What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place? Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners to the second-place finishers, they found surprising results. Not only do sales winners sell differently, they sell radically differently, than the second-place finishers. In recent years, buyers have increasingly seen products and services as replaceable. You might think this would mean that the sale goes to the lowest bidder. Not true! A new breed of seller—the insight seller—is winning the sale with strong prices and margins even in the face of increasing competition and commoditization. In Insight Selling, Schultz and Doerr share the surprising results of their research on what sales winners do differently, and outline exactly what you need to do to transform yourself and your team into insight sellers. They introduce a simple three-level model based on what buyers say tip the scales in favor of the winners: Level 1 «Connect.» Winners connect the dots between customer needs and company solutions, while also connecting with buyers as people. Level 2 «Convince.» Winners convince buyers that they can achieve maximum return, that the risks are acceptable, and that the seller is the best choice among all options. Level 3 «Collaborate.» Winners collaborate with buyers by bringing new ideas to the table, delivering new ideas and insights, and working with buyers as a team. They also found that much of the popular and current advice given to sellers can damage sales results. Insight Selling is both a strategic and tactical guide that will separate the good advice from the bad, and teach you how to put the three levels of selling to work to inspire buyers, influence their agendas, and maximize value. If you want to find yourself and your team in the winner's circle more often, this book is a must-read.

зарубежная деловая литература

техника продаж

управление продажами

Insight Selling. Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Professional Services Marketing. How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Success

Rainmaking Conversations. Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

современная русская литература

современная зарубежная литература

современные любовные романы

учебники и пособия для вузов

книги о приключениях

стихи и поэзия

русская классика

мистика

биографии и мемуары

зарубежная классика

книги по экономике

газеты

любовное фэнтези

публицистика

современные детективы

сказки

саморазвитие / личностный рост

научная фантастика

политология

историческая литература

Роман о девушке Наталье описывает её мечтательный, добрый и искренний характер. С детства она обожала читать книги, особенно её сердце, замирало от романа «Война и мир» Льва Толстого. Наташа мечтала о бале, где она, как Наташа Ростова, кружилась бы со своим кавалером. Её страсть к чтению и воображение вылились в писательскую деятельность. 
Жизнь постоянно ставила перед ней различные трудности, которые она затем отражала в своих произведениях, чтобы предостеречь и защитить читателей от подобных ошибок. Очень много прошло пережить девушке, и, несмотря на все испытания, она находила в себе силы продолжать творить. Каждая страница её книг была пронизана эмоциональным отпечатком личных потерь и побед. 


Всё к лучшему

Монография посвящена вопросам технологической трансформации малых и средних промышленных предприятий и специфике ее осуществления в условиях санкционных ограничений. Рассмотрены основные направления технологической трансформации, связанные с преобразованием производственных, закупочных и сбытовых процессов, модернизацией рабочего пространства, а также внедрением финансовых инноваций. Особое внимание уделено финансовым аспектам формирования современной технологической среды.
Для научных работников и сотрудников предприятий, занятых в сфере производства.

малый и средний бизнес

бизнес-процессы

бизнес-процессы / инновации

Технологическая трансформация малых и средних производственных предприятий в условиях санкций

Приключения бездомной кошки, которая стала талантливой скрипачкой и покорила маленьких зрителей

детская проза

детские приключения

Истории моей кошки

Смертельный риск и запреты не остановят желающих быстро обогатиться.
Вот только похвастать своей удачей смогут немногие.
Авантюристам всех мастей посвящается.

Про Минерал

Хотите историю на ночь? Тогда слушайте. Лет шесть назад я переехал в этот город и однажды ночью столкнулся с тем, чего видеть не должен был. Но знаете, как бывает с силами зла? Если ты их замечаешь, они замечают тебя...

ужасы

Рассказ у костра. Тварь, обитающая на крыше

Тема душевных переживаний и личные отношения главная тема сборника, но при этом затрагиваются и другие темы. Все как в жизни, всего по чуть-чуть, самореализация, поиск себя, отцовство и даже вопросы экологии, которые как бы не хотелось все равно касаются нас всех.
Весь смысл стихов я свожу к выходу из депрессий и поиску себя. Судорожно блуждающие мысли проектируются в ясную картинку и вырываются из замкнутого круга естественным путем покидая голову.

психотерапия

За стуком сердца

Майкл пошел в поход со своей компанией в лес, где у костра рассказывались страшные истории. После рассказанной истории Филом, стали происходить паранормальные вещи. Что ждет ребят дальше, и что произойдет с ними?

историческое фэнтези

Благословение тьмы

Полная версия

Insight Selling. Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

Другие книги автора