Анатомия победы. Книга-тренинг. Поможет вам открыть скрытые способности вашего сознания и создаст понимание, как побеждать в любых условиях

Итак, основы победы лежат не в когнитивной психологии, а в духовных явлениях, то есть в постулатах и намерениях. И главная основа победы – способность не делать усилия (протест), то есть принимать то, чего не хочется принимать. Это целая наука. Но, понимая ее основы, зная метод «не делать усилия», а также умея применять его, каждый может получить основу для победы и защиту от проигрыша. Ведь проигрыш – это прежде всего потеря силы духа.

P. S. Как применять эти знания тем, кто не играет в политику?

Вы ахнете, когда поймете, что вас никто не спросил, но вы уже давно в политике. Здесь есть нюанс. Для большинства людей их жизнь представлена в формате внешней экспансии. Налоговый ли это пресс, финансовый кризис, нападки свекрови или дурацкое поведение вашего супруга – все это некий закамуфлированный наезд на вас – экспансия. Поведение всех этих персонажей вынуждает вас делать то самое усилие – протестовать, а это значит, что вы теряете силу. Вы становитесь слабее и не можете уже противостоять всем этим нападкам. Помните, что постулат «это конец» – это духовное поражение, а не поражение в физическом мире. Но вы ведь уже знаете, что выход есть.

Сила духа – это не мужество и не смелость, это – мудрость и знания. Сила духа всегда создает три основные «опции воина»:

1. способность не противодействовать на внутреннем уровне (удерживать намерение, несмотря на внешнее давление);

2. креативность (поиск нестандартных решений), что возможно, когда человек не отождествлен с постулатом. Кстати, все пророки и гении – это люди, чье Я-сознание может хотя бы изредка не находиться в плену постулата;

3. глубинное восприятие (способность находить релевантные решения), что также возможно, если сознание человека не находится в плену постулата.

СЕКРЕТ ВТОРОЙ – ВЫ НЕ ОСОЗНАЛИ

СВОИ ЖЕЛАНИЯ («ХОТЕЛКИ»)

Нужно сначала осознать, что такое проигрыш. Проигрыш – это провал в достижении желаемого. Если вы ничего не хотели, проиграть невозможно. Эта мысль напрямую ведет нас к буддизму, но суть от этого не меняется. И тем не менее искушенный в познаниях разных духовных практик вполне резонно может спросить: как же тогда играть, не желая выиграть? Мой ответ таков: в этом все искусство! Для овладения им есть две сентенции.

Первая. Нужно понять, что существует два разных феномена: цель и желание достичь ее. Цель – это элемент игры, без которого она невозможна (попробуйте поиграть в футбол без цели). Желание достичь цели – это просто энергия внутри вашего сознания, которая возникла до момента этого достижения. Заметьте, что желание, как энергия, всегда существует в момент, когда вы не действуете. Но ведь вы вполне можете и не достичь цели (как условия игры)! Препятствия, противники – все это объективные факторы.

«Желание достичь цели – это просто энергия внутри вашего сознания, которая возникла в момент, когда вы еще не достигли цели».

Что же получается? Нужно просто уметь идентифицировать желание и цель как разные феномены. Есть специальные методы идентификации желания. Если вы их применяете, вы – профессионал, поскольку умеете очистить путь к цели от энергетических завихрений (желание – это ведь то самое завихрение).

Профессионала отличает не только хорошая компетентность, но и главное – способность опознавать свои «завихрения». Именно желание (энергетическое завихрение) и является главным препятствием к победе. Оно всегда ощущается как нетерпение. Еще один способ определения желания – это осознание неготовности отказаться от объекта вожделения. Если вы смогли найти эти вещи самостоятельно, вы уже решили проблему эффективности достижения цели. Дорога к цели начинает освобождаться от энергетического мусора, завихрений. Если же ваша цель так и не реализуется, ищите желание. Сейчас довольно много специалистов, которые смогут помочь вам в этом вопросе.

Вторая сентенция. Вы можете спросить: а в чем смысл игры, если не в достижении цели? Ответ: смысл любой игры, включая нашу жизнь, не в цели. Она лишь условие движения (условие самой жизни). Без целей нет движения. А смысл игры как жизни в том, чтобы сделать «правильный удар». Ведь любое действие, которое ведет к цели, имеет структуру – правильный алгоритм. Постижение структуры действия (элементов игры) и есть то, чем нужно заниматься во время игры. Это и интересно, и полезно. Когда я, например, играю в бильярд, у меня всегда хорошее настроение, потому что я слежу за тем, как правильно ударить, а не преследую цель забить шар. Я ни разу не проиграл в бильярд, хотя партия частенько была не в мою пользу.

Так вот, препятствием к цели всегда является уход внимания от одного из элементов правильного действия, которое отнимает именно энергия желания («хотелка»). Убрать желание и познать структуру правильного удара – это условия победы.

Уход внимания от одного из элементов правильного действия есть фактор провала цели.

Научитесь опознавать энергию желания и поймите структуру действия, которое ведет к цели, и победа у вас в кармане.

СЕКРЕТ ТРЕТИЙ – ВЫ ЗАХВАЧЕНЫ ВИНОЙ

Помните, нельзя победить в состоянии, когда вы испытываете вину. Это самый сильный вирус сознания, который блокирует духовную силу человека. Суть данных, которые вы здесь почерпнете, состоит в том, что большинство людей не знают, что вина – это мощное воздействие из подсознания, а не угрызение праведной совести за совершенный проступок. Если вы однажды сможете осознать вину как воздействие, вы почти сразу высвободите свою духовную силу, которая была зажата этим видом вируса. Если вы сможете найти в этом вопросе наставника – это решает очень многое в деле побед.

Нужно знать, как работать с виной, чтобы она перестала воздействовать на духовную силу человека. Но сам факт того, что вы узнали об этом, дает вам возможность отключить этот вирус, обратившись к своему тренеру, а после и самому научиться справляться с ним.

Вы можете вспомнить, как не могли уволить сотрудника, хотя сделать это нужно было в обязательном порядке. Вы также можете вспомнить, как вина захватывала вас в ситуациях, когда вы чувствовали, что вам может не хватить денег, чтобы выплатить зарплату сотрудникам. Вы можете легко вспомнить, когда кто-то начинал вас обвинять, а ваша воля в этот момент как бы блокировалась. Подумайте, как в таком состоянии можно находить нестандартные решения, противостоять агрессии или трудностям типа недавнего финансового кризиса?

Вывод: вспомните любой случай, когда вы испытывали вину, и осознайте прямо сейчас это состояние. Будет неприятно, но никто не говорил, что победа дается легко. Главное, что вы знаете теперь метод – как отключить пси-блок. Просто медитируйте на чувство вины от 5 до 15 минут. Если у вас получилось, теперь она не сможет застать вас врасплох, когда возникнет вновь, и ваша духовная сила будет продолжать творить победы.

СЕКРЕТ ЧЕТВЕРТЫЙ – ТЩЕСЛАВИЕ

О тщеславии сказано и написано много. Однако, как ни крути, нужно признать за этим человеческим феноменом одно главное свойство – это состояние приятное. Тщеславие – это, конечно, порок. Но что особенно важно? Тщеславие – это один из сильнейших человеческих автоматизмов, срабатывающих наподобие «спускового крючка».

Мы можем сделать основной вывод. В основе манипуляции всегда лежит только один фактор: использование феномена автоматизма (а как еще будет себя вести человек, чье Я-сознание находится в плену постулата; некого сценария, с которым Я отождествлено). Иными словами, каждый из нас может стать объектом автоматизма только при одном условии – неспособности опознавать собственные постулаты. Технику опознания постулатов здесь представить не получится, но вы должны знать, что таковая имеется.

Итак, каков конечный результат, которого ожидают манипуляторы от применения своих техник? Довольно важный вопрос, поскольку, если его понять, мы найдем признак, по которому можно ставить преграды манипуляциям. Согласитесь, никто из нас не хочет быть объектом манипуляции! Другое дело, как этого добиваться.

Конечным результатом любой манипуляции является согласие. Цель любой манипуляции – согласие оппонента. Иными словами, тот, кто против вас начал манипулировать, ждет одного – вашего согласия.

Не спешите критиковать данный тезис. И так понятно, что большинство возмутится: «Как, мол, так? Ведь согласие – это основа социума». Я и не спорю, ведь социум – это и есть один из ключевых автоматизмов человека. Главное не это. Важно другое – понять свойство этого явления. Согласие – это в большинстве случаев форма и признак потери собственного осознания – спусковой крючок его отключения. Когда человек соглашается с чем-то или с кем-то, происходит отключение осознания. Согласитесь, что вы могли бы сделать вид, что согласны, а не быть согласным.

Иными словами, тот, кто против вас начал манипулировать, ждет одного: вашего согласия.

Помните, что если в процесс коммуникации не вмешивается осознание, человеком начинает управлять автоматизм (постулат), а не осознание. У животных – это рефлекс.

Так или иначе, задача манипулятора такова: запустить автоматизм (постулат), создающий согласие, вещество, которое усыпляет осознание подобно тому, как газ отключает человека.

Иногда автоматизмы специально готовят и «встраивают» их в сознание человека. Иногда они складываются в процессе повседневной жизни. Так или иначе, есть два способа жизни – автоматический и осознанный. Второй способ не лишен автоматизмов. Мы все состоим из них. Однако человек со способностями иного уровня осознания просто может «видеть» (осознавать) автоматизм, включившийся внутри сознания, и далее делать выбор – разрешать ему работать или отключить его.

Тщеславие – один из автоматизмов. Но нам трудно не испытывать определенные чувства, когда нас хвалят или одобряют в иных формах. В моменты, когда мы испытываем включение этого автоматизма, мы признаем себя счастливыми. Это, конечно, лишь суррогат счастья, но не признать, что это состояние желаемое, мы порой не можем. Это так приятно, что пленит разум.

Тщеславие – это один из автоматизмов, который создает главный эффект – состояние «я согласен с этим». Этот автоматизм, как и множество иных, делает главное дело: он отключает осознание, которое является единственным признаком, отличающим человека от животных и растений. Так что в большинстве случаев весь этот мир – это организмы (флора и фауна). И только осознание (время от времени) может проснуться, паря сверху над этой прекрасной Матрицей. В таких случаях мы – рядом с этой жизнью, но мы не в ней. Мы можем «нырять» в нее, полностью погрузившись в ее прелести. Но мы можем и выныривать. А можем там пребывать всегда (там – это внутри постулата).

В заключение – неполный перечень автоматизмов, которые являются наиболее сильными инструментами, отключающими осознание:

– тщеславие («… любимый из моих грехов»);

– секс (само телесное состояние, возбуждение);

– волнение (страх, беспокойство, паника);

– чувство несправедливости;

– ссылка на авторитет (отключает почти мгновенно);

– мнимая уступка (нам уступают, чтобы…);

– указание на причину (без причины предложение выглядит вызывающе необоснованно!);

– чувство «быть обязанным» (указание на долг);

– ссылка на уже принятое нами решение («только попробуй обесценить то, с чем мы согласны»; наиболее легкий способ отключения осознания);

– вина;

– указание на то, что так делают все.

Глава 3. Анатомия власти. Краткое руководство учредителю

Очень многие из вас хотели бы иметь свой бизнес, не так ли? Но вот что интересно. Во-первых, бизнес – это не обязательно кафе или завод. Бизнес – это дело. Для некоторых женщин семья может рассматриваться именно как дело, так же как и для многих людей – работа в найме. Дело имеет несколько иной контекст, чем бизнес как цель получение прибыли. Во-вторых, бизнес (дело) нельзя построить, если вы не делаете того, что делает учредитель. По правде, более точное слово – источник, а не учредитель, поскольку дело – это продукт вашего постулата. То есть источник – это постулат. Учредитель – это постулирующий элемент, так же как муж и жена – это постулирующие элементы семьи. Так вот, у этого (бизнесового) постулата есть важный элемент, без которого дела не будет, – функции учредителя.

Если вы хотите иметь свое дело, вам нужно знать, в чем заключаются функции учредителя (источника). Без знания этого у вас нет «допуска», и вы бегаете по кругу, продолжая испытывать неудовлетворенность. Да, нужно время и знания, но без понимания основной функции вы останетесь хорошим исполнителем, но не учредителем (источником дела).

Учредитель – это не только юридическое понятие, но и смысловое.

ЧАСТЬ 1. КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ ВЛАСТЬ? МЕХАНИКА

До определенного момента этот вопрос вообще не стоит. У бизнеса тоже есть медовый месяц – сплошное содействие. Только потом все начинается! Власть нельзя потрогать! Но ее очень легко потерять. А еще легче ее «не видеть».

Есть самое простое объяснение феномена власти. Власть – это когда кто-то хочет чего-либо, но не может получить этого без другого.

Но как создается власть? Первое, что нужно понимать, власть – это не полномочия. Большинство деловых людей делают свои просчеты именно из-за непонимания сути власти и методов ее обретения. А ведь бизнес – это в первую очередь власть. Так вот, власть держится на совершенно других факторах. Когда о них узнаешь, все становится на свои места. Это как порядок в доме…

Директор, бухгалтер, любое лицо в бизнесе способно иметь власть над учредителем. Довольно частая проблема: уволить нельзя, поскольку бизнес может развалиться, если новый человек не сможет делать то, что делал этот специалист. В чем здесь хитрость?

Почему так происходит?

Причина вот в чем: этот специалист начал делать нечто, что может делать только учредитель, но он не знает об этом.

В каждом деле есть нечто, что отдавать можно, только понимая последствия. В бизнесе – это скрытые (не значащиеся в законах об уставах партнерств) функции учредителя, о которых знают немногие. Потеря власти начинается с этого (неосознанная передача того, что стоит больше всяких денег). Но проблема состоит не в том, что учредители делают это (не осознают, как отдают эти мало кому известные вещи), а в том, что очень часто они не знают сути этих функций. Как можно заметить потерю яблок из своей корзины, если ты не знаешь, что такое яблоки?

Иногда мы слышим, как кто-то передает свои функции учредителя по специальному договору. Да, юридическое оформление передачи функций учредителя – это возможно. Этих функций ровно семь + одна. Семь функций, которые нужно блюсти как зеницу ока. И еще одна, которая и является секретом успеха. Но это не просто юридический вопрос (вопрос учредительных документов). Нужно знать по существу то, что является предметом юридического оформления (этих семи функций). Но ни юристы, ни сами учредители в абсолютном большинстве случаев не знают сути истинных функций учредителя и поэтому облекают в юридическую форму «юридический мусор», а не то, во что нужно их облекать в первую очередь. Учредительный договор становится формальностью, пустышкой. Юридический статус сам по себе еще не предоставляет власть. Ее приобретают другими методами.

ЧАСТЬ 2. СЕМЬ ФУНКЦИЙ УЧРЕДИТЕЛЯ

Прежде чем я расскажу об этих семи функциях, нужно отдельно сказать два слова о том, что понимается под передачей функций не в смысле неправильности этого действия.

Под передачей понимается не юридический акт (подписание договора), а именно психологический (уровень осознания того, что передается). Очень часто передача функций учредителя – это не что иное, как неосознаваемый отказ от ответственности за последствия бизнеса. Это, так сказать, неумышленное «преступление». Учредитель просто не осознает этого, поскольку не понимает сути своих функций. Ведь понятие «общее руководство» само по себе мало о чем говорит.

Нельзя потерять яблоки, если вам неизвестно, что такое яблоки. Но и нельзя определить дальнейшую судьбу яблок, если вы не идентифицируете их в качестве яблок. В нашем случае речь идет о судьбе тех функций, которые, собственно, и делают (создают) бизнес. Бизнес ведь формируется по лекалам этих функций, даже если учредитель их не осознает. Функции учредителя – это нечто, что можно сравнить с микросхемой, которая будет работать только в одном случае: если в нее подать электричество, то есть собственное внимание.

Внимание – это электричество. Функции учредителя – это заданные параметры правильной деловой активности.

Деловую активность можно совершать, не зная устройства микросхемы (перечень функций), но это не то же самое, когда эти функции осознаются. Мы можем назвать их «ласточками», но суть от этого не изменится: по «ласточкам» будет делаться бизнес. Название не принципиально. Но функции (микросхемы бизнеса) всегда реализует какой-то конкретный индивидуум. Если их будет осуществлять директор или помощник учредителя, он и будет фактическим учредителем (обладать фактической властью).

Власть – это не захват должности, а захват функций, а точнее – взятие на себя ответственности за эти функции.

Тут сразу нужно отметить важную вещь.

Взять ответственность – это иметь замысел для решения ситуации! Для учредителя можно добавить: иметь замысел для ситуации в рамках той или иной функции учредителя.

Взять ответственность – это иметь замысел для ситуации с пониманием, как выглядит функция (замысел). Это – наличие видения (идеи) в связи с каким-то событием.

Есть идея решения проблемы – есть ответственность. Нет идеи для ситуации (решения проблемы) – нет ответственности.

Пойдем дальше… Функции учредителя нельзя передавать другим. Нельзя это делать, потому что именно другие теперь будут создавать идею этого бизнеса (подавать электричество в микросхемы бизнеса).

Заберите идею делать бизнес, и вы перехватите власть в бизнесе и сам бизнес. Самый простой пример – передача предприятия в аренду. Любому владельцу предприятия (кто это делает) нужно понимать, что это не передача бизнеса в аренду, а его продажа в рассрочку, поскольку бизнес теряется из-за исчезновения из сознания учредителя его функций (мечтать о бизнесе; придумывать его каждый день). То есть понятие «учредитель» – это не только юридический статус. Это феномен, явление, имеющее сакральное значение! Познавший это становится учредителем. Не познавший – похож на биологического отца…

Поэтому важно знать функции учредителя, чтобы любому деловому человеку было понятно, что он творит, когда не осознает их сути. Известные слова одного великого деятеля о том, что власть не дается, а берется, говорят о том, что захват власти – это чисто когнитивный (психологический) процесс, а не юридический. Право лишь оформляет волю.

Вот эти функции. И их нельзя передавать (если вы не решили продать бизнес).

Функция №1. Технология производства продукта (технология продукта).

Функция №2. Финансовая система (учет) и резервный фонд.

Функция №3. Стратегический маркетинг (модель продвижения бизнеса).

Функция №4. Организационно-правовая модель бизнеса.

Функция №5. Организационная структура бизнеса.

Функция №6. Коммуникации с внешним миром (представительские функции).

Функция №7. Ценное имущество (недвижимость, нематериальные активы, интеллектуальная собственность).

ЧАСТЬ 3. ПОИСК РАБОТАЮЩЕЙ МОДЕЛИ

Абсолютно все, кто занимается бизнесом, и те, кто им не занимается, слышали слово «учредитель». Оно ассоциируется со словом «хозяин» – кто-то, кто самый главный. Однако крайне малое количество людей понимает, какие функции в бизнесе выполняет учредитель. Возьмите понятие «мать». Здесь у всех есть понимание функции матери. Она кормит ребенка, общается с ним и следит за его безопасностью. А что делает учредитель?

Функция учредителя – поиск работающей модели. Персональный продукт учредителя – найденная работающая модель.

Что такое работающая модель?

Дело в том, что большинство из тех, кто стал на путь своего бизнеса, продолжают хотеть иметь доход, или продажи, или… или… или… Но они не выполняют главного – они не ищут работающую модель, суть которой – повторяющийся эффект. Иными словами, если вы увидели, что нужный вам эффект повторяется, – это и есть то, зачем существует учредитель. Если ваша задача – продажи, то вам нужно найти работающую модель продаж – систему одних и тех же действий, которые всегда приводят к одному и тому же результату. Это как борщ для хозяйки – может не получиться, но это из-за неправильной последовательности действий, а не из-за отсутствия таковой.

Конечно, есть методы и разные хитрости, как этому научиться. Но главное – это то, что было сказано выше: если вы учредитель, то именно вы были источником найденной работающей технологии.

Когда вы сотворили «конструктор» из деталей, каждая из которых представляет собой работающую технологию, можно сказать, что вы создали свое дело. Теперь нужно следить за работой деталей и корректировать ее. Что такое детали? Их можно найти в книге «Встань с дивана. Как создать свой бизнес и стать независимым» (глава 3).

ЧАСТЬ 4. СЕКРЕТНАЯ ФОРМУЛА УЧРЕДИТЕЛЯ

В каждом бизнес-направлении (люди, коммерция, финансы, производство) есть свои «болезни». «Болезни» – это факторы, которые препятствуют заранее известному результату в этом направлении. Задача руководителя (лидера) – держать на мушке «болезнь» и искать способ ее устранения. Конечный результат: «болезнь» известна, способ ее лечения найден и доведен до исполнителя.

Основная форма поиска «болезни» и определения способа ее «лечения» – совещание с замами и экспертами.

Поэтому эффективное совещание – это совещание, в котором его ведущий удерживает три функции:

1. знает, как выглядит задача (планируемый результат), которая является условием достижения результата как победы (лучше, чем на рынке). Например, «аккумулятор в компьютере – самый маленький и емкий на рынке компьютеров» – это условие выхода в лидеры рынка. Эти показатели (размер и емкость батареи) должны быть известными руководителю на момент ведения совещания. Задача руководителя – увидеть и объявить идею (образ), которая объясняет, почему она является прорывом (батарея меньшего размера – это известный фактор);

2. нацелен на поиск факторов, которые являются препятствием для достижения известного результата (задачи). Например, известно, что на рынке нет технических возможностей создания батареи малого размера (меньше, чем у всех). Он инициирует экспертов на поиск препятствий (делание препятствий известными). Он выявляет, что производство чипов для батарей такого размера отсутствует, и поэтому ставит задачу – высвободить место за счет оптимизации других компонентов компьютера. Эксперт находит решение;

3. инициирует «мозговой штурм» – поиск решения препятствий. Пример: Джобс поставил задачу создания маленького аккумулятора для первого Macbook. Джобс знал, как должен выглядеть конечный результат, который являлся условием его достижения как победы (батарея меньше, чем у всех). Он инициировал задачу для специалиста по поиску решения (формулирует ему задачу в параметрах п. 2, которые ему уже известны). Секрет эффекта состоит в двух факторах: 1) руководителю известно само препятствие (оно уже известно на момент постановки задачи) и 2) сама постановка задачи как волевая установка, но с указанием ее параметров. Это работает как магия: вы ставите задачу в параметрах, осознаете, что исполнитель имеет намерение искать, и это само по себе и есть основание к ее реализации (типа гарантии).

Еще раз потренируемся.

Первый элемент формулы. Осознание цели как конечного результата, который является, по сути, замыслом, объясняющим блестящее решение: переход Суворова через Альпы, сдать Москву наполеоновской армии, сделать самый емкий объем блока питания на компьютере компании Applе – первом «Макбуке».

Второй элемент. Заранее знать «болезнь», препятствующую достижению цели. В этом – секрет эффективности, вы заранее знаете свое «узкое место» – недостаточно места на компьютере, недостаточно воинов или их компетентности, других ресурсов, которые находятся в причинно-следственной связи. Здесь мы должны знать фактор, который препятствует известной цели.

Третий элемент. «Мозговой штурм», который создает напряжение в головах замов и экспертов, но задача должна иметь конкретные параметры – оставить французскую армию без еды, т. е. искать свободное место в компьютере, создать неожиданность.

Три указанные выше направления делают вас не просто руководителем на юридическом основании, но главное – лидером (тем, кто кует победу). Анатомия (одна из технологий) победы изложена выше. Теперь начните это практиковать. Я советую эту формулу многим бизнес-тренерам. Зная эту формулу, вы «якорите» подопечного. Или его мысли будут захвачены пучиной безбрежного океана, и он «поплывет» куда-то, но не туда, куда нужно вам. Победа куется в трудностях, но при наличии специальных знаний, а не просто упорства.