Модули совершенства. Гармонии, здоровья и успеха

Ограниченность сенсорного опыта порождает у человека многие проблемы, большинство из которых – страхи, неопределенность и др. лежат в наименее развитых сенсорных модальностях.

Наиболее развитая модальность – первичная репрезентативная система – вербально распознается по предикатам – словам, описывающим процесс. Умение слышать предикаты собеседника и пользоваться всеми их модальностями помогает присоединиться к его реальности, войти в его мир, выявить структуру внутренних процессов и внести в них подходящие изменения.

Если Вы стремитесь создать доверительные, близкие отношения, следует применять предикаты той же модальности, что и Ваш собеседник. Если же Вы предпочитаете держать собеседника па расстоянии, достаточно, чтобы в Вашей речи преобладали предикаты иной, чем у собеседника, модальности.

Предикаты различных модальностей:

Визуальные – видеть, яркий, тусклый, контрастный, туманный, отчетливо, цветной, ракурс, перспектива, расплывчатый, пестрый и т. д.

Аудиальные – слышать, звучать, кричать, громкий, настраивать, звенеть, скрипеть, согласовывать, тихий и т. д.

Кинестетические – чувствовать, притрагиваться, теплый, гладкий, мягкий, хватать, тугой, шероховатый, твердый, тяжелый, болит; обонятельно-вкусовые.

Помимо предикатов ведущую модальность можно определить и по невербальным сигналам:

Пантомима – жесты визуалов, рисующие, от себя, выше груди; аудиалов – более скупые, на уровне груди. Характерна «телефонная» поза. Нередко поворачивается к собеседнику боком. Кинестетики – жесты к себе и ниже груди.

Дистанция – самая длинная у визуалов, надо видеть. Короткая – у кинестетиков.

Голос наиболее высокий у визуалов; наиболее низкий, с придыханиями – у кинестетиков.

Скорость речи и темп психической деятельности наиболее высоки у визуалов; низки – у кинестетиков.

Имеются и другие различия, среди которых важное значение имеют дыхание и движение глазных яблок.

Технологии работы с репрезентативными системами, расширение сенсорного опыта – один из эффективнейших путей рефрейминга, развития и совершенствования личности.

Модуль-5. Невербальная коммуникация. Калибровка состояний

Воспринимающий сообщение и коммуникации видит, слышит и чувствует несоизмеримо больше, чем кажется передающему информацию. Недоучет этого факта является причиной множества недоразумений, разочарований и конфликтов.

Когда Вы что-то говорите или рассказываете, все в Вас рассказывает, (независимо от того, какие слова Вы говорите) – Ваше лицо, поза, жесты, дыхание, вазомоторные реакции; интонационные и темпоритмовые характеристики голоса. И что особенно важно – пока Вы осознаете, подбираете слова, обдумываете, что сказать – Ваше тело уже все сказало. При этом Вы часто об этом и не догадываетесь. Поэтому словам в коммуникации принадлежит весьма скромная роль. Неважно что сказать, важно – как. Например, если у меня на лице счастливая искренняя лучезарная улыбка, а я говорю: «Я чувствую себя ужасно», как Вы отреагируете? Или я со злобным выражением и соответствующими позами стану объясняться в любви к Вам?

Во всех случаях в коммуникации человек всегда посылает и принимает вербальные (словесные) и невербальные сигналы. Вследствие этого слушающий всегда сталкивается по меньшей мере с двумя сообщениями и далеко не всегда они согласованы, несут одну и ту же информацию.

Существует несколько стратегий реагирования: можно обращать внимание на слова и игнорировать все остальное сообщение; можно обращать внимание только на невербальные сигналы, мало внимания обращая на слова; можно вообще проигнорировать все такое сообщение и покинуть собеседника; можно слышать, видеть и чувствовать только то, что хочешь – в зависимости от ситуации.

Единственно правильным в эффективной коммуникации является умение «увидеть» и оценить все посылаемые собеседником сигналы.

Однако на этом пути Вас подстерегает очень много заблуждений и галлюцинаций. Особенно при «чтении» невербальных сигналов. Дело в том, что невербальные сигналы, посылаемые всеми людьми неосознанно (они могут осознаваться, но далеко не все, и всегда уже после того, как они выданы), у всех людей коренным образом отличаются друг от друга. Есть, конечно, общие, универсальные – например, кивок головой, выражающий согласие, но количество таких невербальных сигналов ничтожно мало по сравнению с безграничным многообразием индивидуальных невербальных стереотипов реагирования. Любой жест, мимический сигнал, вазомоторная реакция, дыхательные паттерны или характеристики голоса у каждого человека что-то означают и при том достаточно постоянно. Но величайшим и наиболее распространенным заблуждением является наша убежденность в том, что и у другого человека эти сигналы означают тоже самое. Именно такого рода галлюцинации являются причиной подавляющего большинства наших недоразумений, разочарований и конфликтов.

Избежать подобных галлюцинаций помогает тщательная калибровка невербальных сигналов. Профессиональные коммуникаторы не начинают работу с клиентом, прежде чем не откалибруют (четко не увидят, услышат, почувствуют и осознают) невербальные сигналы, означающие ответы «да» или «нет»; сигналы положительного, нейтрального и отрицательного эмоциональных состояний; сигналы проблемного и ресурсных состояний.

При невербальной коммуникации важно не смотреть и слушать, а видеть и слышать. Коренное отличие этих понятий заключается в том, что при этом незаметные, равно как и ритмически повторяющиеся процессы становятся незаметными, в то время как любые, даже малейшие изменения мгновенно и четко приковывают к себе внимание. Для этого зрение и слух должны быть как бы расфокусированы.

При анализе невербальных коммуникативных сигналов особое внимание следует обращать на симметричность мимики и пантомимики и движения глазных яблок. Наблюдение за всеми этими паттернами дает чрезвычайно важную информацию о внутренних процессах человека.

Попробуйте улыбнуться совсем маленькому ребенку «правой» улыбкой – он заплачет. Или поразглагольствуйте перед аудиторией на тему, как Вы их всех любите, переживаете за них и при этом оживленно жестикулируйте правой рукой – Вам не поверят. А можете, наоборот, попытаться говорить логичные вещи, жестикулируя при этом левой рукой…

Все дело в том, что наш мозг ассиметричен. Правое полушарие ответственно за эмоции, левое – за логику. Вследствие перекреста нервных путей эмоционально насыщенные переживания сопровождаются мимикой и жестами левой половины тела, тогда как для логических построений характерны жесты и мимика правой, неэмоциональной половины тела. У некоторых – все наоборот.

Еще более удивительную информацию о внутренних процессах дает анализ движения глазных яблок. Процесс движения глаз совершенно не контролируется нашим сознанием, поэтому его можно использовать в качестве детектора лжи.

Определение внутренних состояний по движению глаз

(с точки зрения наблюдателя)

Визуальное конструирование

Аудиальное конструирование

Кинестетика

Визуальное вспоминание

Визуальное вспоминание (эйдетика)

Аудиальное вспоминание (эйдетика)

Аудиальное (внутренний диалог, мышление словами)

Неподвижный, ушедший в себя взгляд или взгляд «сквозь» Вас также свидетельствует о том, что задумавшийся человек извлекает зрительные образы. Причем извлекает спонтанно, без волевых усилий. Такой взгляд является одним из признаков того, что человек находится в трансе (А. Л. Панченко).

Представленная схема, отражающая взаимосвязь процесса мышления и движений глаз, характерна для большинства людей, однако у некоторых встречается реверсия конструирования и эйдетики, поэтому весьма полезна предварительная калибровка глазных сигналов доступа.

Профессиональный коммуникатор, не умеющий видеть, слышать, чувствовать и калибровать невербальные сигналы, не только бесполезен, но и вреден. Это почти то же, что заниматься арифметикой, не зная таблицу умножения, или учителем иностранного языка, не понимающим эту иностранную речь. Вы можете возразить – мы знаем таких сколько угодно, на что мы можем ответить: «Вот поэтому-то многие из нас так „хорошо“ знают то, чему нас так учат…»

Модуль-6. Коммуникация с подсознанием. Основы биолокации и экстрасенсорики

Один весьма уважающий себя профессор-психиатр предложил мобилизовать все силы медицинской общественности на борьбу с экстрасенсами и прочими знахарями.

«А зачем?» – спросили мы. «Они морочат людям головы, дурачат их», – ответил он. «Нас многие дурачат и морочат нам головы, особенно политики», – ответили мы.

«Они приносят огромный вред здоровью люден», – воскликнул он.

«А Вы верите в экстрасенсорные воздействия?», – спросили мы. «Конечно нет. Как можно верить в эту ерунду?», – ответил он. «А тогда, как можно навредить, применяя то, чего нет?», – спросили мы. Он надолго задумался, а потом радостно изрек: «Люди обращаются к экстрасенсам, упускают драгоценное время, болезнь прогрессирует, и потом, когда они попадают к врачу, время уже упущено. А представьте, что это острое хирургическое заболевание.» И профессор посмотрел на нас гордым взглядом победителя и добавил: «А кроме того, после массовых сеансов, особенно телевизионных, в клиники попадает много пациентов». – «А после телетрансляций заседаний Верховных Советов и Парламентов считали?» – мягко осведомились мы и добавили: «А где Вы, профессор, видели тех глупцов, которые бы обратились к экстрасенсу, не обойдя предварительно всех доступных врачей, не пройдя массу обследований и курсов лечения?»

Еще более забавляют нас споры в прессе, по радио, телевидению, ведущиеся серьезными людьми вокруг явлений, связанных с экстрасенсорикой. Мы проанализировали большое количество таких дискуссий и обнаружили, что в них каждый слышит только то, что соответствует его карте реальности и галлюцинирует по поводу высказываний оппонента.

Элементарная логика показывает, что в этих дискуссиях (потому они и не продуктивны) нет одного – главного – предмета спора. Весь их диапазон можно обозначить двумя проблемами: «мокрая ли вода?» и «что возникло раньше – курица или яйцо?»

Не останавливаясь на анализе «загадочных возможностей и явлений», не связанных непосредственно с оказанием помощи человеку, отметим ключевые моменты таких дискуссий и дадим ответы на наиболее часто встречающиеся вопросы. При этом отметим, что только полное присоединение наших учеников к нижеизложенным верованиям и убеждениям является необходимой предпосылкой к овладению психоэнергетической культурой.

1. Оказание помощи в решении человеческих проблем не является исключительной прерогативой врачей и психологов.

2. Помощь мы можем оказать только добротой и искренним желанием помочь. Все остальные (за исключением узкоспециализированных, медицинских) приемы, техники и манипуляции служат для настройки на «волну» клиента, для формирования основного, определяющего фактора любой помощи – веры в успех или являются суррогатом, заменяющим искреннюю теплоту Вашей души.