What do winners of major sales do differently than the sellers who almost won, but ultimately came in second place? Mike Schultz and John Doerr, bestselling authors and world-renowned sales experts, set out to find the answer. They studied more than 700 business-to-business purchases made by buyers who represented a total of $3.1 billion in annual purchasing power. When they compared the winners to the second-place finishers, they found surprising results. Not only do sales winners sell differently, they sell radically differently, than the second-place finishers. In recent years, buyers have increasingly seen products and services as replaceable. You might think this would mean that the sale goes to the lowest bidder. Not true! A new breed of seller—the insight seller—is winning the sale with strong prices and margins even in the face of increasing competition and commoditization. In Insight Selling, Schultz and Doerr share the surprising results of their research on what sales winners do differently, and outline exactly what you need to do to transform yourself and your team into insight sellers. They introduce a simple three-level model based on what buyers say tip the scales in favor of the winners: Level 1 «Connect.» Winners connect the dots between customer needs and company solutions, while also connecting with buyers as people. Level 2 «Convince.» Winners convince buyers that they can achieve maximum return, that the risks are acceptable, and that the seller is the best choice among all options. Level 3 «Collaborate.» Winners collaborate with buyers by bringing new ideas to the table, delivering new ideas and insights, and working with buyers as a team. They also found that much of the popular and current advice given to sellers can damage sales results. Insight Selling is both a strategic and tactical guide that will separate the good advice from the bad, and teach you how to put the three levels of selling to work to inspire buyers, influence their agendas, and maximize value. If you want to find yourself and your team in the winner's circle more often, this book is a must-read.

зарубежная деловая литература

техника продаж

управление продажами

Insight Selling. Surprising Research on What Sales Winners Do Differently

современная русская литература

современные любовные романы

современная зарубежная литература

книги о приключениях

учебники и пособия для вузов

стихи и поэзия

русская классика

мистика

любовное фэнтези

биографии и мемуары

современные детективы

короткие любовные романы

сказки

попаданцы

литература 19 века

научная фантастика

саморазвитие / личностный рост

триллеры

публицистика

зарубежная классика

В 2005 году обрушился Звездопад, и люди получили сверхсилы.
Спустя 19 лет люди научились ими пользоваться, научились их изучать, применять во благо, но страх перед тем, кто сильнее и умнее, остался.
Для Андрея — выпускника школы, стажёра Государственной компании, это шанс доказать своей мамуле, что она не ошибалась на его счёт. Пусть в его глазах постоянно светятся звёзды, он будет героем. Как его куратор, основоположник Шаткого развития — Матвей Григорьев.

young adult

Звёзды в глазах

Призвание Марианн - магия. Только вот на Асталле, её родной планете, заклинания осушают мир, превращая его в пустыню. Погибнув, чтобы предотвратить катастрофу, она получила второй шанс и переродилась в новом мире, где всё состоит из маны.
Приключения, эксперименты и открытия совсем рядом... Хотя стоп. В смысле лишилась дара?!

героическое фэнтези

Потерянная тропа. Том 1. Часть 1

В мире, где нас окружает множество знаний и советов, мы часто упускаем главное — простоту. Эта книга предлагает иной подход: путь к ясности, минимализму и осознанности.

Каждая глава содержит 6 параграфов, которые содержат одно слово, одну истину, скрывающую глубокий смысл. Это не готовые ответы, а отправные точки для ваших размышлений, самопознания и внутренних изменений.

Книга станет вашим спутником на пути к осознанию, помогая найти гармонию с собой и миром. Она не завершает размышления, а вдохновляет на их начало.

книги по философии

Суть

Я слышала что корпоративы до добра не доводят.
Но скандал с бывшей подругой, нападение монстра и странный мужик с большим ножичком - это уже перебор.
Хотя нет, перебор начался дальше, называя меня своей ведьмой и поигрывая мускулами на смуглой коже. Потащил работать в крупнейшей компании страны, жить в лучшем ЖК столицы и учиться магии Хранительницы моего мира.
А я к маме хочу. И кушать.

любовно-фантастические романы

юмористическое фэнтези

детективное фэнтези

Душевный посыл

Фанфик по фандому Dragon Age.
Однажды Айдан Кусланд виделся с капитаном Изабелой, королевой восточных морей, но был слишком занят спасением Тедаса от Мора, чтобы ответить на её намеки. 
В Киркволле судьба вновь сводит Серого Стража и черноволосую пиратку вместе - на одну ночь.

фанфик

Из любви к искусству

В один из зимних вечеров Кристина идёт на концерт к лучшей подруге, где встречает Игоря. Между ними возникает неожиданная связь, и они начинают проводить время вместе. Скупая на эмоции мать просит познакомить дочь со своим избранником на предстоящем дне рождении. В конце концов, праздник проходит совсем не так, как ожидала главная героиня. 

День Рожденье

В книге рассказывается о весьма распространенной проблеме человеческого общества – умении разбираться в людях. Ибо, хорошо разбирается в людях только десять процентов людей. И это естественно и закономерно порождает сотни миллионов проблем и неприятностей, сложных и противоречивых, щепетильных и своеобразных ситуаций, драм и трагедий. За 40 лет наблюдений и исследований автора накопился материал по 50 тысячам человек. К сожалению, очень грустный материал. Работа рассказывает о том, что нужно сделать и как, чтобы существенно лучше разбираться в людях. Так сказать, в психологии и философии этого свойства. В его методологической стороне. И не только с интеллектуальной и психологической точки зрения, но и нравственной и духовной.



социальная психология

практическая психология

социальная философия

Умение разбираться в людях. т.2. часть 21

Полная версия

Insight Selling. Surprising Research on What Sales Winners Do Differently