Маркетинг брачных кандидатур

У. уровень интеллекта: низкий, ниже среднего, средний, высокий;

У1. Уровень образования: неполное среднее, среднее, среднетехническое, высшее, кандидаты наук, доктора наук и выше;

УП. Перспективность: неперспективное, средние, перспективные, высокоперспективные, особо перспективные;

УШ. Социальное положение: не престижное, ниже среднего уровня, средний уровень, высоко престижное, особо престижное положение в обществе (элитное);

IX. Наследственный социальный фактор: наследственность ниже среднего уровня, средний уровень, высокий уровень, особо высокий уровень (элитный род);

Х. Семейное положение: не состояли в браке, разведены, вдовцы (вдовы), состоят в гражданском браке, состоят в формальном браке;

XI. Наличие детей: нет детей; дети несовершеннолетние, живут отдельно с родственниками; дети несовершеннолетние, живут вместе; дети взрослые живут вместе; дети взрослые, живут отдельно;

ХП. Материальная обеспеченность: нищие, бедные, низкообеспеченные, высокообеспеченные, особообеспеченные;

ХШ. Наличие жилплощади: отсутствие жилья (бомж); аренда, поднаем жилья; коммунальная квартира; проживание у родителей; отдельная квартира;

Х1У. Место проживания: сельская местность, посёлок, небольшой горох, областной центр, столичный город, другие страны;

ХУ. Состояние здоровья: нездоровы, относительно здоровы, здоровы, абсолютно здоровы.

Приведенная классификация брачных кандидатур позволяет произвести их оценку по качественным характеристикам путём ранжировки указанных групп и отличительных признаков по степени значимости и использовать электронно-вычислительную технику для подбора наиболее оптимального варианта пар брачных партнёров. Об этом более подробно мы рассмотрим в подразделе «Ценностная характеристика брачной кандидатуры» (см. 2.4.).

Сегментирование рынка брачных кандидатур

С помощью предложенной классификации весь существующий рынок потенциальных потребителей брачных кандидатур можно разделить на отдельные сегменты, в каждом из которых может находиться от единиц до десятков, сотен и тысяч брачных кандидатур, обладающих одним из сочетаний характерных признаков 15 групп качественных характеристик. Количество брачных кандидатур в сегментах зависит от уровня притязания к ним; чем выше желаемый уровень потенциального брачного партнёра, тем меньше их количество. Это необходимо учитывать в процессе выработки стратегии поведения брачной кандидатуры в действий брачной фирмы в ходе маркетинга брачных услуг: поиск производить начиная с идеального варианта сочетания качественных характеристик и, а случаев безуспешности попыток, снижать свои притязания до уровня, когда будет реализована поставленная цель.

Всю совокупность брачных кандидатур можно разделять на два рынка: рынок предложения и потребительская рынок брачных кандидатур (см рис. 1). На рынке предложения в потребительском рынке женщины представляют рынок предложения невест и потребительский рынок женихов, соответственно; мужчины представляют рынок предложения женихов и потребительский рынок невест, соответственно. Считаем необходимым рассмотреть более детально каждый из указанных рынков.

Потребительский рынок женихов – это совокупность женщин – потенциальных партнёров брачных кандидатур мужчин. Поэтому брачные кандидатуры мужчины должны знать, какие требования предъявляет к ним потребительский рынок, его запросы и потребности (см. рис. 19), а также изменять свои качественные характеристики в соответствии с этими требованиями. Такими требованиями являются: материальная обеспеченность, надежность, доброта, порядочность, наличие жилплощади, ум, образованность, интеллигентность я т. д. (см. п. 2.5).

От остальной части потребительского рынка он отличается по полу, росту (в целом женщины несколько ниже мужчин), более ранним физиологическим развитием, социальным положением, наличием детей, проживающих с ними и некоторыми другими факторами. Указанные отличия вызваны не только физиологическими особенностями, но и социальными причинами. Так, на протяжении многовековой истории человечества женщине отводилось основная роль «хранительницы очага» и второстепенная – в социально-политической сфере. И даже эмансипация женщины в последние десятилетия не монет коренным образом изменить ситуацию. Это обусловлено, прежде всего, тем, что природой женщине заложена основная миссия – продление рода человеческого, которая находит отражение в цели её жизни. И эта цель гораздо более значима, по сравнению с социально-политическими или материальными факторами.

Потребительский рынок невест – это совокупность мужчин – потенциальных партнёров брачных кандидатур женщин.

Потребительский рынок невест предъявляет к брачным кандидатурам женщинам особые требования, каждое из которых по значимости отличается от требования потребительского рынка женихов. На первое место выступают внешне данные (стройность, красота, привлекательность, обаяние в т.п.), далее следуют доброта, отсутствие детей, наличие жилплощади, скромность, хозяйственность, нежность, верность и т. д. (об этом – более подробно в подразделе 2.5, см. рис. 18).

В отличие от потребительского рынка товаров, на котором существует и учитывается потребность в желания только потребителя, на потребительском рынке брачных кандидатур, кроме того, необходимо учитывать потребности и желания противоположной стороны (рынка предложения брачных кандидатур).

Рынок предложения невест – это часть рынка предложения брачных кандидатур, состоящая из женщин (потенциальных невест), которые активно проявляют своё желание реализовать потребность в семье. Они выступают в качестве субъекта маркетинга, Задача маркетинга – произвести продвижение женщин с рынка предложения на потребительский рынок брачных кандидатур (см. рис. 1).

Основные характеристики и отличительные признаки рынка предложения невест аналогичны потребительскому рынку женихов т.к. оба указанных рынка состоят из женщин, а рынки друг от друга отличаются по активной позиции женщин в решении проблемы создания семьи.

Рынок предложения женихов – это часть рынка предложения брачных кандидатур, состоящая из мужчин (потенциальных женихов), которые активно проявляют свое желание реализовать потребность в семье.

Основное отличие от другой части рынка предложения брачных кандидатур – по полу, объединяет – активная позиция в стремлении создать семью. Основные характерные признаки рынка предположения женихов, как мужчин, сходны с характерными признаками потребительского рынка невест.

Таким обрезом, маркетинг брачных кандидатур позволяет представить весь рынок потенциальных женихов и невест, определить достаточно точно сегмент этого рынка, в котором наиболее вероятно может находиться идеальный брачный партнёр. Это позволит более целенаправленно производить процесс продвижения (или самопродвижения – см. п. 2.5.) и осуществить процесс принятия брачной кандидатурой решения о создании семьи (см. п. 2.3).

* * *

Каждый человек отличается от другого и с каждым днем отличается от себя.

А. Поп

В желании выражается сущность человека.

Б. Спиноза

Привычка – вторая натура.

Цицерон

Лицо человека всегда отражает его внутренний пир, и ошибочно думать, будто мысль лишена окраски.

В. Гюго

Человек молод и стар в зависимости от того, каким он себя ощущает.

Т. Манн

Серьёзность – основа характера.

0. Бальзак

То, что мы испытываем, когда бываем влюблены, быть может,

есть нормальное состояние. Влюбленность указывает человеку, каким

он должен быть.

А. П. Чехов

Любовь придаёт благородство даже и тем, которым природа отказала в нём.

В. Шекспир

В конечном счёте, любовь не что иное, как отражение в людях

собственных достоинств человека.

Р. Эмерсон

Чем сильнее у человека характер, тем менее склонен он к непостоянству в любви.

Стендаль

Время – драгоценный подарок, данный вам, чтобы в нём стать

умнее, лучше, зрелее и совершеннее.

Т. Манн

Женщины очень участливы, добросердечны и сострадательны,

прекрасное они предпочитают полезному.

И. Кант

Первое и важнейшее качество женщины – кротость.

Ж. Ж. Руссо

Царство женщины – это царство нежности, тонкости и терпимости.

Ж. Ж. Руссо

Женщина – самая явная живая плоть, которая излучает самый

нежный свет.

А. Сент-Экзюпери

Женщины привязаны к моде, потому что новизна всегда является отблеском юности.

М. Скюцери

Женщина, старающаяся походить на мужчину, так же уродлива, как женоподобный мужчина.

Л. Н. Толстой

* * *

Глава – зеркало души. Душа – всему мера.

Встречают по одежке, провожают по уму.

Красота без разума пуста.

Глаза – бирюза, а душа – сажа.

Очи орлиные, а крылья комариные.

Хвалят в девке шёлк, когда в самой девке есть толк.

Видом сокол, а голосом – ворона.

Ворона в павлиньих перьях.

Борода росла – разума не принесла.

В уборе и пень хорош.

Раззолочен, да подмочен.

С именем – Иван, без имени – болван.

Неладно скроен, да крепко сшит.

Красота приглядится, а ум вперёд пригодится.

На красивого глядеть хорошо, а с умным жить легко.

С лица воду не пить.

Взор орлиный а взлет соколиный.

Хоть дурен, да фигурен.

Ни в сказке сказать, ни пером описать.

Будто кровь с молоком

В нём на кожи, ни рожи, ни виденья.

Зеркало не виновато, что рожа кривовата.

Издали к так и сяк, а вблизи ни то ни сё.

Жизненный цикл брачной кандидатуры

Конкретная брачная кандидатура имеет определённые качественные характеристики, которые изменяются во времени, как в лучшую, так в худшую сторону. При этом на изменения влияют объективные и субъективные факторы. Например, на старение влияет объективный фактор времени, и человек, в силу своих субъективных особенностей, может только ускорить иди замедлить данный процесс, но не остановить и, тем более, не направить его в обратную сторону – на омоложение (по крайне мере на данном уровне развития науки).

По сравнению с товаром брачная кандидатура более подвержена изменению во времени. Изменения происходят, прежде всего, в физиологическом состоянии человека и наглядно данные изменения можно представить в виде жизненного цикла человека (см. рис.2).

От рождения до смерти человек проходит пять этапов физиологического развития: 1 этап – «Становление», П этап – «Расцвет», Ш этап – «Зрелость». 1У этап – «Увядание», У этап – «Старость». В целом мужчины, по сравнению с женщинами, имеют жизненный цикл со смещением основных показателей от 4-х до 8 лет.

Физиологическое состояние человека существенно влияет на уровень его желания и возможности реализовать свою потребность в семье, т.е. на жизненный цикл его, как брачной кандидатуры. При этом жизненный, цикл брачной кандидатуры мы определим следующим образом.

Жизненный цикл брачной кандидатуры – это период существования брачной кандидатуры на рынке брачных отношений, характеризующийся уровнем желания и возможности реализовать свою потребность в семье.

Одним из основных движимым мотивом создания семьи, как мы полагаем, является рождение детей, продление своего рода. Развитие человека в течение многих поколений непосредственно связано с уровнем физиологического развития родителей. Наглядно эту зависимость можно представить в виде кривых, изображенных на рис. 3.

Анализируя график развития человека, в зависимости от периода рождения детей в разных возрастах родителей (20 и 40 лет) и сопоставляя данные анализа с возможными целями брачной кандидатуры, можно сделать вывод, что основным мотивом создания семьи в 18—24 -летнем возрасте (в период максимального уровня физиологического развития) является рождение детей и продление своего рода в здоровом потомстве, что подтверждает наше предположение, изложенное выше.