Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам

Благодаря отцу я вставал каждое утро ровно в шесть часов. При этом он не похлопывал меня нежно по плечу и не включал радио. Нет же, каждое утро меня будил грохот ударов железа по бетонному полу гаража, расположенного рядом с моей спальней. Это больше напоминало пробуждение в двенадцати футах от стройки. На стене гаража отец огромными буквами написал «Под лежачий камень вода не течет» – на эту надпись он смотрел, выполняя бесчисленные жимы, подъемы штанги, выпады и приседания. Невзирая на дождь, мокрый снег или солнце, отец приходил туда каждое утро в шортах и рваной толстовке. Он не пропустил ни одного дня. По нему можно было сверять часы.

Обязанностей по дому у меня было больше, чем у любой домработницы или садовника. Из школы меня всегда встречал список заданий: выполоть сорняки, собрать листву, подмести в гараже, вытереть пыль, пропылесосить, вымыть посуду и так далее, и так далее. Отставание в школе тоже не допускалось. Вот так все и было.

Отец не принимал абсолютно никаких оправданий. Нам нельзя было даже из-за болезни оставаться дома, если только у нас не начиналась рвота или кровотечение или «не торчали из раны кости». Выражение «из раны торчали кости» пришло из тех времен, когда он еще работал тренером. Его команда знала, что им запрещено покидать поле, кроме как по причине очень серьезной травмы. Как-то раз квотербэк[4] попросился уйти с поля. Отец ответил: «Не отпущу, пока из раны не будет торчать кость». Квотербэк открыл рану на плече так, что стала видна ключица. Только после этого отец разрешил ему покинуть поле.

В жизни отец руководствовался определенной философией:

«Неважно, насколько ты умен. Недостаток навыков и умений, опыта, образования и врожденных способностей следует компенсировать усердной работой. Если конкурент смышленее, талантливее, опытнее, необходимо трудиться в три-четыре раза упорнее. Только так можно его одолеть!» Неважно, какие испытания встают на пути, все можно преодолеть с помощью упорного труда. Пропустил штрафные броски в игре? На протяжении месяца отрабатывай по тысяче штрафных бросков в день. Плохо ведешь мяч левой рукой? Привяжи правую руку к спине и тренируйся по три часа в день. Отстаешь по математике? Сконцентрируйся, найми репетитора и работай до потери пульса все лето, пока не получишь результат.

Никаких компромиссов. Если что-то не выходит, работай, работай и еще раз работай.

Эту теорию он отлично подтверждал практикой. Отец из футбольного тренера вырос в топ-менеджера по продажам, после чего стал руководителем фирмы, а в конечном итоге – владельцем собственного дела.

Но инструкций он почти не давал, предоставляя нам находить решения самостоятельно. Он был поборником личной ответственности. Он не делал вместе с нами домашнюю работу, важен был только результат. Но и успехи вознаграждались. Если мы получали хорошие оценки, отец водил нас в кафе-мороженое Prings, где покупал нам огромные порции бананового мороженого – по шесть шариков с большим количеством топинга. Довольно часто мои братья и сестры в школе показывали плохие результаты, тогда он их не брал с собой. Поход в кафе был высшей наградой, поэтому приходилось попотеть, чтобы ее получить.

Дисциплинированность отца всегда меня вдохновляла. Папа был моим идеалом, и я очень хотел, чтобы он мной гордился. Я жил в страхе разочаровать его. Один из его принципов звучал так: «Умей говорить “нет”. Не надо большого ума, чтобы идти вслед за толпой. Отличайся, будь оригинальным». Именно поэтому я никогда не пробовал наркотики – мы не обсуждали эту тему, просто я сам не хотел быть таким, как все. Я не хотел подвести отца.

Такое воспитание позволило мне уже к двенадцати годам разработать систему, достойную самого эффективного руководителя. Порой я ныл и стонал (я же был ребенком!), но даже в такие периоды втайне балдел от ощущения превосходства над одноклассниками. Благодаря отцу у меня была хорошая фора в дисциплине, прилежании и ответственности, нужных для достижения поставленной цели. (Не случайно в журнале Success («Успех») вышла статья под заголовком What Achievers Read («Что читают победители».)

Сегодня мы с отцом шутим над тем, как он пристрастил меня к привычке побеждать. В восемнадцать мой бизнес уже давал шестизначную прибыль. К двадцати годам у меня был собственный дом в элитном районе. К двадцати четырем мой доход превысил миллион долларов в год, а в двадцать семь я стал официально признанным миллионером и владельцем компании, приносившей больше 50 миллионов долларов прибыли. Мне еще нет и сорока, а я уже настолько финансово обеспечен, что этого запаса хватит всей моей семье до конца жизни.

«Очень легко ошибиться в воспитании ребенка, – говорит отец. – Но мне кажется, у меня все получилось! Вроде из тебя вышел толк».

Хотя я должен признать, что порой сидел сложа руки и жил одним днем, а иногда расслаблялся в шезлонге на пляже (без книг и подкастов по бизнесу и саморазвитию), но я благодарен отцу и другим наставникам за те уроки, что они мне преподали.

«Накопительный эффект» раскрывает так называемый секрет моего успеха. Я безоговорочно в него верю, так как благодаря отцу привыкал жить по этой системе день за днем и сейчас не смог бы жить иначе, даже если бы очень захотел.

Но у большинства людей дела обстоят по-другому. И на то есть миллион понятных причин. У вас перед глазами нет такого вдохновляющего примера. Вы не испытывали на себе положительного действия накопительного эффекта. Все общество живет в постоянном обмане. Реклама буквально гипнотизирует нас, выдумывая несуществующие проблемы и предлагая купить решение в интернете. Нас заставляют верить в счастливый конец, как в фильмах или романах.

В нашем обществе утеряна ценность усердной и последовательной работы.

Давайте вместе шаг за шагом изучим все трудности использования накопительного эффекта.

Вы не испытывали на себе положительного действия накопительного эффекта

Накопительный эффект – это получение значительной выгоды посредством мелких продуманных решений.

Самое интересное, на мой взгляд, в том, что каждый шаг кажется простым и не оказывающим сильного влияния на жизнь, но конечный результат впечатляет. Касается ли это вопросов здоровья, отношений, финансов или чего-либо еще не менее важного, происходящие изменения практически неощутимы, их трудно отследить. Благодаря им невозможно достичь быстрого или внушительного результата, речь не идет о большом выигрыше или мгновенной выгоде, которой можно было бы похвастаться. Тогда для чего это все?

Многие люди недооценивают сложность достижения накопительного эффекта. В частности, сдаются на восьмой день утренней пробежки, поскольку за это время их вес так и не уменьшился. Или же прекращают играть на пианино через шесть месяцев, не выучив ничего, кроме «Чопстикс»[5]. А могут и перестать делать отчисления на индивидуальный пенсионный счет, ведь до сих пор они не испытывали нехватки денежных средств, и в настоящий момент для них это не кажется столь уж значительным вкладом в будущее.

Они не осознают, что эти маленькие, кажущиеся незначительными шаги, предпринимаемые постоянно, через какое-то время приведут к радикальным переменам. Позвольте привести несколько примеров.

Маленькие, выверенные поступки + Системность + Время = Радикальные перемены

Волшебный пенни

Что бы вы выбрали, если бы вам предложили, – три миллиона долларов наличными разово или же один-единственный пенни, стоимость которого удваивается ежедневно на протяжении 31 дня? Конечно, если раньше вы об этом уже слышали, то, несомненно, выберете пенни, так как знаете, что именно он ваш путь к богатству. Но почему же все равно так трудно поверить в будущий результат? Потому что этот результат придется очень долго ждать. Давайте посмотрим на это внимательнее.

Представим, что вы остановили свой выбор на наличке, а ваша подруга ввязалась в историю с пенни. На шестой день у нее шестнадцать центов. У вас все еще три миллиона долларов. На десятый день получается $5,12 против вашего состояния. И что, по-вашему, она думает о принятом ею решении? А вы уже тратите свои миллионы, наслаждаетесь жизнью и довольны своим выбором.

Через 20 дней, когда впереди остается всего 11 дней, у Пенни Лейн[6]всего $5243. Что она чувствует в этот момент? За всю ее преданность и старания она получила чуть больше пяти тысяч долларов. А у вас три миллиона. И тут-то становится заметным невидимый результат накопительного эффекта. При той же прогрессии на тридцать первый день пенни принесет доход в $10 737 418,24, что в три раза больше ваших трех миллионов.

В этом примере мы видим, насколько важна системность. На двадцать девятый день у вас все еще ваши три миллиона, а у Пенни Лейн 2,7. На тридцатый день она вырывается вперед с 5,3 миллиона. Не говоря уже о тридцать первом дне этого марафона, когда вы далеко позади за ней со своими тремя миллионами против ее $107 374 18,24.

Мало что еще может так вас впечатлить, как «волшебный» эффект накапливающихся пенни. И что удивительно, эта «волшебная сила» действует абсолютно во всех сферах жизни.

Вот еще пример…

Три друга

Росли вместе три товарища. Жили они по соседству, интересы у них были схожими. Каждый в год зарабатывал примерно пятьдесят тысяч долларов. Все были женаты, с примерно одинаковым здоровьем и весом, с небольшим «пивным» животиком.

Друг номер один, давайте назовем его Ларри, плывет по течению, как он всегда это делал. Он счастлив, по крайней мере он так думает, но порой жалуется, что не происходит ничего особенного.

Друг номер два, Скотт, начал внедрять, казалось бы, незначительные положительные изменения в свою жизнь. Теперь он читает по десять страниц в день какой-нибудь хорошей книги или по дороге на работу слушает что-нибудь познавательное или вдохновляющее. Скотт жаждет перемен, но не хочет торопиться. Совсем недавно в журнале Success он прочитал интервью доктора Мехмета Оза[7], откуда извлек одну интересную идею, которую захотел применить: из своего ежедневного рациона он решил изъять 125 калорий. Небольшая жертва. Это всего лишь минус порция каши в день, или замена банки содовой на минеральную воду, или же горчица в сэндвиче вместо майонеза. Все выполнимо. Еще он стал ходить пешком на пару тысяч шагов в день больше (это чуть меньше мили). Для этого тоже не надо много смелости или усилий. С этим может легко справиться любой. Но Скотт твердо намерен не бросать эти шаги, осознавая, что они очень просты и соблазн все бросить чересчур велик.

Друг номер три, Брэд, сделал противоположный выбор. Недавно он купил большой телевизор, чтобы смотреть как можно больше своих любимых каналов. Еще он попробовал освоить ряд рецептов с кулинарного канала, в особенности ему понравились сырная запеканка и десерты. О да, еще он установил в гостиной бар и к своему еженедельному рациону добавил алкоголь. Ничего особенного, просто Брэд хочет жить чуть веселее.

По прошествии пяти месяцев ощутимой разницы между Ларри, Скоттом и Брэдом не было заметно. Скотт так и продолжал по чуть-чуть читать перед сном и слушать аудиозаписи по дороге на работу, Брэд наслаждался жизнью и не напрягался. Ларри абсолютно ничего не менял. Даже несмотря на то, что варианты поведения каждого из товарищей радикально отличались, пяти месяцев недостаточно, чтобы увидеть какой-нибудь реальный спад или, наоборот, улучшение в их жизни. На самом деле если сравнить вес трех друзей, то разница будет равна примерно нулю. Они практически одинаковые.

Через десять месяцев значительных перемен все еще не видно. И только через полтора года можно наблюдать небольшие изменения в их внешности.

А вот уже через двадцать пять месяцев начинаешь замечать реальную разницу. На двадцать седьмом месяце изменения очевидны, а на тридцать первом просто поражают.

Брэд страдает от ожирения, в то время как Скотт выглядит подтянутым. Сокращая свой ежедневный рацион всего на 125 калорий в день на протяжении тридцати одного месяца, Скотт скинул тридцать три фунта!

31 месяц = 940 дней

940 дней х 125 калорий в день = 117 500 калорий

117 500 калорий разделить на 3500 калорий на фунт = 33,5 фунта!

В то же время Брэд ел всего на 125 калорий в день больше и тем самым набрал 33,5 фунта. И теперь весит на 67 фунтов больше Скотта! Но перемены намного значительнее, чем просто изменение веса. Скотт провел больше тысячи часов за чтением хорошей литературы и прослушиванием мотивирующих аудиозаписей. Применив свои новые знания, он получил повышение в своей компании. Еще один положительный момент – у него успешный брак. Брэд? Он недоволен своей работой, его брак на грани распада. А Ларри? А у Ларри все так же, как и два с половиной года назад, хотя порой он об этом немного сожалеет.

Вот это и есть накопительный эффект. Разница между людьми, которые заставляют этот процесс работать на них, и людьми, против которых работает этот процесс, невероятна. Просто волшебство! Похоже на магию или квантовый скачок. Через тридцать один месяц (или тридцать один год) человек, испытавший положительный результат накопительного эффекта, будет пожинать плоды «запредельного успеха». А в действительности его или ее ошеломительный успех – результат небольших осознанных шагов, совершаемых неотступно на протяжении определенного времени.

Цепная реакция

Я знаю, что результаты в приведенных выше примерах потрясают. Но эффект намного глубже.

Дело в том, что даже небольшое изменение может иметь колоссальные последствия и повлечь неожиданную и непредсказуемую цепную реакцию.

Давайте тщательнее рассмотрим одну из вредных привычек Брэда – поедание жирной пищи в больших количествах, – чтобы лучше понять отрицательное действие накопительного эффекта и ту цепную реакцию, которую он может вызвать.

Брэд готовит кексы по рецепту, подсмотренному на одном из кулинарных каналов. Он этим очень гордится, семье нравится, кажется, все вокруг довольны. Он начинает выпекать их все чаще (да еще и другие сладости). Ему нравится его стряпня, поэтому он начинает больше есть, но пока не настолько, чтобы это стало всем заметно. Однако переедание делает его неповоротливым. По утрам он сонный, поэтому немного не в духе. Сонливость и раздражительность стали влиять на его работу. Его продуктивность снизилась, за что он стал выслушивать замечания от начальства. К концу дня он не ощущает удовлетворения от работы, а уровень энергии на нуле. Дорога домой кажется более долгой и требующей больше сил. Все это побуждает его к перееданию – стресс часто оказывает такое влияние.

Из-за отсутствия энергии Брэд все реже куда-нибудь выходит со своей женой. У него и потребности в этом нет. Она скучает по прошлым временам и близко к сердцу принимает его отказы. Как результат редких выходов с женой и отсутствия движения, свежего воздуха и общения с близким человеком, эндорфины у Брэда не вырабатываются в достаточном количестве, поэтому он чувствует себя разбитым. Чтобы оправдать свое состояние, он ищет проблемы в себе и окружающих, перестает обращать внимание на жену. Его тело становится дряблым, уверенность в себе и самооценка падают, и ему уже не до романтики.

Брэд не осознает, насколько потеря былой энергичности и отсутствие внимания к жене влияют на их отношения. Он чувствует себя потерянным. По вечерам он стал засиживаться перед телевизором, потому что это просто и отвлекает от мыслей. Заметив его отдаление, жена Брэда сначала открыто выражает недовольство, демонстрирует свои потребности. Когда это не срабатывает, она прекращает бороться. Ей одиноко. Все свои силы она направляет на работу и все больше времени проводит с подругами, удовлетворяя потребность в общении. С ней начинают заигрывать мужчины, и это позволяет ей снова почувствовать себя желанной. Она не обманывает Брэда, но он понимает, что что-то происходит. При этом он не осознает связь своих поступков и поведения с семейными проблемами и обвиняет во всем жену.

Перенос ответственности за проблемы на третьих лиц вместо попыток разобраться в себе подробно описан в «Психологии 101»[8]. Но Брэд даже не подозревает, что надо начать с себя, – в его любимом сериале «Шеф-повар» или криминальных детективах никто не дает советов по саморазвитию и отношениям. Если бы он почитал книги по саморазвитию, которые читал его товарищ Скотт, он бы узнал о способах изменить свое негативное поведение. Но, к несчастью для Брэда, его поведение оказало такое влияние на его жизнь, что это внесло хаос во все происходящее вокруг.

Естественно, подсчет калорий и интеллектуальное развитие оказали противоположное воздействие на Скотта, и он теперь пожинает плоды своих разумных действий. В статье The Slight Edge[9] Джефф Олсон (еще один протеже Джима Рона) описывает этот процесс как повторение ежедневных действий против простых ошибок. Все очень просто.

При должном уровне настойчивости и при наличии времени результат становится очевидным. И что важнее, этот результат предсказуем.

Накопительный эффект предсказуем и измерим – отличные новости!

Неужели не приятно узнать, что, совершая регулярно мелкие шажки, можно радикально изменить свою жизнь? Неужели это не проще, чем совершать героические поступки и демонстрировать силу воли лишь для того, чтобы себя измотать и исчерпать всю энергию, а позже совершить очередную попытку (которая, скорее всего, тоже не увенчается успехом)? Я даже думать об этом не могу. Но люди именно так и поступают. Общество навязало нам представление, что только неимоверные усилия позволяют добиться результата. Черт возьми, именно так живет вся Америка! Посмотрите рис. 1.

Рис. 1

Вся прелесть накопительного эффекта в его простоте. Обратите внимание, что в левой части диаграммы разница неощутима, а справа она просто поразительна. Поведение остается прежним на протяжении всего времени, а результаты меняются радикально. Это и есть накопительный эффект, и это потрясающе.

Успех, старая школа

Самый сложный аспект накопительного эффекта заключается в необходимости постоянно и систематически работать, прежде чем будет заметен результат. Наши предки знали об этом, они не сидели как приклеенные перед экранами телевизоров, откуда им обещали бы идеальные формы всего за тридцать дней и замок всего за полгода. Я уверен, они работали по шесть дней в неделю, от рассвета и до заката, пользуясь лишь опытом, полученным в молодости и повторяемым на протяжении всей жизни.

Они знали, что секрет успеха в усердном труде, дисциплине и хороших привычках.

Интересно, что благосостояние существует через поколение. Чрезмерное изобилие часто приводит к бездеятельности, а в дальнейшем и к апатии. Дети богатых родителей особенно этому подвержены. Им не приходилось себя воспитывать и закалять характер с целью заработать на жизнь, следовательно, вполне закономерно, что они не знают цену деньгам и не стремятся их сохранить. Часто иждивенческое поведение можно наблюдать у детей королевских семей, телевизионных звезд и топ-менеджеров и в меньшей степени у остальных детей и взрослых.

Все население нашей страны, кажется, утеряло понятие ценности и значимости трудолюбия. Выросло уже два, если не три поколения американцев, живущих в благополучии, богатстве и расслабленном состоянии. Качества, которые служат залогом долгосрочного процветания, а именно настойчивость, трудолюбие и мужество, теперь уже больше не прельщают, поэтому мы о них практически забыли. Мы забыли о противостоянии и борьбе наших праотцов. Приложенные ими усилия привили им дисциплину, отточили характер и настроили на покорение новых рубежей.

Правда заключается в том, что самоуверенность оказала воздействие на все великие империи, включая, но не ограничиваясь египтянами, греками, римлянами, испанцами, португальцами, французами и англичанами. Почему так? Потому что ничто так не обманчиво, как успех. Именно поэтому некогда великие империи перестали существовать. Люди достигают определенного уровня, и им становится слишком комфортно.

Когда на протяжении длительного времени мы живем в благополучии, полны здоровья и богаты, то становимся беззаботными и перестаем делать то, что позволило нам прийти к этим результатам.

Мы похожи на лягушку, которая не выпрыгивает из стоящей на огне кастрюли с водой, потому что тепло окутывает ее незаметно и постепенно и она даже не замечает, что уже почти сварилась!

Если мы хотим преуспевать, то должны вернуться к трудовой дисциплине наших предков.

Пришло время задуматься о своем характере, если не на благо всей Америки, то хотя бы ради собственного успеха и достижений. Не ведитесь на сказку о волшебнике из лампы. Можно сидеть на кровати в ожидании чеков в почтовом ящике, можно натирать кристаллы, ходить по огню, устанавливать связь с 2000-летним гуру, распевать аффирмации, все что угодно, но большинство из этих вещей – лишь часть рекламной акции, рассчитанной на ваши слабости. Подлинный и долгосрочный успех предполагает работу – много работы!

Есть у меня пример, ярко подтверждающий, что ничто так не мимолетно, как успех. Рядом с моим домом на пляже в Сан-Диего открылся новый ресторан. Первое время все шло безукоризненно, хозяйка встречала всех открытой улыбкой, обслуживание было безупречно (к вам лично подходил менеджер и проверял, все ли в порядке), еда была превосходной. Вскоре люди стали выстраиваться в очередь, чтобы пообедать в этом ресторане, и порой больше часа ждали место.

Но очень скоро персонал ресторана начал воспринимать успех как должное. Хозяйка зазналась, обслуживающий персонал стал неопрятным и резким, а качество блюд – посредственным. Ресторан закрылся через полтора года. Они прогорели из-за успеха. А вернее, из-за того, что перестали делать то, что обеспечило им этот успех. Их победы заслонили перед ними перспективы, поэтому они и ослабили рвение.

Микроволновое мышление

Понимание накопительного эффекта избавит вас от ожидания немедленных результатов и представления, что успех должен оказаться у вас в руках так же быстро, как фастфуд, очки за час, фото за тридцать минут, экспресс-почта, яйца в микроволновке, горячая вода из крана или текстовые сообщения. Достаточно?

Пообещайте себе, что навсегда откажетесь от идеологии победителя лотереи. Если посмотреть правде в глаза, всем известны истории только об одном победителе, а не о миллионе проигравших.

Вам никогда не покажут, сколько раз тот, кто радостно прыгает у игрового автомата в Вегасе или на ипподроме Санта-Анита, проигрывал до этого счастливого момента. Если математически оценить шансы выигрыша, то они будут близки к нулю, то есть у вас практически ноль шансов выиграть. Профессор психологии Гарвардского университета Дэниел Гилбер, автор книги «Спотыкаясь о счастье»[10], говорит, что если бы у каждого проигравшего в лотерее была возможность выступить на телевидении со словами «Я проиграл», то потребовалось бы почти девять лет, чтобы выслушать их всех!

Когда вы поймете, как действует накопительный эффект, то перестанете тосковать по быстрым и идеальным решениям проблем. Не думайте, что суперуспешному спортсмену не пришлось провести несколько тысяч часов в постоянных суровых тренировках. Он просыпался рано утром, и занимался, и продолжал заниматься, когда все уже прекратили. Он испытывал истинную агонию и разочарование от неудач, одиночества, упорной работы, только чтобы стать номером один.