Инфобизнес. Первые шаги 2.0

• . Люди, которые мечтают создать свой успешный бизнес. Это объединяет их в нишу. Большие цели

• . Молодые мамы. Пожилые люди. Или, например, школьники – сложная ниша, но у некоторых получается в ней зарабатывать. Когда мы говорим про демографию, то чаще всего это либо очень молодые, либо довольно старые люди, т. е. пенсионеры. Потому что у них появляется куча проблем, которые объединяют схожих. Демография

• . Молодые мамы. Девушки, у которых на носу свадьба. То, что они оказались в такой ситуации, может объединять их в отдельную нишу. Вы можете найти группы в соцсетях, сайты, на которых эти люди вместе что-то обсуждают или изучают. Люди, оказавшиеся в особой жизненной ситуации

• я. Последователи какой-нибудь религии или учени

Когда стоит нишеваться

Нишеваться – это значит сужать нишу. Допустим, у вас есть широкая ниша – бизнесмены. А вы в какой-то момент решили, что вам тяжело помогать всем бизнесменам подряд, они все такие разные. Можно попробовать сузить нишу и помогать, к примеру, только стоматологам, или только инфобизнесменам, или только владельцам интернет-магазинов.

В каких случаях стоит нишеваться?

• . Массовая тема с очень жесткой конкуренцией

Допустим, в нише бизнеса, если вы помогаете всем бизнесменам подряд, уже достаточно жесткая конкуренция. Если сузить нишу, то будет сильно легче на первых порах отстроиться от конкурентов. Потому что люди доверяют специалистам, которые сосредоточены на какой-то узкой теме или на узкой нише, больше, чем специалистам широкого профиля. Это легко доказать: когда у человека болит зуб, он не идет к терапевту, он идет сразу к стоматологу.

• . Наличие прибыльных ниш внутри темы, на которые несложно выйти

Если для вас очевидно, что

– есть какая-то ниша,

– там достаточно много богатой аудитории,

– эта аудитория достаточно замотивированная,

– на нее легко выйти,

то начать работу с этой аудиторией может быть хорошим решением.

Признаки наличия активности в нише

Если вы решили сузить нишу, сначала нужно проверить, живая или неживая вообще выбранная вами ниша. Как это сделать?

• . Если для этой ниши пишут книги, это уже хороший показатель. Книги

• . Если есть какие-то издания, это тоже хороший показатель. Издания

• . Если есть сайты, отлично. Сайты

• . Если есть рассылки, замечательно. Рассылки

• . Если есть сообщества и ассоциации, это тоже большой плюс. Сообщества и ассоциации

• . Если есть группы в соцсетях, это вообще супер. Группы в соцсетях

• . Если есть конференции – тоже. Конференции

Если есть хотя бы несколько из этих признаков, то ниша активная, с ней можно работать. Если вы в нише ничего из этого не нашли или нашли только один какой-нибудь показатель, скорее всего, в этой нише у вас будут трудности. Вы постоянно будете сталкиваться с проблемой поиска клиентов.

Чем больше признаков активности в нише вы найдете, тем проще будет находить клиентов.

3. Процесс выбора темы

Что нужно делать для того, чтобы выбрать хорошую тему? Я предлагаю пошаговый план, который поможет вам определить тему для продукта.

1. Выписать ваши достижения – то, чем вы гордитесь.

2. Выписать большие проблемы и вызовы, с которыми вы справились.

Например, у моей супруги была проблема – найти себе мужчину ее мечты, который бы соответствовал списку ее внутренних критериев. Она пыталась искать в интернете, и у нее очень долго не получалось. Она провела сотни свиданий, несколько тысяч диалогов. И в конце концов у нее получилось.

Она преодолела эту проблему, справилась с этим вызовом. Соответственно, теперь ей есть чем поделиться с женщинами, которые находятся в похожей ситуации. Именно поэтому я предложил ей помогать женщинам найти достойного мужчину.

3. Выписать навыки, которыми вы владеете лучше, чем 95% людей.

4. Выписать темы, по которым с вами советуются.

5. Посмотреть, какие темы уже есть на рынке – и в которых вам есть, что сказать. Посмотреть можно, к примеру, на сайте Info-hit.ru.

6. Проанализировать три-пять перспективных тем из списка, который получился в итоге, и выбрать одну тему.

Анализируйте темы с точки зрения их востребованности, вашего интереса и уровня конкуренции. Выбирайте самые интересные для вас и востребованные на рынке темы. Что касается конкуренции, здесь лучше выбирать средний уровень.

Дело в том, что когда конкурентов нет или очень мало – это обычно означает, что на этом рынке очень тяжело зарабатывать. Потому что конкуренция появляется на прибыльных рынках. Если есть хотя бы 10—15 конкурентов в вашей теме, отлично. Если вы нашли их несколько десятков, например, 30 или 50 – это очень высокая конкуренция. Тоже неплохо, с этим можно работать, просто будет немного сложнее.

Если у вас останутся, к примеру, три темы, которые после анализа окажутся вполне рабочими, действуйте методом исключения. Подумайте, если бы вам нужно было избавиться от одной, то какую бы вы вычеркнули? И так далее, пока не останется одна.

Сразу хочу предупредить: гораздо хуже зависнуть на выборе темы, чем выбрать неправильно. Лучше выбрать неправильную тему, а потом через какое-то время понять, что она выбрана неправильно, и ее поменять, чем зависнуть надолго в выборе. Ходить и месяцами думать: мне эту тему выбрать или эту. Поэтому, если у вас останутся две темы, в которых вы будете сомневаться, просто подкиньте монетку.

Например, я проделал шаги 1—5 и выписал для себя несколько тем, в которых в принципе могу создать продукты: инфобизнес, интернет-профессии, саморазвитие, онлайн-маркетинг, отношения для женщин.

Начинаю анализировать. Я вижу, что инфобизнес в целом неплохая тема, но есть проблема с востребованностью. Здесь очень сложно зарабатывать много миллионов потому, что аудитория не слишком большая – меньше, чем в теме интернет-профессий или в саморазвитии.

В теме саморазвития достаточно большая конкуренция. Но в общем и целом есть тысяча и один способ, как выделиться на фоне этой конкуренции.

В теме интернет-профессий у меня знаний и результатов не настолько много, как в инфобизнесе или саморазвитии. Здесь я себя чувствую несколько неуверенно, потому что уже сто лет не искал работу в интернете и не представляю, как это делается. А если обучать профессии, хорошо бы обучать еще и тому, как найти работу по этой профессии. В принципе, я бы мог помогать людям освоить интернет-профессии, здесь вполне можно работать – но у меня, плюс ко всему, мало интереса к этой теме.

Если говорить не об инфобизнесе, а об онлайн-маркетинге в целом, у меня есть хорошие знания, отличные результаты и тема достаточно высоко востребована. Но конкуренция довольно высокая, а мой интерес не очень высокий.

Отношения для женщин. Здесь у меня интерес тоже не очень высокий, и знания не такие крутые, как в саморазвитии. Конкуренция средняя, особенно в теме знакомств.

В итоге получается, что для меня инфобизнес – более-менее рабочая тема, саморазвитие – довольно неплохая рабочая тема, онлайн-маркетинг и отношения для женщин – рабочие темы. Могу выбрать любую из них и сделать продукт.

Задание 1

Выберите тему для своего продукта и, если нужно, нишу. Тема – это чем вы помогаете, ниша – кому вы помогаете.

Вопросы и ответы

– Можно ли делать продукт на основе информации от конкурентов, если сама этот путь не проходила?

• Можно, но в такую тему стоит идти только в том случае, если вы действительно вообще не представляете свою дальнейшую жизнь без этой темы или если у вас совсем нет других подходящих идей.

Если нет идей по поводу темы, значит, вы просто не нашли в себе какого-то опыта, экспертности, у вас не было практически никаких достижений. А если и были, то вы не представляете, как можно это превратить в инфопродукты, кто это будет покупать.

Если вы оказались вдруг в такой ситуации, тогда я рекомендую выбрать техническую тему, если у вас технический склад ума, и сделать курс по какому-то сервису. В чем здесь прелесть? В том, что это однозначно востребовано, и вы этот путь, которому обучаете клиента, можете самостоятельно пройти за две-три недели. Разобраться в сервисе и выполнить в нем те задачи, для которых он предназначен. Вот, собственно, и весь путь, который вы тут же прошли и тут же его упаковали в инфопродукт.

Меня всегда забавляют люди, которые себя делят на технарей и гуманитариев, и я постоянно разрываюсь от того, я кто такой. Я технарь или гуманитарий? Я считаю: есть правая рука, есть левая рука, и я всегда старался развивать обе эти руки. Также и по жизни я буду разбираться и с техническими моментами, и гуманитарными. Я никогда не считал себя одноруким. Я как-то за гармоничное развитие.

Но если вы считаете себя гуманитарием и не знаете, что выбрать, возьмите тему, связанную с продуктивностью, с личностным развитием. Здесь тоже можно получить результаты довольно быстро. Пройти путь вы можете, просто поставив перед собой задачу на ближайший месяц поднять свою продуктивность в два-три раза. Искать различные материалы, как в открытых источниках, так и покупать продукты конкурентов, в этом ничего страшного.

Не надо пересказывать конкурентов или книгу, которую прочитали. Это очень быстро приведет вас к нежелательным результатам, скорее всего. Вы проходите сами этот путь, и дальше, исходя из своего опыта, вы создаете инфопродукт.

Например, вы пошли в тему «старт инфобизнеса». Вы решили: «Мне жизнь не мила, если я не буду обучать людей инфобизнесу, вот смысл моей жизни». Тогда вы сами проделываете первые шаги, с этим связанные: создание продукта, настройка рекламы, создание группы. Вы это делаете сами и сразу упаковываете в продукт.

Допустим, у вас получилось создать тематическую группу. Что-то интересное нашли – пересказали и в группу поместили, опять что-то прикольное нашли – пересказали. Разместили, продвинули эту группу, набрали какую-то аудиторию. У вас есть опыт, и это уже кусочек большого пути по успешному инфобизнесу. По этому кусочку, который вы прошли, создаете инфопродукт.

Потом еще немножко прошли по выбранному пути, вышли уже на доходы, допустим, 30—50 тысяч рублей – отлично, можете обучать людей, как выйти на доход 30—50 тысяч рублей.

Вы прошли еще дальше, уже зарабатываете 300 тысяч рублей. Вы можете уже обучать людей, как с нуля дойти до такого результата или как улучшить свои результаты и выйти на 300 тысяч.

Вы берете большой путь, проходите маленькие отрезочки этого пути и уже на основании своего опыта обучаете тому, что вы обнаружили, что вы сами нашли. Чего я не рекомендую делать – обучать людей пути, который вы сами не прошли.

Единственным исключением из этого правила может быть, если вы прошли очень похожий путь и в силу каких-то физических обстоятельств не можете пройти тот путь, которому обучаете клиента. Например, я мужчина и обучаю женщин, как познакомиться в интернете. Я не могу физически пройти этот путь при всем желании, но я прошел похожий путь с точки зрения мужчин. Принципы там одни и те же ловушки, проблемы там одни и те же. Я могу этим делиться, в том числе и с женщинами.

Когда люди начинают обучать тому, что они не делали, возникает плохая репутация инфобизнеса и появляются такие термины, как инфоцыгане.

Говорить можно только про свой опыт, но он не обязан быть каким-то колоссальным, а может состоять всего из двух-трех недель. Если за это время вы получили какой-то ценный результат, то уже на базе этого можете создавать инфопродукт.

У меня есть один знакомый, который запускает какой-нибудь оффлайновый традиционный бизнес и параллельно с этим делает инфопродукт. То есть он делает бизнес, у него что-то получается, и он тут же упаковывает это знание в курс. В результате зарабатывает и на новом оффлайн-бизнесе, и на инфопродукте, посвященном тому, как создавать этот бизнес. Я считаю, что это интересная модель.

Но, действительно, есть очень большой процент людей, которые учат тому, чего они не делали. Из-за этого репутация у инфобизнеса грустная. Я призываю вас не делать так, потому что вы навредите и сами себе, и индустрии инфобизнеса. Какую бы тему вы ни выбрали, вы все равно можете получить в этой теме какие-то микрорезультаты за короткий период времени и этому обучать.

Кстати, есть еще одно исключение, когда можно обучать тому, чего вы не делали. Такой экологичный и этичный подход. У меня есть клиент, который обучает руководителей стоматологических клиник, как продвигать свой бизнес. Он этот путь не проходил, у него никогда не было стоматологической клиники. Все, что он знает – это различные инструменты для улучшения бизнеса.

Я считаю, что тут тоже можно экологично начать. Каким образом? Вы можете не пройти какой-то путь, но если вам удалось кому-то помочь пройти какой-то путь, то тоже вполне можете делать на основе этого продукт.

Допустим, вы решили по бизнесу делать продукты. Но при этом вы не готовы создавать свой бизнес, а хотите бизнесменам помогать улучшать их бизнес. Вы можете просто вести группу в соцсети, делиться какими-то своими знаниями и открытиями в теме и в конце концов пригласить людей в тестовую группу.

Скажите им: «Я запускаю тестовую коуч-группу, приходите, я помогу вам поднять продажи». Эту группу вы делаете либо бесплатно, либо за какие-то символические деньги. При этом вы нигде не говорите о том, что у вас есть успешный бизнес. Вы говорите: «Я поделюсь с вами и помогу вам внедрить самые классные технологии, о которых я узнал».

Если люди читают вашу группу, если им нравится, то они придут в вашу коуч-группу. Поработайте с ними, и если у вас получится помочь им достигнуть каких-то реальных классных результатов, то вы можете уже на базе этого делать платные продукты. Вы можете запускать более дорогую коуч-группу.

При этом я считаю, что когда вы, можно сказать, тренируетесь на котиках, то это стоит делать либо бесплатно, либо за символические деньги – 500—1000 рублей. Человек по сути платит не за вашу экспертность, а за вашу поддержку, за то, что вы выделяете свое время на то, чтобы ему помочь.

Врач не обязан переболеть всеми болезнями. Но прежде чем он будет большие чеки на свои услуги выставлять, он должен помочь энному количеству людей справиться с болезнями. И вначале он делает это по сути бесплатно на какой-нибудь практике во время обучения.

Вы сами для себя создаете вот эту практику, где людям бесплатно или за символические деньги помогаете. Когда вы увидите, что благодаря вашим знаниям, вашему опыту у людей есть реальные классные результаты, что это им действительно помогает, и они вам об этом сообщают, тогда вы можете уже предлагать свои дорогие услуги как эксперт в своей теме.

– Я интересуюсь и занимаюсь психологией и отношениями. Какие психологические ниши наиболее востребованы?

• Много всяких психологических тем сейчас востребованы. Но я бы здесь, на вашем месте, думал не о том, что востребовано, а о том, что вы можете. Где вы можете быть наиболее полезны для аудитории, интересующейся психологией. Это довольно широкая аудитория, и там очень много интересных тем может зайти.

Если говорить про отношения, то это скорее женщины, которые интересуются психологией и ходят по всяким женским тренингам. Вполне прибыльная ниша, для которой можно сделать много интересных продуктов, связанных с отношениями. Женщина, которая интересуется саморазвитием – вот ваша ниша, других каких-то вариантов, если вы специализируетесь на психологии отношений, я не вижу. А над темами уже можно хорошенько подумать.

– Имеет ли смысл запускать обзорный продукт по начальному заработку в интернете, потом уходить в детали – профессия, бизнес, фриланс?

• Как вариант – можно. Но этот вариант я бы рассматривал только в том случае, если вы планируете заниматься продюсированием, и у вас есть разные варианты профессий, бизнеса и фриланса. Если вы планируете быть экспертом, то вряд ли вы будете экспертом одновременно в стольких направлениях, вас не хватит на все. Я выбрал бы одну профессию и делал бы продукт про эту профессию исключительно, без всяких там обзоров.

– Есть ли рабочая ниша в теме «перестать курить»?

• Я не слышал о таких в онлайне, но это не значит, что их нет. В оффлайне есть относительно успешные проекты по этой теме.

Иногда натыкаюсь на очень интересные, неожиданные проекты. Например, один из проектов: женщина обучает людей искусству. Она обучает тому, как понимать картины, как получать удовольствие, любуясь ими. Она утверждает, что нам не привили вкус. Она людей, по сути, обучает вкусу, после чего они начинают разбираться в живописи и получать от нее удовольствие.

Довольно необычный, интересный проект. На первый взгляд даже сложный. Но тем не менее ей удалось выйти на оборот 20 тысяч долларов в месяц. Проект, конечно, сам по себе грамотно и красиво сделан. Когда в первый раз на сайт зашел, прямо самому захотелось купить. Потому что я, честно говоря, не умею получать удовольствие от живописи. Иногда даже завидую людям, которые умеют. Когда в кино показывают, как какой-нибудь там миллионер или миллиардер покупает картину за бешеные деньги, садится, смотрит на нее и кайфует, я думаю: вот бы так тоже уметь.

– Скажите, пожалуйста, темы «Detox» и «йога» могут принести прибыль?

• Смотря как упаковать. Я хочу, чтобы вы поняли: в принципе, любую тему можно упаковать так, чтобы она принесла прибыль. Просто с некоторыми темами это просто, а с некоторыми это сложно. Когда вы называете тему, мне нужно еще понимать нишу, в которую вы метите. Detox мне не совсем до конца понятен. Я могу пофантазировать на эту тему. Йога, я считаю, непростая тема для преподавания в онлайне. Люди привыкли йогой заниматься в оффлайне, и чтобы их заставить заниматься в онлайне, нужно очень хорошо поработать, постараться.

– Работаю в теме детско-родительских отношений. Как вы считаете, возможно ли ее монетизировать?

• Я знаю конкретные проекты в этой теме, очень успешные. У меня, например, год назад были клиенты в одной дорогой программе. Это супружеская пара, они как раз работают в детско-родительских отношениях и помогают клиентам налаживать отношения с детьми. К ним приходят клиенты (в основном клиентки), которые жалуются, что ребенок не слушается, капризничает, вредничает, абсолютно неуправляем.

Они как раз помогают мамам найти общий язык с ребенком. Причем делают это очень нестандартным и оригинальным способом. Один из самых необычных инфобизнесов, которые я встречал. Они где-то раз в полгода проводят серию вебинаров на эту тему и на вебинарах рассказывают о том, что у них есть личная, персональная работа, и если кому-то интересно, предлагают им написать на email письмо.

Потом они еще полгода крутят запись этой серии вебинаров, и люди им периодически пишут письма. Дальше они вступают с этими людьми в переписку, и часть из них покупает их персональную работу. В среднем, говорят, на это уходит три-пять писем, некоторые покупают даже со второго письма.

Персональная работа у них стоила год назад 150 тысяч, сейчас не знаю сколько. Основной прикол в том, что вся эта персональная работа целиком и полностью идет через переписку. Никаких Skype-разговоров, чисто переписка по email. Обычно у них уходит на клиента где-то от трех до пяти месяцев. Они стараются работать до результата, пока отношения с ребенком там не будут налажены. Вот такой вот необычный инфобизнес.

– Скажите, как быть конкурентоспособным в области подготовки к ЕГЭ?

• Для того чтобы быть конкурентоспособным в любой области, вам нужно вначале понимать, с кем вы конкурируете. Вам нужно провести свои исследования, посмотреть кто сейчас на рынке, что они предлагают, что они дают и что вы можете предложить лучше и интересней, чем они. Всегда можно чем-то выделиться. Новички этот ресурс недооценивают, они приходят и начинают копировать гуру. Они не понимают, что у них есть один ресурс, которого очень мало у гуру и очень много у них. Самое печальное, что они этим ресурсом не пользуются.