Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.
Полная версия
Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.
Жанр: учебники и пособия для вузовбизнес-стратегииинформатика и вычислительная техникатехнологии продажинформационные технологии (IT)профессиональное образованиеучебники ФГОСцифровая экономика
Язык: Русский
Год издания: 2020
Добавлена:
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".
Скачать бесплатно книгу «Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие.»
pdf