Name: The Sales Acceleration Formula. Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million
Rating: 3 (35 reviews)
Author: Mark Roberge

Use data, technology, and inbound selling to build a remarkable team and accelerate sales The Sales Acceleration Formula provides a scalable, predictable approach to growing revenue and building a winning sales team. Everyone wants to build the next $100 million business and author Mark Roberge has actually done it using a unique methodology that he shares with his readers. As an MIT alum with an engineering background, Roberge challenged the conventional methods of scaling sales utilizing the metrics-driven, process-oriented lens through which he was trained to see the world. In this book, he reveals his formulas for success. Readers will learn how to apply data, technology, and inbound selling to every aspect of accelerating sales, including hiring, training, managing, and generating demand. As SVP of Worldwide Sales and Services for software company HubSpot, Mark led hundreds of his employees to the acquisition and retention of the company's first 10,000 customers across more than 60 countries. This book outlines his approach and provides an action plan for others to replicate his success, including the following key elements: Hire the same successful salesperson every time – The Sales Hiring Formula Train every salesperson in the same manner – The Sales Training Formula Hold salespeople accountable to the same sales process – The Sales Management Formula Provide salespeople with the same quality and quantity of leads every month – The Demand Generation Formula Leverage technology to enable better buying for customers and faster selling for salespeople Business owners, sales executives, and investors are all looking to turn their brilliant ideas into the next $100 million revenue business. Often, the biggest challenge they face is the task of scaling sales. They crave a blueprint for success, but fail to find it because sales has traditionally been referred to as an art form, rather than a science. You can't major in sales in college. Many people question whether sales can even be taught. Executives and entrepreneurs are often left feeling helpless and hopeless. The Sales Acceleration Formula completely alters this paradigm. In today's digital world, in which every action is logged and masses of data sit at our fingertips, building a sales team no longer needs to be an art form. There is a process. Sales can be predictable. A formula does exist.

зарубежная деловая литература

техника продаж

управление продажами

The Sales Acceleration Formula. Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

В учебном пособии проанализированы методологические и методические основы управления инновационными проектами — от возникновения идеи до ее реализации в условиях рыночных отношений. Рассмотрены особенности государственного регулирования инновационных процессов, определена связь инновационной деятельности со стратегическим управлением. Описаны все фазы выполнения инновационного проекта: инициирование, планирование, выполнение, завершение. Представлены различные аспекты управления инновационными проектами, в том числе управление маркетингом, бизнес-планирование, информационное обеспечение, финансирование инноваций, управление командой проекта, инновационное предпринимательство, правовое регулирование инновационной деятельности.

Для студентов и аспирантов экономических и управленческих специальностей вузов, а также слушателей школ бизнеса и курсов повышения квалификации и переподготовки кадров.

инновации в бизнесе

менеджмент и кадры

Управление инновационными проектами

А что, если конец света будет завтра? как поведут себя люди? что произойдет с разными странами? разными людьми,  религиями, политиками, бизнесом? Сохранятся ли обычаи, или все полетит кувырком?  и можно ли на что-то надеяться, когда надеяться не на что?

героическая фантастика

Fatum

Рецепты Правильного Питания, Сбалансированное Питание, Здоровое Питание. 

кулинария

общественное питание

здоровое и правильное питание

РЕЦЕПТЫ ПРАВИЛЬНОГО ПИТАНИЯ

КНИГА О ВЕЧНЫХ УРОКАХ ЖИЗНИ. О ВЕЧНОМ РАЗОЧАРОВАНИЕ И ПРЕДАТЕЛЬСТВЕ. О ПУТИ УСПЕХА И ЕГО ЦЕНЫ. ТАК ЖЕ ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ ДАННОЙ КНИГИ ВЫ ПОЧУВСТВУЕТЕ МОТИВАЦИЮ ЭТОЙ ЖИЗНИ.

риски

УРОКИ НА КРЫЛЬЯХ ЖИЗНИ

Этакое может случиться с каждым – прелестное казаться зловещим, а небезопасное предательским. Шаг за шагом и сменяться условия, шаг за шагом, и вы увидите невинное, ещё никем не тронутое ваше желание…

афоризмы и цитаты

природа и животные

Порождение действия

Любите ли вы смотреть сны, как люблю их смотреть я? Если да, этот опус для вас. Я приглашаю вас посмотреть мой личный сон. Не уверен, что это будет для вас полезно, но интересно будет точно. Текст "грязный", сюжет мутный, поступки персонажей нелогичны, а морали вообще нет никакой. Что еще требуется для развлекательного чтива?

юмористическая фантастика

юмористическая проза

юмор и сатира

Просто сон

Дочь русского Императора-попаданца неожиданно для себя становится Королевой Шотландии. Она никому не друг, она всем враг, она всем очень условный союзник. За неё только её хватка, разум, Бог и царственный папа. И жених, в фотографию которого она просто ткнула пальцем.

историческая фантастика

Кровавый Царский Полигон

Полная версия

The Sales Acceleration Formula. Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

Другие книги автора