Сверхэффективность в бизнесе. 8 искусств, повышающих личную эффективность предпринимателя

Сверхэффективность в бизнесе

8 искусств, повышающих личную эффективность предпринимателя

Вадим Гуляев

Посвящаю эту книгу своим родителям с благодарностью за подаренную мне жизнь, моему родному брату Дмитрию Гуляеву, друзьям: Сергею Шевцову – за мотивацию и поддержку в трудные моменты, Алексею Кубракову – за искреннее общение, Максиму Стенникову, с которым мы создали экологичный и ценный бизнес, и всем, кто в меня верил и вкладывался в мой рост.

Корректор Александра Рябухина

Дизайнер обложки Ольга Третьякова

© Вадим Гуляев, 2018

© Ольга Третьякова, дизайн обложки, 2018

ISBN 978-5-4493-4493-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Согласитесь, что не существует эталонного пути к успеху, который можно скопировать и повторить. Однако есть концепции, которые используют успешные люди. И каждый, кто начинает применять эти концепции, повышает вероятность достижения высоких результатов в своем бизнесе.

В этой книге мы поговорим об одной из самых важных концепций – личной эффективности предпринимателя. Потому что именно от эффективности управляющего бизнесом зависит качество принимаемых им решений, требовательность к исполнению этих решений сотрудниками и в конечном итоге показатели компании.

Сразу хочу развеять мифы и пояснить, чем личная эффективность не является.

Личная эффективность – это не просто модное слово, затертое до дыр на сегодняшних семинарах и тренингах.

Личная эффективность – это не просто ведение ежедневника, куда вы записываете планы на завтра.

Личная эффективность – это не подсчет доходов и расходов.

Это прежде всего абсолютно другой склад личности, который, к счастью, можно создать за счет развития привычек быть результативным в мелочах, из которых состоит и бизнес, и жизнь в целом.

Не стоит также путать личную эффективность с продуктивностью, которая имеет совсем другое значение. Вы можете выполнять множество действий в своем бизнесе: создавать продукт, работать над выгодами продукта и демонстрацией этих выгод потенциальным клиентам, создавать презентации, писать электронные письма, заниматься обработкой звонков, но из-за того, что все лежит на ваших плечах, ваш бизнес неэффективен, хотя лично вы весьма продуктивны.

То есть вы делаете много, но что толку, если деньги, как главная цель любого бизнеса, приходят не в том количестве и не тогда, когда вам этого хочется и необходимо?

Поэтому личная эффективность сводится к выполнению точных действий, влияющих на результативность бизнеса.

И кажется, что все просто: нужно лишь выявить эти действия и сосредоточиться на их выполнении. Но просто не значит легко.

Есть множество внутренних блоков, из-за которых вы как предприниматель не способны видеть эти точные действия, а избавиться от этих блоков – это то новое, которое пугает и вызывает стресс. Поэтому многие бизнесмены консервативны и эгоистично считают себя всегда правыми и знающими, что и как делать, но в глубине души понимают, что все могло бы быть иначе.

Могло бы быть так, что вы перестали пребывать в зоне комфорта, иллюзорной уверенности и безопасности, положили конец бизнес-рутине, напоминающей клетку с надписью «Ну я же делаю», и вспомнили, что ваш великий потенциал раскрывается в творческой работе над бизнесом, когда вы думаете стратегически, развиваетесь личностно и с каждым месяцем выводите свой бизнес на новый уровень.

Могло бы быть так, что вы проявляете сильный характер, успеваете в десять раз больше, чем сейчас, делаете невозможное, по мнению большинства людей, не боясь быть отвергнутым, нестандартным и странным.

И у меня для вас есть хорошая новость. Это возможно и сейчас, если вы действительно готовы к такому самосовершенствованию. Задайте себе этот вопрос и сделайте главный выбор.

Пришло время попрощаться с тем собой, которого вы знали до этого. Вы способны на большее.

Вадим Гуляев

Если вы готовы к переменам

Высокая эффективность предпринимателя напрямую связана с его собственной осознанностью, намерением развивать себя и тягой к личностному росту. Можно заведомо сделать вывод, что человек, который не выбирает рост сознательно и живет стандартными моделями мышления и действий, априори обречен на посредственные результаты в бизнесе.

Поэтому в своей книге я уделю большое внимание вашему личностному росту, развитию нового склада характера и мышления. Это похоже на закладку фундамента, от прочности и целостности которого зависит, как будет стоять здание. Здание в нашем случае – это ваша бизнес-эффективность.

Несмотря на то, что мы будем все подстраивать под бизнес, вы должны понимать, что и ваша жизнь изменится до неузнаваемости, потому что эффективность в бизнесе – следствие эффективности в жизни. Можете считать качественную жизнь дополнительным бонусом.

Почему каждому есть что менять в себе, чтобы стать более эффективным? Невежество. Незнание своего потенциала и своего максимума. Человеком движут привычки, и это абсолютно нормально и не должно вызывать негативных эмоций. Мы так устроены, но одни привычки можно заменить другими.

Есть множество привычек, которые мешают нам быть эффективными. Приведу несколько. Что-то пошло не так в офисе, и вы импульсивно и эмоционально реагируете на ситуацию, скорее всего, негативно, забывая о том, что несете полную ответственность за свой бизнес. Вместо проактивной позиции вы занимаете реактивную.

Другой пример привычек неэффективности – принижение собственной ценности или низкая самооценка. Вы считаете, что не способны завершить большой проект за месяц, но так ли это? Что если таким решением вы просто сохраняете зону комфорта и саботируете свой успех?

Либо боитесь делегировать задачи и считаете, что все знаете лучше всех и сделаете все сами, потому что другие испортят качество или нарушат сроки, но один в поле не воин. Вы осознанно не выбираете развитие, а советы более компетентных людей воспринимаете в штыки.

Вышеперечисленное – лишь поверхность айсберга. На самом деле причин неэффективности гораздо больше, но необходимо запомнить одно: они машинальны и привычны. Зная об этом, вы сможете проложить путь к большим достижениям, который лежит через развитие новых привычек и навыков управления собой и своим внутренним состоянием.

Если раньше вы блуждали в лабиринтах и догадках относительно того, что может повысить вашу производительность, то книга, которую вы держите в своих руках, позволит вам найти определенность и покажет конкретный путь к прорывным результатам, которые вытекают из выполнения задач лично вами и вашими сотрудниками.

Вы узнаете, как анализировать свою эффективность, почему все начинается именно с вас как личности, как правильно отбирать сотрудников и влиять на них, чтобы те эффективно трудились, какие бывают методы работы со своим внутренним состоянием в моменты прокрастинации, потери мотивации и энергетического спада.

В книге собраны примеры из личного бизнес-опыта, опыта огромного числа предпринимателей, которых мне привелось консультировать на предмет эффективности, наблюдений и выводов, сделанных за последние пять лет изучения этой темы.

И начну я с себя.

Я был «многоруким многоногом»

В первые три года моего предпринимательского опыта, а начинал я как тренер личностного роста, все бизнес-процессы лежали на мне. Я занимался абсолютно всем: саморазвитием, составлением программ для своих тренингов, созданием сайта и страниц с описанием своих услуг, составлением рассылки, рекламой, обработкой входящих заявок, договорами аренды площадок для тренингов, проведением мероприятий, сбором денег, налогами, работой с недовольными клиентами, сбором отзывов, видеомонтажом.

Осознавать проблему я начал тогда, когда у меня появились отношения с девушкой, и захотелось иметь больше времени для личной жизни, но его просто не было. Я сам себя «закопал» в процессы, из которых, казалось, нет выхода, ведь если я брошу что-то делать, остановится весь бизнес, и я просто перестану получать прибыль. Стоит мне сделать паузу, как я сразу просяду в доходах. Знакомо такое?

Это случается тогда, когда вы работаете в бизнесе, а не над ним, забывая, что вы владелец и собственник бизнеса, но не сотрудник у самого себя.

Я был убежден, что не могу позволить себе делегировать задачи, потому что негде найти толковых исполнителей, да и нечем им платить, а кто захочет работать бесплатно или задешево?

Как же я ошибался, однако продолжал быть рабом самого себя, пока одной прекрасной осенью 2015 года не столкнулся с выгоранием. Если вы не знаете, что это такое, вам очень повезло, но я объясню. Выгорание – это состояние хронического стресса, которое вызывает физическое и эмоциональное истощение. Мне казалось, что так жить я больше не могу: крутиться как белка в колесе из-за непомерных нагрузок. Признаюсь, что сейчас я даже не помню мотивации, зачем я одновременно вел три тренинга в неделю, заканчивая один, начинал второй.

В результате я сильно простыл и получил «заслуженный отдых»: таблетки, витамины, постель, однако это заставило меня задуматься: эффективен ли я? Конечно, тогда я не создал команду и не знал того, чем сейчас делюсь с вами, но это были первые осознания, после которых я полностью завязал с физическими тренингами и основал свой первый образовательный онлайн-проект.

Потому что мог работать из дома. Потому что мог выйти на большее количество слушателей. Потому что мог зарабатывать больше, затрачивая то же время. Я осознал необходимость изучения темы бизнес-эффективности пришло лишь через два года, когда я нашел партнера, с которым мы продолжили развивать проект «Платформа Роста». Традиционный листочек, на котором я писал задачи на день, сменился приложением Evernote, я узнал о правиле «съешь лягушку», и появились ежедневные рутины.

Одной фразой: все изменилось. Я стал одним из самых высокооплачиваемых тренеров на русскоязычном рынке. «Платформа Роста» стала одним из самых быстро развивающихся проектов, посвященных саморазвитию, и многомиллионным бизнесом, а я вернулся к занятиям боксом, который любил с детства, начал путешествовать по миру и чувствовать себя более свободным, чем когда-либо.

Они смогли,

и вы сможете

У меня был очень тяжелый опыт – потеря близких людей, в том числе дочери. Мне очень помогло, что я встретилась с Вами и смогла отпустить, наконец, свою вину.

Елена Буренкова

Благодарю тебя за титаническую проделанную тобой работу! Такого количества практик я не ожидала. Я бросила курить. Я курила 13 лет. Я видела, что ты действительно поддерживаешь и веришь в каждого из нас. Обучение у тебя – это изменение взглядов и мировоззрения и возможность получить огромный опыт.

Анжелика Руднева

Благодарность за те знания, которые ты передаешь, сложно описать эмоции, которые внутри. Новая картина мира, пазлы складываются в рисунок. Каждое занятие открывало что-то новое, новые возможности, новые знания, как глоток свежего воздуха, насыщение кислородом. Многое поменялось в окружении, в отношениях с людьми, в мироощущении.

Ирина Лялюшкина

Я научилась управлять обстоятельствами, корректировать события в сторону гармонии, любви, спокойствия, достатка.

Светлана Иванова

Ты показал, что я упустил в своей жизни.

Александр Пахолков

У меня довольно жестко был травмирован позвоночник – более 10 грыж дисков, из-за которых я перестала заниматься спортом, носить каблуки, да и просто нормально сидеть и лежать. Сейчас живу спокойно, не жалуюсь…

Жанна Козьмина

Ушел беспричинный страх перед жизнью.

Наталья Журавлева

Главная и основная перемена для меня – переход из состояния жертвы в состояние творца. Мой доход стал постоянным и вырос в 8 раз. Вадим дает работающие инструменты, но всё в Ваших руках. Результаты будут отражением Ваших усилий. Я не могу сказать, что это случается по мановению волшебной палочки – для меня это был труд и трансформация длиной почти в год.

Алексей Радецкий

За месяц мои доходы выросли в 2 раза. За этот период я смогла закрыть три долга, закупила материал на будущие заказы, и это прорыв уже, у меня появилось 2 заказа, где я могу также заработать деньги. Я смогла оздоровить дочь в санатории. Сама нашла и выделила деньги на свое лечение, которое откладывала почти год. Начала меньше тратить, изменился рацион питания, я похудела на 3 кг за месяц и вешу 47 кг – мне комфортно очень. Это подарок судьбы, правда. Сегодня я совершенно другая личность.

Ольга Чулкова

Вадим, я хочу сказать, что ты невероятный волшебник! Я сделала важный первый шаг – отказалась от нелюбимой работы и решила сразу, даже когда не было никаких гарантий – заниматься только любимым делом! Я всегда к деньгам относилась посредственно, и они ко мне тоже. Пересмотрела свое отношение, проработала блоки, и деньги стали приходить. Это только начало, но предложения теперь поступают ко мне сами, либо я вовремя замечаю нужные предложения.

Надежда Щербакова

Это 100% переоценка ценностей.

Алена Тихонова

Я утроила свои доходы. Теперь смело называю круглые суммы за свои услуги, и у меня покупают. Благодаря тебе вышла на качественно новый финансовый уровень. Осталось удержаться и приумножить!

Нинель Виноградова

Вадим, благодарю тебя за проведенный тренинг! Он превзошел все мои ожидания. Я смог пробудить в себе те силы, которые доселе мне были неизвестны – это ведет меня вперед, к новым вершинам, быстрее, чем когда-либо ранее. Стал гораздо увереннее после тренинга. Количество энергии, открытое мною в самом себе за время тренинга, сперва просто поразило меня, а сейчас уже стало нормой моей жизни.

Сергей Шевцов

Благодарю тебя! У меня новая линия началась! Сейчас мой доход вырос в 10 раз. Было 10 – стало 100 тысяч рублей. Ко мне пришло видение себя и своего дела. В процессе тренинга начали происходить удивительные вещи, открылись новые «двери», появились интересные денежные проекты.

Алексей Кириченко

За счет чего вы станете эффективнее

Я постарался собрать восемь самых главных принципов, каждый из которых назвал искусством. Овладение этими искусствами поможет вам повысить эффективность в разы и реализовать максимальный потенциал.

Первое искусство заключается

в создании позитивного окружения

Мы, словно хамелеоны, адаптируемся к условиям и окружению. Стоит вам несколько часов пообщаться с каким-то человеком, как вы начинаете перенимать его манеру общения, мысли, эмоции. Если же вы в течение долгого времени проживете за границей, то поменяете систему ценностей и убеждений, а возможно, даже приобретете акцент. Все это демонстрирует влияние, которое оказывает на нас среда.

Вспомните ситуации из жизни, когда на вас влияло окружение. Возможно, вас даже ругали родители, если вы общались с кем-то, кто, по их мнению, плохо на вас влиял, потому что вы начинали вести себя по-другому.

Если вы намерены достичь успеха в бизнесе, хотите создать по-настоящему экстраординарную жизнь, вам придется овладеть навыками нетворкинга, то есть создания перспективных связей. Вам будут нужны энергичные, позитивные, счастливые люди, рядом с которыми вы будете чувствовать себя на волне удачи. И в этой книге я поделюсь знаниями, которые помогут вам создать такое окружение.

Второе искусство заключается

в замедлении и отключении

Мы не можем работать на износ круглосуточно и жить лишь бизнесом. Это гарантированно приведет вас к выгоранию. Поэтому, используя рекомендации, приведенные в этой книге, вы будете учиться делать паузы, замедлять ритм бизнеса и жизненных процессов, а иногда и вовсе отключаться, переключать свое внимание на абсолютно другие вещи.

Мне это искусство давалось очень непросто, ведь кажется, что тратишь время зря, но на самом деле это позволяет раскрыться новым идеям и восполнить силы, необходимые для прорыва.

Третье искусство предполагает навыки общения

Человек – биосоциальное существо, и мы не можем отрицать свою социальную часть. Живя и развиваясь в современном обществе, вы вынуждены соприкасаться с людьми. Многие видят это с негативной или нейтральной позиции и не догадываются, что люди – это сильный ресурс, и они могут помочь вам подняться до небывалых высот, если вы умеете спрашивать, просить, обещать и отвечать за свои слова. Я поделюсь фундаментальными принципами эффективного общения, которым следую сам и которые помогают мне быть хорошим другом и партнером.

Четвертое искусство заключается

в умении спрашивать

Не многие понимают важность вопрошания. Если вы не можете правильно формулировать вопросы, то вам гораздо сложнее будет закрывать свои потребности, потому что часть людей просто не смогут точно понять, что вам нужно. Искусство вопросов начинается с себя. Каждый день мы прокручиваем множество вопросов в своем уме, которые ведут нас к поиску решений и действиям. Если в этих вопросах хаос, то неудивительно, что этот хаос распространится на результаты в бизнесе и жизни. В этой книге я научу вас спрашивать и просить правильно. Это мастерство откроет двери к возможностям, о которых вы пока даже не подозреваете.

Пятое искусство – искусство мечтать

Повзрослев, вы могли утратить способность мечтать по-крупному, но как вы хотите раскрыть свою максимальную эффективность, если в мечтах не допускаете экстраординарных результатов? Я поделюсь с вами практиками, с помощью которых вы создадите большое видение своей жизни и бизнеса. Оно наполнит вас энергией и драйвом, придаст сил на пути к целям.

Шестое искусство заключается в планировании

Мечты мечтами, но без корректного плана они останутся лишь фантазиями. Правильное планирование задач гарантирует правильное распределение времени, что повышает эффективность ваших действий и ведет к успеху. Это своеобразный навигатор, который не дает вам сбиться с пути и позволяет легче ориентироваться в делах. В главе о планировании я научу вас превращать видение в пошаговые планы по достижению результатов.

Седьмое искусство – действия

Эффективность в любом деле напрямую связана с действиями. Без действий не может быть результата. Это одна из главных причин, почему многие люди имеют незначительные изменения в жизни по сравнению с желаемым уровнем. Они бездействуют либо делают абсолютно не то, что требуется для достижения успеха. Я поделюсь с вами практиками, которые сделают вас более деятельными и помогут вам воплотить запланированное в жизнь.

Восьмое искусство – жизнь из состояния любви

Самая мощная сила в мире – любовь. Это то состояние, находясь в котором, вы преображаете все вокруг себя. Позитивные эмоции, вызванные чувством любви, заряжают и вас, и окружающих, а все ваши действия приобретают совсем другое качество. Но в информационный век, когда внимание так легко отвлечь, вы могли заметить, что становится все сложнее остаться наедине с собой, без суеты и стресса, ведь так много обязательств, незаконченных дел. Все это создает мысленный шум и раздражение. Я поделюсь способами раскрытия сердца, пробуждения энергии любви, которые помогли мне справиться с паническими атаками, почувствовать дело души и в дальнейшем реализовывать себя в нем и проживать жизнь, наполненную смыслом и позитивными вибрациями.

Эффективность —

это особый склад характера

За каждым подъемом наступает спад, но не после каждого спада есть силы для нового подъема. Бывает так, что руки опускаются, сердце закрывается, смысл теряется, и вам ничего не хочется делать.

Предпринимателю жизнь склонна преподносить неприятности, которые вызывают у него сопротивление и стресс. Иногда такой сильный, что вы теряете тропу, по которой двигались, будто попали в снежную бурю, которая заметает дорожку и следы, некогда служившие ориентиром.

В этот момент вам хочется сдаться и вернуться туда, откуда все начиналось. Но позвольте задать вам вопрос: почему вам хочется все бросить? Потому что вы теряете почву под ногами, а это неприемлемо для вас. Единственный враг, который саботирует и подвергает сомнению ваши возможности – это тот, кого вы каждое утро видите в отражении зеркала, то есть вы сами. Вероятно, это звучит грубо, но эта отрезвляющая прямолинейность поможет вам обрести нового себя и достичь всего, чего вы хотите.

Я сидел в кофейне около станции метро Проспект Просвещения в Санкт-Петербурге и наблюдал за людьми, медленно двигавшимися к зданию метрополитена. Большая часть выглядели подавленными, истощенными и смирившимися с тем, что они чего-то не могут, но я убежден, что у каждого из нас есть мечта. Только у одних она так и остается мечтой, а у других превращается в цель, достигается и становится реальностью.

Что отличает одних от других? Как не сломаться? Как стать тем, для кого не существует преград на пути к мечте? Эти и многие другие вопросы крутились тогда в моей голове и побудили меня начать поиск ответов, которыми мне хочется поделиться с вами.

Времена изменились к лучшему, а характер к худшему

Задумайтесь, чем отличается характер людей, живших несколько веков назад, от характера наших современников? Напомню толкование слова «характер» – это совокупность всех психических и духовных свойств человека, выраженных в его поведении.

Я думаю, вы согласитесь, что сегодня мы живем в более комфортных и безопасных условиях. Во дворце Людовика XIV было всего лишь несколько туалетов, стулья были редкостью в самых богатых семьях Средневековья, и ни один правитель не имел возможности включить телевизор, когда ему становилось скучно, или за пару часов пересечь страну, чтобы встретиться с другим правителем. Сегодня мы вынуждены испытывать меньше беспокойства по поводу добычи ресурсов, меньше подвержены смертельным заболеваниям, о чем свидетельствует увеличение продолжительности жизни. Одним словом, наша жизнь улучшилась.

А как это повлияло на характер человека? Негативно, потому что характер развивается через преодоление, а преодоления, как такового, людям не хватает. Вы можете возразить: «Не хватает? А все те люди, которые сводят концы с концами?» Они сводят концы с концами, потому что жизненные обстоятельства сильнее и берут над ними верх, а преодоление – это контроль над обстоятельствами, который возможен лишь тогда, когда вы победили себя.

Поделюсь интересным наблюдением. Несколько лет назад я проводил выездной семинар на Ладоге. Погода тем августом была для такого мероприятия, мягко говоря, непригодной. Было очень холодно – градусов 12. Ежедневно лил дождь. Одежда не успевала высыхать. Костер едва спасал. Мыться надо было в ледяном озере либо греть на костре воду, что (поразительно!) никто не делал. На тот семинар приехали участники из разных регионов России и зарубежья. Некоторые даже говорили: «Мы будто из июля перенеслись сразу в ноябрь».

Удивительно, но ни один участник не заболел, что позволило сделать вывод: организму было некогда болеть. В тех условиях это было запрещено, потому что ближайший медицинский пункт находился в десяти километрах от лагеря, а кроме того, человек, проявив слабость, рисковал бы пропустить программу семинара, потерять деньги, которые заплатил за участие в нем.

В период войны и кризиса страдания и боль кажутся естественными, потому что человек стоит перед выбором: победить или проиграть. В достижении цели действуют те же принципы, но многие верят в иллюзию, что все должно быть легко. Чуть-чуть напрячься, и станете богатыми. Здоровье можно вернуть за короткий промежуток времени, а значит, можно продолжать пичкать себя мусорной едой, упиваться вредными напитками. Отношения не ценятся, потому что человек раз за разом вас прощает, а вы этим пользуетесь. Все это происходит потому, что существует иллюзия элементарности.

На момент написания этой книги я занимаюсь тренингами личностного роста уже почти пять лет. За это время я поработал с тысячами людей. Знаете, что не дает мне покоя? Бесконечный поиск волшебной таблетки.