[b]A practical guide for successfully navigating the single greatest growth and profit improvement opportunity for B2B enterprises: price increases[/b] The payoff for implementing price increases without losing customers is massive! Effective price increase campaigns are far more effective at boosting topline revenue and generating profits than acquiring new customers. The problem is that price increase initiatives—whether broad-based or targeted to specific accounts—strike fear and anxiety into the hearts of sales professionals and account managers who are tasked with selling them to their customers. Approaching customers with price increases sits at the tip top of the pantheon of things salespeople hate to do because they fear that raising prices will reduce sales volume or open the door to competitors. Yet when sold effectively, customers accept price increases, remain loyal, and often buy even more. In [i]Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers[/i], celebrated sales trainer Jeb Blount reveals the strategies, tactics, techniques, and frameworks that allow you to successfully master price increase initiatives. From crafting effective price increase messages to protecting hard-won relationships, handling common objections, and making the case for the value you deliver, this comprehensive guide walks you through each step of the price increase sales process. In each chapter, you’ll find practical exercises designed to help you master the [i]Selling the Price Increase [/i]system. As you dive into these powerful insights, and with each new chapter, you&apos;ll gain greater and greater confidence in your ability to successfully engage customers in price increase conversations. You’ll learn: How to navigate multiple price increase scenarios: [i]broad-based, targeted, non-negotiable, negotiable, defending, presenting, [/i]and [i]asking[/i] The eight price increase narratives and three drivers of customer price increase acceptance How to neutralize and get past the five big price increase fears and anxieties How to avoid the big mistakes that trigger resentment and drive customers into the arms of your competitors The 9-Box Risk-Profile Framework for targeting accounts for price increases A repeatable process for confidently approaching price increase conversations The Five-Step Price Increase Messaging Framework Proven frameworks for reducing resistance and handling price increase objections How to negotiate profitable outcomes with high-risk profile accounts Winning strategies for coaching and leading successful price increase initiativesFollowing in the footsteps of his blockbuster bestsellers Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Inked, and [i]Virtual Selling[/i], Jeb Blount&apos;s Selling the Price Increase puts the same strategies employed by his clients—a who&apos;s who of the world&apos;s most prestigious organizations—right into your hands. [i]Selling the Price Increase [/i]is an essential handbook for sales professionals, account managers, customer success teams, and other revenue generation leaders looking for a page-turning and insightful roadmap to navigating the essential—and nerve-wracking—world of price increases.

product placement

Selling the Price Increase

Virtual Training

современная русская литература

современная зарубежная литература

современные любовные романы

учебники и пособия для вузов

книги о приключениях

стихи и поэзия

русская классика

мистика

биографии и мемуары

зарубежная классика

книги по экономике

газеты

любовное фэнтези

публицистика

современные детективы

сказки

саморазвитие / личностный рост

научная фантастика

политология

историческая литература

Вы когда-нибудь ссорились с мамой? Бросали в гневе необдуманные и обидные слова? Казалась ли ее забота слишком навязчивой и неуместной?
Порой нам бывает сложно понять чужие мотивы, даже нашей собственной матери. Дочери нередко считают себя намного умнее, часто обижаются и обижают в ответ. Нам не нравится вмешательство в наши жизни и когда указывают, как и что делать. Мы считаем своих матерей глупыми, думающими старыми понятиями женщинами. Но хоть раз вы задумывались, что ваша мама когда-то тоже была молодой и наивной девочкой? Она пережила немало трудностей, взлетов и падений, она влюблялась и разочаровывалась. Возможно, выслушав ее историю вы бы прислушались к ее словам.

Чего боятся матери, о том мечтают дочери

                         Вода нас лечит или калечит! Узнайте -- почему!
  Нашему телу нужна именно вода! Чай, кофе, газированная вода, соки не могут ее заменить! Приятные на вкус напитки, ставшие символом современного общества, содержат определенные вещества, изменяющие химический состав организма в пунктах управления центральной нервной системой.
  Вода же – основная составляющая человеческого тела. Именно она обеспечивает нормальную работу каждой его клетки. Но, определяя степень жажды, не следует полагаться на такой общеизвестный признак, как сухость во рту. 
  Понятно, что никакие таблетки не способны избавить нас от болезней, вызванных «физиологической засухой» (а список таких заболеваний, огромен: астма, аллергия, гастрит, колит, повышенное содержание холестерина в крови, гипертония, тромбоз, остеопороз, артрит, депрессия . воду пить или не пить? Вот в чем вопрос!

саморазвитие и советы

здоровье и медицина

Великая тайна воды

Когда наступал новый 1925 год, Евгений Кукоякин понял, что устал от своей жизни совершенно. Тут ещё и люди странные: один со своими нравоучениями лезет, другой какие-то бредни про временную юлу говорит. Будто у него хватило мозгов создать машину времени. А может...

историческая фантастика

попаданцы

книги о путешествиях

Ругань. Пляски. Кулаки

В книге собраны семейные истории разных поколений женщин моей семьи, случившиеся в Островских деревушках.
Главная героиня – прабабка Лëля. Долгую жизнь провела в глубинке, а как ушла по старости, так и вся жизнь из деревни вслед за ней. Когда-то крепкие дома поросли травой. От посёлков остались только названия на карте. Уходят и люди, которые эти названия помнят.
Читая истории из книги, вспоминаешь время, когда на учёбу ходили босиком. Перед порогом школы на разбухшие ноги надевали сапоги, потому что до было жалко. Выученный учебник относили в другую деревню. Государству сдавали продналог. Кланялись мужику. Ходили шептать к бабке. Сбегали из деревни в город, а каждые выходные возвращались. 
Не обошлось, конечно, и без весёлых историй. Ведь как любила говаривать баба Лёля:
– Не на всё Бог, как маленькие Боженятки.
На страницах книги много мудрых фольклорных выражений. Есть послевоенный рецепт съедобной бомбы. Любовное письмо на обороте фотографии. Отрывки и стихи из девичьего дневника.


легкая проза

Не стоит село без Лёли. Истории из глубинки

Сюжет книги охватывает циклы природы, перемены времён года и важность каждой жизни в этом удивительном пространстве. Фиалка мечтает о превращении в бабочку, и её история наполняется надеждой, теплом и взаимопониманием с окружающим ее обитателями леса.

внеклассное чтение

детская проза

детская познавательная и развивающая литература

Синяя фиалка

Ринат:
Я узнал ее, когда она пришла с просьбой найти квартиру.
Алсу. Она дочь нашего врага.
Женщина, которая способна либо погубить, либо подарить покой.
И я собираюсь это выяснить. Выкрав с ее же свадьбы.
Но когда я пришел, мне захотелось убить всех, кто посмел коснуться ее.

Алсу:

Я никогда не подходила этому миру. И моя мать тоже.
Когда она умерла, я решила, что с меня хватит.
Мой отец жесток и неразумен. У него столько врагов, что не счесть.
Поэтому я решила уйти. Но просчиталась.
И теперь мне предстоит выйти замуж за такого же ублюдка, как он сам. Но это буду не я, если сдамся без боя.
Вот только моя борьба в итоге меня погубила… почти…
Потому что я оказалась в руках самого большого врага моей семьи.

остросюжетные любовные романы

эротические романы

Испытание Рината

Кто бы мог подумать, что трое друзей, живущие обыденной жизнью в Москве окажутся втянутыми в путешествие в другой мир… в другую эпоху… неведомой для их восприятия Кореи. Что им придется разгадать тайну череды загадочных убийств… Найти путь домой, не потеряв себя во время этого путешествия. Но кто может знать, вдруг им удастся найти то, что они так долго искали…

Апрельское_зеркало

Полная версия

Selling the Price Increase

Другие книги автора