Будь лучшей версией себя. Как обычные люди становятся выдающимися

Несмотря на противоречивость моего эмоционального состояния, я знал, что хочу измениться. Мне нужно было измениться.

Но у меня не было ответов. По сути, я даже не знал, где их искать. И прекрасно понимал, как нелегко будет исправить все, что я натворил.

Я знал, что мне предстоит преодолеть самые большие трудности в моей жизни.

Не помню, как прошел остаток ночи. Я уснул или впал в беспамятство. Знаю только, что был без сознания. И честно говоря, не помню, что случилось после этого. Я не могу рассказать, как прошел следующий день и следующая неделя.

В череде неловких попыток наладить отношения с женой и сохранить семью я пытался найти ответы и проблеск надежды. И чем больше я искал, тем больше находил.

Я начал замечать, что не я один испытываю боль. Чем внимательнее я смотрел, тем чаще видел вокруг себя страх, боль и потери.

Надломленные люди. Страдающие. Успешные. Все ищут решение жизненных проблем и неурядиц на любовном или карьерном поприще.

Это люди, которыми вы восхищаетесь на званом ужине. Люди, глядя на которых, вы решили бы, что у них все прекрасно. И ошиблись бы. Как и в моем случае.

Я много думал о том, насколько мои страх и боль были похожи на страх и боль, которые я замечал в других. Я думал о жизни… и о том, кем себя считал.

Лет с четырех или пяти родители стали прививать мне представление о мастерстве – идею о том, что в жизни можно достичь чего угодно. Достаточно захотеть пойти дальше, чем другие.

Так были посеяны семена моего экстремального поведения и жесткой дисциплины.

Свой первый бизнес – стрижку газонов – я открыл в 12 лет. К окончанию средней школы на моем банковском счету лежали тысячи долларов, заработанных самостоятельно.

Я поступал в колледж – дважды.

Я бросал учебу – дважды.

Сначала я поступил в семинарию, но оставил ее через три года.

Позже я бросил колледж, потратив два года на изучение государственной и международной политики. Я получал хорошие отметки, но мне было скучно. То, что я изучал, казалось мне несущественным. Я запоминал все, что мне нужно было знать, и выдавал эти знания на экзамене.

Моей первой работой во время учебы в колледже была продажа могильных участков престарелым людям. Вот вам пример смелости!

Вскоре после этого я получил лицензию на страховую деятельность и смог предлагать пакеты медицинского страхования и страхования жизни.

Оба этих рисковых предприятия были совершенно новыми и волнующими.

Я действовал. Я много раз терпел неудачу.

На каждый мой успех, достигнутый за эти годы, приходилось ровно столько же неудач, не считая мелких промахов, допущенных по 10–20 раз.

Но были у меня и огромные, по сути, невероятные победы.

Фразы «Никогда не сдавайся» и «Нет ничего невозможного» всегда крутились в моей голове.

Я усвоил урок: если не бросать попыток, то есть продолжать реализовывать новые идеи, меня ничто не сможет остановить.

Это раннее осознание взаимосвязи между усилиями, любознательностью и успехом заложило основу для моего становления в качестве молодого руководителя компании, обеспечившего ей десятилетие роста продаж.

В свои двадцать с лишним лет я реорганизовал несколько видов бизнеса.

Я помог фирме, предоставляющей сантехнические услуги, поднять продажи на 900 процентов всего за несколько лет. (Попробуйте-ка преподнести людям ручной труд как сексуальный!)

Это был интересный опыт.

Затем я занял должность в одной небольшой компании, предоставлявшей услуги адвокатским конторам. Уже за первый год мы увеличили ее оборот на миллионы долларов, повысив продажи фактически на 7900 процентов. Звучит неправдоподобно? Но мы это сделали.

Компания не могла предложить мне достойную зарплату, поэтому я договорился о проценте от продаж. Это было правильное решение. Ее владельцы назначили меня генеральным директором. Мне было 25 лет, я был полон идей и решимости изменить всю отрасль. И это мне тоже удалось.

Помимо всего прочего, я заключал невероятные международные сделки, а в свободное время готовился к «боям в клетке»[1].

Люди постоянно твердили, что я не смогу осуществить задуманное.

Но мне это удавалось. Все мои начинания они считали безумными и не верили в их успех. Но в этом был весь я – сумасшедший парень с нестандартным мышлением, который вершил великие дела.

Я прикладывал массу усилий – это был мой козырь.

Я полагал, что вокруг полно людей, способных перехитрить меня, но знал, что смогу превзойти любого в выдержке и выносливости, когда дело дойдет до усердной работы. Я побеждал конкурентов исключительно своей трудоспособностью.

Я умел вести себя рискованно. Но всегда направлял усилия не в том направлении, потому что не умел их распределять. Конечно, я был успешным, но при этом настоящим глупцом, и это доставляло мне массу неприятностей.

Много лет я совершал всевозможные сумасбродные поступки, чтобы доказать, что меня ничто не остановит. В конце концов меня остановило собственное поведение и неправильные намерения.

Я рассказываю об этом не для того, чтобы похвастаться: «Смотрите, какой я великолепный!», а чтобы объяснить, что я считал себя знатоком в области достижения успеха. Но такой успех, по сути, ничего не стоил.

Я понял самым драматическим образом, что успех и счастье не зависят от размера вашего дома или банковского счета. В богатстве, конечно, нет ничего плохого. Но деньги не поддерживают отношения, а достижения не лечат раны.

В стремлении исцелиться я отчаянно хотел понять, как другим удавалось добиться настоящего успеха. Поэтому изучил истории людей, которые достигли невообразимого, несмотря на огромные трудности. И я обнаружил один любопытный факт.

Большинство успешных людей – это обычные люди, которые делают что-то необычное. Вот в чем секрет их успеха.

Подумайте об этом.

Во все времена выдающихся успехов достигали обычные люди.

Конечно, бывали вундеркинды – те, кто с пеленок обладал выдающимися умственными или физическими способностями. Но почти все, кого мы единогласно могли бы назвать успешными, не наделены каким-то удивительным талантом от природы и не родились в рубашке. Это обычные люди, которые собрались с духом и стали великолепными. Они не родились великими, но стали такими.

Мои поиски ответов принесли мне и другие интересные открытия. А именно, что успех – это состояние.

Успех заключается в тебе, а не в том, что ты делаешь или имеешь.

Я обнаружил, что всем успешным людям присущи одни и те же четыре качества:

1. Они не боятся идти на риск.

2. Они дисциплинированны.

3. Они щедры.

4. Они умеют ладить с людьми.

Иначе говоря, они целеустремленные и человечные.

Все успешные люди, за которыми мне довелось наблюдать, обладали этими четырьмя качествами.

Образование не было ключевым отличительным фактором в их успехе – впрочем, как и воспитание, религиозные взгляды, расовая принадлежность или благосостояние семьи.

О первых двух качествах я знаю не понаслышке. Именно благодаря способности идти на риск и жесткой дисциплине я рано достиг материального успеха. (У меня на руке есть татуировка со словами «Живи экстремально».) Но, не будучи щедрым и не учитывая человеческой психологии и желаний других людей, я разрушил себя, свой брак и попутно еще многое другое в своей жизни.

Меня трудно назвать щедрым. Если я делал одолжения, то лишь рассчитывая позже получить что-либо взамен. Это была стратегическая сделка типа «ты мне, я тебе». Я не делал ничего от чистого сердца.

Конечно, я имел представление о человеческой природе и знал, как заставить людей работать и обеспечить их максимальную продуктивность, но использовал это знание скорее для того, чтобы манипулировать, а не мотивировать.

Теперь-то мне известно, что экстремальное поведение, если его не сдерживать, подобно атомной бомбе. Вы можете достичь своей цели, но какой ценой?

Чтобы достичь невероятных успехов разумным путем, необходимо обладать всеми четырьмя качествами.

Вы должны не только работать дольше и усерднее, чем планировали, но и любить и отдавать больше, чем могли себе представить.

К несчастью, никто не знает наверняка, как именно достигается величие. Даже «эксперты» не могут прийти к единому мнению в этом вопросе.

Мы все задумываемся над тем, как стать успешными, – и руководители, и матери, и студенты. Мы ищем ответы. Могу поспорить, вы тоже.

Вы читаете книги, посещаете конференции и прислушиваетесь к мнению экспертов.

Придерживаетесь семишаговых программ.

Пролистываете популярные блоги ведущих гуру.

Просматриваете вебинары, чтобы узнать новейшие советы и рекомендации.

Участвуете в бизнес-группах, чтобы следить за тем, что делают другие люди.

Наняли коуча по достижению целей.

Основали группу успешных людей в LinkedIn.

Вы работаете на износ.

Но под конец дня понимаете, что совершенно не продвинулись к успеху. Чего-то не хватает.

Может, вам не хватает того же, чего недоставало мне. Может, вам нужно стать немного СМЕЛЕЕ.

Смелость – вот что помогает обычному человеку стать незаурядным. Смелость позволит вам достичь невероятного успеха.

Вы готовы проявить СМЕЛОСТЬ?

Экстремальное поведение

На самом деле нам просто не хватает выносливости.

Шла Вторая мировая война. Отряд солдат американской пехотной дивизии мало-помалу отвоевывал жестоко атакуемую полосу тропического острова в южной части Тихого океана. День за днем солдаты воевали, теряя товарищей и понемногу пробивая путь вперед. Время шло, запасы истощались, некоторые бойцы заболели. Изнурительные диарея и рвота несут угрозу для жизни человека, но вражеские снайперы и ловко заминированные поля еще опаснее.

Каждую ночь несколько храбрых солдат отправлялись вплавь к линкору, стоящему на якоре в двух милях от берега, чтобы пополнить запасы оружия и продовольствия. Многие из них так и не вернулись.

Посреди этих угрюмых, жалких джунглей Джордж сражался бок о бок с братьями по оружию. Когда другие страдали от дизентерии, он поднимал им боевой дух своим остроумием и харизмой. В какой-то момент всем показалось, что ситуация стала улучшаться. Врага оттесняли, в отряде не было погибших.

А затем худо стало самому Джорджу. Он серьезно заболел. Больной, он лежал в канаве, которую с трудом можно было назвать окопом, и был не в силах пошевелиться. Над головой проносились ракеты, неподалеку взрывались минометные мины. Когда снаряд рванет совсем близко – было лишь вопросом времени. Джордж думал о том, сколько еще ему осталось.

А затем случилась беда.

Джордж и его приятель услышали отчетливый свист приближающейся минометной мины. Но, будучи крайне ослабленными, они не успели укрыться. Снаряд попал в ту часть окопа, где, съежившись, сидел приятель Джорджа. Мина полностью изувечила его, а Джорджу шрапнелью глубоко изранило спину, ягодицы и ноги.

Два дня он пролежал в этой канаве с останками мертвого товарища, который все еще прикрывал его. Кровь, льющаяся из зияющих ран, диарея и инфекция не прекращали мучить его. Джордж превратился в безобразное подобие солдата. Он умирал.

Несмотря на боль, он был уверен в одном: чтобы выжить, ему нужно вернуться на корабль. Причем добираться туда придется собственными силами, поскольку помощи ждать неоткуда. Из канавы на пляж, с пляжа на судно. Это было рисковым делом для любого, не говоря уже о человеке в таком жалком состоянии. Но другого выхода не было.

И вот, когда стемнело, Джордж поволок свое израненное тело из канавы через зону боевых действий прямиком к пляжу. Упираясь локтями, он медленно, но верно продвигался ползком.

Он полз по земле, еще горячей от взорвавшихся артиллерийских снарядов. Мимо тел павших собратьев. Весь в ранах, которые сочились при каждом движении.

В конце концов Джордж добрался до пляжа. Попав в воду, он испытал шок, от которого перехватило дыхание. Соленая вода обжигала открытые живые раны глубиной до кости. Единственное, что внезапно приглушило эту невообразимую боль, – ужасающая мысль: что если ему не удастся найти судно в этом черном как смоль море?

Еще в Канзасе Джордж был чемпионом по плаванию Молодежной христианской ассоциации (YMCA). Но тогда он был здоров. А сейчас ему вряд ли удастся проплыть пару миль до спасительного судна. Не заблудится ли он в темноте? Хватит ли ему сил?

Оставляя за собой кровавый след на воде, Джордж заставил себя сделать движение одной рукой, затем другой. Его ноги были слишком изранены, чтобы отталкиваться ими. Взмах за взмахом Джордж, чья жизнь висела на волоске, продолжал плыть. Каждое движение причиняло мучительную боль. Каждый взмах бередил глубокие раны. Минуты превратились в часы. Наконец, проплыв приличное расстояние, боец увидел слабые очертания американского судна.

Джорджа вытянули на борт и передали в руки потрясенных медиков. Со слабой надеждой врачи сосредоточили усилия на том, чтобы облегчить его страдания в последние часы. Четыре дня Джордж лежал при смерти в лазарете, пока его тело боролось с инфекцией. Но он не умер. Он оказался сильнее смерти и с каждым днем все увереннее шел на поправку.

Несмотря на невероятные трудности, Джордж сумел выздороветь. Он выжил. И вернулся домой в Канзас.

Чем можно объяснить такой потрясающий случай? Как объяснить нечто настолько первобытно сильное и, на первый взгляд, невозможное?

Жестокая лихорадка, диарея, глубокие раны, жгучая соленая вода и заплыв на две мили в открытом океане – против ненасытной жажды жить.

То, что помогло Джорджу выжить, поможет и вам занять лидирующие позиции, – экстремальное, на пределе возможностей, поведение.

На самом деле все предельно просто. Желание достичь успеха, по сути, сводится к принятию ряда решений. И первое из них – выбрать, чего вы хотите: вести себя на грани фола или подтвердить свою посредственность?

Иногда все бывает настолько просто.

И хотя выбор кажется трудным, с принятием решения приходит ясность.

Когда вы выбираете нелегкий путь, осознавая, что с этого момента придется гораздо упорнее думать и работать над всем тем, что вы делаете, экстремальное поведение становится прекрасным способом целенаправленно выбирать действия. Вы преданы одной цели – вести себя предельно самоотвержено.

Возможно, вам будет нелегко принять эту идею, потому что она идет вразрез со всем, что вы могли усвоить за время учебы в школе бизнеса.

В обществе принято продумывать путь к большому успеху, который вы себе вообразили. И в некоторых случаях это оправданно. Составьте удачный план и правильно выберите время, запаситесь удачей и разумно действуйте – и вы получите свой шанс на большой успех. Однако эта формула обычно заканчивается провалом, поскольку подразумевает приложение некоторого количества посредственных, а не максимальных усилий.

В реальном мире посредственные усилия ведут к посредственному результату.

В круговороте повседневной жизни маленький шаг вперед – все равно что большой скачок назад.

Выдающийся успех не терпит мелких поступков. Пора забыть весь этот вздор о том, как создавать что-то удивительное. Нужна огромная энергия, направленная на изменения, которые выведут вас на новый уровень. Нужно экстремальное поведение.

Такое поведение проявляется разными способами.

Экстремальные усилия.

Экстремальное отличие.

Экстремальная жажда учиться.

Экстремальная дисциплина.

Экстремальное лидерство.

Экстремальные планы.

Экстремальная доброта.

Экстремальное удивление.

Экстремальные убеждения.

Экстремальное терпение.

Экстремальное позиционирование.

Этот список можно продолжать бесконечно. Что бы вы выбрали? Может быть, все сразу?

И все же начните с экстремальных, то есть максимальных, усилий, отличия и жажды учиться. Экстремальные действия в этих трех сферах всегда оправданы.

Я прямо слышу, как вы удивляетесь: «Но, Дэн, выходит, экстремальное поведение противоположно уравновешенному?» Да, все верно. Я рад, что вы обратили на это внимание.

Не пытайтесь стать благоразумным.

Это качество не дает результата. Это прах сказочного единорога, который продают инструкторы по персональному росту, заставляя вас поверить в необходимость поиска пути к тому, чтобы стать маленькой частицей всего сущего. Но это далеко от истины. И не соответствует реальности.

Самое лучшее в качелях то, что они раскачиваются то вверх, то вниз, а не покоятся на одном уровне.

Гармоничность – вот что вам нужно.

Гармоничность во всех сферах вашей жизни. А не равновесие. Равновесие исключает крайности. Но только крайности приводят к настоящим прорывам.

Томас Эдисон не был уравновешенным, когда в течение 18 месяцев анализировал более 10 тысяч сочетаний материалов для нитей накаливания, чтобы заставить работать электрическую лампочку. И его целеустремленность привела к колоссальному успеху.

Было бы равновесие, не было бы лампочек. И многие другие невероятные открытия тоже были совершены неутомимыми изобретателями.

Гармоничность позволяет крайностям внести ясность и перспективу в мутную серость трудовых будней.

Состояние равновесия ограничивает вашу способность блистать. Даже не пытайтесь его достичь. Живите на пределе. Будьте экстремальны во всем, что вы делаете. И в конечном счете экстремальное поведение станет означать не ваши поступки, а вашу суть.

Вы станете победителем. (А не нытиком, уставшим, злым и готовым сдаться.) Принимающим только то, что выходит за рамки ваших возможностей. Заплатите эту цену, и вы увидите, что ваше приобретение бесценно.

Так поступил Джордж.

Экстремальные усилия

«Парень, да ты просто лентяй!»

Это не о вас. Эти слова я сказал руководителю, который в течение 35 минут скучно расписывал, почему не может повернуть бизнес в нужном направлении.

Я извинился. При всей своей экстремальности я стараюсь быть любезным. Но правда просто сорвалась с языка.

В последние годы я все чаще и чаще стал замечать лень повсюду, в каждом уголке мира. Несмотря на страх, потери и неопределенность, которыми ознаменовался наихудший экономический период за последние восемьдесят лет, кажется, мы делаем меньше, чем когда-либо. Недостаток усилий налицо.

Может, мы всегда довольствовались неудачей, а затем жаловались на нее, будто успех никак не связан с количеством прилагаемых усилий? Я так не думаю.

Во время Великой депрессии мои бабушка с дедушкой продавали заготовки спичек по одному центу за штуку, в то время как буханка хлеба стоила около 10 центов. Они остались без работы на фабрике, но все же боролись за жизнь, прикладывая каждую толику усилий для реализации своих целей. То было время культуры усилий.

Иногда я скучаю по этой культуре. Великие умы помогают нам вершить великие дела. Но нам и самим нужно что-то делать.

Не поймите меня превратно – мы не бездельничаем. Мы, как правило, ходим на работу; возможно, занимаемся бизнесом и занимаем шикарную должность, а то и две. Наши профили в LinkedIn прекрасно составлены, а визитные карточки отполированы.

Но если убрать все лишнее, станет очевидным один факт.

Мы делаем недостаточно.

Иногда даже меньше допустимого минимума.

Впрочем, все еще хуже. Этот недостаток усилий – вредное, ленивое поведение. В полном смысле слова.

Не знаю, как мы до этого докатились, но вот что я знаю наверняка:

Мы отговариваем себя от действий, даже не начав.

Мы тратим время, умственную энергию и эмоции, пытаясь выглядеть хорошо, а не работать на результат.

Мы обсуждаем план, вместо того чтобы работать над ним.

Мы находим оправдания своей посредственности.

Если мы хотим быть успешными, нужно делать больше. Гораздо больше.

Чтобы добиться чего-то необычайно выдающегося, нужно приложить сверхусилия.

Карл Брашир с трудом нащупывал следующую ступеньку металлической лестницы сбоку пирса. Его губы были синими от холода, руки тряслись и не слушались. Наконец он выбрался наверх и, шатаясь, побрел к скамейке. Но под весом 90-килограммового медного водолазного костюма его ноги подкосились, и он рухнул почти без сознания.

Никому не удавалось продержаться под водой так долго. Никому, столкнувшемуся с таким противодействием, не удавалось выбраться живым.

В течение последних девяти часов Карл искал на дне океана муфты, скобы и шурупы, необходимые для завершения задания. Это был трудный экзамен, необходимый для поступления в корпус глубоководных погружений Военно-Морских сил США.

Но все были против его поступления. Шел 1954 год, а Карл был афроамериканцем, и он хотел попасть в войска специального назначения, куда брали только белых.

На экзамене он столкнулся с несправедливостью. В то время как всем ныряльщикам спустили детали и инструменты под воду в закрытом холщовом мешке, мешок Карла был пуст. Его детали и инструменты были выброшены в воду и быстро рассыпались по дну океана. Найти их и выполнить задание было невозможно. По крайней мере, так считали другие.

Прошло уже несколько часов с тех пор, как остальные ныряльщики вернулись на поверхность, но Карл продолжал бороться. Несмотря на сверхъестественные трудности и враждебность сурового подводного мира, он нашел в себе силы справиться с задачей.

Годы спустя, когда его спросили, почему он так упорно боролся, он просто ответил: «Я не мог позволить кому-нибудь отнять у меня мечту».

Карл не позволил. И вы не должны.

Простая истина, которую Карл Брашир усвоил вопреки несправедливости:

Усилия – отличный уравнитель.

Сет Годин как-то раз высказал одну гениальную мысль: «Люди действительно хотят верить, что усилия – это миф… Я думаю, нас одурманил внешний лоск счастливчиков, оказавшихся в самом выгодном положении. Мы видим ребят, которым удалось выбиться на самый верх, которые получают намного больше, чем заслуживают, на наш взгляд. И тут легко забыть, что эти люди – исключение… Для всех остальных усилия непосредственно связаны с успехом… Вот в чем кроется ключ к парадоксу усилий: хотя удача привлекательнее усилий, выбрать ее нельзя. Усилия, напротив, доступны всегда, в любое время».

Это непреложная истина. Усилия играют решающую роль в достижении любого успеха.

Усилия – это нечто более масштабное, чем установка «если вы заплатите больше, я буду работать усерднее», потому что они не позволят вам приуменьшать собственный потенциал.

Подумайте об этом минуту. Разве кого-то интересует по-настоящему, что вы работаете вполсилы?

НЕТ!

В глубине души вы знаете, что сами себя обманываете. И ваши действия вредят только вам самим.

Никто не позаботится о вас так, как вы сами. Наименьшее, что вы можете для себя сделать, – приложить усилия, чтобы дать шанс своей мечте воплотиться.

Подумайте, чего вы хотите от жизни прямо сейчас. Может, вам хочется:

• больше уверенности в своем финансовом будущем?

• более теплых отношений с супругом и детьми?

• более счастливого и (или) удовлетворительного образа жизни?

Вы готовы приложить усилия, чтобы воплотить это в жизнь?

Не мозги, не деньги, не действия. УСИЛИЯ!

Если все это кажется непреодолимым, а мечты и цели слишком далекими, позвольте открыть вам глаза на простейшую истину:

Приложить усилие – значит просто сделать следующий шаг.

Затем еще один. Еще. И еще.

Если вы приглядитесь к тому, как обычные люди достигают невероятных успехов, то увидите все как есть: одна нога следует за другой. Вот и все.

Один шаг бесконечно легче целого пути.

Быть великолепным – ваш выбор. Обязательство сделать следующий шаг. Это позиция. Ваш стиль жизни.

Мир полон хороших людей, которые хорошо делают что-то хорошее. Но чтобы изменить его, нужно приложить достаточно усилий и создать что-то выдающееся.

Упорно двигайтесь вперед. Шаг за шагом.

СТАНОВИТЕСЬ ЛУЧШЕПРИКЛАДЫВАЙТЕ ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ УСИЛИЯ

1. Старайтесь никого ни в чем не винить. Что я имею в виду? Недалекие люди осознают свою никчемность, поэтому они так раздражительны и рвутся указывать на чужие ошибки. Они стараются вызвать у других чувство неполноценности в надежде отвлечь внимание от собственной удручающей посредственности. Никогда никого ни в чем не вините. Это плохая привычка.