Полная версия
Код сетевого предпринимателя
– У меня нет результата. Скажи мне, в чем моя ошибка? Что я делаю не так?
– Хорошо, – отвечаю я. – Я задам тебе всего один вопрос. Сколько встреч ты провел на этой неделе?
Будьте реалистами!
– Ни одной, – чаще всего слышу я в ответ.
Ни одной! Человек не провел за целую неделю ни одной встречи, и при этом он хочет, чтобы у него были миллионные чеки и высокий результат. Априори это невозможно. Будьте реалистами! Помните пословицу – «Под лежачий камень вода не течет»? Обучайтесь, отрабатывайте навыки каждый день, тренируйтесь, назначайте встречи, и вы заметите изменения.
СОВЕТ #3 – Совершите как можно больше ошибок и будьте готовы к ним
Когда вы понимаете, что вам необходимо совершить как можно больше ошибок, чтобы наработать опыт, вы становитесь к ним готовы. Когда вы готовы, то относитесь к своим неудачам достаточно легко. Вы не переживаете и не расстраиваетесь. Проводите встречу и понимаете, что можете получить отказ, человек отказывает, а вы принимаете это безболезненно и с улыбкой.
Самое главное – совершайте не просто как можно больше ошибок, но делайте это как можно быстрее. Распланируйте свою неделю по дням, дни по часам, и определите количество встреч, которые проведете. Ваша задача – как можно скорее отработать навык назначения встреч по телефону и проведения их. Ошибки рождают опыт. Чем больше вы их совершите, тем опытнее будете. Поэтому не стоит их бояться – к ним надо правильно относиться.
Ошибки рождают опыт. Чем больше вы их совершите, тем опытнее будете. Поэтому не стоит их бояться – к ним надо правильно относиться
В Барнауле у меня есть знакомый предприниматель, который считается очень успешным и богатым человеком. Он для меня всегда был авторитетом, и я ставил его гораздо выше себя. Поэтому, когда я только начинал заниматься сетевым бизнесом, я просто не стал приглашать его с собой. Я подумал: он такой состоятельный и успешный, а я по сравнению с ним стою совсем на другом уровне, и ему просто будет не нужно и не интересно мое предложение. Прошло несколько лет, много утекло воды. За это время я успел позаниматься классическим бизнесом и снова вернуться в сетевой. И вдруг наступил такой момент, когда я в своем сетевом бизнесе стал зарабатывать больше моего знакомого. Тогда он стал проявлять интерес к моему делу, но я по-прежнему не делал ему никаких предложений, считая, что ему это не нужно. В итоге он тоже пошел в сетевой бизнес, но не в мою компанию. Я совершил ошибку, не делая человеку предложения, которого он ждал. Многие начинающие предприниматели ее совершают, а делать этого не стоит. Поймите: вокруг вас много людей, которые ждут именно вашего предложения, ведь в ваших руках – большие возможности. Рассказывайте о своем бизнесе, не боясь услышать «нет». Опасаясь отказов или продолжая молчать по другим причинам, вы теряете возможности и выгоду и лишаете этого других людей. Рассказывайте о своем деле каждому человеку и не бойтесь ошибок!
СОВЕТ #4 – Запомните: не существует плохого опыта
Плохой опыт – этот тот, которого вы не получаете. К нему ведет бездействие. Если вы получаете отказы, терпите поражения, переживаете спады – это все хороший опыт. Он вас учит, дает новые перспективы развития, возможности исправить ошибки. Трудности закаляют и продвигают вас к результату гораздо мощнее, чем спокойствие. Помните пословицу – «Не ошибается только тот, кто ничего не делает»?
Опасаясь отказов или продолжая молчать по другим причинам, вы теряете возможности и выгоду и лишаете этого других людей
СОВЕТ #5 – Общественное мнение
Парадоксально, но в 90 % случаев успешно развиваться людям мешает общественное мнение. Задайте себе вопрос: почему вам так оно важно? Почему вы вообще на него так реагируете? Ведь большинство людей, которые формируют общественное мнение, заняты только обсуждением и болтовней. Им нет никакого дела лично до вас, им вообще по барабану, какое у вас будет будущее и чего вы достигнете. Они заняты разговорами, но при этом сами о себе позаботиться не могут. Ну и зачем вам это?
В моей жизни было немало примеров, когда общественное мнение порицало мои действия. Знакомые люди из моего окружения (и даже некоторые друзья) говорили мне: «Да куда ты лезешь? Этот бизнес вообще не для тебя. У тебя ничего не получится». Я шел вперед и сейчас имею то, что имею, а они остались на том же месте, где были 10–20 лет назад. Живут в том же городе, работают на прежнем месте, не имеют в своем окружении ни одного нового человека. Для них время как будто замерло. И стоит ли зависеть от их мнения?
Сделайте этот выбор для себя. Стоит ли быть подвластным мнению других людей? Так ведь и вся жизнь пройдет под влиянием неудачников.
Трудности закаляют и продвигают вас к результату гораздо мощнее, чем спокойствие
Поверьте, не следует их слушать. Большинству сетевых предпринимателей говорили одно и то же: «У тебя ничего не получится». Наверняка вы это тоже уже слышали. Не обращайте внимания! Не делайте, как большинство, которое слышит это, поддается внушению и сдается. Делайте то, что вам больше всего нравится. Ответьте себе на вопрос, чего хотите вы: выиграть или проиграть? Делайте свой выбор и двигайтесь вперед к своему успеху.
СОВЕТ #6 – Делайте то, чего больше всего боитесь
Страх – огромное препятствие на пути к успеху. Из-за боязни чего-то многие сдаются и даже не пытаются бороться. Справиться со страхом можно лишь встретившись с ним лицом к лицу. Страшно звонить по телефону? Звоните как можно чаще. Страшно услышать отказ? Назначайте как можно больше встреч. Страшно подойти к незнакомому человеку на улице? Подойдите и заговорите. Страшно провести презентацию в присутствии ваших близких людей? Сделайте это. Страшно сниматься на камеру? Снимайтесь больше. Пока вы будете прятаться от своих страхов, вы всегда останетесь проигравшим. Они вас будут преследовать постоянно, мешая идти к цели. Страх мешает жить лучше. Его преодоление дает развитие. А развитие – это единственный способ изменить свою жизнь. И только так. Вариантов тут нет.
СОВЕТ #7 – Как только вы перестаете развиваться, вы автоматически скатываетесь назад
Почему так происходит? В наше время жизнь меняется стремительно. Вы можете это видеть хотя бы на примере развития технологий. Даже короткая остановка может означать, что вы отстали слишком намного. Я знаю некоторых людей в MLM-бизнесе, которые не проводят встреч, не посещают корпоративные мероприятия, они уверены, что успех к ним сам придет. Нет. Сам по себе успех не приходит. Его надо достичь. Поэтому не останавливайтесь, двигайтесь вперед, обучайтесь и открывайте новое.
Стоит ли быть подвластным мнению других людей? Так ведь и вся жизнь пройдет под влиянием неудачников…
Помимо семи советов я хочу вам дать
4 ключа к успехуКлюч 1
Будьте максимально вовлеченным в свой бизнес и во все его процессы. Обучаетесь где-то? Записывайте все, задавайте вопросы, отвечайте, участвуйте. Будьте не пассивным слушателем, а активным. Пользуйтесь продуктом компании, посещайте все корпоративные мероприятия.
Ключ 2
Практика. Только практика дает вам результат. Получив знания, вы становитесь образованным и умным, но без практики они бесполезны. Знание + действие = результат. Запомните эту формулу. Только с помощью нее вы сможете стать настоящим профессионалом.
Ключ 3
Постоянное развитие. Не стойте на месте, развивайтесь постоянно – независимо от того, сколько вам лет. Недавно я встречался с женщиной, которой 92 года. Она живет в Германии и занимается сетевым бизнесом. Встретились мы на одном из семинаров, куда она приехала учиться. Представляете, 92! А в душе ей максимум 45. Не во всех молодых есть столько жизни. Такие люди меня вдохновляют. Многие на эту даму смотрят с удивлением и задают вопрос: зачем ей учиться в таком возрасте? А я смотрю на нее и чувствую стимул расти дальше. Если она развивается, то у меня вообще вариантов нет.
Пока вы будете прятаться от своих страхов, вы всегда будете проигравшим
Ключ 4
Станьте профессионалом. Быть мастером своего дела – единственно правильный путь. Только профи живут лучше всех, зарабатывают больше всех, всегда востребованы. Стать профессионалом непросто, но этот путь надо пройти.
Запомните эти четыре ключа, держите их в голове и двигайтесь вперед.
Если вы опытный предпринимательЕсли у вас уже есть некоторый опыт работы за плечами, значит, вы хорошо понимаете, что такое предпринимательство. Однако, раз вы читаете мою книгу, значит, чувствуете некий потолок над собой, который мешает росту, и, конечно же, задаетесь вопросом – как же его пробить.
Запомните правило: в бизнес надо реинвестировать
Уверен, вы понимаете, что успех зависит только от вас. Когда вы говорите: «Это мой бизнес. Я в нем хозяин», вы программируете себя на него. В MLM-бизнесе каждый может достичь успеха, но не каждый делает это. Почему так происходит? От того, как вы думаете, зависит все. Вселенная всегда говорит «да». Если вы говорите: «Я не могу. Я не справлюсь. У меня не получится», вы правы: так и будет. А если по-другому: «У меня все получится. Я стану топ-лидером», то вы опять правы: так и будет. Всегда говорите себе «да» и программируйте на результат: «Да, я достиг определенного успеха и остановился. Сейчас я чувствую какой-то потолок над головой, но это временные трудности. Я смогу их преодолеть и достичь новых успехов». Так мыслит настоящий предприниматель.
Вне зависимости от того, в какой сфере вы трудитесь, всегда нужно учиться! Постоянное самосовершенствование и оттачивание навыков – гарантия вашего успеха.
Не забывайте, что прогресс не стоит на месте, и те навыки и знания, которые всего несколько лет назад были актуальными, уже устарели.
Постоянно прокачивайте себя, совершенствуйтесь и осваивайте современные технологии! Учитесь у лучших только новому и интересному.
Классический бизнес требует больших инвестиций. Вам необходимо вложить немалые деньги сразу (идея, аренда помещений, товарооборот и т. д.). Однако это не просто инвестиции на старте, а постоянное реинвестирование в свой бизнес (аренду ведь надо платить ежемесячно, ассортимент поддерживать постоянно и т. п.). Именно те предприниматели считаются успешными, которые умеют управлять своими финансами. Когда я только начинал свой путь в классическом бизнесе, я не умел этого делать. Я получал свою валовую прибыль от большого контракта и тратил ее всю на жизнь. Вместо того, чтобы реинвестировать какую-то часть в дело, запустить рекламу, масштабироваться, я не отказывал себе ни в чем. Со временем я понял свою ошибку и сумел ее исправить. Я точно знаю, что ее же совершают многие предприниматели. И для тех, кто вовремя не смог ее осознать, ошибка становится фатальной. Запомните правило: в бизнес надо реинвестировать. Оно же действует и в MLM-бизнесе. Многие считают, что сетевой бизнес живет по своим законам, и то, что работает в классическом бизнесе, к нему неприменимо. Это большое заблуждение. Некоторые подходят к своей работе так: я зашел в бизнес с минимальным пакетом – мне обеспечен успех. В этом и кроется их ошибка. Вкладывайте в максимальный пакет компании, ведь раз она его для чего-то создала, значит, вы можете получить от него пользу. Существует болезнь минимальных цифр. Люди рефлекторно покупают самые дешевые билеты на мероприятия, самые дешевые номера в отеле, пользуются самой недорогой техникой и одеждой. Хотя на самом деле это не значит, что они не могут позволить себе другой уровень. Это все коренится у нас в подсознании.
В вашем внешнем виде кроется ваш успех и результат
Как с этим справляться? Например, пойти и купить себе что-то дорогое, но подойти к покупке разумно. Например, костюм не за 1 500 рублей, а за 15 000 рублей. Поставить цель, сделать и отследить ощущения. Задача – не стать транжирой, но посмотреть на мир сквозь призму крупных сумм. Одно дело зайти в МакДак и перекусить, потратив 300 рублей, другое – посетить уютное кафе, потратить 500–600 и побыть в состоянии комфорта. Задумайтесь над этим и не бойтесь вкладывать больше.
Еще одним ограничением, которое мешает вам идти вперед, может быть ваш имидж. Именно он является очень важным моментом (даже инструментом в какой-то степени) в работе MLM-предпринимателя. Многие игроки сетевого бизнеса даже не отдают себе в этом отчета. Вы зашли в компанию с максимальным пакетом (если с минимальным, постарайтесь поскорее довести его до максимального), но это далеко не все инвестиции, которые вам необходимо сделать. Создание имиджа успешного предпринимателя – те реинвестиции, которые никогда не прогорят. Вы вкладываете в себя, любимого. Разве это может быть бесполезно? Есть пословица: «Встречают по одежке, а провожают по уму». Однако в современной жизни я заметил, что чаще всего случается так: как встретили, так и проводили.
Давайте рассмотрим две ситуации. Вы проводите две встречи. На одну приходите в дорогой одежде, с качественной техникой, благоухаете модным парфюмом, веселый, уверенный в себе. Вы говорите собеседнику следующее:
– Привет! Ты знаешь, я долго искал и наконец нашел решение, результаты которого сейчас реализуют все мои амбиции. Моя жизнь не стоит на месте, я постоянно развиваюсь.
Я считаю, что лучше всего инвестировать не в материальные вещи, а в себя. Согласны со мной? Я придаю обучению партнеров большое значение, потому что вместе с ними растет и корпорация.
Это очень интересный и увлекательный бизнес. Готов тебе рассказать, как все тут устроено, чтобы ты смог присоединиться и начать получать как минимум те же результаты.
Зачастую такая работа оказывается в тысячу раз эффективнее, чем если бы вы… Просто вышли в магазин за молоком в дешевых спортивных штанах и по пути зашли провести встречу с клиентом. Вы можете убеждать его час или больше – результата не будет. Человек не будет вас слышать, ведь то, что он видит, не вяжется с тем, что вы говорите. Он почувствует в этом обман. В вашем внешнем виде кроется ваш успех и результат. Поэтому, когда люди этого не видят, они чувствуют вашу неуверенность. Многие этого не осознают, и около 90 % предпринимателей сетевого бизнеса находятся в ловушке собственного имиджа. Не пополняйте их количество и проанализируйте свой внешний вид.
Есть простое правило: сколько вы инвестируете в бизнес, столько же он вам и отдает. Если вы не инвестируете, вы и получаете по минимуму
Реинвестируйте в себя постоянно. Вы заработали очередной чек – разделите его сумму и потратьте часть на жизнь, а остальное вложите в себя. Инвестируйте в имидж, в образование, в инструменты и т. д. Создайте лендинг, приведите туда трафик, откройте аккаунты в соцсетях и наберите большое количество подписчиков. Обратитесь за помощью к профессионалам, чтобы быстро прийти к цели. Это все тоже стоит денег. Есть простое правило: сколько вы инвестируете в бизнес, столько же он вам и отдает. Если вы не инвестируете, вы и получаете по минимуму.
Когда вы начнете инвестировать в себя, то со временем заметите, как будет меняться ваш результат. У вас появится уверенность, позитивный настрой, и люди сами будут тянуться к вам.
В отличие от классического бизнеса, в сетевом вы не сможете потерять свои деньги. Когда вы вкладываете средства в какое-то дело и оно вдруг прогорает, уже невозможно вытащить их оттуда. А в сетевом бизнесе вы вкладываете в свое образование, в имидж, в развитие. Все это останется с вами навсегда.
На каком бы этапе своего развития вы ни находились, существует один фактор, который всегда будет мешать. Страх. Если вы чего-то боитесь, именно это мешает вам развиваться дальше. Я уже упоминал об этом, но повториться здесь не будет лишним. Как бороться? Честно признайтесь себе в том, чего вы боитесь, и делайте это. Чем больше, тем лучше. Только тогда страх уйдет. Прозвучит немного странно, но любой страх пугает. Это его главная суть. Но если вы не уходите от него, не уклоняетесь, не прячетесь, значит, не боитесь. Страх мешает жить лучше. Он тормозит развитие, а ведь только постоянно развиваясь, можно изменить свою жизнь к лучшему.
Развитие должно быть вашим жизненным кредо. Только тогда можно добиться успеха. Некоторые сетевые предприниматели отказываются посещать мероприятия, вебинары и прочее, заявляя: «Что я там еще могу услышать нового? Я и так все знаю». Они заблуждаются. Жизнь не стоит на месте и меняется очень стремительно. И мы должны меняться вместе с ней.
Объединяясь, мы становимся сильнее. Одинокому волку сложно выжить, лишь в стае можно не только выжить, а жить достойно! Так же и человеку сложно решать вопросы в одиночку. Объединившись, люди создают синергию возможностей, поэтому самые умные группируются в сообщества.
В классическом бизнесе – жесткая конкуренция. В MLM-бизнесе напротив: наставничество, система взаимопомощи. Здесь достичь успеха гораздо проще, чем где-либо еще. Преимущество сети состоит в объединении усилий разных людей. Сетевой бизнес – это синергия ваших усилий и усилий вашей команды. Когда вы пригласили человека в свою команду и обучили его работать самостоятельно, вы начали масштабироваться. А это очень важно. Вы должны выращивать лидеров, которые будут обходиться без вашей помощи. Это и есть настоящее масштабирование.
Любой страх пугает. Это его главная суть. Но если вы не уходите от него, не уклоняетесь, не прячетесь, значит, не боитесь. Страх мешает жить лучше…
Предприниматель – это лидер, а MLM-предприниматель – это сильный лидер. Ведите за собой людей. Показывайте им своим примером, как надо работать. Не стоит сидеть и командовать – проводите встречи сами и учите других, как это делать. Чем сильнее вы станете, тем более сильные лидеры будут приходить в вашу команду. Запомните: в команду всегда приходят люди на уровень ниже вашего. Если у вас самих он не очень высокий, соответственно, такая же будет и команда.
Часто я слышу: «В сетевом бизнесе зарабатывают только лидеры. Одни и те же лица в роликах, одни и те же компании». Да. Вы абсолютно правы. А что вам мешает стать лидером и зарабатывать столько же или больше? Все находится только в ваших руках. Главное преимущество сетевого бизнеса: в нем все равны, и абсолютно любой может достичь большого успеха.
Все, о чем я говорил выше, может мешать вам идти вперед и оказаться тем самым потолком, сквозь который вы пытаетесь пробиться. Подумайте над этим, проанализируйте вашу ситуацию. Я уверен, ответ кроется где-то здесь.
Кроме этого я хотел бы поделиться с вами ключами к успеху. Иногда некоторые вещи лежат на поверхности, но мы их не замечаем. Так же иногда бывает с основами бизнеса: они очевидны, но многие о них забыли.
4 ключа к успеху для опытных предпринимателейКлюч 1
Будьте максимально вовлеченным. Видя ваш интерес, горящие глаза и успехи, люди будут спрашивать сами: «Чем ты таким интересным занимаешься?»
Ключ 2
Практика. Какого бы вы ни достигли уровня, не прекращайте практиковаться. Есть такое понятие: «играющий тренер». В сетевом бизнесе оно очень уместно. Будьте не просто человеком, который говорит другим, что делать, но выполняйте задания вместе с ними. Правильно настроить принцип дуплицирования можно, лишь на практике показывая людям, как надо работать.
Удивительно наблюдать, как люди изо дня в день недовольны своей жизнью, но не пытаются ничего в ней поменять. Сейчас, чтобы быть умным, необязательно много учиться. А чтобы быть богатым – необязательно много работать. Просто осознайте, что развитие и преуспевание – это норма, а не исключение! Если вы хотите, чтобы ваша жизнь была активной и захватывающей дух, начните действовать! Величайший успех приходит только к тем, кто пробует, ошибается, извлекает уроки и снова пробует!
Ключ 3
Постоянное развитие. Неважно, сколько вам лет, неважно, на каком этапе вы находитесь сейчас, – развивайтесь. Не останавливайтесь.
Ключ 4
Наращивайте профессионализм, даже если вы уже и так крутой лидер в индустрии. Помните: нет предела совершенству.
ЗАДАНИЕ1) Составьте бизнес-план, в котором детально пропишите, сколько и во что вы будете инвестировать и какой доход планируете получить
2) Выпишите минимум 50 страхов, которые мешают вам стать топ-лидером, и начните с ними работать
Сделайте это прямо сейчас!
1. _____________ ____________________________________
2. _____________ ____________________________________
3. _____________ ____________________________________
4. _____________ ____________________________________
5. _____________ ____________________________________
6. _____________ ____________________________________
7. _____________ ____________________________________
8. _____________ ____________________________________
9. _____________ ____________________________________
10. _____________ ___________________________________
11. _____________ ___________________________________
12. _____________ ___________________________________
13. _____________ ___________________________________
14. _____________ ___________________________________
15. _____________ ___________________________________
16. _____________ ___________________________________
17. _____________ ___________________________________
18. _____________ ___________________________________
19. _____________ ___________________________________
20. _____________ ___________________________________
21. _____________ ___________________________________
22. _____________ ___________________________________
23. _____________ ___________________________________
24. _____________ ___________________________________
25. _____________ ___________________________________
26. _____________ ___________________________________
27. _____________ ___________________________________
28. _____________ ___________________________________
29. _____________ ___________________________________
30. _____________ ___________________________________
31. _____________ ___________________________________
32. _____________ ___________________________________
33. _____________ ___________________________________
34. _____________ ___________________________________
35. _____________ ___________________________________
36. _____________ ___________________________________
37. _____________ ___________________________________
38. _____________ ___________________________________
39. _____________ ___________________________________
40. _____________ ___________________________________
41. _____________ ___________________________________
42. _____________ ___________________________________
43. _____________ ___________________________________
44. _____________ ___________________________________
45. _____________ ___________________________________
46. _____________ ___________________________________
47. _____________ ___________________________________
48. _____________ ___________________________________
49. _____________ ___________________________________
50. _____________ ___________________________________
Глава 2. Настройка реальных ожиданий
Этот раздел моей книги будет одинаково полезен как новичкам, так и опытным предпринимателям. Первым важно понимать, как настроить себя на реальные ожидания. А вторым необходимо научиться работать со своими новичками и правильно выстраивать ожидания у себя и у них. Не только ваши ожидания имеют значение, но и вашей команды тоже.
Мой первый опыт как предпринимателя как раз состоялся в MLM-бизнесе. Как я уже упоминал, в 17 лет я начал заниматься страхованием от несчастных случаев. И тогда мои ожидания были абсолютно нереалистичными. Вокруг меня было много спортсменов, потому что в прошлом я занимался профессиональным спортом. Я думал: «Круто! Им всем нужна страховка от несчастных случаев. Ведь спортсмены получают травмы». Я был уверен, что я всем нужен как воздух, и сейчас мои страховки начнут расхватывать, как горячие пирожки на базаре. Я совершенно не был готов к тому, что начну получать отказы. И вот они посыпались на меня. Их было очень много. Я предлагал, убеждал, уговаривал, но все время получал отказ. Я говорил парням: