Хватит мне звонить. Правила успешных переговоров в мессенджерах и социальных сетях

Львиная доля переговоров о продажах переместилась в мессенджеры и социальные сети. Там клиенты спрашивают о цене, уточняют наличие товара, просят скидку и бесследно исчезают, если их что-то не устроило. Ведущий эксперт по переговорам Игорь Рызов и его коллега Алексей Пашин предлагают систему эффективных принципов и правил общения с потенциальными покупателями через мессенджеры, эсэмэс-сообщения и директы социальных сетей. Авторы рассказывают, как: – вести продающую переписку с покупателями; – устанавливать доверительные отношения дистанционно; – изящно выявлять потребности потенциального покупателя по эсэмэс; – демонстрировать плюсы товаров и услуг с помощью фото и видео; – работать с возражениями в переписке; – дожимать и повторно продавать клиентам, которых никогда в глаза не видели. Игорь Рызов – ведущий российский эксперт по переговорам, бизнес-тренер. Дважды победитель премии «Деловая книга года в России», автор бестселлеров «Монстр продаж» и «Переговоры с монстрами». Алексей Пашин – автор и ведущий тренингов по продажам и переговорам. Сертифицированный бизнес-тренер Академии переговоров Игоря Рызова. В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.