Личный бренд эзотерика

Личный бренд эзотерика

Елена Николаевна Егорова

© Елена Николаевна Егорова, 2022

ISBN 978-5-0053-1666-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

После выпуска книг «Лёгкий курс по Таро» и «Маркетинг для таролога», у меня осталась небольшая недосказанность: хотелось помочь мастерам не только по картам Таро, но и охватить в вопросах продвижения специалистов в направлениях астрологии, нумерологии, рунических и других систем в сферах эзотерики. Отчасти это связано с тем, что продвижением эзотериков в социальных сетях на пороге 2021 года занимаются лишь единицы (SMM-щики, продюсеры, дизайнеры, пиарщики и т.д.), поскольку эта сфера считается довольно специфической и разноплановой (читай – особенной!), чтобы ею заниматься точно так же, как например, психологией и коучингом.

Прежде, чем вы продолжите чтение (особенно, если открыли бесплатный фрагмент книги, чтобы определиться с дальнейшей покупкой), обратите внимание на ряд моментов, которыми я руководствовалась при написании книги:

1) многие эзотерики считают подобную литературу «потребительской», мол, выросло поколение инфоцыган, которые дурят клиентов, рассказывая о крутых результатах после рунической чистки или «привораживают» счастливое будущее за один час. Однако, их профили в 90% выглядят настолько непривлекательно (и порой даже отталкивающе), что потенциальный клиент невольно будет делать выбор в пользу более красивых и информативных профилей – так устроена человеческая психология;

2) суть моей работы – помочь мастерам и профессионалам своего дела не «тыкаться в углы как слепые котята», а выбрать для себя простые и удобные инструменты позиционирования и продвижения, чтобы не сливать нервы и бюджет на то, что не поможет привлечь больше достойных клиентов. Для многих из вас маркетинг, и, тем более, тема личного бренда – тёмный лес, вызывающий недоверие и ассоциацию с фастфудом, шарлатанством и прочими неприглядными вещами;

3) также многие эзотерики свято верят, что клиенты должны приходить только «по сарафанному радио», мол, если человек ушёл в сторону более современного и яркого профиля вашего конкурента, значит, «не мой клиент и скатертью дорога!» Однако, никто вам не мешает потратить несколько дней на то, чтобы привести свои аккаунты в соцсетях в порядок, определиться со своей стратегией развития и спокойно работать дальше. Никто не призывает вас ни в этой книге, ни в предыдущей моей книге «Маркетинг для таролога» становиться харизматичным гуру-продажником, ломая свою природу и характер в угоду современным трендам;

4) и, наконец, я понимаю, что сейчас нас всех атакует реклама продюсерских центров, где молодые парни с горящими глазами предлагают раскрутить ваш профиль и/или онлайн-школу на миллионные доходы. И, к сожалению, большинство из этих шустрых ребят с эзотерикой знакомы лишь по фильмам (да и на российскую рекламу с гадалками без слёз не взглянешь, когда спрашивают у таролога, когда закончится запор и подействует слабительное).

Каждому из вас нужно знать своего клиента. Знать его проблемы, боли и образ жизни, чтобы сделать свои услуги более понятными и востребованными. Оставаться не только горделивым творцом, прячущимся за ноутбук и карты, а также исследователем и новатором. Человеком, который хочет расти в любимом деле. Человеком, который решил перешагнуть через предрассудки, стереотипы и страх публичности. Человеком, который понимает главное правило личного бренда: «люди покупают у людей». Если это вы, значит, давайте вместе пройдём эту книгу с этой и до последней страницы, разберёмся в том, как работает эта сторона маркетинга без «воды» и заумной терминологии.

Итак, начинаем!

Основоположником теории брендинга считается профессор Калифорнийского университета Дэвид Аакер (автор 12 книг по маркетингу), и в дальнейшем эту тему развивали Якоб Якоби, Роберт Чеснут, Вильям Вейлбахер и Дэвид Хэйг, говоря о том, что брендинг – это наука и искусство создания долгосрочного покупательского предпочтения к определённой товарной марке. В настоящее время брендинг стал одним из инструментов маркетинга, и в 2019—2020 годах добрался и до российских социальных сетей.

Что касается эзотерики, то в нашей стране сложилось в основном негативное впечатление о ней, несмотря на то, что есть настоящие профессионалы, выдающиеся учителя, мастера, звёзды, которые участвуют в телепроектах, ведут колонки в журналах, издают учебники, справочники, планеры, а также выпускают множество товаров под своим брендом. Они не стесняются выступать перед широкой аудиторией, делиться своими знаниями и опытом, и это объясняется не «удачным расположением звёзд в натальной карте», а упорным трудом, прокаченными талантами и уверенностью в своём Пути. Здесь можно упомянуть, например, об астрологах: Василиса Володина, Юлия Столярова, Павел Андреев, Рами Блект, Пунит Нахата, Наталья Анисимова и многие другие. Вы сами понимаете, что раскрутились они не только благодаря «сарафанному радио», но в то же время и через грамотно выстроенный маркетинг, где основной упор идёт как раз-таки на создание и продвижение личного бренда.

К слову сказать, за обложку этой книги я хочу поблагодарить творческого и очень талантливого человека – Марию Безбокову (в соцсетях @poniru), фотосессия с которой заставила меня во многом пересмотреть темы позиционирования и цветовой палитры в оформлении визуала профиля (Главы 6—8). Хочу поблагодарить своих подписчиков и клиентов, которые доверили мне свои личные истории для аккуратной и бережной работы (имея диплом психолога, я не могу работать иначе!), делились обратной связью на мои опросы в Сториз и в постах, а также писали о своих успехах в жизни. И, наконец, отдельная благодарность моим родителям, которые однажды приняли мой нетипичный для нашей семьи путь в жизни и поддерживают в написании новых книг.

Поэтому, если вы купили эту книгу, значит, хотите вырасти из «погадашек», «прогнозов на день», «числа имени» и прочего. Вас не устраивает вереница однотипных вопросов от клиентов в стиле «позвонит ли мне Вася», «как я сдам экзамен», «выходить ли мне замуж за Вову или Васю», «сколько детей у меня будет» и «когда же я наконец-то разбогатею?» Вы устали от однообразия, когда нужно выпускать «карту/руну дня» несмотря на упадок сил, плохое настроение и желание удалить аккаунт раз и навсегда. И, наконец, вы хотите понять, как лично вам не утонуть в бесконечном многообразии тарологов, астрологов, нумерологов, рунологов, тета-хилеров и многих других специалистов, наводнивших интернет. Если вы настроены уже решительно в духе «по-старому уже не хочу, а по-новому не знаю как», то эта книга точно для вас! А раз так, то давайте приступим к изучению тренда ближайших лет – созданию вашего личного бренда как эзотерика.

Кому будет полезна эта книга?

1. новичкам в эзотерике, которые решили от теории перейти к практике, то есть, непосредственно к консультированию и/или преподаванию;

2. опытным мастерам, которые занимаются эзотерикой уже несколько лет и хотят привлечь ещё больше клиентов, стать более известными и повысить уровень доходов;

3. SMM-специалистам, которых в принципе интересует эзотерика: темы карт Таро, рун, астрологии, нумерологии и других систем. Конечно, самый лучший вариант, когда вы хотя бы понимаете и даже практикуете одно из эзотерических направлений, а не просто мечтаете больше зарабатывать.

В любом случае мы с вами будем разбираться как с причинами трудностей в плане продвижения себя в интернете, так и более детально разберём тему личного бренда, чтобы ваш образ в социальных сетях был наиболее ясным и цельным. Напомню, что известность и деньги работают как увеличительное стекло – они не портят людей, а лишь подсвечивают имеющиеся качества личности. Если человек пуст, то пустота будет увеличена, а если в нём есть искра, то известность/деньги смогут превратить её в пламя, способное обогреть многих людей.

В любом случае и во всех направлениях работает главное правило личного бренда: люди покупают у людей. Не у мрачных страниц, не у фоток с церковными свечами и амулетами, и тем более, не у безликих профилей, где одни только карты и стол, обтянутый алой скатертью. Это – лишь одна из причин того, почему в подобных профилях услуги стоят в среднем 100—500 рублей, поскольку людям приходится работать с минимальными ценами, а то и бесплатно. Вы должны понимать, что если просто повысить цены на свои услуги «на пустом месте», то это не будет гарантировать вам приток более платёжеспособных клиентов. Скорее, наоборот. И если вы уже на грани отчаяния и поглядываете в сторону прежней работы по найму, то на помощь приходит личный бренд.

Глава 1. Личный опыт – мои взлёты и падения

До 2001 года карты я воспринимала только как инструмент для игры – в «дурака», в покер, в «тысячу» и многое другое. Особого интереса это не вызывало, так как я не азартный человек в плане игр, но когда мне на глаза попался журнал «Cool girl» с раскладами «на суженого», то это вызвало живой интерес. Поэтому, лёжа в больнице с воспалением лёгких, я коротала дни за раскладами и пасьянсами из этого журнала. Других развлечений (кроме учебников, разумеется, чтобы не отставать по программе от одноклассников) в ту пору не было. С картами Таро я познакомилась уже в апреле 2002 года, когда нужно было определяться с выбором будущей профессии. Я оканчивала лицей при техническом университете в Забайкальском крае, и мне казалось, что выбор невелик – среди всех направлений моего будущего университета меня интересовали юриспруденция и иностранные языки. Для того, чтобы поступить учиться на психолога, нужно было подавать документы в гуманитарный ВУЗ, куда попасть было гораздо сложнее, поэтому я выбрала юрфак. Диплом психолога я получила спустя 13 лет. В ту пору для нас, 16-17-летних девчонок, карты казались невинным развлечением в стиле «что было, что будет, чем сердце успокоится». Моей первой колодой стали Ступени Золотого Таро (колода итальянского художника и эзотерика Джорджио Тавальоне): единственные карты, которые я нашла в книжном магазине – они сиротливо смотрели на меня в окружении ручек, карандашей и стирательных резинок. До сих пор помню ценник на неоново-зелёном стикере: 80 рублей (спустя пару месяцев на том месте уже лежал знакомый многим из вас классический Райдер-Уэйт, но уже за символические 145 рублей). Компьютера, и, тем более, интернета, не было ни у меня, ни у моих подруг, поэтому мы до дыр листали МБК к колоде и бесконечно «смотрели» на парней. Мы не понимали, как в раскладах на них сочетать грозного Короля мечей в стальных латах с праздничной Десяткой кубков (с учётом астрологической и каббалистической символики, включая санскрит, латынь, иврит и многое другое!). После переезда на юг, в Ростов-на-Дону, жизнь начала налаживаться во всех смыслах – помню, как на первую стипендию в 2005 году я купила Таро Манара и делала расклады по книге Анны Котельниковой и Елены Герасимовой. Мир карт начал открываться с новой стороны, тем более, что я ещё изучала И-Цзин, историю святочных гаданий и пыталась разобраться в том, как устроена наша психика, что отвечает за восприимчивость и внушаемость, где грань между рациональным умом и мистикой. Чуть позже в моей коллекции появились карты Таро Веры Скляровой и с 2006 года, когда родители подарили компьютер, я зависала на эзотерическом форуме «Вотчина Вольных Волшебников»: читала всё, что было связано с картами, рунами и гаданиями в целом. Однако, представляла я себя в будущем только юристом – уважаемая и серьёзная профессия, суды, контракты, а не вот это всё. После университета я окунулась в избранную профессию, выбрав природоохранную сферу, а впоследствии сосредоточилась на морском праве. Карты Таро также сопутствовали мне в делах, но в голову не приходило «выходить в свет» и на этом зарабатывать. Я анализировала свои текущие дела, рассматривала также вопросы в стиле «как поступить данному персонажу в моём романе», «как героиня должна отнестись к развитию сюжетной линии» и «как к финальному эпизоду отнесутся читатели литературного форума, если я его опубликую в таком варианте». Ведь только в 2011-м году мне в голову пришла идея поискать в интернете других начинающих писателей, посмотреть, чем они делятся на форумах и осмелиться опубликовать отрывки первых глав своего мистического произведения. Поэтому, в плане карт Таро я была 100%-ной самоучкой: читала книги, листала форумы, находила группы ВКонтакте, где уже в те годы получили широкое распространение акции в стиле «один вопрос рассмотрю бесплатно, пишите свою дату рождения и прикладывайте фото». Дальше развитие тех групп не шло, и я считала, что это уж точно потолок возможностей работы с колодами. Однако, весной 2013 года мне один форум по Таро понравился настолько, что я зарегистрировалась там, и до сих пор заглядываю в гости – провела массу акций, в том числе и по проработке новых колод, выиграла Квантовое Таро 2.0 и получила первых клиентов. В 2014 году я подала документы на психологический факультет – мне хотелось развивать направление литературного творчества, чтобы понимать своих персонажей, их мотивацию и поступки. Вместе с тем начала изучать литературу по джйотиш (индийская астрология), так как встреча с астрологом произвела на меня неизгладимое впечатление. В ту пору моими настольными книгами были также труды Вадима Зеланда, Энтони де Мелло, Экхарта Толле, Френка Кинслоу, Адьяшанти и Рами Блекта, и ещё я сохраняла цитаты Цезаря Теруэля и Артура Ситы. Лето 2015 года я встретила в растерянности – мне казалось, что как юрист, я уже выгорела полностью: работа не приносила радости, несмотря на хороший карьерный рост, почётные грамоты и благодарственные письма. Эзотерика, благодаря доступной информации в интернете, манила всё больше и больше! Я чувствовала лёгкость и радость, когда общалась с клиентами, помогала им разбираться в перипетиях их жизни и получала искреннюю благодарность. Мир казался лёгким, отзывчивым и дружелюбным… до некоторых пор. В начале июня 2015 года я без задней мысли зарегистрировалась в соцсетях, чтобы найти площадку для размышлений – мне хотелось иметь под рукой своего рода блокнот с заметками, чтобы систематизировать всё накопившееся от чтения книг. Поэтому, как многие паблики, я брала мотивирующие картинки из интернета и делилась мыслями и цитатами – аккаунт для меня стал «доской желаний», где была жизнь, которую мне хотелось вести (представьте вашу жизнь спустя пять лет: какие вы? Каковы ваши мысли? Образ жизни? Одежда, отдых, аксессуары, дом, семья, машина?). Однако, моё искреннее намерение вызвало в лучшем случае недоумение, а в худшем – откровенный хейт от моих знакомых (отсюда правило: если вы только создали аккаунт, то на первых порах заблокируйте своих родных и близких, чтобы они своей непредсказуемой реакцией не сбили вас с пути). Одни начали писать сообщения в духе «что за ерунда? Ты с картами серьёзно? Это же чушь!» а другие начали забрасывать мою электронную почту оскорблениями, начиная с банального «астрология – это грех» и заканчивая нецензурными предположениями о моей неудачной и одинокой скучной жизни. И тех и других я отправляла в блок, понимая, что ко мне по сарафанному радио идут клиенты, и их доверие и искренняя благодарность важнее тех «одиночных выстрелов» от людей, которые всю жизнь скрывались за левыми аккаунтами, как и полагается заправским хейтерам (о них подробнее расскажет глава с символическим номером 13). Да, это был болезненный урок, но вместе с тем очень важный: именно тогда я поняла, что на самом деле всё серьёзно. Это уже не невинное девчачье увлечение раскладами «на суженого», а работа. Образ жизни. Уровень мышления. Определённые ступени развития, особенно, в плане эмоций и энергетики. И я встала перед выбором: либо возвращаюсь в офис на неизменные двадцать тысяч в месяц, либо продолжаю идти туда, куда меня тянуло последние пятнадцать лет с момента покупки первой колоды Таро. Я выбрала второе и открыла ИП, чтобы узаконить свои консультации. Следующей проблемой встало позиционирование: соцсети выросли из «коротких штанишек 2015—2016 годов» и вступили в эпоху таргетированной рекламы и блогеров. Каждый день появлялись сотни новых аккаунтов, начиная от гороскопов на все случаи жизни и заканчивая личными страницами астрологов и нумерологов, больше похожих на новостные каналы. Я, взяв паузу в начале 2016 года (аналитика, курсы по маркетингу, разработка стратегии), оказалась в пёстрой и разношёрстной толпе точно таких же страниц, поэтому пришлось осваивать таргет и рекламу в эзотерических пабликах. Психологически это был болезненный процесс – когда почти десять лет работаешь в найме, ум привыкает к тому, что над тобой есть начальник, над ним – заместитель директора, над которым возвышается фигура всемогущего босса. Это расслабляет, позволяет перекладывать кучу ответственности за результаты работы на плечи «вышестоящих» и зона комфорта оказывается тёплым и уютным болотом, за пределы которого очень не хочется выходить. Какой там личный бренд, что вы! Тут концы с концами бы свести и просто выжить, а не карты раскладывать по 300 рублей за расклад. Внутренний импульс, толкающий выбираться из болота, не спал ни днём, ни ночью. Я сопротивлялась этому пути как могла. Да, можно подрабатывать на форуме по Таро в свободное от основной работы время. Можно писать роман урывками на коленке, жертвуя часами сна. Можно читать учебники по астрологии по дороге на работу. Однако, я вспоминала, как к восьми вечера приезжала домой, быстро ужинала и до полуночи сидела над натальными картами и раскладами. И мне не хотелось обратно в этот сумасшедший график работы и бесконечные недосыпы. Мне хотелось самой планировать каждый прожитый день, полностью стать хозяйкой своей жизни и помогать другим людям на этом пути. Зажмурившись, я сделала глубокий вдох и нырнула в неизвестность. Мне было страшно. Но вернуться в офис, в прежнюю рутину, было ещё страшнее. Там я себя уже больше не видела. В 2017 году я экспериментировала с оформлением страницы, однако, долгое время не публиковала личных фотографий: с одной стороны мне не хотелось опять оказаться под прицелом нападок хейтеров, а с другой я искренне полагала, что подписчикам будет неинтересна моя персона. Зачем они вообще нужны, эти фотографии, когда люди приходят за раскладами и гороскопами? Какая разница, кто этим занимается? Кому какое дело до моей жизни и её подробностей? Однако, редкие личные фотографии (в духе «я – живой человек, а не бот!») собирали в два раза больше лайков и комментариев, поэтому я решила потихоньку знакомить подписчиков со своей историей. После 2018 года, когда я переехала в Санкт-Петербург, то больше внимания уделяла курсам – я выпустила два потока по базовому обучению Таро и один поток по восточной астрологии (джйотиш). Это были небольшие группы людей (до десяти человек), где каждому ученику я старалась уделять максимум внимания, особенно, на практических занятиях. В ту пору и родилась первая книга «Лёгкий курс по Таро» в издательстве «Весь», с которой произошла неприятная история. Книгу я начала писать в Праге – на Рождество меня потянуло в места, где прошло моё раннее детство (города Миловице и Прага). Окунувшись в праздничную атмосферу, я захотела создать нечто волшебное: не очередной художественный роман «в стол», а кое-что более полезное и нужное людям, чем переживания главных героев. Поэтому, сразу после Рождества я засела за книгу, которую писала непрерывно, на протяжении пяти недель. Подойдя к разделам с практикой, передо мной встал вопрос: нужно привести примеры раскладов, которыми могут воспользоваться читатели. Так как раскладов существуют тысячи, и для элементарной практики не было смысла изобретать новое, я обратилась за помощью в интернет. Тут-то меня и подстерегало коварство: у одного, с виду безымянного, расклада, который я скопировала из «Яндекс. Картинок», оказался автор – Лида Павлова, школа Таро «Модель мира». Узнала я об этом уже после издания учебника, пообщавшись с автором и извинившись перед ней в соцсетях и на своём сайте lightastrolog.ru. Также мы предупредили издательство «Весь», которое в допечатках тиража 2019 года убрало из макетов этот расклад. Эту ситуацию я также восприняла болезненно, досадуя и ругая себя за невнимательность, и что-то создавать новое в ближайший год совершенно не было желания, как и вести свой аккаунт. Поэтому, я с головой ушла в изучение маркетинга, социальных сетей и темы личного бренда, работала с заказчиками по рекламе у топовых блогеров, начиная от Ольги Бузовой и заканчивая семействами Левда, Чекалиных и Серовых. В 2020 году на дворе настали «коронавирусные времена» и я вновь сосредоточилась на своём направлении в эзотерике – свободного времени было столько, что я выпустила книгу и видеокурс «Маркетинг для таролога», книгу-толкователь по Квантовому Таро 2.0 и учебник «Основы современной индийской астрологии», над которым я с переменным успехом работала последние два года. Вместе с ним также появился видеокурс, который оказался популярным среди пользователей онлайн-платформы Udemy. В тот же год я увидела, что ниша эзотериков практически пустует и в TikTok – быстрорастущая социальная сеть с постоянно меняющимися алгоритмами работы, что также подталкивало меня к тому, чтобы написать эту книгу. С личным брендом определяться пришлось не один год, так как я так же, как и многие из вас, была подвержена тренду «делать всё для всех»: мастер на все сферы жизни клиента – личность, финансы, отношения, беременность, семья, работа, карьера, здоровье и многое другое. Это в итоге давало растерянность в плане самоопределения в социальных сетях: кто я? Чем именно я полезна клиенту? Почему он обращается именно ко мне и с какими вопросами? Какую обратную связь я от него получаю? Какой он меня видит? Каков мой образ складывается в его глазах?

Оставаться «мастером на все руки» я не захотела, и, проанализировав свою деятельность за последние пять лет, выделила наиболее востребованные темы, с которыми ко мне обращаются клиенты: страхи и блоки в сферах финансов и профессиональной реализации: как начать? Как получить мотивацию? Как не сливать энергию? Как проработать свои убеждения? Как сделать первый шаг? Что мешает добиваться поставленных целей? Именно на этих темах я и сосредоточилась в дальнейшем, что и помогло мне в итоге занять свою собственную нишу в эзотерике. Этим опытом я и буду делиться с вами в последующих главах

Глава 2. Зачем эзотерику личный бренд?

Прежде, чем начать эту главу, позвольте мне поделиться с вами данными статистики:

1) растущий интерес к темам эзотерики в 2020 году по данным поисковых систем: «эзотерика» в 2019 году – 205 тысяч запросов, а в 2020-м году уже 228 тысяч запросов, «астрология»: 244 тысячи и 287 тысяч соответственно, «руны»: 835 тысяч и 964 500 запросов, «Таро»: 1 996 000 и 3 039 000 запросов, и, наконец, по слову «гороскоп» идёт более девяти миллионов запросов ежегодно по данным wordstat.yandex.ru;

2) по данным поиска Яндекса на ноябрь 2015 года, к ТОП-8 запросов можно отнести (эзотерика занимает примерно 1% от всех запросов): гороскопы и знаки зодиака; лунный календарь; гадания; сонники; значения имён; нумерология и хиромантия; заговоры и привороты, целители и экстрасенсы;

3) в 2020 году одна известная социальная сеть достигла отметки в 1, 2 миллиарда пользователей, а из них российских аккаунтов насчитано уже почти 33 миллиона – в подсчёте принимали участие люди, появляющиеся в своём аккаунте хотя бы раз в месяц;

4) оборот финансовых средств через неё составляет примерно 1,8 миллиардов долларов ежегодно, а в марте 2013 года специалисты из «Интерфакса» подсчитали, что жители России тратят на услуги эзотериков до 30 миллиардов долларов ежегодно;

5) пока самая «брендированная» ниша в эзотерике – это астрология, так как в ТОП-10 эзотериков в соцсетях входят: астролог Василиса Володина (во многом известная по телепередачам и книгам), финалист битвы экстрасенсов Елена Голунова, астролог Лиза Васина (удачно «выстрелившая» и в ТикТоке), паблик «Зоди гороскоп», победитель битвы экстрасенсов и таролог Виктория Райдос (её книги также издаёт «Весь»), астрологический паблик «Moon ezoterica», астролог Наталья Анисимова, медиум Александр Шепс и коуч Александр Палиенко (по данным сайта adinblog.ru);

6) летом 2019 года ВЦИОМ проводил опрос населения, и выяснил, что в 2000—2015 году примерно 30—32% людей верили в астрологические прогнозы, а в 2019 году уже 15% опрошенных (а в США – 29%), но в целом 55% опрошенных верят в то, что наше будущее возможно предсказать;

7) в начале 20-х годов в Нью-Йорке началась мода на астрологию, особенно после ряда судебных дел с астрологом Евангелиной Адамс (она консультировала известных людей, писала книги, вела передачу на радио): к 1934 году жители США тратили на услуги астрологов до 125 миллиардов долларов в год, а в 2018 году – 2,2 миллиарда долларов;