вопросом, поэтому все более-менее крупные веб-мастера для минимизации рисков открывали номерные счета в латвийских или швейцарских банках, позволяющих их владельцам сохранять максимальную анонимность. Но после мирового финансово-экономического кризиса 2008 года эта возможность сошла на нет, так что теперь открыть такой счёт невозможно.

Кроме финансовых сервисов для веб-мастеров неотъемлемой частью инфраструктуры были биллинговые системы, обеспечивающие приём денег от пользователей на сайтах, агрегирующие их на своих счетах и далее уже отправляющие их партнёрским программам. От стабильности их работы зависело очень многое, начиная от конверсии на сайте за счёт процентов проходимости транзакций и заканчивая способностью этих биллинговых систем справляться с огромным количеством возвратов платежей, которые неизбежны в высокорисковом бизнесе. Последние иногда буквально «выжигали» банки, которым из-за непомерных штрафов Visa и MasterCard приходилось закрываться. Но банки и биллинговые системы смело рисковали, поскольку объём проходивших через них денег зашкаливал.

Глава 2. ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА. ОСНОВЫ

Меня часто спрашивают, как заработать на трафике, какую для этого выбрать партнёрскую программу, с какой ниши и офферов лучше стартовать. Чёткие ответы на эти и множество других базовых вопросов вы найдёте в данной главе. В первую очередь она предназначена для новичков, но и продвинутым бизнесменам поможет сопоставить и систематизировать собственный опыт с предложенной здесь структурой.

Начнём с понятий веб-мастер, аффилиат, сеошник и арбитражник, поскольку эти специалисты – основная целевая аудитория книги.

Веб-мастер

Это человек, занимающийся разработкой веб-сайтов или мобильных приложений. Нередко объединяет в себе функции автора, дизайнера, верстальщика, программиста, системного администратора, модератора, контент-менеджера, сотрудника технической поддержки и специалиста по продвижению сайта (SEO). В партнёрских программах и CPA-сетях партнёров принято называть веб-мастерами. Есть даже профессиональный праздник веб-мастеров – 4 апреля.

Аффилиат

Это сленговое слово означает вид партнёра сайта или интернет-магазина, который не занимается непосредственной продажей оффера (товара или услуги), а располагает у себя на сайте партнёрскую ссылку на рекламируемые товары или услуги этого оффера. Пользователи, перешедшие по ссылке и заплатившие там деньги, считаются привлечёнными аффилиатом. От таких продаж ему перечисляется процент или фиксированная сумма, предусмотренная партнёрской программой.

Сеошник

SEO-специалист (Search Engine Optimization) – человек, занимающийся продвижением сайта, его внешней и внутренней оптимизацией для улучшения позиций в поисковых системах. Как и в случае с веб-мастером, обладая такими способностями, можно работать в компании и оказывать услуги за фиксированную плату либо работать на себя в качестве партнёра аффилиатных программ.

Арбитражник

Это человек, зарабатывающий на разнице между расходами на покупку трафика и выплатой за него от партнёрской программы. Его задача – определиться с нишей, выбрать в ней партнёрскую программу или СРА-сеть, подобрать оффер и далее покупать на него трафик. Например, он может запустить платную рекламу в поисковой сети и весь трафик на оффер перенаправлять через свою аффилиатную ссылку. Арбитражник должен владеть искусством анализа, SMM, запуска контекстной рекламы, уметь рисовать креативы (баннеры и прочие промоматериалы), верстать лендинги, наполнять их контентом, мотивирующим пользователя к покупке. Его задача также искать «связки», то есть цепочки от рекламного объявления до лендинга, которые могут включать в себя различные хитрости и уловки арбитражника в виде картинок, страниц прелендингов и самих лендингов. Самая простая «связка» – это подбор сегмента аудитории и лендинга, на котором она тратит больше всего денег, повышая арбитражнику прибыль.

Далее в книге я постараюсь чаще использовать понятие аффилиат, как наиболее подходящее под наш контекст.

Мы уже определили, что аффилиат – это тот, кто приводит покупателей на какой-то продукт или сервис и получает оплату от партнерской программы после того, как этот посетитель сконвертился в клиента либо совершил какое-то другое целевое действие.

Вот типичные модели оплаты аффилиату:

За лид (CPL = cost per lead), то есть фиксированная ставка за посетителя, который заполнил заявку на сайте либо активировал тестовый период на сайте без оплаты.

За продажу (CPS = cost per sale), то есть фиксированная ставка за клиента, совершившего покупку на сайте рекламодателя, независимо от чека покупки.

За инсталл (CPI = cost per install), то есть за клиента, который скачал и установил приложение или программное обеспечение.

За действие (CPA = cost per action), то есть совершил какое-то другое целевое действие, важное для рекламодателя. Например, оплата может быть за звонок либо другое действие, которое можно отследить на сайте, и за которое партнёрская программа может дать моментальный пост-бек (обратную связь) о том, принимается такой посетитель или нет.

Ревшара (revenue share), то есть процент от чека покупки клиента.

После того как мы разобрались с тем, за что платят партнёрские программы, ответим на вопрос, где брать трафик для конвертации в лиды, продажи или инсталлы.

Трафик делится на две части: платный и условно бесплатный.

Наиболее очевидный пример условно бесплатного трафика – это SEO-трафик, когда пользователь ищет информацию в поисковике, находит там ваш веб-сайт, нажимает на ссылку в выдаче и попадает на вашу страницу. Другой пример – ваша страница в социальных сетях. Чем больше у неё интересного контента, тем больше пользователей она привлекает.

Условно бесплатный трафик – самый дешёвый способ начать зарабатывать на партнёрских программах, потому что иногда он не требует никаких вложений, кроме временных затрат, как в случае с публикацией в социальных сетях. Однако нет никаких гарантий, что вы, потратив время, получите необходимый результат. Например, если говорить о таком условно бесплатном трафике, как SEO-трафик, то поисковики постоянно меняют алгоритмы сортировки информации и вводят новые фильтры для ранжирования сайтов. В одиночку уследить за всем этим и конкурировать с теми, кто вкладывает в раскрутку сайта солидные бюджеты, очень тяжело.

Платный трафик – это трафик, который можно купить в рекламных сетях (баннеры, попандеры, пуши, тизеры), включая Google Ads и Facebook Ads, не дожидаясь несколько месяцев, пока сайт появится в поисковой выдаче, как в случае с SEO.

Простой пример того, как это работает от одной из CPA-сетей:

Партнёр находит в СРА-сети Everad «горячий» продукт. Представим, что он называется «Антисептик ПРО».

Вместо создания собственного антисептика партнёр регистрируется в СРА-сети для продвижения «Антисептик ПРО» на основе выплаты за приведённого лида.

Вместо того чтобы создавать собственный веб-сайт для демонстрации продукта, он берёт готовые (протестированные) лендинги в Everad, на которых уже описаны причины, почему все должны покупать «Антисептик ПРО».

Чтобы не ждать полгода, а то и больше, пока его лендинг появится в верхней части поисковой выдачи Google, он запускает рекламу с помощью Google Ads и получает «платный трафик» с первого дня.

Допустим, партнёр получает $ 20 от Everad за каждый лид (того, кто заполнил заявку на приобретение данного товара на лендинге). Этого клиента он ранее «купил» по $ 8 с помощью Google Ads или другой рекламной сети. За вычетом лидов, которые не подошли (процент апрува колеблется в пределах 60 %), он получает $ 6 прибыли без необходимости владеть продуктом, веб-сайтом или эффективной SEO-стратегией.

Далее партнёр вкладывает всё больше и больше денег в трафик до тех пор, пока ему удаётся тратить, к примеру, $3 тыс. в день, зарабатывая $5 тыс. в виде комиссии.

Многим такой способ заработка покажется элементарным, но это не так. Чтобы выйти в плюс, вы должны понимать, какой именно продукт «горячий», делать огромное количество тестов, анализировать результаты, придумывать новые уникальные креативы, искать «связки» и так далее. Детальнее об этом я расскажу в следующий главах во время описания специфики ниш и кейсов веб-мастеров. Пока же запомните, что даже если вы не станете успешным аффилиатом, то полученные в процессе работы веб-мастером, сеошником или арбитражником навыки всё равно можно монетизировать. Один из способов – тестирование гипотез новых стартапов. К примеру, когда ко мне приходят с идеей вложить деньги в тот или иной продуктовый стартап, прежде чем вкладывать сотни тысяч долларов в разработку, я за час делаю лендинг и ещё за 15 минут покупаю на него рекламу в Google, чтобы, даже не имея продукта, собрать заявки и пообщаться с лидами лично. Это позволяет понять их потребности, стоимость трафика и уровень конверсии. Как следствие – сэкономить деньги и не наделать ошибок, создавая никому не нужные продукты.

Теперь подробнее поговорим об арбитраже и SEO как наиболее популярных способах генерации трафика.

Многим такой способ заработка покажется элементарным, но это не так. Чтобы выйти в плюс, вы должны понимать, какой именно продукт «горячий», делать огромное количество тестов, анализировать результаты, придумывать новые уникальные креативы, искать «связки» и так далее. Детальнее об этом я расскажу в следующий главах во время описания специфики ниш и кейсов веб-мастеров. Пока же запомните, что даже если вы не станете успешным аффилиатом, то полученные в процессе работы веб-мастером, сеошником или арбитражником навыки всё равно можно монетизировать. Один из способов – тестирование гипотез новых стартапов. К примеру, когда ко мне приходят с идеей вложить деньги в тот или иной продуктовый стартап, прежде чем вкладывать сотни тысяч долларов в разработку, я за час делаю лендинг и ещё за 15 минут покупаю на него рекламу в Google, чтобы, даже не имея продукта, собрать заявки и пообщаться с лидами лично. Это позволяет понять их потребности, стоимость трафика и уровень конверсии. Как следствие – сэкономить деньги и не наделать ошибок, создавая никому не нужные продукты. Арбитраж

Поскольку арбитражники – это люди, покупающие трафик и перепродающие его на соответствующие офферы рекламодателей, следует также определить, кто такой рекламодатель.

Рекламодатель – это компания, у которой есть товар, который нужно продать. Именно он создаёт оффер и выделяет на его продвижение средства.

Плюсы работы арбитражника:

не нужно тратиться на производство товара и его логистику;

занимается только привлечением трафика и ничем больше;

нет необходимости контактировать с рекламодателем;

низкий порог входа на старте.

Минусы работы арбитражника:

заработок напрямую зависит от конъюнктуры рынка;

частое изменение правил рекламных площадок, требований и KPI рекламодателей;

высокая конкуренция на рынке, необходимо постоянно искать новые подходы для добычи трафика;

риск потери собственных вложений.

Наладить прямой контакт арбитражника с рекламодателем сложно, поэтому на помощь приходят партнёрские сети, чья основная задача быть посредником на рынке онлайн-трафика. Однако нередко рекламодатель имеет собственную партнёрскую программу и не нуждается в посредниках в виде партнёрских сетей.

Выгоды арбитражника от работы с партнёрской сетью:

отсутствие рисков общения с рекламодателем, который может не заплатить деньги: в таких случаях партнёрская сеть берёт на себя обязательства по выплатам арбитражнику;

партнёрская сеть предоставляет арбитражнику детальную статистику по качеству трафика, выплатам и его общей эффективности;

партнёрская сеть чётко отслеживает, какой клик привёл к продаже товара, и всегда заплатит именно тому партнёру, который привёл этот клик;

Солидный заработок у арбитражника получается лишь при большом объёме трафика. Но где его взять? Для этого используют платные способы добычи трафика, позволяющие не только быстро проверить рекламные гипотезы, но и в случае успеха легко масштабироваться.

Важнейший фактор при выборе источника трафика, от которого зависит эффективность офферов, – это портрет целевой аудитории.

Если вы в состоянии ответить на вопрос, какие цели стоят перед ним, то поймёте, как человек взаимодействует с рекламой: на что кликает, чего хочет и т. д. Именно от попадания в целевую аудиторию зависит стоимость целевого действия: чем точнее, тем оно дешевле. Об этом всегда нужно помнить, создавая креативы.

Вот основные способы генерации трафика арбитражником:

таргетированная реклама в соцсетях;

контекстная реклама в поисковых системах;

баннеры в рекламных и тизерных сетях;

попандеры, кликандеры и редиректы;

e-mail рассылки и push-уведомления.

Поговорим о каждом подробнее.

Социальные сети

Это один из наиболее популярных источников трафика, охватывающий огромную аудиторию во всём мире: Facebook, Instagram, Twitter, ВКонтакте, Odnoklassniki и т. д. Ключевое преимущество трафика в социальных сетях – не только численность, но и вовлечённость их пользователей. Человек систематически использует социальные сети для игры, общения, поиска интересных материалов и просмотра видео. В таких условиях он расслаблен и продать товар, подходящий под его запрос, намного легче.

Чем ещё хороши соцсети? Прежде всего отличным нативным форматом рекламы, который органически вписывается в привычную ленту соцсетей. Иными словами, визуально человек не воспринимает это, как рекламу, доверяет ей, благодаря чему растёт «кликабельность».

К тому же социальные сети владеют разнообразной информацией о своих пользователях, начиная от того, мужчина это или женщина, какой у них возраст, предпочтения, интересы и так далее. Это даёт возможность формировать аудиторию по заданным параметрам, расширяя поле для таргетинга.

Лучше всего в соцсетях заходят офферы из сферы развлечений и знакомств, поскольку они не требуют от пользователя, что называется, напрягать мозги. А вот офферы по продаже недвижимости или автомобилей продвигать сложнее, хотя и это реализуемо с помощью настроек таргетинга.

Контекстная реклама в поисковиках

Говоря о поисковой рекламе, прежде всего речь идёт о таких гигантах как Google (наиболее популярен в США и Европе), Yandex (русскоговорящий сегмент интернета) и Bing. Основной плюс поисковиков – «горячая» аудитория, активно ищущая информацию. Удовлетворяя её, арбитражник получает высокую конверсию в нужные ему действия. Есть только один нюанс: такая реклама дорогая, так что работать с ней надо умело и аккуратно. Основное отличие продвижения товаров и услуг в поисковых системах от социальных сетей в том, что в поисковых системах, как правило, у пользователя уже сформирован спрос и он ищет по конкретным ключевым словам. Продвижение же в социальных сетях происходит по интересам пользователя, когда его спрос не до конца сформирован и он, возможно, даже не знает о такого рода товарах, которые вы собираетесь ему предложить. Это нужно учитывать при создании креативов и воронок продаж.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.