Работник 2

Конечное предложение, обсуждалось между братом и хозяином, в кабинете начальника отдела, а отделяющая его, стеклянная дверь, не давала распространяться звукам оттуда.

– Ну что?! Солидно?! – с тихим восклицанием спросил брат, выйдя из-за стеклянной двери, у нашего, зевающего, героя.

– Нормально… Ну что, на чём остановились?

– Ладно, поехали, по дороге всё расскажу… – сказал брат и кивнул в сторону кабинета, со смотревшим на них дядькой.

Выйдя с территории организации, запрыгнув в машину, брат рассказывал о том, что в их городе это одна из крупнейших организаций, в области строительства. Что предыдущий, начальник отдела производства и продажи пластиковых конструкций, проворовался и был изгнан хозяином. Что производство, уже несколько месяцев простаивает и некоторые имеющиеся заказы не отработаны и повисли долгом. Что в случае, если он хорошо разберется с текущими заказами, то хозяин, обещал принять его на работу и поставить во главе всего направления, с правом подбора персонала.

– Ну понятно, а я тебе чем-то сгожусь в этом деле? – спросил наш, воодушевлённый речами, герой.

– Конечно! Если мы всей командой зайдём, то легко со всем справимся! Поверь, заняться будет чем! Ну что, я думаю надо принимать предложение и соглашаться выйти на работу в ближайшее время.

Уже через пару дней, ребята стояли в просторном кабинете, распаковывая коробки, после переезда из старого офиса. Позже, наш, сосредоточенный, герой, ознакомлялся с договорами, ранее заключенными организацией, на поставку и монтаж пластиковых конструкций, брат, изучал программу, по учёту и конструированию продукции, сестра, помогала вести расчеты стоимости.

По мере подготовки расчётов и подсчетов, по старым договорам, выяснилось, что стоимость работ и материалов, была выше стоимости заказов и после недолгих раздумий, было принято решение, о необходимости поиска более дешёвых материалов для того, чтобы исполнить повисшие заказы и не остаться в минусе.

Повторно, съездив на объект и лично замерив все проёмы, для будущего монтажа, брат, пересчитывал необходимые для изготовления продукции материалы, а наш, вооружившийся телефоном, герой, принялся обзванивать поставщиков материалов. В эти несколько дней, монтажная бригада, заканчивала монтаж текущих заказов брата.

В процессе поиска поставщиков, наш, удивлённый дороговизне ранее закупаемых материалов, герой, каждый раз радовался, когда находил материалы дешевле и после каждого успешного звонка и договорённости о закупке восклицал: – И этот поставщик из моего города и сидит неподалёку от моего дома!

Вскоре, все наименования материалов были подбиты таким образом, что после их приобретения, изготовления из них конструкций и монтажа, организация зарабатывала.

– Пусть немного, но точно в минус не сработаем – уверял наш, довольный собой, герой, своего брата.

– А ты доставку учитываешь?

– Я предлагаю, самим по всем прокатиться, договора подписать, да и к тому же, личная встреча с поставщиком, всегда важна, чтоб представлять, с кем имеешь дело. – отвечал наш, предвкушающий поездку в родной город, герой.

Получив от хозяина деньги на закуп материалов, ранним, серым, пасмурным утром, братья снаряжали специальную газель, с водителем, в дорогу. Водитель оказался добродушным и открытым парнем, во всём помогал, в течении всего дня командировки. Заезжая к последнему из списка поставщику, наш, радостно бегающий глазами по родным просторам, герой, встретил хорошо знакомого ему парня, который вместе со своим родным братом, являлся владельцем производства железного профиля, а потому изначальное ценовое предложение снизилось и дало возможность дополнительного заработка, для наших братьев.

Процесс изготовления, собственно, изделий, протекал вяло, так как рабочие в цехах, проявляли свой нрав и нежелание выполнять указания своих новых руководителей. Лишь после того, как дядька хозяин прошёлся по всей территории и своим очень громким, прокуренным голосом, пообщался почти с каждым, работа закипела.

Сплочённая бригада монтажников, мастерски осуществила монтаж на объекте и теперь, причудливой формы коробка, огромного коттеджа, была застеклена, во всех своих изогнутых, маленьких, пятиметровых, проёмах. Пластиковые двери, закрывались бесшумно и не пропускали воздух с улицы в помещение. Эффект полной принудительной изоляции, требуемый заказчиком, был достигнут на 100% качественно.

Как только оплата, наконец исполненного договора, была произведена, хозяин дядька, выделил денежные средства для закупа, на второй и третий повисшие заказы.

В течение 10 дней, пройдя все описанные выше стадии по кругу, ребята сдавали оба повисших объекта, а наш, довольный собой, герой, получал подписи от заказчиков, в актах выполненных работ.

Необъяснимая размолвка между братом и сестрой, приводила братьев в ещё не открывшееся, чуть ли ни единственное ночное заведение городка. Не очень большое, квадратное помещение, вмещало в себя, три ряда столов, с запрокинутыми на них, вверх ножками, стульями.

– Открываемся через 40 минут! Вы что ребят хотели?! Столик заказать?! Нет свободных, извините! – кричала из-за барной стойки, располагавшейся в глубине зала, девушка.

– Не понял? Это что, моя одногруппница? По-моему, мы с ней вместе учились в «шараге», погоди, я сейчас. – вглядываясь в темноту помещения, произносил брат и словно принюхиваясь, шёл вытянув шею вперёд.

– Я пока за сигаретами схожу…

Закурив последнюю из пачки сигарету, наш, заприметивший по дороге сигаретный ларёк, герой, выдвигался в его сторону. Подойдя к остановке, с жёлтым ларьком, попросил свои сигареты. Оказалось, что такие закончились. Наш, тяжело выдохнувший, герой, принялся рассматривать пачки в стекле, чтобы что-то выбрать. Сделав выбор, он снова стучал в окошко ларька, как вдруг, приметил, что на самом открывающемся окошке, тоже что-то висело, с ценниками, причём, такие маленькие разноцветные упаковки, с такими высокими ценами.

– Скажите, а это вообще, что и почему так дорого? – расплачиваясь за не свои сигареты, интересовался, наш, докуривающий, герой.

– Это курительная смесь. Если хотите попробовать, то возьмите самую недорогую. – отвечал равнодушно голос из ларька.

– Курительная смесь? Для трубки что ли? Ну значит не зря я её с собой таскаю! Давайте! – засмеялся наш, вытащивший из внутреннего кармана куртки, свою курительную трубку, герой.

– Ну, можно и из такой покурить, только вы всё сразу не высыпайте, с табаком из сигареты смешайте лучше, щепоточку. – вещало, торчащее в окошке ларька, лицо.

– Ну блин, целая инструкция прям нужна! Разберёмся! Спасибо. Дорого блин… конечно понемногу курить буду… – пробурчал, наш, расплатившийся, герой и выдвинулся в сторону брата.

Брат сидел у стены и курил за столиком, располагавшимся на наиболее близком расстоянии к барной стойке. Когда наш, улыбающийся, герой, подходил к нему, девушка ходила по залу и снимала стулья со столов, протирая их.

– Вот и нам местечко нашлось! Я её знаю, она тут в баре… сказала, что все столики забронированы и будет полный зал народу. Сейчас столы протрёт и пиво нам принесёт. – нагнувшись к столу, басил брат.

– А я наконец-то нашел, что-то, чтобы свою трубку применить! Правда мало и дорого… но сказали, по чуть-чуть курить и добавлять табак из сигареты… Ща испытаем! – аккуратно распаковывая пакетик и выкладывая сигареты на стол, говорил, наш, обрадованный стечению обстоятельств, герой.

Уже через несколько минут, зал набивался молодыми людьми. Закуски к пиву сметались со стола и было принято решение – вдарить по-горячему. Знакомая бармен, подошла к столику и перекрикивая музыку, интересовалась, ожидают ли братья, ещё кого-то или будут вдвоём.

– Не, нас двое! – дымя трубкой, отвечал, наш, пристально смотрящий на девушку, герой.

– Ничего, если мы к вам, ещё кого-нибудь подсадим? Желающих много, а мест нет! – продолжала девушка бармен.

– Да подсаживайте – отреагировал брат, протянув руку к трубке – Дайка и я затянусь!

– Только если девушек! И симпатичных! – в шутку добавил, и неестественно рассмеялся, наш, допивающий пиво, из высокого бокала, герой.

Через некоторое время, бармен подносила горячее и привела двух миниатюрных девушек, в обтягивающих платьях, к столику.

– Такие подойдут?! – с усмешкой спрашивала бармен.

– А мы что, можем и отказать?! Конечно, садитесь девчонки! Мы вам не помешаем… Вы курите?

Часть 5

Повисшие заказы были исполнены. Громогласный дядька хозяин, запустил рекламу, собственного производства и дал добро, на развёртывание точек продаж и сборов заказов, по городу. Предприимчивые братья, размахнувшись, разъезжали по торговым площадям, в поисках подходящих, и предварительно договорились в 8 местах, охватив все районы городка. На очереди, предстояло решение одной из основных задач, развития сети продаж – наём персонала. В поисках менеджеров по продажам, в интернете, было размещено объявление, о вакансии. На телефон, нашего, всех записывающего, героя, звонили в основном девушки. Кто-то из них, сразу интересовался зарплатой, кто-то, по телефону пытался выяснить, что предстоит делать. Оставляя соответствующие пометки, напротив фамилии и имени, каждого звонившего по объявлению, наш, уже детально представляющий специфику работы коллектива, герой, одновременно разрабатывал готовые сценарии диалогов менеджера, как для телефонных переговоров, так и общения вживую.

Прорабатывать вопрос о заработной плате, наш, справедливый, герой, подключил брата. Брат, конечно имел представление, о местных расценках на труд менеджера по продажам, но не учитывал мотивационной составляющей. Рассмотрев разнообразные варианты премирования, мотивирования и размеры оклада сотрудников, ребята, после продолжительных переговоров, пришли к общему знаменателю и составили целую таблицу выплат по итогам месяца, неизбежно выстроив примерный план продаж, сопоставив его с успеваемостью исполнения заказов, на производстве и монтаже.

Полностью подготовившись к групповому собеседованию, наш, обзванивающий претендентов на открытую вакансию, герой, приглашал всех в офис. Предварительно разделив желающих на 2 группы по 16 человек, на выбор предлагал прийти в один из двух ближайших дней, заканчивающейся недели. Конец рабочего дня, обрадовал распечатанной, тёплой, стопкой анкет, форма и содержание которых была разработана лично, нашим, как ему казалось предусмотревшим, если не всё то, почти всё, героем.

Из 16 приглашённых кандидатов, на собеседование, в назначенное место и время, прибыли лишь 11 человек. Заполненные, за отведённые 15 минут, анкеты, лежали на краю стола, за которым водружал своё тело, наш, внимательно оглядывающий присутствовавших, за собранными в квадрат столами, герой. Небыстрое знакомство, в игровой форме, с улыбками и женским смехом, закончилось. После предложения продемонстрировать имеющиеся навыки личных продаж, в заранее подготовленных ситуациях, где наш, взваливший на себя роль заказчика, герой, пытался приобрести различные товары и услуги у кандидатов, одна за другой, а всего, 3 девушки, вышли из кабинета, забрав с собой вещи. В продолжении собеседования, наш, искренне проникшийся и разыгравшийся, герой, ознакомил оставшихся, с таблицей оплаты труда. Увидев и оценив невнятную реакцию на предлагаемые цифры, с учётом приблизительного плана продаж, предложил, каждому из пятерых оставшихся, внести свои корректировки и дать пояснения причин их внесения, заранее подчеркнув, что таблица была подготовлена профессионалами своего дела. Улыбнувшийся на эту фразу брат, только что, тихо усевшийся в уголочке, вместе, с нашим сложившим руки на грудь, героем, наблюдал как выходит из кабинета ещё один кандидат.

Окончание собеседования, не выявило необоснованности цифр в таблице оплаты труда, ознаменовавшись словами благодарности и обещанием всем перезвонить, после принятия любого из решений по кандидату, так как близилось второе собеседование.

На следующий день, за 15 минут до начала второго собеседования, в двери офиса входила, взрослая, голубоглазая, натуральная блондинка, с выдающимися формами бюста. Помирившаяся с братом и вышедшая на работу, сестра, явно нервничая, несколько раз проходила, резко поправляя волосы за ухо, якобы мимоходом, возле стула с ожидающей блондинкой. Забежавший на минуту дядька хозяин, остановился и пристально рассматривал, опустившую глаза в телефон девушку. Ни сказав ни слова, он медленно шёл к входной двери, не отводя взгляда от неё. Наш, разговаривающий по телефону, герой, внимательно наблюдал за споткнувшимся о стол хозяином, и улыбнулся в ответ, поймав взглядом его жест, с торчащим из кулака большим пальцем вверх.

Кажется, именно в тот момент, наш, задумавшийся, герой, понял, что было бы не плохо выделить лидера из подтягивающихся кандидатов и предложить должность старшего менеджера, а заодно и посмотреть на их реакцию. 15 соискателей заполнили анкеты, прошли стадию знакомства, продемонстрировали навыки продаж, в предложенных ситуациях и с энтузиазмом приступили к живому, и спонтанному обсуждению представленной таблицы оплаты труда. В процессе всего собеседования на общем фоне явно выделялась та самая первая блондинка, демонстрировавшая спокойствие речи, адекватность реагирования и понимание диалога, украсив словно вишенкой торт, конец собеседования – внесла существенное замечание в таблицу оплаты, гарантированно предстоящего ей, труда. Пообещав всем перезвонить и сообщить итоги собеседования, каждому из кандидатов, наш, в улыбке прощавшийся со всеми, герой, звал курить брата, натурально вытаскивая из-за стола с монитором.

– Короче, я хотел предложить должность старшего менеджера ввести, с повышенными расценками, конечно же. Та блондинка, которая раньше всех пришла, смогла бы с ней справиться… – прикуривая и с наслаждением затягиваясь сигаретой, тараторил, наш, вглядывающийся в глаза брата, герой.

– Не, нам не надо, у нас уже есть – отвечал, выпуская густой дым, задрав голову вверх, брат, не опуская взгляд, будто рассматривая пристально что-то, в безоблачном небе.

– Не! Я продавцом быть не имею желания! – рассмеявшись отвечал, наш, тоже уткнувшийся в небо, герой.

– Ты тут не при чём, на тебе и так много всего повисает, готовься к текучке, это не последнее собеседование. Сестра твоя – она наш старший менеджер.

– А я думал ей больше нравится с деньгами и цифрами возиться, думал за бухгалтера она… ну раз так…

Выходные пролетели незаметно. Наш, снова не выспавшийся, герой, проболтавший всю ночь с девушкой из Нальчика, брат и сестра, прибыли на работу в прекрасном расположении духа. Ворвавшийся спозаранку в офис хозяин, громко интересовался результатами собеседований, а конкретно, вот той блондиночкой. После передачи ему её анкеты, и краткой характеристики, заключавшейся в предложении назначить девушку старшим менеджером, наш, внимающий с напряжением, громкому голосу хозяина, герой, получал распоряжение, срочно вызвать данного кандидата и приступить к немедленному обучению, так как звонки по рекламе уже пошли и их нужно срочно кому-то обрабатывать. Сестра, смирившись с возможностью заниматься внутренней бухгалтерией, а не продажами, приняла на себя обязанности ввести новичка в курс дела и обучить всему, что должен уметь старший менеджер отдела.

Как ни странно, в следующие несколько дней, девчонки, явно найдя общий язык, плодотворно общались и офисный коллектив, из четырёх человек, начал принимать новые заказы. На замеры, брат выезжал лично. 12 кандидатов были предварительно приняты на должность – менеджер по продажам и находились в ожиданиях подготовки трудовых договоров и обустройства рабочих мест, в непосредственных точках приёма заказов, на закрепленных, за 8ю из них, территориях. Так как работа, предполагала собой сменный характер, набор соискателей продолжался, а собеседование намечалось провести со дня на день.

Очередным пасмурным апрельским утром, моросящий дождь сопровождал маленькое авто, с братьями и сестрой внутри, до офиса. Старший менеджер, с встревоженным лицом встречала у входа в здание, троих прибывших.

– Кажется, наверху хозяин гневается, у него якобы кто-то, что-то украл… рвёт и мечет – глядя на озадаченные лица ребят, быстро говорила и открывала входную дверь, полногрудая блондинка.

Действительно, громкая ругань прокуренным голосом, раздавалась по всему этажу.

– А! Вот и честная компания! Все в сборе! Так, ты, со мной в кабинет! – указав на брата, успокаивающимся голосом произнёс дядька хозяин, убирая телефон от уха.

Через пару минут, стеклянная дверь, сдавшись напору, пропускала, вопли сидящего в кресле брата, дядьки хозяина, а побагровевший брат, пребывал в обездвиженном состоянии. Ещё через несколько минут, громогласное представление, одного актёра, перенеслось в общее помещение. Разъярённый хозяин метался между компьютерных столов и надрывно сообщал о пропаже: флешки, служившей банковским ключом, необходимой для совершения операций по расчетному счету, ещё одной флешки, являвшейся ключом к входу в программу для расчета конструкций, и наконец очень дорогого лазерного дальномера.

– Ты всё украл у меня! Ты что думал, я не обращу внимания?! Ты решил оставить меня с носом! Работаешь без году неделя, а уже такое вытворяешь?! Нет тебе прощения и нет у тебя оправданий! Ключи то я восстановлю, а вот дальномер, ты мне сам принесёшь или деньги за него! Я всё сказал! Выметайся! И вы, выметайтесь! Чего уставились?!

Часть 6

– Так, ладно, сейчас домой заедем и прокатимся к знакомому парню, у которого своё производство, пластиковых окон. Поехали. – выдал брат, закурив сигарету.

Молча, ребята докатились до серой квартирки. Высадив сестру, братья двинули в путь. По дороге, брат, созванивался с кем-то, а наш, раздумывающий над тем, звонить ли обнадёженным менеджерам, герой, уставившись в тетрадку и телефон, находился в замешательстве.

– Так ты что и вправду спёр у него флешки и дальномер? – наконец, не выдержав, вспылил наш, смотрящий пристально на брата, герой.

– Нет конечно, зачем мне это. Я так и знал, что что-нибудь такое произойдёт. Меня ведь предупреждали, но я не думал, что так скоро… – отвечал брат, держа телефон возле уха, подруливая коленом.

Добравшись до места, братья входили на территорию небольшого здания, внутри которого кипела работа. Молодой мужчина, дожидался их у двери. В кабинете был сделан прекрасный, современный ремонт, стояла новая мебель. Недолгое общение, завершившись, выводило ребят из здания и молодой мужчина, пожав руки братьям, запрыгнул в новенький, коричневого цвета автомобиль, на котором сразу и уехал.

– Так, ладно. Теперь и его окнами торговать могу. Надо офис найти по-быстрому и заезжать. – прикуривая очередную сигарету, отвесил брат.

– Ну с окнами понятно, а что, кроме них больше нечем заняться? Может есть ещё какие-нибудь варианты? – вдруг неожиданно задал вопрос, вроде и брату тоже, наш, находящийся в замешательстве, герой.

– Конечно, можно заниматься чем угодно, но сейчас сезон начался, заказов много будет, буду сам по себе продолжать… В городе конкуренция большая… окна ставят все, кому ни лень… вот думаю надо на область выходить… как раз отец говорил, что в их райцентре, можно по дешёвке помещение снять… поехали!

– Сезон, не сезон, конкуренция… всё так работает и постоянно зависит от чего-то, надо какое-то дело, где сезонность не влияет… ну вот, например, те же самые сигареты, ты же их покупаешь постоянно, значит и продаются они постоянно. Спрос есть в любое время года. Есть в этом городе какая-нибудь оптовая база, где можно сигарет закупить по низким ценам? Понятно, что окна, это дело которое ты знаешь, но может нужно, на чём-то параллельно зарабатывать?

– Да, есть, тут нам по пути, как раз попадётся эта база. Сейчас заедем.

Через несколько минут, братья заезжали на территорию, усыпанную небольшими отдельными торговыми площадями, в виде железных коробок. Возле некоторых, из этих коробок, толпились люди, возле других, медленно и лениво курили оглядывающиеся по сторонам продавцы.

Забурившись в одно помещение, с небольшой очередью, наш, читающий наименования сигарет, располагавшегося по всей стене списка, герой, внимательно прислушивался к диалогу возле кассы. Покупатели называли цифровой код и после этого, обменивали пачки различных купюр, на коробки, которые выдавались рядом с окошком кассы, двумя парнями. Некоторые коробки подавались закрытыми, некоторые, наполнялись разнообразными блоками сигарет. Всё происходило очень быстро и просто.

Наконец, дождавшись своей очереди, наш, назвавший цифровой код, который сказал предыдущий покупатель, герой, просил выдать ему прайс-лист. Перезаняв очередь и простояв ещё с пол часа, наш, уткнувшийся в выданный ранее прайс, герой, просил выдать ему прайс-лист, не называя никаких кодов и шифров. Получив такой, он начал тут же сравнивать цены, и увидев их разницу, интересовался у продавца, в чём причины разницы в цене, откуда берутся эти цифровые коды, с которыми закуп становится дешевле. Объяснивший на пальцах, несложную систему скидок, зависящую напрямую от суммы закупа в месяц, продавец, просил покинуть очередь, если покупать наш, сморщивший лоб, герой, ничего не собирается.

Добежав в припрыжку до машины, с курящим в ней братом, наш, не с первого раза закрывший за собой дверку, герой, представил родившийся в голове, только что, бизнес-план. Всё было просто.

– Если снимать помещение в райцентре, ну там, где я думаю, то в принципе, ничего не помешает, кроме окон выставить и стенд с сигаретами, а ещё можно развозить сигареты по ближайшим сёлам, в них магазины закупают сигареты за наличку и расплачиваются сразу. По крайней мере, мне так твой отец рассказывал, он в своих двух магазинах, именно так и делает. Я думаю, кстати, что он нашим первым клиентом и будет. Теперь главное, цены хорошие получить у оптовика. Вот я взял прайс, со случайно подслушанным кодом, а вот такой же, но цены указаны без кода, видишь какая разница? Вот, эта разница и может оседать в кармане. – воодушевлённо, вещал, наш, наблюдающий за безразличным лицом, сосредоточенно управляющего автомобилем брата, герой.

Дорога до райцентра, заняла не больше часа и всё это время, ребята прикидывали план продаж, подсчитывая, какое количество сигарет, минимум, нужно продать, чтобы оправдать все затраты на эту затею.

Добравшись до места, братья радовались тому, что стоимость сдаваемого в аренду помещения была очень низкая, имела достаточную площадь для размещения двух направлений бизнеса, с не плохой внутренней отделкой, находилось на центральной и самой проходимой улице, имело подсобное помещение.

– Я и не знал, что тут уже построили супермаркет – выйдя из павильона и оглядываясь по сторонам, произнёс брат.

– А вот это не очень хорошо, у них там ценники постоянно дешевле чем везде. Так, пойду я пройдусь по всем конкурентам, цены изучу. – проговорил и направился в сторону новенького здания с супермаркетом, наш, озабоченный новыми обстоятельствами, герой.

Обойдя, в ближайшей округе, все магазины с конкурентным продуктом, выяснилось, что действительно, самые низкие цены были, у самого крупного, недавно открывшегося магазина. Тем не менее, цены, указанные в прайс-листе с кодом, позволяли торговать сигаретами по схожим расценкам и оставаться в плюсе.

Недолго размышляя, братья заключили договор на аренду торговой площади и уже на следующий день, перевозили всё необходимое для торговли пластиковыми окнами, а также пару коробок с разными сигаретами. Приобретя упаковку цветной бумаги, формата А4, наш, распечатывающий по одному слову на листе, герой, составил рекламный слоган и приклеивал скотчем надпись на окне: «Сигареты в розницу по оптовым ценам». Самодельный стенд из всех имеющихся сигарет, составлялся из пачек в деревянную рамку и также крепился к окну, со стороны павильона. Когда стенд был доделан, брат предложил, распаковать все пачки из стенда, и курить те сигареты, которые они из них достанут. Затея не пришлась по душе, нашему, купившему сигареты на собственные кредитные средства, герою, но как вариант, чтобы не идти к конкурентам, была исполнена, и вот уже кучей, сигареты, просто лежали в ящике стола, разместившегося в переднем углу павильона.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.