техника продаж

управление продажами

холодные продажи

успешные продажи

менеджеру по продажам

Продления подразумевают не только получение согласие клиента переподписание контракта на следующий период, но и нередко повышение цены. В этом выпуске о том как использовать статус-кво для в таких случаях. linktr.ee/B2Bsales

Account Management #3: Использование статус-кво при продлении c повышением цены

Вы верите, что B2B продажи — это не искусство, а наука с системным подходом. Вы уверены, что любая сейлз организация должна быть data-driven, а не основана на интуиции. Вы знаете, что успех зависит от того, как клиенты принимают решение и покупают, а не от того, как компании хотят продавать и какими техниками для этого пользуются. Это подкаст для Вас! 

Если Вы хотите поделиться идеями о теме следующего подкаста или обсудить задачи в области продаж, контакты ниже: 

ai@paradoxmind.ru
Telegram: https://linktr.ee/B2Bsales

B2B продажи. Коротко

Исследование доктора Закари Тормала продемонстрировало, что использование сообщения основанного на статус-кво:1.	На 13% увеличивает желание клиентов продлиться
2.	На 9% повышает положительное восприятие провайдера 
3.	На 7% повышает убедительность провайдера 
linktr.ee/B2Bsales

Account Management #2: Использование статус-кво при продлении

Если для сейлза, который отвечает за привлечение новых клиентов, статус-кво несет угрозу, то для аккаунт менеджера это один из наиболее эффективных инструментов удержания клиентаlinktr.ee/B2Bsales

Account Management #1: Возможности статус-кво

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

Чикаго. 1930-е годы. Сухой закон. Один из главных авторитетов города впервые теряет контроль над происходящим на его территории — у его босса выкрали важные документы. Кто же мог осмелиться на кражу, зная, что за такое грозит неминуемая мучительная смерть? Или это просто отвлекающий маневр? Но для чьей шеи тогда на самом деле готовится петля?

детективная фантастика

классические детективы

В петле из колец

Эйрис знает цену выживания в нижних уровнях мегаполиса. Восемь лет назад она променяла спортивную славу на жизнь в трущобах - ради любви к человеку, которому каждый день нужны дорогие лекарства. Она научилась быть быстрой, сильной, безжалостной. Но теперь её тело словно живёт своей жизнью, память играет злые шутки, а в зеркале отражается кто-то другой.
Когда исчезает единственный надёжный торговец лекарствами, Эйрис приходится спуститься в технические тоннели - туда, где даже самые отчаянные диггеры не рискуют появляться в одиночку. То, что она там найдёт, изменит не только её жизнь, но и представление о том, что значит оставаться человеком.
История о выборе, который не всегда можно отменить, и о любви, способной пережить любые изменения.

социальная фантастика

любовно-фантастические романы

Отражение

Приключения инженера–робототехника в загадочной Славии или «Стальной алхимик» отечественного разлива!
В прошлой жизни я занимался «благим» делом – разрабатывал высокотехнологичные протезы, дабы принести пользу обществу…ну и немного подзаработать. В нынешней – я однорукий калека, отмеченный богом-кузнецом Сварогом, и по совместительству ученик Ратной школы.
А что ждёт меня в будущем – одним богам ведомо. Осталось лишь выяснить, существуют ли эти самые боги или меня просто водят за нос…
Но одно я знаю точно, скучно не будет!

боевая фантастика

Гридень: Ратная школа 2

    Ростовский хулиган Анатолий Штыба поступает в комсомольскую школу в Красноярске. В багаже знаний и навыков прошлая жизнь в теле инженера. В новом молодом теле возможностей в чем-то больше, в чем-то меньше. Что ему готовит жизнь общажная? Вторая книга в серии.

Ну, здравствуй, 1985-й

В книге описываются удивительные приключения девочки-подростка, которая в возрасте  семнадцати лет переехала с отцом на новое место жительства, где она узнала, что неразрывно связана с этими таинственными местами и миром, о котором она даже не догадывалась. Юной девушке предстоит раскрыть древние тайны своего рода, познакомиться с верными друзьями, встретиться с опасностями и незабываемыми чувствами первой любви.
Иллюстрация обложки книги выполнена автором самостоятельно с использованием фото из личного архива.

книги для подростков

Солнце в полночь

New research and investment strategies for asset managers in precious metals In this handy new e-book, bestselling author David M. Darst provides valuable perspective on the role and positioning of gold and other precious metals within an economic, financial, and portfolio context. It covers the advantages and disadvantages, risks and rewards of investing in precious metals and sheds light on the key factors that drive prices, including supply and demand forces, inflation and deflation, geopolitical conditions, interest rates, and the global monetary system. The book also offers detailed information on specific vehicles that provide exposure to precious metals, as well as sources of further information available in print and online. Portfolio Investment Opportunities in Precious Metals gives investors the information they need to make intelligent investment decisions in precious metals. Covers key factors investors need to know about precious metals, including advantages, risks, and investment performance Written by David M. Darst, CFA, the bestselling author of The Little Book That Saves Your Assets Perfect for individual investors, financial advisors, and CFAs interested in the role that precious metals play in investment portfolios 

зарубежная деловая литература

корпоративные финансы

финансовый менеджмент

Portfolio Investment Opportunities in Precious Metals

An A to Z guide for understanding employee stock options (ESOs). In Getting Started In Employee Stock Optionsauthors John Olagues and John Summa provide a full understanding of ESOs and demonstrate how to make the most of them. Page by page this author team, a highly experienced options market maker and a professional trader, share essential information that you’re probably not hearing anywhere else. This book contains the keys to managing and hedging ESO opportunities in addition to important tax and valuation guidance appropriate for the highest executives to the non-officer managers and the newly arrived employee. Examines essential ESO issues, including tax consequences, risks, and industry pitfalls Written by an experienced pair of stock option experts Enables employees and executives to make more informed decisions regarding their stock options grants Written in a straightforward and accessible style, Getting Started In Employee Stock Options will help protect the value of your options, help you avoid costly mistakes, and allow you to take advantage of certain friendly tax rules. Some of the world's foremost authorities on options have endorsed Getting Started inEmployee Stock Options.

Getting Started In Employee Stock Options

Слушать онлайн

Account Management #2: Использование статус-кво при продлении