The challenges facing today's sales executives and their organizations continue to grow, but so do the expectations that they will find ways to overcome them and drive consistent sales growth. There are no simple solutions to this situation, but in this thoroughly updated Second Edition of Sales Growth, experts from McKinsey & Company build on their practical blueprint for achieving this goal and explore what world-class sales executives are doing right now to find growth and capture it—as well as how they are creating the capabilities to keep growing in the future. Based on discussions with more than 200 of today's most successful global sales leaders from a wide array of organizations and industries, Sales Growth puts the experiences of these professionals in perspective and offers real-life examples of how they've overcome the challenges encountered in the quest for growth. The book, broken down into five overarching strategies for successful sales growth, shares valuable lessons on everything from how to beat the competition by looking forward, to turning deep insights into simple messages for the front line. Page by page, you'll learn how sales executives are digging deeper than ever to find untapped growth, maximizing emerging markets opportunities, and powering growth through digital sales. You'll also discover what it takes to find big growth in big data, develop the right «sales DNA» in your organization, and improve channel performance. Three new chapters look at why presales deserve more attention, how to get the most out of marketing, and how technology and outsourcing could entirely reshape the sales function. Twenty new standalone interviews have been added to those from the first edition, so there are now in-depth insights from sales leaders at Adidas, Alcoa, Allianz, American Express, BMW, Cargill, Caterpillar, Cisco, Coca-Cola Enterprises, Deutsche Bank, EMC, Essent, Google, Grainger, Hewlett Packard Enterprise, Intesa Sanpaolo, Itaú Unibanco, Lattice Engines, Mars, Merck, Nissan, P&G, Pioneer Hi-Bred, Salesforce, Samsung, Schneider Electric, Siemens, SWIFT, UPS, VimpelCom, Vodafone, and Würth. Their stories, as well as numerous case studies, touch on some of the most essential elements of sales, from adapting channels to meet changing customer needs to optimizing sales operations and technology, developing sales talent and capabilities, and effectively leading the way to sales growth. Engaging and informative, this timely book details proven approaches to tangible top-line growth and an improved bottom line. Created specifically for sales executives, it will put you in a better position to drive sales growth in today's competitive market.

зарубежная деловая литература

зарубежная справочная литература

Sales Growth. Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders

The New Polymath. Profiles in Compound-Technology Innovations

Customer Obsessed. A Whole Company Approach to Delivering Exceptional Customer Experiences

My Start-Up Life. What a (Very) Young CEO Learned on His Journey Through Silicon Valley

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

Книга повествует о перипетиях гражданской войны в России. События и персонажи вымышлены. Написав более половины текста, на просторах интернета обнаружил, что действительно была единственно известная женщина-командир бронепоезда, а именно Людмила Наумовна (Георгиевна) Мокиевская-Зубок (декабрь 1895 года — 9 марта 1919 года) — российская революционерка, активная участница Гражданской войны в 1918–1919 годах (информация взята со страниц Википедии). Я не использовал ничего из её биографии для этой книги. Однако странным образом некоторые обстоятельства жизней героев совпали. Так бывает. Судить читателю. Желаю Вам приятного прочтения!

исторические приключения

книги о войне

историческая литература

Докучаев

Лесные истории о природе, животных и сельском образе жизни. 
В красивом лесу живут звери и птицы. У них множество дел и забот, они неутомимые труженики. Среди них- семья ежей. Они любят свой дом и дружат с другими обитателями леса, а однажды отправляются в путешествие в Китай.


книги о путешествиях

детская проза

Папины сказки

Принцесса Аглая, с виду — образец кротости, на самом деле — искусная зельеварка, скрывающая свой талант от вечно недовольной свекрови, королевы Гертруды. Их отношения — это напряжённое перетягивание каната, где каждая колкость — отравленная стрела. Но когда из королевской сокровищницы пропадает магический амулет, дарующий спокойствие, Аглае приходится объединиться со своим верным помощником, магом Эриком, и, к её огромному удивлению, с самой Гертрудой.

Их расследование — это погружение в мир тайных ходов, запутанных загадок и опасных ловушек. На каждом шагу их подстерегают неожиданные встречи и магические интриги. Аглае предстоит не только разгадать, кто стоит за похищением амулета, но и преодолеть пропасть непонимания со своей свекровью. В ходе этого опасного приключения она узнаёт, что у Гертруды есть свои тайны и причины для неприязни.



книги про волшебников

детективное фэнтези

«Магический амулет для свекрови, или Королевское зелье от нервов»

Эта книга погружает вас в мир психологии человека, объясняя простыми словами сложные концепции, такие как личность, эмоции, мотивация и восприятие. Вы узнаете о теориях Фрейда, Юнга и Роджерса, освоите навыки управления эмоциями и повысите свою мотивацию. Завершает книгу обсуждение иллюзий восприятия, помогающих понять, как наш разум формирует картину мира. Идеальна для всех, кто стремится к самопознанию и личностному росту.

классики психологии

возрастная психология

Книга о психологии человека

История России до сих пор таит в себе множество загадок. Довольно часто широкой публике вместо обоснованных гипотез предлагаются теории, основанные на ложной интерпретации известных фактов. В этой книге предпринята попытка разобраться в том, что происходило в критические, поворотные моменты истории России со времён легендарного Рюрика до наших дней. Автору удалось объяснить многие политические решения, принятые руководством государства. В списке использованных материалов более ста восьмидесяти ссылок. Обложка оформлена автором, фотография Земли существенно переработана.

история России

загадки истории

Загадочная Русь: от Рюрика до Путина

В книге собраны причудливые фантастические истории, в которых можно столкнуться с чем угодно. Вам предстоит принять участие в увлекательных, опасных и невероятных космических приключениях. Вы сможете понаблюдать за разнообразными контактами с инопланетными существами: какие-то из них прибыли на Землю, а с какими-то придётся иметь дело на других планетах. Вы станете свидетелями проникновения в параллельные реальности, в которых герои либо безнадёжно теряют привычную жизнь, либо наоборот обретают горячо желаемое.
Каждая история уникальна и обещает погружение в иные миры.

боевая фантастика

космическая фантастика

Стимул

Удивительная холодная, зимняя история про юношу и девушку. Встречающих на своем пути всех зимних волшебников и не только. 

детская фантастика

Зимняя Сказка

Полная версия

Sales Growth. Five Proven Strategies from the World's Sales Leaders

Другие книги автора