Воркбук: Корпоративная книга продаж. Пошаговое Руководство: Как написать, Как скомпоновать, Как сделать её применимой в бизнесе

Воркбук: Корпоративная книга ПРОДАЖ

Пошаговое Руководство: Как написать, Как скомпоновать, Как сделать её применимой в бизнесе

Юлия Ванина

© Юлия Ванина, 2020

ISBN 978-5-0050-0396-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ВВЕДЕНИЕ

Рада встретить вас в мире продающих технологий! Наш великолепный век позволяет продавать не только словом, но и позитивным настроем на Великое будущее!

Вы взяли в руки чёткую структуру в единственном экземпляре, которая имеет под собой практические знания. Такой книги нет, хотя и много информации в интернете, но все статьи написаны теми, кто рассматривал лишь теоретическую часть работы компании.

Эта редкая сакральная система, изложенная лаконично, не займёт много времени у вас для ознакомления и понимания того, что Корпоративная Книга Компании или Продаж должна быть в абсолютно любой организации. Даже самой маленькой, состоящей из одного человека!

Это полностью ПРАКТИЧЕСКАЯ книга, избавляющая вас от ненужной теории и мнений людей, которые её не имеют или ею не пользуются для развития своего дела.

Уважаемые читатели и искатели неограниченных финансовых ресурсов!

Гарантирую вам очень серьёзное обещание. Если вы напишите Корпоративную Книгу Компании\Продаж, то получите источник высокого стандарта и постоянный рост прибыли в вашей деятельности.

Возьмите с этой книги всё, чтобы без сторонних усилий навести порядок даже в той сфере, в которой пока нет сбоев. Почему пока? Потому что любое творение требует подтверждения – «без бумажки ты – букашка», помните?

Знаю, что очень смелое заявление и вам может быть не понравилась формулировка, но это не для того, чтобы обидеть вас или чтоб вы закрыли книгу. А для того, что показать значимость чертежа в архитектуре бизнеса.

Любой новый сотрудник требует внимания и обучения, вкладывания в него. Более того, он должен быть лоялен к компании и «гореть» идеей, миссией и придерживаться цели организатора бизнеса.

Для чего? Позвольте доказать вам необходимость создания Корпоративной Книги.Вначале расскажу вам: почему я эту книгу решила написать и через год открыть в свободную продажу.

Мой стаж в наёмной работе около 10 лет, при чём в одной компании 7 лет (с учётом её переименования и иных изменений). Оставшиеся почти 3 года – это в чистом виде понимание, чего не хватает компаниям, и вынашивание идеи своего бизнеса из-за отсутствия системы работы наймовых структур.

В одной, как новичку в телемаркетинге, мне приходилось самой что-то придумывать в том, чтоб поставить продажи на поток, а давно работающие сотрудники не торопились мне в этом помогать.

В другой, был беспорядочный приход товара, мои 200 холодных звонков с 8 утра и до 7 вечера, разочарование 20% исполнения заказов и зарплата, которая не соотносилась с усилиями.

В третьей, и первой по количеству стажа и начала труда в этой сфере, я проработала и сделала карьеру, были попытки в создании Книги Продаж, но в итоге – она так и не появилась на столе сотрудников.

Мы видели лишь финансовые проблемы собственника и сколько могли работали на внутренней сплочённости группы людей. Распалась команда – исчезла организация, – директор которой умел набрать правильных людей, но не подарил им Дух Компании.

Так появилась идея своей компании, её я назвала в честь старославянской богини плодородия. Выстроила всю систему оптово-розничных продаж и всё, что требовало появления: сайт, визитки, ТИЦ, р\сч и пр.

Меня вдохновила лёгкость создания системы бизнеса, и я написала Корпоративную Книгу Компании (кто-то такое название сужает до Корпоративной Книги Продаж), перешерстив все источники инфы на эту тему.

Создала компанию – продала, новый собственник её реорганизовал уже по своему усмотрению. А принцип составления ККП остался, и на неё спрос. Поэтому я её вам дарю, хотя и не в заполненном виде (исходная версия принадлежит новому собственнику компании).

Если вы со мной не знакомы – я Юлия Ванина, создатель онлайн и офлайн бизнеса, успешная инфобизнесвумен и мама будущего капитана Галактики!

К сожалению, такой я была не всегда, у меня не получалось схватить удачу за хвост и я была на вторых ролях до 2014 года. Мне хотелось исправить и помочь собственникам компаний, но с тем маленьким багажом знаний и огромным потенциалом, удалось лишь получать выше зарплату и дорасти до руководителя.

НО! это не помешало мне пойти в свободное плавание своей деятельности, в которой были и взлёты, и падения. Они меня расстраивали и не поломали гнётом чужих оценок. Я неустанно следовала своему предпринимательскому стержню и удача сама пришла ко мне.

Фундамент собственника своего бизнеса был положен ещё в детстве, когда я продавала кашицу из красной смородины с сахаром подружкам, а затем с бабушкой носили вёдра вишни на рынок. Так привыкала к первым карманным деньгам, в то время у других были лишь те, что водились у их родителей.

Поэтому, я давно «на крючке» у этой Книги – она вела меня из будущего, чтоб помогать тем, кому нужны мои навыки и способности окрепшего и оперившего лебедя. Вам никто не покажет свою ККП и в статьях в интернете много «около» информации, поэтому я стала изучать всё в интернете, книгах и любых других доступных и скрытых источниках. И это полностью окупилось!

Когда создаётся ККП, появляется чёткий ориентир и высвечиваются истинные ценности всей компании. Вам не надо больше тратить годы на то, чтобы увидеть показатели роста вашей легенды. Вам не обязательно проходить трудоёмкий путь из уже ненужных ошибок и потерь ваших ресурсов. Вы получите больше, чем просто напечатанный том с названием вашей компании.

Но если бы вы попросили меня назвать только один аргумент в пользу создания ККП, который кардинально повернёт ваш фрегат на курс к мысу Победы – это: миссия компании зажигает сердца и продажи!

В любом виде оформленная ККП, ваша Книга Компании, это гораздо лучше, чем на словах переданные должностные инструкции, которые не прописаны в трудовом договоре. Это лучше, чем не понятная система взаимодействия в форс-мажорных ситуациях с клиентами и поставщиками, как минимум. Это гораздо важнее, чем планёрки и неважные отчёты сотрудников, которые делаются чаще ради того, чтобы было.

Это и есть та причина, ради которой к вам идут в компанию новые люди: сотрудники и клиенты – вам нужно лишь обозначить «ради чего». Сейчас идёт время ее Величества Идея во благо человечества, полной отдачи своему делу.

Слышали идею Тони Роббинса? А его лозунг? И этим он в хорошем смысле заражает те миллионы, что приходят к нему и слушают его по всему миру.

Хотите также? Тогда пишите вашу Книгу Компании. Она – лишь инструмент. Но вместо того, чтобы вам предлагать от меня получить гораздо больше, просто набрав мой телефон или написав мне в Ватсап – я хочу дать вам этот инструментарий почти даром, чтобы вы убедились в том, насколько это ценно для вас.

В этой книге то, ЧТО делать нужно и важные параметры, которые ПОСЛЕ НАПИСАНИЯ ПЕРВОЙ ВЕРСИИ, можно дополнять и видоизменять. Не пытайтесь это делать, если вы еще не дописали «черновую», так сказать, версию – либо вы сойдёте с ума, либо ответственный сотрудник уволится!

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.