Бизнес Модель поиска и привлечения людей в NL International

Как я закрыл квалификацию за 3 месяца

Мой путь в МЛМ бизнесе начался еще в начале 2000-х, когда мой друг Виктор дал мне аудиокассету по личностному росту и МЛМ бизнесу. А после этого пригласил в сетевой бизнес с компанией Amway.

Я был тогда студентом первого курса, ходил на занятия по актерскому мастерству, занимался спортом и продавал книги от двери к двери в компании ОСЭ.

После аудиокассет и презентации бизнеса, меня вдохновила эта идея, и я решил попробовать себя в сетевом маркетинге, осознавая, что на тот момент компания Amway вела деятельность на территории РФ не официально. Но, меня это не смущало.

Самой большой сложностью было то, что меня никто не поддерживал. Родители были против этой деятельности. Друзья смеялись и говорили, что это просто пирамида и у меня ничего не получится.

Примерно год я старался построить этот бизнес, но у меня, действительно, ничего не получалось. Единственным плюсом было обучение, которое давала компания.

После попыток и отсутствия результатов, я решил уйти из этого бизнеса и больше к нему не возвращаться.

Спустя несколько лет я открыл свой традиционный бизнес, затем другой, потом еще один, и т.д. Я постоянно искал, пробовал и тестировал новые темы и гипотезы.

За 10 лет предпринимательской деятельности я перепробовал много ниш. Сейчас даже не смогу посчитать, сколько их было.

Я всегда старался быть открытым для новых предложений, кроме сетевого маркетинга. А предложение заняться МЛМ мне поступали и поступают постоянно.

Но, я всегда говорил одну и ту же фразу: «Мне это не интересно!».

Меня не мог переубедить никто. Даже, когда моя девушка, а сейчас жена, занялась сетевым бизнесом с NL, и предлагала мне присоединиться, я говорил ей, что не хочу ничего слышать про NL International и их маркетинг.

Я не был против, чтобы она этим занималась и пробовала себя в качестве свободного предпринимателя. Я был против того, чтобы этим бизнесом занимался я.

Прошло 2 месяца после того, как она подписала контракт. Я видел ее глаза, когда она получила свои первые деньги. Я сразу вспомнил себя в начале 2000-х, когда занялся сетевым маркетингом, но меня никто не поддерживал.

Я радовался за нее тихо, про себя. Наблюдал за ней, за ее трансформацией, за ее настроением, за ее результатами.

После каждой такой трансформации, после каждой рабочей встречи, она говорила мне, что мне нужен этот бизнес, и она была бы рада, если бы мы занимались этим вместе. Но, каждый раз я ей отказывал, находил аргументы и причины, чтобы вообще не обсуждать эту тему.

Я думал, что сетевой бизнес с компанией NL International – это только для девчонок, которые делают красивые и полуобнаженные фото, а затем выкладывают их в Instagram.

Но со временем, мое мнение изменилось. Я узнал, что в этом бизнесе лидерские места занимают именно мужчины. Сейчас я убежден, что этот бизнес для всех, особенно для тех, кто делает бизнес со своей второй половинкой.

В один прекрасный пятничный вечер я сказал ей, что хочу узнать больше. В субботу мы поехали на встречу и мне рассказали маркетинг-план компании NL International.

В воскресение я зарегистрировался в качестве партнера и начал изучать стандарты компании, ее миссию, ассортимент продукции и систему вознаграждений.

В понедельник я подписал своего первого партнера, потом второго, потом третьего, затем четвертого.

С сентября 2017г. по январь 2018г. я активно работал по классической системе: список, звонок, встреча. Люди подключались, но особых результатов это не приносило. Выше квалификации SM мы не поднимались.

В начале февраля 2018г. я решил, что нужно кардинально менять свой подход, иначе мы так и будем еле плестись.

Проблема классического метода в том, что он всегда ограничен твоим окружением и энергией, которую ты вкладываешь в свои действия. Сначала у тебя есть результат, но спустя время, люди, которых ты подключил, уходят из бизнеса, потому что не могут подключить людей в свою первую линию.

Происходит текучка людей. Приходится постоянно искать новых партнеров, чтобы удержаться в квалификации. Одни приходят, другие уходят. И, для того, чтобы был рост, нужно, чтобы количество приходящих людей в команду, было больше, чем количество людей, которые уходят из нее.

Я принял для себя решение, что меня лично такой метод очень сильно выматывает. Мне нужен другой метод, другая модель поиска и привлечения людей в МЛМ бизнес, которая будет работать на автопилоте.

Мне нужен прорыв. Нужен быстрый рост структуры, чтобы появились лидеры, которые будут строить этот бизнес даже без меня. Я пробовал найти таких людей в своем окружении, но не нашел. Пришло осознание, что нужно выходить в Интернет. Нужно использовать стратегии и инструменты интернет-маркетинга.

Но, чтобы был прорыв, нужно вложить не только свои знания, но и деньги. Деньги я привлек от инвестора, которого подключил в качестве партнера. Общий объем инвестиций на интернет маркетинг за три месяца составил 30.000р., которые окупились за 3 месяца.

В результате запуска инструментов привлечения людей в NL через Интернет, я создал входящий поток заявок. Получил более 200 контактов за 2 месяца. Среди этих заявок нашлись лидеры, которые начали активно строить бизнес. Это позволило нам за три месяца закрыть квалификацию «Star» и создать пассивный доход более 40.000р.

В мае 2018г. я разработал и структурировал свои знания в курсе «Start-Up NL», а затем упаковал часть этой информации в эту книгу «Бизнес модель поиска и привлечения новых людей в NL International».

Я надеюсь, что мои знания будут вам полезны, и вы сможете применить их для достижения своих целей в партнерстве с компанией NL International.

В конце книги вы получите возможность обратиться ко мне за консультацией совершенно бесплатно. Читайте внимательно и записывайте вопросы, которые сможете мне задать.

Сейчас я создаю различные образовательные программы для начинающих и действующих сетевиков. В августе запустил свой центр онлайн обучения лидерству в МЛМ «Аристотель».

Провел более 15 вебинаров. Записал более 30 часов полезного видео контента. Развиваю свой канал на YouTube для сетевых предпринимателей.

Все это я делаю для того, чтобы помочь новичкам и тем, у кого застой в сетевом бизнесе, зарабатывать больше денег, работая через Интернет.

Возможности Интернета в МЛМ бизнесе

Интернет дает безграничные возможности для поиска и привлечения людей в любой бизнес. И те, кто не использует это пространство для развития своего дела, теряет не только время, но и деньги, которые можно зарабатывать сидя в гамаке с ноутбуком на берегу моря.

Сегодня многие компании создают площадки (сайты, группы и аккаунты) с целью продвижения собственной продукции и расширения клиентской базы.

Интернет маркетинг, по сути, является тем же, что и традиционный маркетинг, но пользуется другими инструментами для достижения результатов. Основная цель – это привлечь как можно больше потенциальных партнеров на свои площадки (сайт, группа в соц.сети, личный профиль в соц.сети, канал на YouTube и др.).

Благодаря созданию множества точек касания и презентации себя и своего бизнеса, можно значительно расширить партнерскую и клиентскую базу.

К примеру, вы хотите предложить бизнес своему старому знакомому, который находится в другом городе или стране. Вместо того, чтобы тратить часы на переговоры через Skype, вы можете создать продающую видео презентацию, загрузить ее на YouTube и по согласованию с человеком отправить это видео на электронную почту, или через социальную сеть своему знакомому или сотни знакомым. И, это только один пример того, как сократить свое время на привлечение человека в свой бизнес.

Сейчас я развиваю своё дело через Интернет, потому что сеть – это большая платформа, где огромное количество людей заинтересованы в создании и развитии своего бизнеса.

Поэтому, я настоятельно рекомендую вам научиться применять инструменты интернет-маркетинга и включать механизмы, которые позволят вам получить в команду заинтересованных людей, почти горячих, с почти принятым решением расти и развиваться.

Вы хотите привлекать людей, которых не нужно убеждать и уговаривать делать бизнес с NL International?!

Конечно, классическая схема сетевого бизнеса – список – звонок – встреча, будет работать вечно, но до тех пор, пока у вас и ваших людей есть этот список, который постоянно пополняется новыми людьми.

В интернете всё иначе! В интернете сотни миллионов людей ищут, где и как заработать. Наша с вами задача найти их, подружиться с ними, показать свою экспертность, и сделать их своими партнерами.

Предлагаю вам посмотреть на то, какой объем людей ищут через Интернет возможности запуска своего бизнеса с компанией NL International и сетевой маркетинг в целом. На рисунках 1 и 2 вы можете увидеть ключевые запросы в поисковой системе Яндекс и количество этих запросов в месяц.

Рисунок 1 – По запросу «бизнес nl»

Рисунок 2 – По запросу «сетевой маркетинг»

Из чего состоит бизнес модель поиска и привлечения новых людей?

Во-первых, необходимо понять, какую ценность вы будете нести в массы. Во-вторых, нужно понять, кого вы хотите привлечь в свою команду. В-третьих, нужно выбрать каналы привлечения этих людей.

По сути, мы скрещиваем сетевой маркетинг с инфобизнесом.

Инфобизнес – это коммерческая деятельность, основанная на продаже информации. Причем, информация может продаваться в различных форматах: аудио, видео, текст.

Начнем с того, как это слово образовано:

«инфо» – это информация, а что такое «бизнес» – в 21 веке объяснять никому не нужно. В принципе, все становится более-менее понятным: «ИБ» – это бизнес, связанный с упаковкой и продажей информации (своих, а может и чужих, знаний), а также сопутствующих этому услуг.

На самом деле, все хоть раз занимались (а кто-то очень активно занимается) инфобизнесом. Вспомните, как вы давали свои опытные советы друзьям, близким или просто незнакомым людям, только делали это абсолютно бесплатно. Это и есть инфобизнес.

Единственное отличие бесплатных советов от инфобизнеса в том, что во втором случае вы за свои знания получаете деньги сразу или в ближайшей перспективе.

Как и любой бизнес, инфобизнес – это процесс обмена продукта на деньги. Под продуктом подразумевается товар, выполненная работа или оказанная услуга.

Товаром в инфобизнесе является «упакованная» и «полезная» информация или бизнес модель создания своего дела (с компанией NL International).

Продуктами инфобизнеса так же являются электронные книги (в pdf формате или mp3 формате), всевозможные аудио, видеозаписи, вебинары, аудио и видео подкасты, тренинги, фотобанки, сайты, интернет-программы, сопутствующие интернет услуги т.д.

Именно через инфобизнес на страницах этой книги мы будем с вами создавать бизнес модель поиска и привлечения новых людей в ваш сетевой маркетинг.

В этой книге я постараюсь коротко и доступно показать вам, как запустить этот процесс максимально быстро.

Начнем с главного. С выбора темы!

Выбор темы для инфопродукта

Выбор темы – это важнейший шаг на пути к инфобизнесу и большой команде сетевого маркетинга. Но, это в том случае, если ваши люди будут делать так же.

Но, на этом шаге вас подстерегает одна ловушка. Если слишком сильно углубиться в этот вопрос, то вы рискуете вообще никогда не запустить ту тему – вы лишь будете размышлять и анализировать, анализировать и размышлять, без конца перебирать темы и отметать идеи одну за другой.

Поэтому, если у вас застой в выборе темы, вы можете заказать у меня бесплатную консультацию. Как это сделать, вы узнаете в конце книги.

А теперь продолжим….

На самом деле, создать свой инфопродукт может абсолютно каждый! Это не сложно, если у вас за плечами большой опыт в какой-то сфере, или вы уже несколько лет изучаете определенную область знаний. Но, даже если вы не имеете опыта и знаний, у вас есть время, чтобы разобраться в этом или найти человека, который уже владеет ценной информацией.

Главная задача любой темы инфобизнеса – это помогать людям решать определенные проблемы!

Вот примеры некоторых тем:

Как сбросить 10 кг за неделю

Куда вложить деньги под хорошие проценты

Как набрать мышечную массу в кротчайшие сроки

Как находить лояльных сотрудников

Как писать продающие тексты

Как создать сайт для бизнеса за 24 часа

99 способов заработка через Интернет

Как управлять своими финансами

И др.

Главная ошибка в выборе темы для создания своего информационного продукта – это не правильно выбранная целевая аудитория и ее размер. Я не рекомендую выбирать слишком размытую тему и широкую аудиторию. Приведу пример с темой для похудения.

Давайте представим, что вы решили создать свой инфопродукт в виде мини-книги на тему похудения, чтобы больше продавать продукции Energy Diet, а затем этих людей подключать в качестве партнеров в свой сетевой бизнес.

Первый вариант, вы делаете книгу под названием: «как гарантированно похудеть на 10кг. за 25 дней». Второй вариант, вы сужаете тему до конкретной целевой аудитории, к примеру, для женщин после родов, и создаете мини-книгу под названием: «как гарантированно похудеть на 10кг. после родов».

Во втором случае целевая аудитория мини-книги более узкая. Такие темы дают лучший результат по привлечению людей, чем темы, которые всё для всех.

И, самое главное – это наличие у вас экспертности (специальных знаний), или результата, в виде избавления от лишних килограммов. Если всего этого нет, то в тему похудения лучше пока не идти. Выберете тему, которая вам близка.

Если в вашей команде уже есть люди, которые могут поделиться своим результатом или экспертностью в теме похудения (фитнес-тренера; диетологи; мамы в декрете, которые похудели, или врачи), вы можете создать совместный информационный продукт, в котором каждый человек опишет свой опыт, свое видение, свой результат. А затем вы вместе будете продвигать этот продукт в массы. Привлекая, таким образом, клиентов, которые в будущем станут вашими бизнес партнерами. Это командная работа, которая даст вам максимальный результат в виде роста личного объема продаж и новых партнеров.

У каждого человека есть что-то, в чем он разбирается чуть-чуть лучше, чем хотя бы 10% других людей. И это что-то уже делает вас экспертом по крайней мере для этих людей.

По сути – модель поиска и привлечения новых людей в бизнес NL International, это скрещивание сетевого маркетинга и инфобизнеса, которая состоит из следующих шагов:

Найти тему. Вытащить из вашей головы, или голов людей в вашей команде тему, в которой у вас уже достаточно знаний.

Найти целевую аудиторию. Понять, где обитают те самые 10% людей, которые знают меньше вас, но интересуются темой.

Создать инфопродукт. Упаковать ваши знания в формат, удобный для целевой аудитории – курс, коучинг, консалтинг, тренинг, книга и т.д.

Собрать базу потенциальных клиентов и партнеров, предложив им свой продукт бесплатно или за символические деньги, чтобы была ценность.

Продать по этой базе свои продукты или бизнес возможность. А можно сразу и то и другое.

Главное понимать цель всего этого! А ваша цель – это увеличение личных продаж, и рост структуры в МЛМ бизнесе. Поэтому ваш инфопродукт – это изначально не способ заработка, а способ привлечения людей, способ показать свою экспертность, способ завязать отношения с теми людьми, которые вас пока не знают, которых в будущем вы будете рекрутировать в свою МЛМ структуру.

Конечно, есть вероятность ошибиться – или с темой, или с людьми, или с форматом упаковки или еще с чем-нибудь. Но прелесть инфобизнеса в том, что он имеет исключительно низкую стоимость старта. И ошибка будет вам стоить не больше, чем стоимость двух чашек кофе. Промахнетесь – ну выберете другую тему, на второй или третий раз точно попадете.

А теперь давайте разберем пошаговый алгоритм создания бизнес модели поиска и привлечения людей в ваш МЛМ бизнес на примере инфопродукта в нише похудения. Почему именно похудение, спросите вы? На самом деле тем много. Но, раз уж мы начали обсуждать именно эту тему, так давайте её и продолжим.

Пример бизнес модели поиска и привлечения новых людей в бизнес

Первый шаг – Найти тему. Мы решили с вами остановиться на теме похудения. А если точнее, то похудение для женщин после родов. Чтобы понять, будет ли тема популярна, проведем аналитику запросов в Яндексе.

Рисунок 3 – Анализ запроса «похудение после родов»

На рисунке 3 мы видим, что спрос есть. Более 3000 запросов в месяц на эту тему. Это значит, что тема актуальна и можно переходить к следующему шагу.

Второй шаг – Найти целевую аудиторию. Для начала можно поискать группы в социальной сети вконтакте на тему похудения, диетологии и лишнего веса, а так же на тему послеродовых проблем, которые обсуждают все женщины в социальной сети.

Рисунок 4 – Группы по запросу «похудение»

На рисунке 4 мы видим огромное количество сообществ, которые посвящены данной теме. Более 4500 сообществ только по запросу «похудение». Это огромное пространство для поиска потенциальных клиентов и партнеров. И это только одна социальная сеть и только один поисковый запрос. Если поискать в других соц.сетях и форумах, то вы будете поражены количеством площадок для привлечения клиентов.

Третий шаг – Создание инфопродукта. Начать можно с простого, с написания мини-книги на 10 листов, на тему: «похудение после родов».

Сценарий следующий: сначала вы описываете проблему клиента (лучше из собственного опыта), затем вы пишите те способы, которые вы перепробовали, но они не дали результата, а потом тот самый метод, который работает, и в конце приглашаете на бесплатную консультацию. После этого вы создаете 3D обложку для своего инфопродукта, чтобы он привлекал к себе внимание, и его хотелось получить. Примерно так же, как это сделал я с книгой, которую вы читаете.

Рисунок 5 – Пример упаковки инфопродукта

На рисунке 5 вы видите визуализацию данной книги и отдельно взятый фон (подложка) для создания эффекта реальности продукта на письменном столе. Данная картинка состоит из разных элементов: книга, фон, заставка на телефон и другие мелкие детали. Все это я сделал в простой программе Power Point, а затем сохранил в формате jpeg.

Четвертый шаг – Сбор базы потенциальных клиентов и партеров.

Для этого можно использовать следующую стратегию. Вы пишите пост в социальной сети в формате сторителлинга, в котором описываете свою историю по похудению, в результате чего у вас родилась книга, которую вы готовы дать бесплатно каждому, кто напишет вам в личку.

Данный пост вы закрепляете у себя на стене в социальной сети. После этого, вы заходите во все группы по похудению и участвуете в обсуждениях под постами, ставите лайки на комментарии людей, оставляете свои комментарии, а самых активных добавляете в друзья.

В общем, ваша цель – показать активность и экспертность в этих сообществах. Привлечь к себе внимание со стороны целевой аудитории, чтобы она зашла на вашу страницу и увидела ваш продающий пост. Ваша задача, собирать контакты людей (почту или телефон) в обмен на вашу книгу.

Пятый шаг – Продажа продуктов компании NL и подключение людей в бизнес. Для этого вы собираете все контакты в единую базу. Можно использовать простую таблицу Excel или блокнот. А так же, вы можете всех клиентов собрать в едином чате Whatsapp, чтобы отвечать на их вопросы по теме похудения.

После того, как у вас начали заказывать продукцию и обращаться за консультацией, вы в индивидуальном порядке можете связываться с людьми и рассказать им про возможность заработка в декрете.

В большинстве случаев люди уже знают о продукте Energy Diet и слышали о компании NL International. Поэтому, предложить им дополнительный заработок после использования ими продукта не сложно.

Вы можете автоматизировать этот процесс, если у вас будет свой сайт с презентацией этой книги, и специальная форма захвата контактов потенциальных клиентов. А если вы еще настроите рекламу в поисковой системе Яндекс или Google, то будете получать заявки на книгу каждый день, даже когда спите. Вам останется только их обрабатывать, продавать продукцию и подключать в бизнес.

Если хотите углубиться в эту тему и научиться привлекать партнеров в свой сетевой бизнес через Интернет, предлагаю записаться на консультацию, или сразу на авторский курс Start-Up NL.

Это мой самый популярный курс по МЛМ бизнесу.

Смотрите здесь: http://aristotleonline.ru/sart-up-nl-free

Как начать делать?

Мы подошли к главной теме книги – как начать делать?

Проблема заключается в том, что большинство (99,85%) людей не делают того, что нужно делать, чтобы получить результат.

Большинство просто узнает новые стратегии, новые инструменты, но постоянно откладывает рекомендованные действия на потом.

Задайте себе этот вопрос: «Почему вы не делаете?».

Я больше чем уверен, что проблема неделания – в вашей личной мотивации и вере в то, что у вас на 100% это сработает.

К сожалению, вы слишком много думаете, прежде чем начать делать.

А потом удивляетесь, почему у вас нет результата.

Мне жалко потраченного вами времени на эту книгу, потому что пользы от того, что вы узнали, но не применили, совершенно никакой.

Вы просто зря потратили свое время!

Но, так как я искренне хочу вам помочь получить результат. Я расскажу вам, как я решаю проблему своего неделания.

Надеюсь, мои рекомендации вам помогут!

Из личного опыта я осознал, что люди не делают, потому что в голове возникает масса психологических барьеров. Сам через это проходил и постоянно прохожу, когда понимаю, что просто очень часто я узнаю что-то новое и полезное, но не применяю это на практике. В результате не получаю результат, только трачу свое время. И, каждый день я ищу простые и проверенные решения, которые помогут мне быть максимально эффективным.

Вот основные психологические барьеры, которые меня удерживают от действий:

Нет мотивации на эти действия. Чаще всего мотивация исходит из интереса к этому делу или результату, который я могу получить. Если действие новое, а результат не гарантирован, то мотивации у меня нет.

И когда я это осознаю, то стараюсь избавиться от этих мыслей, чтобы просто проверить, а вдруг это сработает. И после этого я действую ради любопытства. Я заменяю мотивацию, на любопытство.

Нет веры в то, что эти действия принесут результат. А все потому, что нет опыта в этом, ведь действия новые и результат неизвестен. Я всегда хочу знать, когда и какой результат я получу. Это, как считаю, создает причину, чтобы делать.

Но, когда я осознаю, что я не могу этого знать наверняка, я просто придумываю тот результат, который мне нравится, который я хотел бы получить. И после этого я действую ради того, чтобы получить тот результат, который я придумал в своей голове.

Меня постоянно что-то отвлекает. Очень часто я не могу себя организовать и найти время на то, чтобы начать делать. Я порой очень долго ищу время, чтобы решить большую и сложную задачу. Но, времени постоянно мало. В результате задача откладывается на потом.

Когда я это осознаю, то решаю эту проблему так: нахожу 5 минут, чтобы просто начать делать. Через 5 минут я понимаю, что могу поработать еще 5 минут. В результате мне удается найти 60 минут на решение одной задачи. Я даже не замечаю, как задача оказалась выполненной, хотя я готовился к ней больше 7 дней.

Мне иногда бывает просто лень. Чаще всего я изучаю новую информацию в качестве повышения уровня осознанности или в качестве развлечений. И после этого мне просто лень делать действия, потому что мне ничего не мешает их не делать. Нет начальника, нет опасности, нет «кнута», который заставляет это делать.

Чтобы начать делать, мне нужно сначала осознать, почему я не делаю. Потом понять, что будет, если я не буду делать.