Buyer behavior has changed the marketplace, and sellers must adapt to survive The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the definitive guide to the new reality of sales. The roles of buyers, sellers, and technology have changed, and collaboration is now the key to success on all sides. The Collaborative Sale guides sales professionals toward alignment with buyers, by helping them overcome their problems and challenges, and creating value. From building a robust opportunity pipeline and predicting future revenues to mastering the nuances of buyer conversations, the book contains the information sales professionals need to remain relevant in today's sales environment. Buyers have become more informed and more empowered. As a result, most sellers now enter the buying process at a much later stage than the traditional norm. The rise of information access has given buyers more control over their purchases than ever before, and sellers must adapt to survive. The Collaborative Sale provides a roadmap for adapting through sales collaboration, detailing the foundations, personae, and reality of the new marketplace. The book provides insight into the new buyer thought processes, the new sales personae required for dealing with the new buyers, and how to establish and implement a dynamic sales process. Topics include: Selling in times of economic uncertainty, broad information access, and new buyer behavior Why collaboration is so important to the new buyers The emergence of new sales personae – Micro-marketer, Visualizer, and Value Driver Buyer alignment, risk mitigation, and the myth of control Situational fluency, and the role of technology Focused sales enablement, and buyer-aligned learning and development Implementation and establishment of a dynamic sales process The book describes the essential competencies for collaborative selling, and provides indispensable supplemental tools for implementation. Written by recognized authorities with insights into global markets, The Collaborative Sale: Solution Selling in Today's Customer-Driven World is the essential resource for today's sales professional.

зарубежная деловая литература

техника продаж

управление продажами

The Collaborative Sale. Solution Selling in a Buyer Driven World

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

Призвание Марианн - магия. Только вот на Асталле, её родной планете, заклинания осушают мир, превращая его в пустыню. Погибнув, чтобы предотвратить катастрофу, она получила второй шанс и переродилась в новом мире, где всё состоит из маны.
Приключения, эксперименты и открытия совсем рядом... Хотя стоп. В смысле лишилась дара?!

героическое фэнтези

Потерянная тропа. Том 1. Часть 1

В мире, где нас окружает множество знаний и советов, мы часто упускаем главное — простоту. Эта книга предлагает иной подход: путь к ясности, минимализму и осознанности.

Каждая глава содержит 6 параграфов, которые содержат одно слово, одну истину, скрывающую глубокий смысл. Это не готовые ответы, а отправные точки для ваших размышлений, самопознания и внутренних изменений.

Книга станет вашим спутником на пути к осознанию, помогая найти гармонию с собой и миром. Она не завершает размышления, а вдохновляет на их начало.

книги по философии

Суть

Я слышала что корпоративы до добра не доводят.
Но скандал с бывшей подругой, нападение монстра и странный мужик с большим ножичком - это уже перебор.
Хотя нет, перебор начался дальше, называя меня своей ведьмой и поигрывая мускулами на смуглой коже. Потащил работать в крупнейшей компании страны, жить в лучшем ЖК столицы и учиться магии Хранительницы моего мира.
А я к маме хочу. И кушать.

любовно-фантастические романы

юмористическое фэнтези

детективное фэнтези

Душевный посыл

Фанфик по фандому Dragon Age.
Однажды Айдан Кусланд виделся с капитаном Изабелой, королевой восточных морей, но был слишком занят спасением Тедаса от Мора, чтобы ответить на её намеки. 
В Киркволле судьба вновь сводит Серого Стража и черноволосую пиратку вместе - на одну ночь.

фанфик

Из любви к искусству

В один из зимних вечеров Кристина идёт на концерт к лучшей подруге, где встречает Игоря. Между ними возникает неожиданная связь, и они начинают проводить время вместе. Скупая на эмоции мать просит познакомить дочь со своим избранником на предстоящем дне рождении. В конце концов, праздник проходит совсем не так, как ожидала главная героиня. 

День Рожденье

В книге рассказывается о весьма распространенной проблеме человеческого общества – умении разбираться в людях. Ибо, хорошо разбирается в людях только десять процентов людей. И это естественно и закономерно порождает сотни миллионов проблем и неприятностей, сложных и противоречивых, щепетильных и своеобразных ситуаций, драм и трагедий. За 40 лет наблюдений и исследований автора накопился материал по 50 тысячам человек. К сожалению, очень грустный материал. Работа рассказывает о том, что нужно сделать и как, чтобы существенно лучше разбираться в людях. Так сказать, в психологии и философии этого свойства. В его методологической стороне. И не только с интеллектуальной и психологической точки зрения, но и нравственной и духовной.



Полная версия

The Collaborative Sale. Solution Selling in a Buyer Driven World