Дом номер ноль

– Даже страшно представить, – попытался улыбнуться я.

– Опять неверно. Задавая этот вопрос, я дал тебе время, чтобы найти достойный ответ на мой предыдущий вопрос, а ты использовал это время иррационально. Видимо, я ошибался в тебе. Удачи! – Платон резким движением оперся на подлокотник кресла и, оттолкнувшись, вышел из-за стола. – Предложение об угощении в силе, можешь заказать все, что понравится, – бросил он, покидая ресторан.

– Стойте, я знаю ответ, – в отчаянии прокричал я, – он яркий!

Платон замер на мгновение, обернулся и расхохотался.

– А ты быстро учишься! Молодец! Два клубничных чая со сливками, – бросил он в сторону барной стойки и направился ко мне, – А теперь давай расшифровывай свою версию.

Я глубоко вдохнул, украдкой вытирая испарину со лба и, стараясь не показать своего взволнованного состояния, произнес:

– Когда мы включаем габариты или ближний свет у машины, задние фонари начинают постоянно гореть красным светом. При этом, когда мы нажимаем на тормоз, также загораются дополнительные лампы и они горят также красным светом. На фоне постоянно горящих задних габаритных огней свет тормоза не так контрастен и днем это легко можно не заметить. В отличии от задних фонарей, дополнительный стоп-сигнал во время движения выключен и свет загорается лишь при торможении, он контрастен и виден в любое время суток.

– Браво, ты справился, – взгляд Платона перешел на фарфоровую чашку с чаем, принесенную очаровательной девочкой, – попробуй, это мой любимый! Кстати, ты куришь?

– Да, курю. Но собираюсь бросать, – тут же поправился я.

– Запомни, в настоящем есть «да» и есть «нет». «Собираюсь» – это перманентное состояние. Не обманывай ни себя, ни меня. Это не к лицу настоящему мужчине. Теперь тебе действительно придется перестать курить, ведь ты не разбрасываешься словами, верно? К тому же я не приемлю запах табака, тем более от своих сотрудников, – улыбнулся Платон.

Казалось, в этот момент мое сердце остановилось. Прохладный воздух ресторана, охлаждаемый четырьмя бесшумными кондиционерами, словно перестал поступать в мои легкие. Дрожащими руками я взял в руки невесомую чашку и сделал глоток. Осторожно поставив ее на блюдце, я посмотрел ему в глаза и спросил:

– Означает ли это, что я принят на работу?

– Возможно, – Платон прищурился вновь, – обернись и посмотри вон на ту пару респектабельных пожилых людей, стоящих на балконе около алого Porsche 911 Carrera Cabrio. Этот автомобиль я принял «в зачет» пару дней назад. У него небольшой пробег, всего семь тысяч километров, но есть одна загвоздка – он был приобретен прежним владельцем 31 декабря и, как ты догадываешься, несмотря на то, что прошло всего несколько месяцев, по документам он уже считается машиной с возрастом больше года. Мне эти факторы помогли сбить цену и взять его на тридцать тысяч евро дешевле стоимости нового в салоне у дилера. А вот тебе сейчас предстоит продать его этой паре. И я хочу, чтобы цена превышала стоимость нового у дилера на, скажем, десять тысяч евро.

– Но это невозможно! – воскликнул я.

– Запомни, Сережа, в этом мире нет ничего невозможного. Просто иди и сделай так, как я хочу. В качестве бонуса, могу сообщить тебе, что они приходят уже во второй раз за эту неделю.

Я был обескуражен. Тем не менее, я встал из-за стола и направился в сторону балкона к своим первым клиентам в самом шикарном автосалоне страны.

Я шел и размышлял: «Как можно продать годовалый по документам автомобиль с пробегом, на десять тысяч евро дороже такого же нового? Что говорить, как отвечать на вопросы? Сколько сейчас стоит такой же автомобиль у официального дилера и есть ли они в наличии? Если есть, то в какой комплектации и чем они отличаются от этого Porsche Carrera?”. Лихорадочно перебирая всевозможные варианты, я приближался все ближе, затылком чувствуя, как Платон смотрит мне вслед.

глава 5

ОРЕЛ / РЕШКА

– Добрый день, меня зовут Сергей! – сказал я, протягивая руку седовласому мужчине лет семидесяти.

– Да, здравствуйте, – ответил он, неловко отвечая на мое рукопожатие, одновременно двигаясь от меня на полметра.

– Достойный выбор! – отметил я подмигивая ему, – Готов ответить на любые ваши вопросы, задавайте!

– Да мы с Ларочкой уже уходим, – сказал он, смущаясь – так, заходили полюбоваться, час назад внесли предоплату за такой же, только новый у дилера.

«Ну вот. Приехали», – подумал я, – «Определенно, мои шансы равны нулю. Надо же, как не повезло. Остается только поздравить».

– Да вы что! – воскликнул я, – Мои сердечные поздравления! Расскажите, какая комплектация, какой цвет, во сколько обошлась? Мне безумно интересно!

– Ну, пока рано что-либо рассказывать, – вступила в диалог Ларочка, интеллигентного вида старушенция, с изящными длинными пальцами, на каждом из которых красовалось по нескольку колец, – Иосиф так долго мечтал об этом кабриолете, но все время занимался открытием двух наших новых ветеринарных клиник «Айболит» в спальных районах, а сейчас, когда все наладилось, наконец, решился. Заезжали к вам на днях посмотреть и сегодня заказали такой же, но только желтый. К сожалению, в наличии у дилера нет ни одной машины, а срок исполнения на заказ шесть месяцев, но, прождав так долго, мы готовы подождать еще немного, да и цена нового выходит чуть дешевле вашего! – довольно резюмировала спутница обеспеченного пенсионера, обнимая его за талию.

– Господи, так вы просто посланы мне судьбой! – произнес я. – У меня чудесная кроха такса, которая постоянно болеет и мне все никак не найти грамотного ветеринара, одни студенты-непрофессионалы попадаются. Можно мне приехать к вам в одну из клиник, порекомендуете своих врачей?

– Ну конечно, Сергей, записывайте мой мобильный телефон, – снисходительно сказал Иосиф, диктуя мне номер.

– Что ж, не смею вас больше задерживать, – улыбнулся я, – обязательно вас наберу и еще раз поздравляю с приобретением!

Мы пожали друг другу руки, и я обреченно побрел в ресторан.

– Правило номер один, – изрек Платон, пока я садился в кресло, – Никогда не протягивай первым руки клиенту. Это его прерогатива. Правило номер два – ты должен выглядеть с ними на равных, но никогда не вести себя с ними на равных. Уловил разницу? Правило номер три – клиент решает, когда настало время прощаться, а не ты. Будешь соблюдать эти несложные основы – сразу увидишь результат. А теперь рассказывай!

– А что рассказывать, они час назад внесли предоплату за такой же новый, приедет через шесть месяцев. Счастливые и довольные.

– Детали, я хочу детали, – нервно перебил меня Платон.

– Старика зовут Иосиф, жену – Лара, у них сеть ветеринарных клиник «Айболит» по всему городу. Взял его мобильный, повезу к ним свою таксу на осмотр.

– Браво! Ты сделал это! Тебе удалось!

– Что удалось? – удивленно спросил я.

– Ты расположил их к себе, нашел общую тему для разговора. И пусть сейчас ты сделал это неосознанно, на будущее – так поступать нужно всегда! Пытайся узнать все о человеке, дергай за ниточки, разматывая клубок. Нет ничего общего? Соври! Никогда не катался на горных лыжах, а клиент спортсмен лыжник? Скажи, что начал брать курсы и мечтаешь поехать на Эльбрус в следующем сезоне. Поверь, все эти, кажущиеся тебе сейчас сложными, а на самом деле простые психологические приемы, попросту порабощают клиента и он, на подсознательном уровне, становится на какое-то время абсолютно беспомощным. И в этот самый момент наступает кульминация, где ТЫ, а вовсе не он, являешься главным действующим лицом. А теперь иди и продай им этот чертов Porsche, принеси мне деньги, – закричал на меня Платон, побагровев за секунду.

– Но как? – прошептал я, окончательно съежившись и вжавшись в кресло.

– Включи свой мозг, он у тебя есть, как оказалось! А помимо мозга, у тебя теперь есть телефон этого Иосифа и все, что осталось, это заставить работать свое воображение и набрать номер!

И тут во мне словно включили какой-то тумблер. Растерянность, беспомощность, страх – все это исчезло, и ко мне вернулась былая уверенность.

– Я могу завести машину и опустить крышу? – деловито спросил я.

– Поступай, как считаешь нужным, – устало ответил Платон, – Подойди к администратору и возьми ключи от машины. Скажи, я велел.

Я помчался на ресепшн и уже через пару минут оппозитный двигатель 911 Carrera забубнил, заполняя басовитым эхом все этажи здания. Опустив крышу кабриолета, я включил фары и полностью вывернул в сторону руль, развернув колеса таким образом, чтобы глядя на Porsche спереди, из раздутых крыльев выступали безупречные спицы полированных дисков. Включив ксеноновые фары, я быстро набрал номер моего первого клиента.

– Иосиф, это Сергей, мы общались с вами только что. Вы далеко отъехали от автосалона?

– Да-да, Сергей, помню вас. Пока не удалось уехать, как только покинули парковку, остановил инспектор ГИБДД, проверяет документы, такой дотошный попался.

«Иногда гаишники бывают полезными», обрадовано подумал я и продолжил.

– Иосиф, я бы очень хотел, чтобы вы вернулись буквально на минуту. Мне нужно вам кое-что показать, – я пытался говорить вкрадчивым, интригующим голосом.

– Что-то важное? – удивленно спросил он.

– О да, – многозначительно произнес я, – поверьте, это действительно важно для вас.

Уже через несколько минут я встречал импозантную пару на входе в «SUPERCARS».

– Я рад, что вы вернулись!

– Давайте перейдем к сути, Сергей… – Иосиф старался держаться подчеркнуто официально, – зачем вы позвали нас обратно?

– Вы мне понравились. Говорю это абсолютно искренне. И мне понравился ваш выбор. Единственное, что омрачает ваш праздник сегодня, а приобретение такого автомобиля иначе как праздник не назовешь, так это сроки доставки. Целых шесть месяцев ожидания. Полгода! Оглянитесь вокруг – солнце, замечательная погода без намека на дождь, абсолютное безветрие. Вы только представьте, что прямо сейчас, вы могли бы по этой самой трассе, ехать неспешно в сторону водохранилища, опустив крышу своего спортивного кабриолета, слушать джаз и предаваться милому общению друг с другом. Припарковаться у прибрежного кафе и под чашечку горячего капучино любоваться на водную гладь, – я прервал свой монолог и мечтательно устремил взгляд в безоблачное небо.

– Да, лето у нас настолько короткое, окончится, оглянуться не успеешь, – согласилась со мной супруга Иосифа, сама того не подозревая подыграв мне.

– Вы абсолютно правы, – продолжал я, – получается, что вы заберете ваш 911-й как раз в разгар осени, когда проливные дожди и желтая листва на дорогах не дадут насладиться вам всеми прелестями великолепного кабриолета… Предположу, что вам и вовсе не удастся воспользоваться съемной крышей. Мне кажется, имеет смысл подумать о целесообразности такой покупки сейчас у дилера на таких условиях.

Иосиф вздохнул, взял за руку жену и тоскливо посмотрел ей в глаза.

– Что вы предлагаете, Сергей? – сквозь паузу спросил он.

– А что я могу предложить? К сожалению, ровным счетом ничего. Хотя… Давайте зайдем внутрь и просто посмотрим на машину еще раз, – гостеприимным жестом я распахнул дверь автосалона.

Едва поднявшись по лестнице, мы увидели нескольких посетителей, стоявших вокруг заведенного Cabrio. Они с жаром обсуждали все достоинства великолепного штудтгарского купе. Лучи солнца, словно соревнуясь со светом яркого ксенона лупоглазых фар, играли бликами на алом теле 911-го, а сложенная крыша обнажала безупречные спортивные сиденья, простроченные толстой белой нитью.

– Ну какая же красивая машина, Йося, ты только посмотри! – жена седовласого владельца сети ветеринарных клиник хлопнула в ладоши, словно ребенок на цирковом представлении.

– И вы можете уехать на ней в любой момент, – сказал я, – Выбор за вами, решайтесь!

– А, была, не была! – воскликнул Иосиф, – Действительно, ну почему мы должны ждать целых полгода, платя такие деньги, да к тому же получить исключительно летнюю машину осенью! Я пока еще в своем уме, как считаешь, Лара?

– Ну конечно! Я совершенно с тобой согласна, Иося, давай заберем эту! А то, что она красная, так еще лучше – вон, посмотри, какую реакцию она вызывает у людей!

– Решено! Беру!

Иосиф протянул мне руку и, крепко пожав, хлопнул меня по плечу.

– Как будем оформлять сделку, Сереженька? – ласково обратилась ко мне счастливая Ларочка.

– Сейчас к вам подойдут и все расскажут, – раздался за моей спиной голос Платона, – Прекрасный выбор, отличный вкус. Мои поздравления. С вашего позволения, я заберу Сергея и, разумеется, дам распоряжение, чтобы к вашему автомобилю не приближались посторонние. Всего хорошего и не забудьте оформить полное КАСКО – у нас сейчас действует специальное предложение! – Платон взял меня под руку и повел в сторону ресторана.

– Ты заставляешь меня в третий раз за сегодня произнести «Браво». Признаюсь, не ожидал. Порадовал ты меня.

– Да я и сам поверить не могу, что все получилось. Спасибо вам, Платон Ефимович.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.