Экспортер. Продавай российские товары за границу

12. Прочие условия

В прочих условиях контракта оговариваются другие обстоятельства сделки, например:

– условия об изменениях и дополнениях к договору;

– условия об обмене документами;

– о передаче прав третьим лицам;

– лицензионные платежи;

– техническая помощь;

– сборка, наладка и монтаж оборудования;

– обучение персонала;

– информационные и другие услуги.

Эти условия можно также выделить в самостоятельный пункт контракта и оговорить более подробно.

13. Адреса, реквизиты и подписи сторон

Указываются: юридические и полные почтовые адреса продавца и покупателя, контактный̆ телефон, факс, телекс организации (предприятия) – продавца и покупателя. Подписи лиц, уполномоченных организациями продавца и покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф. И. О. и должностей.

Кроме рассмотренных выше пунктов контракта, вы можете добавлять свои и детальнее оговаривать права и обязанности сторон, ответственность сторон, основания расторжения договора, санкции и многое другое.

3.Использование Incoterms 2010 при экспорте товаров

Особенности применения Incoterms 2010 при экспорте товаров заключается в том, что российскому экспортеру при любых условиях поставки придется проходить таможенное оформление самостоятельно или с использованием таможенного представителя.

Помимо этого, когда экспортер делает коммерческое предложение, он должен учитывать особенности различных условий поставок при формировании цены в коммерческом предложении.

Например, если экспортер дает цену на условиях поставки EXW, то эта цена, при которой покупатель должен сам забрать груз со склада продавца. Если экспортер дает цену на условиях поставки FOB, то экспортеру необходимо включить в цену коммерческого предложения, стоимость доставки до порта отправления.

Что бы разобраться, что и куда включается, а так же, что должен делать экспортер (продавец) при использовании различных условий поставок, разберем Incoterms 2010 подробнее.

Incoterms (Инкотермс) – это согласованный набор международных правил толкования наиболее часто используемых торговых терминов, отражающих самые распространенные в международной торговле коммерческие условия.

Понятие Incoterms – это сокращенное название, которое применяется к международным торговым терминам – International commercial terms.

Международные торговые термины – это 11 сокращенных по первым трем буквам торговые термины, где первая буква указывает на момент и место перехода обязательств от продавца к покупателю.

Правила Incoterms не регламентируют переход права собственности на товар или последствия нарушения договора (такое условие отражает текст самих правил Incoterms 2010). Это очень важный момент, который необходимо понимать. Момент перехода права собственности на товар, нужно оговорить в условиях договора, помимо ссылки на Incoterms.

Сами торговые термины по Incoterms, при заключении международных договоров купли – продажи товаров, помогают урегулировать:

– общие обязанности Продавца и Покупателя (такие как: обязанность продавца предоставить покупателю товар и коммерческий счет-инвойс; обязанность покупателя уплатить цену товара, в соответствии с условиями договора);

– получение Продавцом, либо Покупателем лицензий, разрешений и выполнение иных формальностей (такие как: получение Продавцом экспортной лицензии и выполнение экспортных таможенных формальностей; получение Покупателем импортной лицензии и выполнение импортных таможенных формальностей);

– обязанность по заключению договора перевозки и страхования Продавцом, либо Покупателем (за счет Продавца, либо за счет Покупателя);

– поставку и принятие поставки (поставка в поименованное место, передача товара перевозчику, предоставление в распоряжение покупателя и др.);

– переход рисков от Продавца к Покупателю (момент перехода, где ответственность за груз переходит от продавца к покупателю);

– распределение расходов Продавца и Покупателя до момента поставки;

– другие условия (документы, упаковка и маркировка).

Несмотря на то, что торговые термины охватывают обширный перечень условий, правила Incoterms не являются договором купли-продажи товаров. Правила Incoterms только указывают, какая из сторон договора купли-продажи должна осуществить необходимые для перевозки и страхования действия, когда продавец передает товар покупателю, и какие расходы несет каждая из сторон.

Актуальная редакция правил – это Incoterms 2010

Разберем 11 терминов Инкотермс 2010, которые разделены на 2 группы:

1. Правила для любого вида или видов транспорта

EXW «Ех Works» («Франко завод») (с указанием поименованного места поставки) означает, что продавец осуществляет поставку, когда он предоставляет товар в распоряжение покупателя в своих помещениях или в ином согласованном месте (т.е. на предприятии, складе и т.д.). Продавцу необязательно осуществлять погрузку товара на любое транспортное средство, он также не обязан выполнять формальности, необходимые для вывоза, если таковые применяются.

Рекомендую четко определить пункт в поименованном месте поставки, а также то, что до этого пункта расходы и риски лежат на продавце. Покупатель несет все расходы и риски, связанные с принятием товара в согласованном пункте (если таковой указан) в поименованном месте поставки.