The New Psychology of Selling The sales profession is in the midst of a perfect storm. Buyers have more power—more information, more at stake, and more control over the sales process—than any time in history. Technology is bringing disruptive change at an ever-increasing pace, creating fear and uncertainty that leaves buyers clinging to the status quo. Deteriorating attention spans have made it difficult to get buyers to sit still long enough to “challenge,” “teach,” “help,” give “insight,” or sell “value.” And a relentless onslaught of “me-too” competitors have made differentiating on the attributes of products, services, or even price more difficult than ever. Legions of salespeople and their leaders are coming face to face with a cold hard truth: what once gave salespeople a competitive edge—controlling the sales process, command of product knowledge, an arsenal of technology, and a great pitch—are no longer guarantees of success. Yet this is where the vast majority of the roughly $20 billion spent each year on sales training goes. It’s no wonder many companies are seeing 50 percent or more of their salespeople miss quota. Yet, in this new paradigm, an elite group of top 1 percent sales professionals are crushing it. In our age of technology where information is ubiquitous and buyer attention spans are fleeting, these superstars have learned how to leverage a new psychology of selling—Sales EQ—to keep prospects engaged, create true competitive differentiation, as well as shape and influence buying decisions. These top earners are acutely aware that the experience of buying from them is far more important than products, prices, features, and solutions. In Sales EQ, Jeb Blount takes you on an unprecedented journey into the behaviors, techniques, and secrets of the highest earning salespeople in every industry and field. You’ll learn: How to answer the 5 Most Important Questions in Sales to make it virtually impossible for prospects to say no How to master 7 People Principles that will give you the power to influence anyone to do almost anything How to shape and align the 3 Processes of Sales to lock out competitors and shorten the sales cycle How to Flip the Buyer Script to gain complete control of the sales conversation How to Disrupt Expectations to pull buyers towards you, direct their attention, and keep them engaged How to leverage Non-Complementary Behavior to eliminate resistance, conflict, and objections How to employ the Bridge Technique to gain the micro-commitments and next steps you need to keep your deals from stalling How to tame Irrational Buyers, shake them out of their comfort zone, and shape the decision making process How to measure and increase you own Sales EQ using the 15 Sales Specific Emotional Intelligence Markers And so much more! Sales EQ begins where The Challenger Sale, Strategic Selling, and Spin Selling leave off. It addresses the human relationship gap in the modern sales process at a time when sales organizations are failing because many salespeople have never been taught the human skills required to effectively engage buyers at the emotional level. Jeb Blount makes a compelling case that sales specific emotional intelligence (Sales EQ) is more essential to success than education, experience, industry awareness, product knowledge, skills, or raw IQ; and, sales professionals who invest in developing and improving Sales EQ gain a decisive competitive advantage in the hyper-competitive global marketplace. Sales EQ arms salespeople and sales leaders with the tool 

зарубежная деловая литература

техника продаж

управление продажами

Sales EQ. How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

«Болезнь как метафора» (1978) – эссе Сьюзен Сонтаг, в котором она пытается демистифицировать рак, разоблачая мифы и метафоры, окружающие эту болезнь. Темой работы является не физическая боль как таковая, а использование болезни в качестве фигуры речи. Сонтаг утверждает, что рак не является ни проклятием, ни наказанием; это просто заболевание (которое возможно излечить). 
Спустя десять лет, со вспышкой новой стигматизированной болезни, изобилующей мистификациями и карательными метафорами, появилось продолжение к «Болезни…» – «СПИД и его метафоры» (1989) – эссе, расширяющее поле исследования до пандемии СПИДа. В настоящей книге представлены обе работы, в которых Сонтаг показывает, что «болезнь не метафора и что самый честный подход к болезни, а также наиболее „здоровый“ способ болеть – это попытаться полностью отказаться от метафорического мышления.
© Эвербук


зарубежная публицистика

Болезнь как метафора

В конце каждой эры проводится масштабное состязание, в котором принимают участие шестеро избранных. Их задача - собрать шесть реликвий и тот, кто сможет его пройти, станет Создателем - богом этого мира. Однако в этом испытании может быть только один победитель, а проигравшие должны будут заплатить своей жизнью. 
Эйнджел Найт - обычный городской парень, однажды встречает странного человека, который оказывается одним из хранителей божественных реликвий. Тот сообщает, что Эйнджел - один из шести избранных и теперь им вдвоём следует отправиться в длинное путешествие. Кто знает, что ждёт их впереди?

книги про волшебников

героическое фэнтези

Шесть сторон света

Думаете, попаданкой быть хорошо? Только не в моем случае! Истинной любовью даже не пахнет, да и принц на белом коне не спешит меня спасать. Зато, я собрала целый отряд проклятых красавчиков. И, кажется, им нужна моя помощь, иначе, каждый из них обречен на мучительное одиночество…



эротическое фэнтези

Отряд «Везунчиков», или Оковы проклятий

Шестая книга из цикла "Чужие интересы". История приключений наемника Максима и его отряда в магическом мире Павелена продолжается. Цена заказов растёт, а вместе с ней и их сложность. Но что, если на этот раз на кону окажутся вовсе не деньги?
Первая книга "Чужие интересы" бесплатно здесь - 

магия / колдовство

боевое фэнтези

Мёртвое наследие

Магия. Романтика. И схватка не на жизнь, а на смерть.

Сьерра Ривз только что должна была отпраздновать выпускной в старшей школе, но вместо этого оказывается в мире, где всё, что она знала, оказывается ложью. В считанные мгновения судьба меняет её из обычной девушки, готовящейся к колледжу, на Флюидус — редкое сверхъестественное существо с невероятными телекинетическими способностями. Ее новые силы не остаются незамеченными: в неё влюбляются как представители магической элиты, так и тайные организации, стремящиеся свергнуть существующий порядок.

В поисках безопасности Сьерра и её бабушка покидают родной Вермонт и отправляются в Савану, штат Джорджия. Здесь начинается новое приключение, где она встречает загадочного и обаятельного защитника, который помогает ей разобраться в её истинной природе.

"Сердце Флюида" — первая книга из захватывающей серии о магии, борьбе и любви в мире, полном тайн.

русское фэнтези

любовь и отношения

Сердце Флюида

Ее ищет церковь, обвиняя в том, чего она не делала. Ей снятся странные сны, в которых она видит странного незнакомца, в котором узнает Ясновидца-новое оружие церкви по отлову ведьм. Ее прошлое туманно и полное загадок. Чтобы добраться до истины придется начать с самого начала и понять для себя, кто на самом деле друг и враг.

Ясновидец #1

В книге рассматриваются вопросы, связанные с понятием теории государства и права как общественной науки. Автор приводит примеры из истории государства и права России и зарубежных стран, обосновывает вывод о самостоятельном характере предмета науки, о ее основополагающем значении для познания объективных закономерностей развития государства и права, о материальном характере государственно-правовых явлений и их значении для развития Российской государственности.


историческая литература

Теория государства и права как общественная наука

Полная версия

Sales EQ. How Ultra High Performers Leverage Sales-Specific Emotional Intelligence to Close the Complex Deal

Другие книги автора