О продвинутом уровне Jobs To Be Done, графе работ и механиках формирования ценностей

«Когда тебе показывают оффер — ты предвкушаешь удовольствие владения чем-то. Когда показывают цену — мозг оценивает через боль, чего нужно лишиться, чтобы получить это удовольствие. А потом мозг взвешивает будущее удовольствие, сравнивая его с затратами. По какой формуле он это делает — пока неизвестно».«Принятие решения о покупке — это подмножество действий человека. Нужно понимать причину, логику и систему, которые определяют эти действия».Гость: Иван ЗамесинАвтор методологии Advanced Jobs To Be Done и курса «Как делать продукт»Ведущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSenseПодписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcast.Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense productsense.io, следующая пройдет 5-6 сентября в Москве.О чем выпуск:01:17 — Зачем нужен Jobs To Be Done и как люди принимают решение о покупке06:27 — О пути к подходу JTBD и тестировании теорий09:21 — Потребности человека на разных уровнях развития12:08 — Уровни JTBD: нижнеуровневая и верхнеуровневая работа 15:13 — Как маркетинг помогает продавать верхнеуровневую работу16:29 — Психология формирования ценности20:05 — Как работает отрицательная мотивация22:33 — Что происходит, когда ожидания не совпадают с реальностью?28:17 — Как скорректировать ожидания, чтобы не проигрывать в конкуренции31:00 — Как определить ценность продукта и провести правдивый ресерч 36:09 — Можно ли создать продукт для всех?40:40 — Механики создания ценностей продукта50:27 — Как растить средний чек с помощью коммуникаций и JTBD54:25 — Личные джобы ЛПР и бизнес-цели продуктаВ подкасте упоминаются:"Структура научных революций" Томас Кун clck.ru/3AmXzn"Как рождаются эмоции" Лиза Фельдман Барретт clck.ru/3AmY6u