306-й выпуск подкаста make sense: О специфике b2b продуктов, вкладе онбординга и болях маркетплейсов

Как убедить продавца выставляться на твоем маркетплейсе? Какой должен быть онбординг и как измерить его эффективность? Есть ли место генеративным моделям в практике маркетплейсов? «Иногда большие продукты рождаются внутри корпорации, а потом ответвляются. Например, ты являешься экспертом в какой-то очень узкой предметной области, набрался там опыта, выходишь из корпорации и делаешь продукт для компаний, для которых ты работал. Это превращается в энтерпрайз, впоследствии ты его отделяешь, и оно начинает расти само».«Обязательное требование для маркетплейсов, чтобы онбординг был максимально простым. Помню, как полтора года назад я сидел с секундомером и подключался к площадкам, в том числе и к Яндекс Маркету, проходил путь как продавец, все замерял и отсылал сообщения в разные команды. Благодаря такой практике, подключение к площадке, которое раньше занимало дни, сейчас занимает часы или минуты».Гость: Александр ПьяновCPO Яндекс МаркетВедущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSenseПодписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcastВсе подробности о новых выпусках подкаста make sense х Яндекс можно будет узнавать в телеграм-канале Yandex for Products t.me/yandexforproductsО чем говорим в выпуске:ИнтроВ чем специфика сервисов b2bКакие подходы к созданию продуктов для b2b естьКак происходит запуск маркетплейсаb2b сторона маркетплейсов — работа с продавцамиПродуктовые задачи для команды и инструменты упрощения для продавцовРекламные инструменты и воронка продажМаркетплейсы и специализация на категориях товаровБоли продавцов и способы их закрытьОсобенности b2b командыВажные качества продакт-менеджераО сложности аналитики и экспериментахПул задач продакта и процессы в b2bРабота со стратегией в быстроменяющихся условияхКак доносить ценности продукта до аудиторииЭксперименты с фокус-группами и работа с сообществамиГлавная продуктовая метрика в b2bЦикл жизни партнеровБудущее e-comm: экосистема, стартапы и d2cВыпуск подготовлен в партнерстве с Яндекс. Обязательная маркировка: Реклама ООО "ЯНДЕКС" ИНН 7736207543 erid 3apb1Qrwwr2uBg1NvvZLiDjsQZ46iByrDEVhg1o4ss6re