Шаг в бездну

– Понятно. Значит, с этим никаких проблем не предвидится, – сказал я.

– Да, – подтвердил мои слова тролль и задал вопрос: – Когда новые сотрудники должны будут приступить к своим обязанностям?

– Безопасник, думаю, уже минут через десять-пятнадцать, если, конечно, предварительно меня не убьет, а вот бухгалтер не знаю, так что эту лямку вам еще придется немного потянуть. Но они будут заниматься не только делами школы. А вообще всей фирмы, на которую я работаю. А теперь и вы.

«И ведь не соврал. Я, правда, работаю на свою фирму».

– Хорошо, буду иметь в виду, – сказал Колин.

– Ну, если с организационно-правовыми вопросами все, то получите новый контракт и подпишите его.

Кира к этому времени нашла и подготовила необходимый пакет документов, и я переслал его троллю.

Практически мгновенно ответный пакет прилетел ко мне. После чего я сказал:

– Поздравляю вас со вступлением в новую должность, – и пожал протянутую руку, – с вашими подчиненными перезаключите контракт на новых условиях, внеся в него мотивационную часть и добавив те изменения, что сочтете нужным. Оклады останутся на старом уровне, я надеюсь, люди понимают, что платить за простое нахождение на работе мы никому не будем. Нам нужно, чтобы школа приносила постоянный доход.

Колин согласно кивнул мне головой, подтверждая свое понимание ситуации. Теперь от этого зависело и его благосостояние.

– Тогда дальше. Насчет клиентов и контрактов. Что в вашем понимании считается выгодным контрактом?

– Если сумма контракта превышает три миллиона кредитов, то у нас он уже переходит на VIP-обслуживание. По нему идут небольшие скидки и бонусы. Например, обучение под разгоном при контрактах больше трех миллионов уже не требует дополнительной оплаты, оно идет как один из дополнительных бонусов, если, конечно, он требуется. Возможны какие-то индивидуальные скидки или другие более гибкие условия обслуживания по личной договоренности. За такими клиентами закрепляется отдельная группа специалистов, которые постоянно следят за процессом прохождения обучения. Система достаточно продуманная и надежная и создана специально для привлечения и удержания таких клиентов. Менеджера, который найдет такого клиента, ждет хорошая премия, а теперь она станет и еще больше, и прочие поощрения. Однако в последнее время к нам все больше обращаются с простыми заказами. Обычно это обучение категории «Стандарт».

– Думаю, тут ничего менять не стоит. А как лучше, если будет один большой контракт или несколько мелких? Я, конечно, утрирую, сейчас разговор идет только о выгодных контрактах, – пояснил я свой вопрос.

– Я понял. Если исходить из оформления, то, конечно, один контракт удобнее, но если нужна раскрутка нашей школы, то лучше несколько.

– Хорошо. Пять контрактов на почти три с половиной миллиона каждый нам как-то помогут?

Тут слетела маска невозмутимости даже с Колина.

– Я так и знал, что ты где-то провел Дирода. Но чтобы настолько, даже не предполагал, – и он весело захохотал, похлопывая меня по плечу.

– В смысле? – не очень я понял причин его веселья.

– Тут все просто, – ответил он, – ты и ваша контора сыграли на информации. Ведь вы бы не стали ничего предпринимать, не будь у вас нескольких таких контрактов. Я прав?

– Допустим, – согласился с ним я, вещи-то говорил он вполне очевидные.

А вот те причины, которые подвигли его на эти мысли, мне интересны, и он о них рассказал:

– С каждого контракта шестьдесят процентов это себестоимость обучения, в эти проценты входит закупка нейроустройств, пакетов баз, комплектация и утилизация необходимого оборудования, работы по установке нейросетей и имплантатов, процесс обучения и отчисления в зарплатный фонд оплата труда персонала школы, участвующего непосредственно в обучении, это медики, инженеры и психологи. Следующие десять процентов, с каждого контракта, заключенного школой, это оплата труда вспомогательного персонала, такое же отчисление в зарплатный фонд, как и для всех остальных. Пять из них уходит руководству школы, это два человека, я, как научный руководитель, и главный бухгалтер, в нашем случае это опять я. Хотя теперь, я так понимаю, это будут разные люди, да еще добавится и начальник службы безопасности?

И он посмотрел на меня.

Увидев мой утвердительный кивок, продолжил:

– Хорошо. Еще пять делятся между всеми бухгалтерами, экономистами и обслуживающим персоналом школы, младшими медработниками и сторонними консультантами, если кто-то из них привлекался. Плюс пять процентов это премия менеджера, которая ему полагается за привлечение клиента. Пять процентов мы обычно с каждого проекта откладывали на непредвиденные нужды. Срочная закупка, если финансирования не хватает или временное покрытие разницы. Но в последнее время эту статью расходов убрали. Хотя раньше она нас часто выручала, позволяя предоставлять клиентам рассрочку по внесению платежей.

– Нужно вернуть, – сказал я. Колин в ответ кивнул.

– Итого восемьдесят процентов уйдет в минус с каждого проекта. Однако в итоге мы проводим обучение и формируем фонд оплаты труда индивидуально для каждого сотрудника помесячно. По результатам работы нашей школы, если фонд для каждого работника превышает его оклад на сорок процентов, то весь остаток начисляется сотруднику как индивидуальная премия. Оставшиеся сорок процентов уходят в фонд просадок, где происходит их накопление на случай нулевого или убыточного периода. В это время сотрудникам оплачивается чистый оклад из фонда просадок. Так построена наша система оплаты труда. Но главное при этом – всегда остаются двадцать процентов, с каждого проекта, в любой период времени, и это чистая прибыль, которая идет владельцу школы.

Вот поэтому я и говорю, что кто-то здорово надул Дирода. Ведь пять выгодных контрактов практически перекрывают покупную стоимость школы, и она буквально за пару месяцев окупится и будет работать только в плюс. Я ведь прав?

– По поводу окупаемости не скажу, тут все теперь зависит от вас. А по поводу контрактов… Нужно обучить двадцать человек по курсу «Пилот-универсал».

– Кто их нашёл и где, я даже не спрашиваю. Но кто будет значиться как менеджер? – уточнил он.

– Ну, первой со мной этим делом занималась Трея, так что, по идее, менеджер она и есть.

Колин серьезно кивнул, а девушка, хлопая своими симпатичными глазками, пыталась прийти в себя.

– Ладно, с этим разберемся потом. Школа и ее работа на вас. Теперь по контрактам. Трея, мы с тобой сегодня уже разговаривали по этому поводу. Ты все помнишь?

– Конечно, – сказала она.

– Тогда перескажи дяде про тот выбор, что я сделал, – и уже обращаясь к нему, сказал: – Вот пять копий договоров, на обучение оформленных от моего имени.

И я скинул ему только что сформированные договора на обучение двадцати студентов по специальности «Пилот малого корабля», уровень обучения «стандарт», направление обучения «Пилот-универсал».

– Получил, – сказал он.

Быстро проверив документы, он мне переслал уже копию контракта на оказание мне данной услуги.

– Когда мы должны приступить? – спросил он, оценив стоимость заказа.

– Клиент ждет нашего звонка минут через тридцать, так что это время, которое у вас есть, чтобы подготовиться, – ответил я.

– Мы успеем. Но обучение они пока пройдут на старом оборудовании, новое мы не успеем расконсервировать, – отчитался тролль.

– Без проблем, – не стал возражать я, это уже его проблемы.

– Что по поводу бонусов? – спросил он меня.

– В среднем на обучение будет тратиться где-то по двадцать два часа. По контракту мы должны его провести за двадцать четыре, перед этим сутки отводятся на установку нейросети и имплантатов, а через двое суток со времени своего поступления студенты должны уже покинуть нас. Поэтому, если у кого-то до назначенного срока останется достаточно времени на изучение второго уровня какой-либо из баз, а возможно и нескольких, то проведите его, совместно с уже установленными им вместе с пакетом базами. Это выполнимо? – уточнил я у него в конце.

– Нет никаких проблем. К тому же в качестве дополнительного бонуса мы можем залить всем базы по третий уровень. Тем более мы и берем обычно пакеты баз такого формата. Они не сильно отличаются по цене от второго, но гораздо больше востребованы в связи с тем, что на уровень «стандарт» люди готовы потратиться, чтобы пройти учебу в образовательном учреждении, а вот остальное уже доучивают самостоятельно.

– Хорошо. Я не возражаю, только преподнесите это как наш подарок такому хорошему клиенту. Ну что я буду вас этому учить, вы все наверняка знаете лучше меня.

– Все, мы приступаем. Распоряжение о подготовке я отдал, и она идет уже полным ходом. К приходу клиентов мы будем полностью готовы. Встретить будущих студентов я думаю отправить Трею. Это ее право. Да и имя пусть нам зарабатывает.

Я посмотрел на сжавшуюся девушку, которая, видимо, осознала всю ответственность, и ответил:

– Не возражаю. Трея, вот контакт нашего заказчика. Зовут консул Рокен. Очень неглупый человек. Старайся держаться достойно и не болтай понапрасну. Ни в коем случае не отвечай на вопросы об учёбе, процессе формирования пакета услуг или стоимости обучения. Запомни, ни одной цифры не должно слететь с твоего маленького язычка. Только то, что все будет выполнено в рамках контракта. Это ясно?

– Да, – коротко ответила Трея.

– Тогда дальше. Обязательно упомяни бонусы. Особенно упирай на то, что наши матерые профессионалы посчитали выгодным предоставить именно такой ряд бонусов. Если будут какие-то вопросы, не стесняйся, обращайся или спроси лучше меня или своего дядю. Все понятно?

Девушка согласно кивнула в ответ и немного поежилась под суровым взглядом Колина.

– Ну, тогда удачи тебе, – и я кивнул ей на выход, давая понять, что теперь все в ее красивых и, надеюсь, мягких и очень нежных руках.

Девушка немного посидела. Потом резко вдохнула. Поднялась и направилась к выходу. Резво присев возле меня, она наклонилась к самому моему уху и прошептала:

– Спасибо.

А потом поцеловала в щеку и, поднявшись, не оглядываясь, сделала шаг и открыла дверь.

– Ну, ты попал, парень, – сочувственно похлопал меня по плечу тролль.

– Э? – это все, на что хватило моего хваленого красноречия.

– Она тебя выбрала, – улыбаясь во весь рот, пояснил он мне.

Но понятнее мне от его слов не стало.

– Да ладно, забудь, – сказал он, видя все еще не проходящее замешательство, – потом поймешь.

И перешёл к другому вопросу.

– Я так понимаю, что теперь нам надо поговорить о другом деле?

Быстро приходя в себя, я ответил:

– Есть такое. Только мне нужно понять, ты говоришь от своего имени или от имени всей вашей общины.

– Я говорю за всех, так решил совет, – и немного подумав, тролль добавил: – И еще я обладаю правом заключения любого контракта по этой сделке. Вот доверенности всех глав совета.

И мне на нейросеть прилетел пакет документов. Убедившись с помощью Киры в законном праве Колина говорить за весь их совет, я перешёл к делу.

– Так что вы решили?

– Мы, естественно, согласны, – ответил тот, – что от нас требуется?

– Планировка квартир, вернее точное количество, как четырехкомнатных, так и двухкомнатных. И цена аренды, которую готова заплатить ваша община за предоставляемое жилье. Я ее согласую с владельцем, и если она его устроит, то мы заключим с вами договор.

– Так тут все просто. Мы будем арендовать шесть четырехкомнатных и тринадцать двухкомнатных квартир. По стоимости. За двухкомнатную квартиру мы готовы платить по тридцать тысяч, а за четырехкомнатную по пятьдесят пять тысяч кредитов. Я понимаю, что это не так много, как, видимо, рассчитывает владелец, но большего мы не сможем предложить. Его это устроит?

Я посмотрел на Колина долгим взглядом, а потом ответил:

– Мы примерно на эту сумму и рассчитывали. Это все-таки не уровни центрального горизонта, а всего лишь третий низовой уровень. Поэтому нас полностью устраивает ваше предложение.

И немного помолчав, сказал:

– Документы готовы. И ждут только вашей подписи. Я отправил их тебе на нейросеть. Договор долгосрочный. Так что это в некотором роде защитит вас от различных неурядиц.

– Да, я понял, – согласился со мною тролль.

– Тогда жду подписанной копии.

И через несколько секунд мне прилетело ответное послание.

– Замечательно. Поздравляю. Дома обещают закончить примерно через месяц, а может и раньше. Подожди пару секунд, я свяжусь с заказчиком и уточню сроки.

Но я не успел, на меня вышел Грегор.

– Привет. Это я. С планом мы разобрались, – сразу приступил к делу он, – нам нужно двадцать четыре четырехкомнатные квартиры, а остальные будут двухкомнатные.

– Понял. Но вы помните, что аренда четырехкомнатной вам обходится в двенадцать тысяч, тогда как двухкомнатной в семь тысяч кредитов, – напомнил я расценки своему начальнику.

– Естественно. Мы уже перепроверили баланс. Твои выкладки, предоставленные нам, были верны.

– Хорошо. Тогда кидаю вам договор. И жду ответа. Как только пересылаете вторую копию, я свяжусь с застройщиком.

– Отлично. Договор получил. Пара минут и все будет готово.

– Хорошо. Жду.

И я хотел отключиться, но наш руководитель остановил меня:

– Та проблема, которой обещал заняться для тебя ваш куратор, решена. Лови разрешение, его не стали кидать тебе напрямую, а передали через нас. Так официально никто не сможет к тебе придраться впоследствии.

И мне прилетел небольшой документ, который, активировавшись, превратился в меленький модуль-метку, расположившийся в нейросети. Ее единственной работой было правильно отвечать на необходимые запросы о праве на ношение оружия.

– Окей, понятно. Благодарю, и передайте спасибо Круфу.

– Сам передашь, – осадил меня Грегор, – запомни, это не игрушки, не натвори дел. Там, если что, с тебя спросят в полной мере.

– В курсе, – серьезно ответил я. – Постараюсь. Видимо, обдумав мои уверения и прикинув, что все равно сделать большего не сможет, наш руководитель департамента сказал:

– Тогда по второму делу, о котором ты говорил с Круфом, мы все берем по предложенной тобой цене. Когда будет поставка?

– Завезу вам все сегодня вечером, предварительно свяжусь с куратором.

– Понятно, – сказал Грегор.

И немного подумав, предупредил:

– Дело не очень надежное, поэтому предоплату будем вносить не больше трети от общей стоимости. Остальное переведем после получения и проверки товара.

Я прикинул, что и это пока неплохо, тем более заработанное на пустом месте, да еще и весь остаток получу чуть позднее, а поэтому я со спокойной совестью ответил:

– Хорошо, поставщик согласен на ваши условия.

– Куда скинуть деньги? – спросил Грегор.

– Пока мне, – и я переслал ему номер своего счета, куда через некоторое время прилетело полтора миллиона кредитов.

Оценив, что торговля оружием дело в принципе очень даже выгодное, я сказал Грегору:

– Все, деньги получил. Вечером бластеры будут у вас.

– Ну и лады. Ждем вечером в гости, – ответил Грегор. Пока мы разговаривали, мне прилетела подписанная копия документов на строительный подряд и аренду домов.

– Документы тоже пришли, – сообщил я ему. – Примерно через месяц коттеджи будут готовы к заселению. Готовьтесь. Если закончат раньше, я сообщу.

– Хорошо. Удачи тебе. И не подведи нас.

– Постараюсь, – второй раз за наш разговор пообещал я и отключился.

На немой взгляд тролля, который обратил внимание на мое резкое молчание, я ответил:

– Начальство. Интересуется, как дела. Успокоил и сказал, что все идет как по маслу.

– Бывает, – похоже, Колин мне не очень поверил, поскольку, хитро ухмыльнувшись, добавил: – Оно хоть в курсе, какими делами ты сейчас занимаешься?

– Естественно, – честно ответил я. – Мой девиз – меньше лжи, и тогда тебя не поймают. Оно ведь в курсе, что я занимаюсь вопросами строительства, так что формально все соблюдено и никаких нареканий в моих действиях нет.

Тот посмотрел на меня и как-то даже уважительно покивал головой.

Я же вернулся к тому, от чего меня отвлёк звонок Грегора. Мне нужно было переговорить с застройщиком.

Быстро найдя контакты Нерпа, архитектора и директора строительной фирмы, я связался с ним.

Тот ответил очень быстро. Хотя чему я удивляюсь, если телефон, так сказать, находится в самой голове.

– День добрый, Дим. Вы по делу? Или появились какие-то вопросы?

– Добрый. И то и другое, – ответил на вопрос-приветствие я. – Первое – это один вопрос, который требует уточнения. Вы просчитали, сколько дополнительных коттеджей вы точно можете построить?

– Да, мы по плану провели точные замеры. И оказалось, что у нас есть возможность построить еще четырнадцать домов. Вам это интересно?

– Секунду, дайте прикинуть и подумать. Владелец сейчас рядом, поэтому уточню у него.

Сам стал быстро просчитывать различные варианты и соизмерять свои возможности.

Так, четырнадцать это несколько больше, чем было мне нужно. Но хуже от этого не будет. В плане вложения капитала, конечно. Недвижимость всегда в цене. Особенно если все пойдет, как задумано. Однако хватит ли мне финансирования на остальные не реализованные идеи? Ведь в этом случае я пока не знаю, кому можно предложить аренду квартир там, хотя в перспективе такие люди обязательно появятся.

«Надо считать», – понял я и приступил к расчетам. Благо все выкладки Кира архивировала в отдельный каталог.

Так получается, если я буду сдавать квартиры по той же цене, что и для троллей, а не думаю, что это самые высокие цены, то как минимум у меня должна выходить та же пропорция «цена коттеджа/аренда квартир/ежемесячный платёж/ срок окупаемости».

Значит, если исходить из тех цен, что мне озвучили, то на застройку двух домов уйдет примерно девять тысяч девятьсот китов (один кит равен тысяче кредитов). В итоге при цене за четырехкомнатную квартиру пять с половиной китов, а за двушку по три кита. Получим, что если, к примеру, оставить четыре четырёхкомнатные квартиры, а остальные двухкомнатные, то чистый ежемесячный доход, за вычетом всех налогов и прочего, будет составлять примерно четыреста семнадцать тысяч кредитов. И в этом случае вложение окупится уже за два года.

«Вывод – надо брать».

Теперь по моим финансам.

На текущий момент после погашения всех моих выплат и долгов у меня на руках останется сумма примерно в семьдесят миллионов кредитов, тогда как на обустройство уровня мне озвучивалась сумма в сорок пять, пусть будет пятьдесят. Это, так сказать, с небольшим запасом.

«Получается, что и с финансированием у меня никаких проблем нет. Что ж, тогда, как говорится, берем», – подумал я и обратился к Нерпу:

– Нерп. Мы согласны на постройку двух дополнительных домов за наш счет.

– Хорошо, жду контракты.

Я совместно с Кирой проверил и составил три дополнительных контракта. Один на десять домов по цене пяти, для моего департамента, второй на два дома, для троллей, и последний на два дополнительных коттеджа, пока неизвестно для кого.

И переслал их застройщику.

Тот их достаточно быстро проверил. Внес несколько поправок, с которыми Кира согласилась. И подписал оригинал, отправленный мне, и свою копию, третья улетела в реестр станции.

После чего я перевел ему вторую часть платежа.

– Деньги получил, – ответил повеселевший Нерп и, уже обращаясь ко мне, сказал: – Мы тут посовещались и решили, что тебе за такую работу положен бонус. По сути, ты нас со своим своевременным вмешательством и контрактом спас, вытянув за уши из той ямы, куда мы готовы уже были свалиться. Но деньги у нас все сданы под отчет, и нам придется за них отвечать, а нормальной статьи под это дело у бухгалтера нет. Но у нас возникла одна идея. Тут останется много материала, и его хватит на постройку вполне приличного шестикомнатного небольшого домика. Мы можем тебе его тут установить в дальнем уголке уровня, там есть какая-то непонятная площадка у стены, которую под обычный коттедж не используешь, слишком мала. Тебе всего лишь нужно будет договориться о его постройке с хозяином, а как мы понимаем, для тебя это не проблема, и оплатить по минимуму наши работы, это всего сто двадцать пять тысяч кредитов.

«Почему бы и нет?» – подумал я и согласился, сразу переведя запрошенную сумму.

– Все, вижу твое согласие, – получив деньги, сказал мне Нерп и поинтересовался, собираясь завершить разговор: – Заканчиваем или есть еще что-то?

– Да, есть еще один вопрос. Как там по проекту построения полной инфраструктуры уровня. Он готов?

– Экий ты быстрый, – удивился Нерп, но потом, что-то прикинув, ответил: – Но вообще-то да. Станис покопался в своих старых проектах, работах и нашёл один не реализованный. Идеально подходящий для нашего уровня, он его когда-то создавал для автономного научного центра, но его не приняли. Вышло несколько дороже, чем они хотели. Однако сейчас он вполне реализуем. Ваш уровень лишён части самых затратных в своем решении проблем, которые были тогда. Но все равно данный проект укладывается после проведения всех оптимизаций статей расходов только в пятьдесят два миллиона. Но это будет на уровне центрального горизонта. Все самого высокого качества и в лучшем виде. Я сам бы не отказался жить на таком уровне. Даже больше. Если там будет доступно жилье, я хочу арендовать или приобрести там квартиру. По задумке Станиса, там будет точно лучше того девятого уровня, где живу сейчас я.

– Понятно. Кидай проект. Его рассмотрят. Но мне почему-то хватило и твоего описания. Теперь с вами будет работать другой человек, который больше разбирается в специфике управления. Ему я и передам документ. Но уже сейчас могу сказать: готовьтесь продолжать работы.

– Если у тебя все получится, с нас еще один бонус, – серьезно сказал Нерп.

– И не один, – добавил я. На что он ответил:

– Мы подумаем, что еще сможем тебе предложить.

– Хорошо. Тогда до встречи.

– Удачи, – пожелал мне он и отключился.

Я же подумал, что дела начали потихоньку продвигаться, а не только скапливаться у меня в ежедневнике в статусах «в работе» или «в разработке», помаленьку стали перетекать в категорию «выполнено».

Потом сразу связался с Грегором и передал ему копию их договора с застройщиками.

Увидел обновленную дату окончания строительства и очень порадовался тому, что все завершится уже через двадцать один день.

После проверки копии, отправленной в наш департамент, мне прилетела причитающаяся пятипроцентная премия за организацию сделки.

Получив ее на счет, я проверил свои наличные активы. Отнял и заморозил пятьдесят два миллиона кредитов, которые впоследствии уйдут застройщику, и вернулся к прерванному разговору с троллем.

Пока я вел переговоры, он терпеливо дожидался их окончания.

Заметив обращённый на него взгляд и ушедшую из глаз опустошённость, которая читалась там, когда человек общался по нейросети, Колин спросил:

– И чем ты меня готов порадовать? Посмотрев на него, я сказал:

– Порадовать, говоришь… – и я замолчал, а потом продолжил: – Коттеджи по нашему проекту будут готовы уже через три недели, а не, как я думал, через месяц. Можете готовиться к переезду.

– Отлично, – удивленно проговорил тролль и стал собираться, – тогда я пошёл, обрадую и других, да и дел у меня теперь образовалось гораздо больше, чем раньше.

– Подожди, задержись еще на пару минут. К тебе есть одно предложение. Оно, конечно, только опосредованно касается и вас тоже. Но с кем посоветоваться по его поводу, я не знаю.

– Что за предложение? – спросил Колин.

Видимо, и он уже понял, что все то, о чем со мной заходит речь, может приносить хоть небольшую, но выгоду.

Поэтому и я затягивать с разговором и сутью вопроса не стал.

– В двух домах, где вы будете жить, есть еще пять квартир, две четырехкомнатные займут наши служащие, собственно теперь и твои сослуживцы. Но останется еще три не занятые никем двухкомнатные квартиры. К тому же будет еще два дома, в которых запланировано по две четырехкомнатные и двенадцать двухкомнатных квартир. И они на текущий момент ни за кем не закреплены. Вопрос вот в чем. Ты можешь кого-то порекомендовать как ответственных квартиросъёмщиков. Если вы поможете мне в поиске клиентов, то мы готовы предложить вам процент от превышения эталонной стоимости жилья.

– Не понял, поясни, – попросил меня тролль.

– За эталонную стоимость аренды мы взяли цены, предложенные вами. Она нас полностью устраивает. Если вы на оставшееся жилье находите кого-то за большие деньги, то тридцать процентов разницы мы готовы перечислять вашей общине.

– Понял, – сказал Колин, – получается, предложенная нами сумма идет владельцу пространственного объёма станции, и если кто-то соглашается там жить, а я уверен, что такие найдутся, то если это будут найденные нами жильцы, тридцать процентов уйдет нам. Но кому достанутся остальные семьдесят? – прищурившись, спросил он.