What separates ordinary salespeople from Heavy Hitters? The best salespeople are those «Heavy Hitters» who are able to use human nature, language, and intuition to build trusting relationships with customers and persuade them to buy. Based on his proven and effective sales program, author Steve Martin's Heavy Hitter Selling explains how you too can achieve and maintain that high level of sales success. Using real-world case studies, examples, and exercises, Martin provides the psychological, physical, and language-based tactics you need to turn yourself into a Heavy Hitter. Inside, you'll find proven guidance and expert tips on: Understanding how people think and communicate Finding the right words at the right time Predicting a customer's behavior and influencing his thoughts Building customer rapport and understanding their motivations Persuading both the customer's rational mind and his emotional subconscious side «Like other sales books published recently, this one stresses the importance of human behavior. But unlike the others, it puts an emphasis on language. Salespeople could well benefit by exploring scientific models of language. Practical exercises make the book useful for everyone.» —Harvard Business School Review «This well-written, insightful book will give you ideas and strategies you can use to influence and persuade customers in any market.» —Brian Tracy, author, Million Dollar Habits «Traditional selling focuses on product, price, and competition and misses the most important reason people buy-people and emotion. Heavy Hitter Selling offers a different perspective that is valuable in understanding how to win.» —Jay Fulcher, President and COO, Agile Software «Heavy Hitter Selling is different-[a book that] will help you make lots of money.» —Gerald D. Cohen, CEO, Information Builders, Inc.

зарубежная деловая литература

техника продаж

управление продажами

Heavy Hitter Selling. How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy

Heavy Hitter Sales Wisdom. Proven Sales Warfare Strategies, Secrets of Persuasion, and Common-Sense Tips for Success

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

Когда Николас Лестер влюбился в Ноа, он знал, что их отношения не будут простыми, ведь они – полные противоположности, огонь и электричество. Между ними летят искры.
До сих пор страсть была сильнее гордыни, но разница в возрасте, университет, вечеринки, родители и призраки прошлого, преследующие обоих, снова и снова заставляют их сталкиваться с жестокой реальностью.
Готова ли Ноа встретиться со своими страхами и снова кому-то довериться?
Сможет ли Николас оставить прошлое позади и открыть свое сердце по-настоящему?

остросюжетные любовные романы

зарубежные любовные романы

любовные отношения

любовные драмы

превратности любви

прошлое и настоящее

роковая страсть

молодежные романы

new adult

Твоя вина

Райланд Грейс приходит в себя на борту космического корабля. Он не помнит своего имени и понятия не имеет, как здесь оказался. Единственное, что он знает наверняка, это то, что он спал, а сейчас проснулся и компанию ему составляет парочка мертвецов. Воспоминания приходят обрывочными картинками… Похоже, когда-то он работал школьным учителем, а потом… черт, да что же случилось потом?
Наконец восстановив череду произошедших событий, Райланд приходит в ужас от грандиозности вверенной ему задачи – предотвратить вымирание человеческого рода. Эта сверхсложная миссия – билет в один конец, и на Землю ему уже не вернуться. И помощи, похоже, ждать неоткуда…

космическая фантастика

зарубежная фантастика

зарубежные боевики

близкое будущее

авантюрные приключения

становление героя

миры будущего

фантастический боевик

колонизация планет

Бестселлеры

Проект «Аве Мария»

В парке маленького городка Флинт-Сити найден труп жестоко убитого одиннадцатилетнего мальчика. Все улики, показания свидетелей указывают на одного человека – Терри Мейтленда. Тренер молодежной бейсбольной команды, преподаватель английского, муж и отец двух дочерей – неужели он был способен на такое?
К тому же у Терри есть неопровержимое алиби: на момент совершения преступления он был в другом городе.
Но как мог один и тот же человек оказаться в двух местах одновременно? Или в городе появилось НЕЧТО, способное принимать обличье любого человека?..
Детектив полиции Флинт-Сити Ральф Андерсон и частный сыщик агентства «Найдем и сохраним» Холли Гибни намерены выяснить правду, чего бы им это ни стоило…

зарубежные детективы

мистические детективы

жестокие убийства

детективное расследование

загадочные явления

частное расследование

Чужак

Мировой бестселлер!
Принципы буддийского устройства мира, которые изменят вашу жизнь и отношение к ведению бизнеса.
Есть люди, истории которых меняют наше представление о возможностях человека. Майкл Роуч, доктор буддийской философии, без опыта, денег и связей, опираясь лишь на буддийские знания об устройстве мира, основал одну из самых успешных компаний в Нью-Йорке. 
В этой работе автор подробно описывает, как ему удалось достичь успехов в среде жесткой конкуренции, и как, используя принципы, описанные в древней сутре Алмазного Огранщика, любой человек может повторить его успех. Ведь и древняя тибетская мудрость, и современные правила ведения бизнеса, и все человеческие устремления имеют одну общую цель – обогатить нашу жизнь, помочь достичь процветания как внешнего, так и внутреннего. 
Эта история заставит вас по-новому посмотреть на бизнес и на вашу жизнь. Прослушав ее, вы поймете как, помогая другим людям, вы сможете всегда достигать своих целей независимо от внешних обстоятельств.
© Roach Michael, текст© Ковалев В., перевод© ООО «Издательство АСТ»© & ℗ ООО «Аудиокнига», 2018Продюсер аудиозаписи: Татьяна Плюта


тибетский буддизм

технологии успеха

восточные практики

личный опыт

скрытые возможности

эффективное руководство

как достичь цели

буддийская философия

Алмазный Огранщик. Система управления бизнесом и жизнью

Учебное пособие написано в соответствии с ФГОС по направлению подготовки «Юриспруденция» (бакалавриат). Книга предназначена для изучения студентами психологических аспектов управления правоохранительной деятельностью, внедрения демократических начал в систему управления, ряда правовых явлений правосознания, правотворчества, профилактики преступлений; психологических закономерностей различных видов правоохранительной деятельности, деятельности исполнительных учреждений, ресоциализации лиц, совершивших преступление, и т.д.   
Для студентов и преподавателей юридических, психологических  и других социально-гуманитарных направлений подготовки.

законы и постановления

Юридическая психология

Учебник подготовлен в соответствии с требованиями Государственного стандарта к уровню подготовки бакалавров по направлению «Реклама и связи с общественностью» и с учетом образовательного стандарта подготовки специалистов по рекламе.
Раскрывается многогранная роль рекламы как социального института. Дается обзор социологического обеспечения рекламной деятельности. Рассматриваются коммуникативные стратегии, применяемые в разработке и презентации рекламного продукта. Особое внимание уделено наиболее перспективным направлениям рекламной деятельности.
Материал изложен в краткой и доступной форме, что позволит изучить его в короткие сроки и успешно подготовиться к экзамену. Предназначен для студентов бакалавриата, обучающихся по специальностям «Реклама», «Маркетинг» и по направлению «Торговое дело».

социология

политика и власть

Социология рекламной деятельности

- Счастливая жена вернется в купе, а несчастная - будет дальше искать своего мужа! Что вы выбираете? Быть счастливой или несчастной? 

- Прекратите разговаривать со мной снисходительным тоном, - произнесла я, чтобы разрушить очарование собеседника. - Лучше скажите, где мой муж! 

Невольно вспомнилась фраза, случайно оброненная какой-то пассажиркой. “Все мужчины в семьи Вельзер бесстыже красивы и невероятно богаты. Наверное, потому что в их жилах течет древняя кровь дракона. Догадайся, кто будет сниться дамам этой ночью!”. 

- Ну что ж! Не хотите быть счастливой женой, придется быть несчастной. Ваш супруг находится в пятом вагоне, купе номер… четыре. Только я бы на вашем месте перед этим немного выпил. То, что вы увидите там, вам явно не понравится, - заметил красавец. 


фэнтези про драконов

детективное фэнтези

Новогодний Экспресс. Постарайся простить

Полная версия

Heavy Hitter Selling. How Successful Salespeople Use Language and Intuition to Persuade Customers to Buy

Другие книги автора