How companies turn value-added into real profits The Dollarization Discipline shows organizations and marketers how to effectively communicate the economic value created by their products and services. Too often, when companies compete using conventional sales and marketing approaches, they force customers to make financial decisions (how much to spend), based on non-financial arguments (product features and benefits). On this playing field, the company that can show true financial advantage in real dollars and cents wins every time. This book offers a step-by-step strategy for doing just that. Every day, good companies suffer because they create value for customers but aren't able to keep their fair share. This is because most marketers can't fully explain the value customers get from their products, and the argument falls to the lowest common denominator-price. The solution is an approach to sales and marketing that goes beyond articulating features and benefits, but calculates the monetary value a customer receives from a product or service. This enables the seller to price the product as a true reflection of its value-and also let's the seller prove it to the customer! With real case studies and detailed, step-by-step guidance on effective dollarization, The Dollarization Discipline finally offers a practical, straightforward way for marketers and business leaders to prove the value of their «value-added.» Jeffrey J. Fox (Gilford, New Hampshire) is the founder and President of Fox & Company, Inc., a marketing consulting firm. Fox is also the author of the bestsellers How to Become a CEO, How to Become a Rainmaker, and How to Become a Great Boss. Richard C. Gregory (Farmington, Connecticut) is a Senior Consultant with Fox & Company.

зарубежная деловая литература

техника продаж

управление продажами

The Dollarization Discipline

How to Be a Fierce Competitor. What Winning Companies and Great Managers Do in Tough Times

Rain. What a Paperboy Learned About Business

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

Искусство успеха — это не просто набор стратегий или техник, это философия жизни, основанная на глубоком понимании своих целей и осознанном стремлении к их достижению. Успех — это не случайность и не подарок судьбы. Это результат продуманной работы над собой, постоянного совершенствования и упорного труда.
Пусть мир будет твоей картиной, где ты — художник...

личная эффективность

книги по философии

Искусство успеха

Сэм и Алекс долгое время прятали чувства за масками, пока не признали: есть что-то важнее борьбы с внутренними демонами. Теперь они вместе, но каждый шаг в отношениях как напряженный танец на грани. Они осторожно сближаются, пытаясь найти в себе смелость раскрыть тайны друг другу. Но так ли это легко, когда страх порождает сомнения?
Когда предательство разрушает их хрупкие отношения, они оказываются перед выбором: переступить через гордость и узнать правду или окончательно потерять шанс быть вместе.
Но смогут ли Сэм и Алекс найти в себе силы понять, что настоящая любовь невозможна без доверия?

юмор

2 – 2. Мы против нас

События разворачиваются в недалеком будущем, когда практически все население под гнетом требований работодателей и правительства вынуждено прибегают к массовому чипированию, что сулит за собой необратимые последствия...

киберпанк

Махди

Молодой библиотекарь получает разрешение перейти в архив и начать работу по разбору старинных документов. В процессе их изучения он натыкается на любопытную находку в виде нескольких свитков с записями, относящимися к легендарному Золотому веку, времени, когда повсюду царили мир и процветание наук и искусств. Он знакомится с биографией правительницы, которая якобы могла превращать любой предмет в золото, написанной ее собственной рукой. Он узнает о ее семье, детстве и юности, о трагичном событии, которое послужило толчком к ее решению оставить того, кого она любила, и отправиться в страну амазонок. Королева пишет о том, как по пути она находит грот с волшебным источником, в котором случайно золотит себе пальцы, и обретает уникальную способность, и о том, как амазонки принимают ее за Белого воина из пророчества, важного для них самих, и о других своих славных подвигах, которые совершила, став сама амазонкой.

историческое фэнтези

героическое фэнтези

Золотая Рука

Настоящая книга не является моей автобиографией, а просто написана от первого лица. Однако она основана на вполне реальных событиях, хотя они могут показаться совсем нереальными. Имена героев изменены так, что даже они себя не узнают, не говоря обо всех остальных. Любое совпадение с живущими ныне людьми практически исключено, и если есть какие-то совпадения, то это - просто случайность. Если вам интересна психология отношений, то читайте.

От первого лица

Искусственный Интеллект ставит человека перед выбором: стать сверхчеловеком или исчезнуть. 

Бывший госсекретарь США Киссинджер, бывший гендиректор Google Шмидт и бывший топ-менеджер Microsoft Крейг пишут на эту тему в книге «Генезис». Они говорят, что да, объединение человека с ИИ неизбежно. Но не говорят, при каких условиях это возможно на практике. Догмы гуманизма и биоэтики мешают.

Книга анонимного автора «Искусственный Интеллект. Здравствуй, папа» говорит о практике на эту тему. Говорит, что пока современная наука связана догмами биоэтики, как средневековая наука была связана догмами религии, у человека нет шансов.

будущее и технологии

Искусственный интеллект. Здравствуй, папа!

Зачем оптику-расчётчику стол?
Как правильно кидаться петардами в туалет?
Зачем слесари падают с лестниц?
Как попасть на службу в ВВС, имея зрение -5?
И, наконец, в какой поликлинике врачи принимают в полночь?
Ответы на эти и другие жизненно важные вопросы ищите в этом сборнике. 

юмористическая проза

юмор и сатира

Моно логи. Том 2

Полная версия

The Dollarization Discipline

Другие книги автора