Полная версия
Как заработать в интернете. Вебинары и онлайн-школы
Шаг № 2: выбор ниши.
Многие ученики говорят мне: «Я уже полгода выбираю нишу». Потом идут ко мне на вебинар и… спустя час уже точно знают, в какой нише они будут развивать свой инфобизнес!
Многие выбирают нишу по два, три, шесть месяцев и более. А вот квартиру, например, в которой будут жить 5–10 лет, выбирают всего за один месяц. Замуж иногда быстрее выходят, чем выбирают нишу.
В чем логика? Все просто! Логика в том, что ваше подсознание не хочет принимать лишнюю нагрузку. А фраза «Не выбрал нишу» помогает вам найти отмазку и ничего не делать дальше.
Как это лечится? Очень просто! Я называю это «Тест-драйв выбора ниши в инфобизнесе». Сначала нужно, не раздумывая долго, взять любую область, которая вам интересна. Пройти семь шагов с этой нишей. Если не сложилось / не нравится, то просто взять другую. И вновь пройти семь шагов.
Шаг № 3: создать инфопродукт (бонус).
Вы выбрали нишу. Теперь переходите на следующий шаг нашей лестницы инфобизнеса.
Закончились простые задачи, где нужно только думать и бороться со своим подсознанием, теперь надо действовать! Создайте свой первый инфопродукт так же, как выбирали нишу, – легко.
Я не рекомендую начинать с электронной книги или видеокурса в 5–7 уроков. Сначала лучше сделать простой чек-лист (это полезный список) или 5-минутный аудиоурок. Можно записать короткое видео с демонстрацией экрана, максимум – это сделать интеллект-карту.
Суть в том, что нужно предложить самый простой бонус, на который вы потратите немного времени, но чтобы делать его было интересно. Тогда вы с большим удовольствием сделаете следующий бонус, и вас никто не сможет остановить!
Шаг № 4: подписная страница.
Я думаю, для вас не секрет, что теплая аудитория покупает лучше, чем холодная. А для «утепления» аудитории самый простой способ – это еmail-рассылка. Делать касания, отправляя письма. Но не всем подряд!
Обратите внимание: мы говорим не о спаме или покупных базах. Вы должны писать именно тем людям, которые подписались на вас. Это – ваша База подписчиков, или База еmail-подписчиков.
Я знаю, что вы мечтаете о большой базе лояльных и целевых подписчиков. Как это сделать? Для этого нужна подписная страница!
Подписная страница – это одностраничный сайт с формой подписки, на котором вы предлагаете свой инфопродукт в подарок, а за это просите заполнить форму, то есть вписать в нее имя и е-mail.
Как сделать такую подписную страницу? Есть, конечно, много методов – от «заказать на бирже фриланса» до «выучить HTML».
Испугались? Не бойтесь. Есть другой вариант!
На самом деле уже есть конструкторы подписных страниц, и самый простой из них, как я считаю, – на сайте 100kursov.com
Сделайте свою подписную страницу, уделив этому всего 5–7 минут.
Шаг № 5: трафик.
Трафик – это посетители на вашей подписной странице. Именно такой путь у вашего клиента: «посетитель – подписчик – клиент». Существуют сотни методов получения трафика, но сначала стоит выбрать из них максимум пять, которыми будете пользоваться лично вы!
Я разделяю все методы на два типа: бесплатные и платные.
В бесплатных трудно получить много подписчиков. Чаще всего это 5–10 в день.
В платных методах поначалу цена в 30–50 рублей за одного подписчика – это очень дорого, но когда начинаешь зарабатывать, то стоимость уже не кажется такой большой.
В топе бесплатных методов: комментарии и посты в социальных сетях, личное общение, взаимопиар, канал на YouTube.
В топе платных методов: Яндекс. директ, таргет в соцсетях, реклама в рассылках у авторов.
Шаг № 6: продажа.
Если дошли до этого шага – вы большой молодец!
Сначала вы победили свое подсознание. Потом начали действовать, записав инфопродукт. Потом сделали подписную страницу и начали заниматься трафиком.
Отлично! Но вот когда речь заходит о продажах, многие сдаются. Не принято у нас продавать, многие боятся этого. Думаю, что и вы не исключение…
На самом деле этот страх легко преодолеть, и я сейчас расскажу – как. Вам нужно продать свой первый продукт всего за 1 $, даже если его истинная стоимость от 50 $ и выше. При этом, продавая за 1 $, вы будете чувствовать, что это просто подарок для ваших учеников. И будете с радостью об этом говорить. И они купят!
Именно это вселит в вас уверенность, что продавать не так страшно, как казалось. И радостно будет, что вы смогли это сделать!
Да, первая цена будет всего в 1 $. А дальше останется только поднимать ее до реальной стоимости. Делайте это плавно, каждый раз назначая новый ценовой потолок!
Шаг № 7: обучение.
Мне нравится инфобизнес тем, что, когда клиент доволен вашим продуктом и покупает его уже в третий или четвертый раз (и ему это очень нравится), он начинает рассказывать об этом другим, и включается эффект сарафанного радио. Это именно то, что вам сейчас и нужно!..
Покажите уровень качества продукта, дайте ученику больше, чем он ожидает, и через некоторое время вы будете очень удивлены результатом!
Отличным результатом!
Сейчас очень мало экспертов, у которых, кроме заботы о собственной прибыли, есть истинная заинтересованность в ваших успехах и достижениях.
Станьте именно таким экспертом, а деньги для вас будет просто побочным эффектом!
Вывод: на каждом шагу есть сложности. Чтобы их преодолеть, нужно выбрать самый простой способ и применить его, после чего, получив опыт и уверенность, выбирать уже более сложные и эффективные методы.
Существует много видов инфопродукта. В этой статье я хочу рассказать о самых подходящих для вас. Мы пойдем по уровню сложности – от самых простых к сложным.
Чек-лист
Я рекомендую первым сделать именно такой инфопродукт, потому что это самый простой вид. У меня уходит на это всего 5–10 минут.
Как сделать чек-лист?
1. Откройте программу Word.
2. Напишите заголовок. Например: «Семь методов похудения».
3. Перечислите от пяти до двадцати методов или шагов.
4. Можно добавить картинку в тему (для красоты).
5. Сохраните этот файл.
6. Загрузите его на Яндекс. диск или любое другое Облако.
7. Скопируйте ссылку на ваш файл.
Поздравляю – вы сделали чек-лист!
P.S. Кстати: все, что выше написано, это и есть чек-лист «7 шагов, как сделать чек-лист».
Аудиоурок
Все, что нужно для создания такого инфопродукта, – это компьютер и микрофон.
1. Включаете программу «Звукозапись» – она есть у вас на компьютере (Пуск – все программы – стандартные – звукозапись).
2. Нажимаете кнопку «Начать запись».
3. Говорите все, что знаете, на тему аудиоурока.
4. Нажимаете «Остановить запись».
5. Сохраняете в компьютере.
6. Загружаете на Яндекс. диск.
7. Копируете ссылку на ваш инфопродукт.
Вот и все шаги по созданию аудиоурока!
Скринкаст (видеоурок с экрана)
Тут есть два метода: картинки и демонстрация экрана.
1. Заходите на Яндекс. картинки и находите нужные изображения.
2. Запускаете программу записи экрана (статья на эту тему будет позже).
3. Включаете первую картинку.
4. Включаете программу на запись экрана.
5. Проговаривайте информацию и перелистываете картинки.
6. Сохраняете это видео на компьютер.
7. Загружаете на YouTube.
Ссылка на это видео и будет вашим инфопродуктом «Скринкаст».
Демонстрация экрана – все то же самое, только картинки вы не скачиваете, а прямо на сайте делаете нужные действия и озвучиваете.
Как перейти к следующему шагу
Вы уже, скорее всего, выбрали название для вашего тренинга, придумали названия всем четырем вебинарам, знаете, в какой день и в какое время они пройдут, и, естественно, сознаете, какие результаты дадите своим ученикам.
Если вы все это сделали, перейдем на следующую ступеньку. На этом этапе мы будем делать подписную страницу и Skype-чат.
Это очень простой шаг. Молодежь может сделать его за один день. Я возилась неделю.
Очень важно переходить от одного шага к другому. Не сто`ит сейчас дергаться и пытаться поменять нишу, название… Все, вы определились!.. Пройдите этот путь от А до Я. У вас еще будет масса возможностей поработать с другим вариантами. Важно, чтобы вы имели представление обо всем технологическом процессе создания инфопродукта.
Глава 2
Создание инфопродукта
О чем будем здесь говорить:
• Правила новичкам для успешного старта.
• Создание простейшего инфопродукта.
• Выбор ниши.
• Как правильно составить план тренинга?
• Главный критерий успеха инфобизнеса.
• Как организовать вебинар?
• Примерный план бесплатного вебинара.
Правила новичкам для успешного старта
Предлагаю занудный и практически всем известный набор правил. И если хотя бы одно из них стало для вас откровением, я буду рада.
1. Составьте расписание и тщательно выполняйте домашнее задание.
2. Сфокусируйтесь полностью на том, что делаете. (В какой-то момент я заметила, что перестала держать информационный удар. Стали резко проявляться старушечьи признаки: забыла, отвлеклась, не сообразила. Хотя «по медицине» мои мозги еще не так стары. Муж раскрыл мне глаза на проблему: я пыталась решить сразу несколько глобальных задач: писать книгу про бизнес, мемуары и методику преподавания интегрированных уроков с помощью театральной педагогики. Разделила задачи, и от склероза остались только воспоминания.)
3. Следовать точно инструкции, пока без собственных инициатив. Это значит, что пока вы не научились что-то делать хорошо, следуя инструкции, к импровизации лучше не прибегать.
4. Научиться совмещать в реальной жизни все эти полезности.
5. Острейшая задача – это «встроить» занятия инфобизнесом в свою повседневную жизнь. Особенно когда одного внука надо встретить из школы, а другого из садика. Как мы умудрились вырастить детей без бабушек, ума не приложу. Очевидно, время было другое.
6. Лучше работать по расписанию и стараться сделать задание на сегодня. Когда я вообще «зашилась» и была в страшном цейтноте, то выделила 30 минут с утра, просыпаясь раньше как раз на эти полчаса.
7. По ходу можно делать свои пометки.
8. У знаний в инфобизнесе есть определенный срок годности.
9. Для развития нужен соперник или оппонент. (Когда я работала в НИИ, в мои обязанности входило подвергать сомнению и критике только что сделанный информационный продукт. Его нужно было тестировать на практике, и я пыталась всячески его сломать или взломать. Так как тематика носила оборонный характер, изделие пропускали через «блондинку». За найденные ошибки я получала премию.)
10. Не переутомляться. Это самое главное!!!
11. Не забегать вперед.
12. Не переживать, что нет пока ниши, продукта. Фокусироваться полностью на сегодняшнем занятии. (Когда я училась на курсах «Бизнес Молодости» и первый раз выбирала нишу, чего только не перепробовала!.. Подробности в книге «Бизнес для ржавых чайников».)
13. Кто за один день сделает, кто за неделю. У каждого свой темп.
14. Правило Скарлетт: «Я подумаю об этом завтра», а сегодня сделаю только то, что нужно сегодня.
15. Негативно мыслящих людей лучше не допускать до себя.
16. Здесь и сейчас! Я усвоила это правило в 59 лет все на тех же курсах «БМ».
17. Научиться преодолевать стены. Ну, уж тут что есть, то есть. Скромничать не будем.
18. Закон постепенности. Это практически то же самое, что решить слоновую задачу, точнее – «съесть слона». Даже если в час по чайной ложке, все равно доберешься до финала.
19. Не бойтесь, если сейчас что-то сложно. Через месяц-другой вы будете совершенно на новом уровне!..
Я приведу здесь примеры, которые в свое время меня просто потрясли.
Считается, что на Земле не осталось белых пятен. Но существует много мелких островков буквально вблизи цивилизации, куда годами не ступает нога человека. И если попасть туда без средств связи с внешним миром, можно застрять там надолго.
Один молодой парень, оказавшись на таком необитаемом острове, за 11 месяцев смог спилить дерево… створками ракушек. Этого было достаточно, чтоб потом доплыть на нем до ближайшего берега.
Другой случай примерно из той же оперы. Человек ушел в отпуск и, никому не сказав, отправился в плаванье по Онежскому озеру. А там островов и островков тысячи полторы, не меньше. Ну и… потерпел крушение местного масштаба. На берег выбрался, а плавсредство потонуло. И берег, в принципе, видно… А на дворе сентябрь. Так он целый месяц закалялся, начиная с нескольких минут, приучая себя к холодной воде. И плыл до берега потом не один день, а «мелкими пробежками» – от островка к островку.
В конце концов, классический пример из фильма «Побег из Шоушенка».
Или вот еще: процедура «Создать папку» на компьютерном столе занимает от силы пару секунд, ну край – полминуты. В нашем Клубе Деловых Старух был 78-летний мужчина, которого мы учили этому делу три месяца!.. А ведь это был бывший начальник цеха на приборном заводе… Ничего! Как только накопилась критическая масса знаний и навыков, дело пошло как по маслу. И всю остальную науку по познанию компьютера на уровне ржавого юзера, он освоил вполне успешно.
Удачи вам!
Создание простейшего инфопродукта
Существует много видов инфопродуктов. Я расскажу только про то, что сама знаю или хотя бы попробовала.
Будем двигаться по уровню сложности – от самых простых к сложным.
Должна сразу предупредить: не пугайтесь, если из прочитанного вам вообще ничего не понятно. Я же сказала – от простого… нет, теперь наоборот: от сложного к простому. Те, кому все понятно, могут ограничиться этой главой. А для того, кто занимается в первый раз, дальше будет подробная инструкция (как в матрешке) – все подробней и подробней.
Чек-лист
Я уже рассказывала о нем в главе про выбор ниши.
Специалисты рекомендуют первым сделать именно такой инфопродукт, потому что это самый простой вид. У профессионалов уходит на это 5–10 минут. Я вожусь обычно целый день.
Как сделать чек-лист
1. Откройте программу Word (Ворд).
2. Напишите заголовок. Например: «Пять способов сохранения психологической формы в пенсионном возрасте».
3. Перечислите от пять до десяти методов или шагов.
4. Можно добавить картинку в тему (для красоты).
5. Сохраните этот файл.
6. Загрузите его на Яндекс. диск или любое другое Облако.
7. Скопируйте ссылку на ваш файл.
Поздравляю, вы сделали чек-лист!
Вот пример моего чек-листа:
Семь способов сохранять форму в пенсионном возрасте
1. Сохранить психологическое равновесие
Психогимнастика. Аутотренинг.
Правополушарное рисование.
Игротерапия. Общение.
2. Речедвигательные упражнения
Речь на движении с предметом в руках.
Стучалки, кричалки. Литературная композиция.
3. Мимическая и дыхательная гимнастика
Речевая гимнастика для губ и языка.
Можно пользоваться профессиональной актерской, а можно детской общеразвивающей от логопеда.
4. Массаж, самомассаж
Научиться «выключать» стресс.
Плантарный массаж (массаж стоп). Ушной массаж.
5. Психологические занятия
Восстановление приемов логического анализа ситуации. Анализ опыта других людей по выходу из критических ситуаций.
6. Тренажер для мозгов
Ребусы, кроссворды, веревочные игры.
Интеллектуальные игры.
Чтение вслух.
Заучивание стихов.
7. Общественная работа
Волонтерство в соцучреждениях, ТОСах, на конном дворе.
Если у вас есть вопросы, или вам нужна моя помощь, со мной можно связаться
по телефону 8-927-827-87-65
или написать письмо lyubtimlev@yandex.ru
Меня можно найти в соцсетях:
Одноклассники https://ok.ru/feed
ВКонтакте https://vk.com/id71393029
Facebook https://www.facebook.com/
YouTube https://www.youtube.com/watch?v=_cjqzroSHD4
100 курсов https://100kursov.com/id47626#
Skype gennadilevi1
Аудиоурок
Все, что нужно для создания такого инфопродукта, – это компьютер и микрофон.
1. Включаете программу «Звукозапись» – она есть у вас в компьютере (Пуск – все программы – стандартные – звукозапись).
2. Нажимаете кнопку «Начать запись».
3. Говорите все, что знаете, на тему аудиоурока.
4. Нажимаете «Остановить запись».
5. Сохраняете в компьютере.
6. Загружаете на Яндекс. диск.
7. Копируете ссылку на ваш инфопродукт.
Вот и все шаги к созданию аудиоурока!
Скринкаст (видеоурок с экрана)
Тут есть два метода: картинки и демонстрация экрана.
1. Заходите на Яндекс. Картинки и находите то, что вам нужно.
2. Запускаете программу записи экрана (об этом позже).
3. Включаете первую картинку.
4. Включаете программу на запись экрана.
5. Проговаривайте информацию и перелистываете картинки.
6. Сохраняете это видео на компьютер.
7. Загружаете на YouTube.
Ссылка на это видео и будет вашим инфопродуктом «Скринкаст».
Демонстрация экрана – все то же самое, только картинки вы не скачиваете, а прямо на сайте делаете нужные действия и озвучиваете.
Выбор ниши
Вполне возможно, что вам сейчас немножечко грустно от того, что не получается провести вебинар, развивать свой инфобизнес, у вас чего-то не хватает, что-то не получается. Но даже в такой крайней ситуации можно найти какой-то путь, свой вариант. Я надеюсь, что знакомство с книгой и аккуратное выполнение заданий – это ваш шанс, который есть смысл использовать, если нет возможности нанять дорогостоящего тренера.
Итак, наш решительный шаг в бизнесе – это проведение вебинара. Чтобы его провести, нужно предварительно сделать вот что:
– выбрать нишу;
– выбрать тему.
Кстати, вполне возможно, не все знают, что такое «ниша». В нашем случае речь идет не об углублении в стене, которое считается стильным и привлекательным элементом архитектуры и дизайна, а о рыночной нише или нише в бизнесе. Это некое свободное или частично свободное место на рынке товаров, на которые есть спрос, но нет достаточного предложения.
В нашем случае это то, чему вы будете обучать людей на вашем вебинаре. Здоровью, бизнесу, творчеству… да мало ли чему!
Уясним одну вещь. Нишу выбрать легко! Как бы странно это ни звучало. Вот уже навязший в зубах пример. Сколько времени выбирают квартиру?.. В среднем две-три недели. Живут же в этой квартире 10–15 лет или даже всю жизнь.
Нишу обычно выбирают один или даже два года, говорят: «Я выбираю нишу, я выбираю нишу, я выбираю нишу…», и держатся в ней в лучшем случае три-четыре года. Я в своей нише по продаже банных веников продержалась семь лет. Но самый пик пришелся на три-пять лет. Потом встал вопрос о тиражировании проекта. На это у меня уже не хватило физических сил.
Поэтому очень легко отнеситесь к выбору ниши. Не получится – поменяете, но какой-то навык уже приобретете. Не думайте, что это один раз и на всю жизнь. Это не замуж выйти и не квартиру (опять же) купить. Это просто поиск своего места под солнцем инфобизнеса.
То, о чем вы хотите поговорить, должно стать нишей.
Выбор ниши. Это самое начало вашей работы. Если ниша не выбрана, нет смысла двигаться дальше. Это как писать сочинение в школе, не определившись с темой.
Давайте определимся, к какому числу вы примерно планируете получить первого подписчика.
Теперь самое главное (на первых порах).
Как получить первого подписчика:
1) выбираем нишу;
2) делаем подарок за подписку;
3) делаем подписную страницу;
4) связываем все это сервисом рассылки;
5) запускаем первый трафик.
Это первое, что нужно сделать.
Человек не дает свои координаты, если его ничто не интересует, поэтому нам необходимо сделать ему какой-то подарок, чтобы заинтересовать.
Дальше – сделать страничку, где он может обо всем этом прочитать. И потом эту страничку поставить в места тусовки целевой аудитории, чтобы они узнали о вашем подарке и захотели на это подписаться.
Выбор ниши. На бесплатных вебинарах обычно говорят: «Это тема, по которой ведете инфобизнес». Но тут кроется одна ошибка. Дело в том, что человек думает, что ему нужно выбрать тему. И начинает ее очень сильно сужать, выбирать свою целевую аудиторию, начинает думать, кому конкретно он будет помогать. И в конечном итоге может получиться, что он помогает женщинам 35 лет похудеть на шесть килограммов. Новичку, который не умеет собирать трафик массово, очень сложно найти много женщин такого возраста, которые хотят похудеть именно на шесть килограммов. В итоге запускается трафик. А он нулевой. Сразу начинаются отрицательные эмоции.
По большому счету ниша, как я уже говорила, – это поле вашей деятельности. Например, педагогика. А преподаете вы уже какой-то конкретный предмет. То есть в какой примерно области вы разбираетесь. В какую сторону хотите развиваться. А тема – это просто какой-то бонус. Подарок. Статья, вебинар, пост в соцсетях. Непонимание этой разницы убивает у новичка шансы на выживание в инфобизнесе.
Человек начинает думать, что ему сейчас нужна целевая аудитория, сегментация. Презентации. Куча бесплатных вебинаров, где автор хочет показать, как много он всего знает. На самом деле сегодня вам просто нужно выбрать, что же вы делаете. Учите английский или учитесь записывать в «Камтазии» видеоуроки.
Вы обучаете подписчиков собирать или делитесь опытом. Как сбросить вес, правильно питаться или вязать крючком. То есть нужно определиться, в каком направлении вы двигаетесь в принципе.
Таким образом, тема – это просто слово такое, которое говорят на бесплатных вебинарах, чтобы было более-менее понятно, потому что бесплатно сегодня очень редко кто делится значимой информацией.
Итак, тема – это калька, как сочинение в русском языке, а ниша… это литература.
Какой еще пример привести?.. Книжный магазин или Дом книги, большая библиотека. Там великое множество книжных шкафов, стеллажей и полок. На них надписи: «Психология», «Кулинария», «Бизнес» и т. д.
А дальше идут книги: «Таблетка от склероза», «Бизнес для ржавых чайников», «Консервирование для ржавых чайников».
В итоге ниша – это табличка на шкафу, а тема – это конкретная книга.
Вывод: ниша – поле, область деятельности.
Главное правило выбора ниши
Выбирать ее надо быстро и широко. На самом старте, когда только начинаете, у вас должна быть большая ниша. Кулинария, педагогика, эзотерика, рукоделие и т. д. Не нужно переживать, что в этом поле уже есть конкуренты. Если они уже есть, значит, тема востребована, люди покупают, изучают, это им нужно. Если вы будете давать хорошее качество, часть людей перейдет к вам. Это как на базаре: сто человек продают картошку, приходит сто первый, и у него тоже начинают покупать.
Да, а что вы хотели?.. Много лет назад на автобусной станции в Сызрани несколько женщин продавали пирожки. Ограниченные территория и пассажиропоток. Там каждая старалась перекричать друг друга. А одна стояла в сторонке и помалкивала. К ней тоже шли покупатели – не так много, но шли. В основном те, кто не переносил женского визгливого голоса. Или помните – в книге В. Осеевой Динка на рыбном базаре кричала: «Вот рыбка, рыбочка! Покупайте…»
А если в нише никого нет, возникает вопрос: «Почему?» Хотя когда я начала продавать банные веники, осиновыми, кроме меня, никто не торговал.
Задайте сами себе вопрос, вы задачки по алгебре учите решать, или витражи расписывать.
Как нельзя выбирать нишу
В который раз повторяю: нельзя выбирать долго. Это не вуз, где нужно проучиться пять лет, и не квартира, где может прожить несколько поколений. В процессе занятия инфобизнесом вы постоянно будете выбирать нишу.
Ваша задача – получить навык, как делается бонус, подписная страница, сервис рассылки, запускается трафик, рождается первый подписчик.
Сначала посмотреть, а потом решить – позиция не совсем верная в данном случае. Вас может просто занести в сторону. Напугать. Вы никогда не научитесь писать сочинения, если не попробуете писать про Бунина, Некрасова или еще кого. Но, перебрав множество вариантов, можете стать неплохим литератором.
