О разнице и взаимоотношениях продактов, маркетологов и сейлов, субкультурах в компании и напряжении

«Нам всем часто кажется, что успех — это игра с нулевой суммой. То есть если успешен мой коллега, а не я, то я неуспешен. Якобы чужой успех отменяет мой успех. А это не так. Мы можем быть успешны все вместе. Успех — это командная игра, а не индивидуальная. Успех — это игра с ненулевой суммой».«Мы все привыкли говорить: „Воронка продаж, воронка продаж”. Но сейлам нужен винт продаж: сколько клиентов на первый этап сделки зашло, столько и вышло. Только в этом случае сейл получит максимальное вознаграждение. Сейлу вообще неинтересно тратить время на общение с клиентом, которому продукт вообще не нужен».Гость: Рина МочаловаHead of Sales Enablement, HeadHunterВедущий подкаста: Юра Агеев, основатель ProductSenseПодписывайтесь на канал анонсов подкаста: t.me/mspodcast.Подкаст выходит при поддержке конференции ProductSense productsense.ioО чем говорим:1:37 Мы делаем плохо друг другу, делая свою работу: продажи, маркетинг и продукт4:38 Концепция отличий Герта Хофстеде6:14 Что такое дистанция власти10:32 Потребность продактов обсуждать взаимодействие с людьми11:35 Отношение к будущему13:51 Особенности b2b-сегмента и разница в аудитории у продактов, маркетологов и сейлов17:16 Контекст профессиональных групп и показатели оценки их работы20:01 Как изменилась роль маркетологов с 60-х годов22:36 Переориентация агрессии и напряжение25:57 Выравнивание коммуникаций между продактами, маркетологами и сейлами28:23 Сколько времени необходимо, чтобы сплотиться с коллегами30:12 Как применять на практике идеи Герта Хофстеде34:54 Влияние разницы в структуре вознаграждения на видение будущего36:03 Субкультура и корпоративная культура38:38 Ценности корпоративной культуры и субкультурыВ подкасте упоминаютсяНидерландский социолог Герт Хофстеде clck.ru/39ZUsg