Цели без лозунгов. Издание второе, дополненное

Иррациональные (бессознательные) мотивы поведения изучались психологами в Европе, а использование этих знаний началось в Америке. «1920-е годы были для США эпохой невиданного прежде процветания. Ярче всего оно проявилось в Нью-Йорке: город стал экономической, культурной и интеллектуальной столицей Соединённых Штатов и всего мира. Посредством радио и газет эти ценности скармливались миллионам американцев. В Нью-Йорке вершились судьбы мировой экономики, украшавшая его улицы реклама определяла вкусы и потребности целого поколения…» 3

Страх, что в Америке произойдёт такой же переворот, как в Европе и России, заставил крупный бизнес искать способы управления населением в условиях демократии. Промышленники были обеспокоены, что производимый в таком количестве товар не нужен простым американцам. Поэтому нужно было как-то заставить людей покупать новое, когда старое ещё не требует замены.

Вдумаемся в эти слова: «Сознательное и умелое манипулирование упорядоченными привычками и вкусами масс является важной составляющей демократического общества. Приводит в движение этот невидимый общественный механизм невидимое правительство, которое является истинной правящей силой… Нами правят, наше сознание программируют, наши вкусы предопределяют, наши идеи нам предлагают – и всё это делают в основном люди, о которых мы никогда и не слыхивали».

Это пишет Эдвард Бернейс (1891—1995гг.), о котором мы «и не слыхивали». В его некрологе написано: «Отец общественных отношений». На деле Бернейс – основоположник современной Он объединил идеи Гюстава Лебона о психологии толпы и Уилфреда Троттера о стадном инстинкте человека с психоаналитическими открытиями своего дяди Зигмунда Фрейда. Прочитав «Психоанализ», Бернейс, «заворожённый картиной спрятанных иррациональных сил внутри человека», задумался о том, как можно зарабатывать, заставляя людей покупать вещи, в которых они не нуждаются, как связать массовое производство товаров с подсознательными программами людей. науки массового убеждения, основанного не на разуме, а на манипуляции подсознательными чувствами и импульсами.

Запрос не заставил себя долго ждать. Джордж Хил, президент американской табачной корпорации, попросил Бернейса разрушить табу на женское курение, чтобы не терять половины своего рынка. Так начался эксперимент с подсознанием широких масс. И первыми были женщины! Тогда ещё не знали, что женщины значительно быстрее поддаются зависимости, чем мужчины, и их зависимость имеет более устойчивый характер. Остановили бы эти знания Бернейса, готового услужить всегда и всем ради денег? Дочь Бернейса вспоминает, что он всех людей – и потребителей, и заказчиков – считал дураками. Это обычный приём оправдать себя за безнравственные или несправедливые действия.

За хорошее вознаграждение Бернейс привлёк психоаналитиков, компетентных в области знаний об иррациональных желаниях. Они помогли преподнести идею курения как символ свободы и вызов мужской силе через демонстрацию женской независимости. Через подсознательное ощущение огонёк сигареты связали с факелом статуи Свободы. На пасхальную демонстрацию были приглашены фоторепортёры, чтобы перед камерами девушки из высшего общества открыто достали сигареты и закурили. Произнесённая здесь иррациональная фраза «Курение = свобода» уже на следующий день повергла американцев в сигаретное рабство и продемонстрировала, что можно заставить людей вести себя совершенно иррационально (во вред себе). Этот эксперимент положил начало управлению массами в интересах крупного бизнеса.

Производители, за хорошее вознаграждение, стали заказывать слоганы для рекламы, которая объединяет товары с иррациональными желаниями и чувствами людей. Первоначально реклама демонстрировала и подчёркивала нужность и полезность товаров. С этого времени она стала вызывать ощущение повышения своего статуса – имиджа, от приобретённого товара.

Крупный бизнес через манипуляторную мотивацию особенно успешно воздействовал на американское общество во время Второй мировой войны. Этот исторический этап в США определил дальнейшее развитие мотивации, как следствие развития экономики и как причину деградации общества.

Всё американское общество, охваченное жаждой приобретения, не имело представления о том, что пережили их сограждане, участвующие в страшной войне в Европе.

Когда идёт война, то у людей остаются только базовые потребности – помыться, поесть, выспаться. В этой войне американское правительство, как ставленник крупного бизнеса, занимало неоднозначную позицию. В результате подвиг простых американских солдат, воевавших на территориях, не принадлежащих их Отечеству, никто не оценил по достоинству. Военная кампания США, несмотря на длительную подготовку, была организована слабо из-за незнания реальной картины того, что происходило в Европе. Так, зимой 1944 года больше половины солдат погибло не в боях, а от холода: солдаты просто замерзали без тёплой одежды и обуви. Вырвавшиеся вперёд войска часто оставались без поддержки. Им приказывали возвращаться, и они возвращались…«по трупам своих товарищей». Затем, будто в наказание за бездействие правительства, американским солдатам, не готовым к такому масштабу трагедии, выпала доля заниматься ликвидацией концентрационных лагерей. «Сколько бы лет ты ни прожил, запах горелой человеческой плоти никогда не выветрится у тебя из ноздрей», – писал сержант Четвёртой дивизии, писатель Дж. Сэлинджер в письме к Герберту Кауфману 7 июня 1943 г. Во время войны правительства имеют цели, а люди – только потребности.

Если у европейцев основы разумного существования разрушались постепенно в течение всей войны, то у американцев это произошло в один миг без подготовки. Это одна из причин того, что по окончании войны в стране, на земле которой не было военных действий, начались поголовные психические расстройства. В Америке, по словам приехавших из Европы психологов, было «гораздо больше боли и горя, чем в Европе, здесь соотношение иррационального и рационального сдвинуто в сторону иррационального, здесь значительно больше проблем и несчастья».

Выжившие в войне солдаты Евразийского континента, оставив ружья, взяли лопаты. Их борьба за существование приобрела другую форму – с меньшими опасностями, но с прежними трудностями. Американские солдаты вернулись из мясорубки войны в богатую, процветающую страну. На плакатах и в журналах демонстрировалась красивая жизнь, а их окружение не могло себе представить и одного процента того, что они видели и пережили.

В итоге мы знакомы сегодня с разнообразием психических проблем и способов их решения, которое зародилось на американском континенте и стало использоваться в мире.

После Второй мировой войны правительство США стало опасаться, что жители Америки станут неуправляемы. Конгресс США сделал заявление, что психические заболевания стали национальной проблемой. Создаётся Институт мотивационных исследований. Приглашённые из Европы психоаналитики внедряются во все сферы жизни, входят в каждый дом как работники социальной службы. Они выявляют новую потребность – потребность в успехе. Успехом считается приспособление к внешнему миру и необходимость соответствовать общественному мнению. Стремление к успеху выглядит как путь к счастью и может быть заменителем счастья.

До 60-х годов в Америке происходил психоаналитический бум. Трумэн, подписав «Закон о психическом здоровье нации», стремился улучшить ситуацию. Но это привело к злоупотреблениям психоаналитиков. Фрейдисты, знаменосцем которых была непризнанная на родине Анна Фрейд, стали очень высокооплачиваемыми специалистами. Меня занимает один вопрос: они сознательно игнорировали или действительно не заметили отсутствия главного звена в своей практике и причинно-следственных связях? С одной стороны, фрейдизм рассматривал проблему психического расстройства «из детства пациентов», а с другой стороны, категорично заявлял о том, что «субъект, не имеющий цели продемонстрировать себя обществу, не может контролировать своё Эго». А вот среднее звено – отсутствовало в их понятиях. В результате этого исчезла способность наслаждаться достигнутым и проживаемым сейчас. Это привело к массовым заболеваниям от неудовлетворённости жизнью. Пропаганда была направлена на то, чтобы объяснить обществу, что субъект может быть счастлив, только достигая какой-то цели. Наличие цели определяло наличие психического здоровья. Люди, которые не желали иметь достойные блага, объявлялись неприспособленными, а неприспособленный – это диагноз. «настоящее»  4

Утверждение, что рациональные причины покупок лежат в иррациональном, связанном с внутренним миром, привело к созданию и распространению фокус-групп, в которых выявлялись иррациональные причины и желания. Позже, например, ими были созданы короткие юбки для выполнения заказа чулочно-носочных фабрик, а с помощью детской фокус-группы разработана кукла Барби… «Психоаналитики – мозгокопатели», купленные крупным бизнесом, изобретали слоганы: «Ваш внутренний мир покажет одежда», «Одежда выражает вашу индивидуальность» – и становились миллионерами и элитой американского общества. », – твердили специалисты по связям с общественностью. Главный девиз маркетингово-рекламных стратегий гласит: «Желание выглядеть сильнее разума». «Человек должен быть всегда недоволен, только это поможет управлять им

Стресс

В 1946 году термин «стресс» стал использоваться для обозначения нервно-психического состояния человека. До этого использовался французский термин «возбуждение». А понятие «стресс» употреблялось на лошадиных бегах, что обозначало бороться и бежать одновременно. Канадский исследователь Ганс Селье десять лет не решался использовать термин «стресс» в области физиологии человека. Учёный осмелился ввести это понятие, когда оно безоговорочно стало соответствовать психофизическому состоянию личности в обществе.

Гонка за вещами, символизирующими успех, вызывает сильное напряжение, которое больше соответствует лошадиным бегам, чем эмоциональному возбуждению. Очевидно, чем больше рекламы «потребляет» общество, тем больше пациентов у психотерапевтов. Самый большой рекламный заказчик – фармакология, ведь она предлагает избавиться от последствий всех других видов реклам.

Американский психобум снизил обороты в 60-х годах прошлого века. Тогда несколько очень популярных деятелей культуры и науки, находившихся под пристальным наблюдением психоаналитиков, трагически закончили свою жизнь. Те кто вырвался из клиник, осознали неоднозначность психотерапии, занялись антипропагандой, взывая к разуму своих многочисленных почитателей. Это вызвало общественный резонанс и помогло избавиться от слепой веры во всё, что пропагандируется.

В России термин «стресс» стал активно использоваться в 90-е годы. До этого, у нас были такие условия для отсутствия стресса, что советскому правительству завидовало американское! На изучение психологии в Советском Союзе было наложено табу. Интерес к психологии считали отклонением от нормы, а то и поводом для изоляции от общества. Вместе с тем успех психологии, которую использовала советская система, потрясал, вызывал страх в Европе. Американское правительство мечтало позаимствовать метод «промывания мозгов», который использовался в СССР, для того, чтобы делать граждан управляемыми: заставлять забыть то, что было, изменять чувства и воспоминания людей. Американцев привлекал более массовый подход для достижения интересов правящего класса, используемый в Союзе. Без поиска индивидуальной уязвимости, всех людей массово программировали быть такими, какими они на самом деле не желали быть. Действия Советской власти так органически вплетались в примитивность социалистического общества, что до сих пор россияне не могут поверить, что за всем этим скрывался глубокий научный подход по формированию общественного мнения, вызванного психозом массового доверия. Мнений могло быть только два – официальное и неправильное. За второе – покидали Родину или изолировались разными способами.

«План» заменял «цель» (чтобы не дать повода задуматься о значительном), использовался только в производственной деятельности, для так называемых пятилеток, которые нужно было выполнять непременно за три года. Это создавало иллюзию кипучей деятельности и достойного смысла жизни.

Работа наша такая,

Забота у нас простая:

Жила бы страна родная

И нету других забот.

Появление рыночных отношений в России привело первоначально к разделению общества на тех, кто стремится к личным целям, и тех, кто тоскует по единым для всех и общим для каждого. Вторая группа – это те, кто осознано или неосознанно не хочет брать ответственность за себя, кому нужно, чтобы за него все решало правительство и государство. Порой нещадно критикуя власть, они уповают только на нее. Ругая правительство – верят ему безоговорочно, потому что им так удобно: такая жизнь им представляется безопасной, они получили сильную дозу облучения от телевещания.

Что делать, чтобы не поддаваться манипуляторным воздействиям? Один из способов – удовлетворять желания, вытекающие из собственных потребностей, используя предлагаемые нам блага.

Концепция потребностей

Чтобысделатьразумныйвыбор,

надо, преждевсего, знать,

безчегонельзя обойтись.

Иммануил Кант

Наблюдая за тем, как разные люди достигают цели, я заметила интересную особенность: у одного и того же человека одни цели достигаются быстро, а другие, даже менее значительные, даются с трудом или вовсе не достигаются в чистом виде – и всё это при одинаково приложенных усилиях.

На основании проделанного анализа можно сделать вывод: цели, которые связаны с потребностями человека, осуществляются легко. Это порой воспринимается неким сюрпризом или подарком судьбы. А цели, вроде бы и привлекательные, но искусственно созданные и навязанные социумом или окружением, достигаются трудно, разочаровывают или вообще не достигаются.

Цели необходимо не только иметь, но сортировать и выбирать их. Зачем нужен выбор? Может быть, набросать кучу желаний и целей, а потом сидеть и ждать их исполнения? Так мы чаще всего и делаем, ведóмые общим укладом общества потребления… Когда народ желает всё, и даже то, что ему не надо, тогда он делает всё, что нужно тем, кто им управляет.

Гармоничная жизнь требует соответствия своих потребностей своим целям.

Всех удивляет история скрипача Дэвида Гарретта. Ему в одиннадцать лет президент Германии подарил скрипку Страдивари. Но мальчик понял, что волшебный звук этой скрипки «не совпадает с его потребностью в звуке». Дискомфорт от диссонанса был сильнее амбиций. Дэвид был очень не доволен подарком. Его родители оценили это как подростковый бунт. Это оценивается, как саботаж общих правил, как инфантильное поведение, как бунт. Окружающие словно не хотят замечать, что те, кто не живёт в угоду чужому мнению, а живёт сообразно своим потребностям, счастливы от пребывания в гармонии с самим собой. И если понадобится, то они поднимутся на такой уровень, от которого кружится голова у тех, кем управляют амбиции. Правда, это при условии, что человек, стремящийся к жизни в соответствии со своими потребностями, не будет комплексовать от того, что он выпадает из общепринятого на ТВ. Чаще, чем можно это представить, общество не понимает тех, кто живёт сообразно своим потребностям.

До ХIХ века человечество находилось на уровне голодной смерти, поэтому потребности людей сводились исключительно к выживанию. Это не больше, чем необходимость – как духовная, так и физическая, но уже и не физиологический уровень выживания (как еда, тепло или ночлег). Потребности в современном мире – это сугубо индивидуальные ценности, без которых жизнь не приносит удовлетворения.

Для каждого индивида существует свой критерий полноценного существования.

У студентки закончилась тушь для ресниц, а осталась только тысяча рублей. Она покупает пачку гречки, чтобы на оставшиеся деньги купить тушь. Но если потребности аппетита сильнее потребности нравиться, то она предпочтёт прожить без косметики, купив еду. То, что для одного потребность, для другого – безделица. Непонимание этого часто является причиной критики, особенно среди близких, и даже причиной разводов. янин, сформировавшийся в советские времена, всегда уверен, что все должны знать то, что знает он, любить то, что любит он, иметь потребность в том же, что и он. И уход от этой категоричности может быть задачей в области саморазвития и воспитания в себе лояльности Библейский же призыв «не суди», как мне кажется, в первую очередь об индивидуальных потребностях. Росси . 5

Осознав потребности, мы в состоянии определить настоящие цели. Если ставить цели, не опираясь на свои потребности, они окажутся чьими угодно, только не вашими: родителей, шефа, производителя товаров или продавца услуг, государства или банка… Конечно осознанно никто и никогда не будет работать на цели других, и поэтому в таких случаях люди часто обманывают себя, убеждая, что именно это – их цель. свои

Тренеры по развитию личности часто задают вопрос слушателям: «Сколько вам нужно денег в месяц?» Потом предлагают подписать к сумме несколько нолей. С кем-то такой приём срабатывает, и его доход после тренинга резко повышается. У других доход увеличивается, но заработанное тут же тратится или теряется. У третьих – доход возрастает, но не лично свой, а у членов его семьи. Но большая часть не чувствует изменений и разочаровывается. А происходит так оттого, что количество добавленных нолей у последней группы людей не совпадает с их потребностями. Потребности – это как фундамент, а цели – сруб. Совпадают – появляется дом… «Господь во всеблагой милости своей , – учит Григорий Сковорода. сделал всё нужное несложным, а всё сложное – ненужным» 6

Современная мотивационная психология призвана отвлечь людей от своих личных потребностей и сосредоточить их внимание на желании получить то, что предлагает переполненный рынок товаров, услуг и развлечений. Более того, идеология потребления направлена на то, чтобы человек, приобретая, не понимал, что он получил желаемое, а, наоборот, постоянно находился в состоянии, что ему этого мало и ничто не приносит удовлетворения. Жизнь стала казаться невозможной без наличия того, что постоянно показывается, рекламируется и демонстрируется. 7

Чтобы мишура чужих желаний нас не окутывала, начнём разбор своих потребностей.

Упражнение 1

Работа с потребностями

Запишите все свои потребности, то есть перечислите те вещи, без которых жизнь не может приносить вам удовлетворения.

Вспомните свои ощущения от отсутствия или появления материальных или духовных вещей в вашей жизни и решите, можете ли вы прожить без этого? Вспомните последствия отсутствия яблока, отдельной комнаты, книги, лимона к чаю, молока к кофе, концерта, дискотеки…

Обычно читатели делятся на две группы: одни только читают, другие только делают упражнения. Задача книги – преобразовать обширные знания по этой теме в реальные результаты, по возможности без «выноса мозга». Для этого необходимо выполнять упражнения, ещё можно прыгать или отжиматься, чтобы не было психического перегруза. Не откладывайте упражнения до полного прочтения книги – приступайте к ним сразу. Пусть они будут как экран компьютера со множеством открытых файлов, а информация будет набрасываться туда как куча мала. Потом она приобретёт стройность в понимании и в ощущении! Лучше не дочитать книгу и сделать хоть несколько упражнений, чем прочитать всё без практических действий.

ПИТАНИЕ

Запишите в таблицу только то, что вам необходимо, чтобы быть сытым и обеспечивать хорошее состояние здоровья. Не заполняйте эту колонку сразу после плотного обеда или на голодный желудок.

Занимаясь определением потребностей в питании и здоровье, вы создадите вектор, который будет вас вести по пути здорового и активного долголетия. И сможете увидеть, где вами манипулируют. Вот пример: сколько, по-вашему, нужно выпивать воды в день?

Ещё недавно считалось, что человеку необходимо в день употреблять один литр жидкости (включая сок, чай, суп). С появлением бутилированной воды стали пропагандировать необходимость одного литра в день чистой воды, затем полтора, потом два… А пить надо, когда хочется, но ни в коем случае не игнорируя это желание. Большинство людей механически совершают одни и те же действия, не ощущая себя, на автоматизме. В этом случае стоит пить воду с выверенной регулярностью.

ЗДОРОВЬЕ

Наша истинная потребность – хорошо себя чувствовать. Не существует потребности ходить по врачам, пить таблетки, заниматься лечением, если не иметь «левой мотивации» (к примеру: обратить на себя внимание, не ходить на нелюбимую работу) … Нужно определиться, какой способ профилактики здоровья для вас является потребностью, без чего вы не можете быть уверены ни в себе, ни в завтрашнем дне. Сюда может входить всё, что угодно: конный спорт, массаж, йога, тренинги, походы, процедуры, санатории, регулярное посещение специалиста или другая профилактика здоровья с получением удовольствия во время выполнения или после этих действий.

Люди разного возраста ощущают счастье по-разному: это связано не только с приобретением мудрости, но и с работой желёз внутренней секреции. То, что является благом в 60 лет, может быть смерти подобно в 20 и 30, и наоборот. Это необходимо не только понимать, но и принимать. Иначе в зрелом возрасте при достойно сложившейся жизни может мучить чувство неудовлетворенности, которое вредит не только вашему здоровью, но и здоровью окружающих.

Юная Майя Плисецкая в свойственной ей манере заявляла: «Я хочу танцевать до ста лет…», – но понимала, что«если не лениться, больше сорока не протянешь». Танцевала она до 70 лет. А покинув сцену, обнаружила, что жить заботами мужа – это для неё тоже счастье. В итоге до 90 лет этой женщине «ни одной минуты в жизни не было скучно».

Есть ещё такой нюанс: лет до сорока, когда человек заболевает, он чувствует себя плохо, что логично. А далее, уже с возрастом, происходит так: сначала появляется неважное самочувствие – и если в это время не предпринять нужных действий, то наступит болезнь. Что же делать? Нужные действия – это не обязательно бегать каждый раз к врачу. Можно самостоятельно принимать не лекарственные средства: БАДы, гомеопатические средства, минеральные соли, витаминные комплексы, фито-чаи, соответствующие диеты, упражнения, танцы, прогулки… Еще для этого важно к сорока-пятидесяти годам научиться ощущать себя. Как можно научиться этому, не доводя себя до опасной ипохондрии?! 8 9

Вот упражнение. Оно не для всех будет новостью, но всем может помочь, не контролируя себя, контролировать свои действия, наблюдать за собой без фанатизма. Оно позволит держать линию во время долгой речи, сохранять внимание во время беседы или занятия, быстрее чувствовать насыщение едой, больше получать удовольствие: сексуальное, визуальное, акустическое, эстетическое, что также является условием для здоровья и активного долголетия.

Упражнение 2

Пробуждающее

Сидя или лёжа, закрыв глаза, сосредоточьте на 2—3 минуты сначала внимание на нижних конечностях, затем перенесите внимание на руки, теперь на лицо. Язык положите на нёбо за зубами, сделав губы мягкими. Представьте, что на лицо дует ветерок. После от лица перенесите внимание к волосяной части головы. Затем постарайтесь ощутить единение всего тела и всего себя. Если делаете упражнение перед сном, то на этом закончим. Если утром или в течение дня между сменой разных дел, то тогда заканчиваем так: глубокий вдох – полный выдох и посчитаем про себя: «раз, два, три» – и далее мысленно скомандуем себе: «Я скажу „пять“ и буду чувствовать себя прекрасно – четыре, пять».

Упражнение делается 3—7 минут, не дольше – подобными упражнениями занимаются для того, чтобы быть эффективнее в делах, а не для того чтобы уходить от дел.

ВНЕШНОСТЬ

Замечено, что если человек в молодом возрасте тратит слишком много средств и энергии на свою внешность, то часто после пятидесяти лет, когда как раз приходит время сосредоточиться на своей внешности, у него наступает усталость от этого занятия, исчезает энергия и, как следствие, деньги на эту сферу жизни.

Это ведёт к недовольству собой, депрессии и раздражению, которые распространяются на всё вокруг. Поэтому здесь требуется здравомыслие, игнорирование многих рекламных призывов, серьезный анализ советов косметологов и провизоров.

Не воспитав в юности навык заботиться о своей внешности, можно ещё не в старом возрасте выглядеть бабушками и дедушками, что не котируется на работе и в обществе. Необходимое чувство меры легче всего приобретается с помощью целепостановки. Для выявления своих потребностей в этой области попытайтесь ответить на вопрос: «Что вы хотите получить от своей внешности?».