Полная версия
Ж*па: инструкция по выходу
В итоге просыпаетесь в то время, которое вам вроде бы положено, но совершенно в другом состоянии сознания, совершенно в другом состоянии энергетики и целый день чувствуете себя великолепно. Попробуйте это сделать. Я это практикую. Работает просто на ура.
На сегодня это все, всего лучшего, до завтра!
Трансляция остановилась. Виктор чувствовал, что и в самом деле засыпает… Собравшись с силами, он выключил компьютер, добрел до кровати и рухнул на нее.
Глава 4 День второй. Утро
Погода, похоже, решила сменить гнев на милость: ветер разогнал тучи, выглянуло солнце, на небе – ни облачка… Едва проснувшись, Виктор с наслаждением потянулся в постели и улыбнулся. Словно впервые в жизни он увидел, как стучатся в окно ярко-алые гроздья рябины. Красиво! Настоящая золотая осень.
К тому же и сон приснился хороший, радостный такой… Виктор чуть прикрыл глаза, пытаясь снова пережить его в подробностях.
Лето, тепло, цветущий луг, и Артемка бежит навстречу, держа в руке вертушку – такую, как давным-давно они с Максимом клеили на даче. Виктор в мельчайших подробностях видел лицо сынишки – глаза, улыбку, ямочку на подбородке, длинные, как у девчонки, ресницы – смотрел на него и не мог насмотреться! Он присел на корточки, раскинул руки, чтобы поймать сына, обнять, поднять на руки, но мальчик остановился в шаге от него, подумал немного, взглянул исподлобья испытующе, серьезно, как взрослый – и протянул ему игрушку. «Папа, на! Это тебе».
Виктор с удивлением поймал себя на том, что впервые со времени развода мысли о сыне не причиняли боли, не вызывали скребущее по сердцу чувство вины, напротив – было легко и радостно думать о нем, строить планы на будущее, а главное – верить, что все возможно! «Ничего, Артемка, у нас с тобой еще все впереди! И за город поедем, и на море…»
Но это все будет потом, а пока – надо делами заниматься! «Что там говорил Наставник про утреннюю зарядку? Так, потянуться в одну сторону… В другую… Уши р-размять, чтоб горели… Отлично! Встаем – и сразу коврик на пол. Привет, Тигра, привет, Винни-Пух!» Виктор поставил таймер на телефоне, старательно подтянул руки к ногам, как вчера показывал Наставник. «Ну, вперед! Время пошло».
На этот раз дышать «дыханием огня» оказалось значительно легче, чем вчера. Виктор даже удивился немного – вместо состояния мокрой тряпки, распластанной на полу, к концу упражнения в теле появилась лишь небольшая усталость – ничего так, терпеть можно.
«Так, отлично! Теперь „сатнам“. Изменений в личной жизни пока нет и не предвидится, так что энергию надо использовать в мирных целях!»
Виктор стал на колени, опустился на пятки. «Сат – потянуться вверх, поджав все что можно… Нам – расслабиться, опуститься. Сат-нам, сатнам, сатнам… А ведь потекла энергия, потекла! Ручейком вверх по позвоночнику, к голове… Давай ее туда! Очень пригодится. А то прожил чуть ли не до тридцатника дурак дураком и дальше бы так жил, если бы не случай. Сат-нам, сатнам, сатнам… Что, уже? Время закончилось? Даже жалко…»
Виктор поднялся с коврика. Чувствовал он себя на удивление бодрым и свежим. Хотелось прямо сейчас встать, куда-то пойти и совершить нечто великое – правда, что именно, он пока не знал.
На мгновение мелькнула мысль, что хорошо бы до того проверить почту – вдруг уже есть ответ от потенциального работодателя! – ну, и в соцсети заглянуть хоть одним глазком… Но только на мгновение. «Ну уж нет, – строго сказал себе Виктор, – сейчас есть дело поважнее. Скоро семинар Наставника начнется! Подождут и почта, и фейсбук, и „Одноклассники“. Все остальное – потом, сейчас это главное».
Душ, завтрак… Дожевывая бутерброд, Виктор услышал, как заулюлюкал таймер на телефоне. Все, пора! Опаздывать на семинар – даже виртуальный! – почему-то было неудобно.
Наставник появился на экране, как всегда, улыбающийся и словно в предвкушении чего-то невероятно интересного, о чем он знает, а слушатели – пока нет.
– Доброе утро, друзья мои! Сегодня второй день нашего семинара, посвященного эффективности.
Он слегка прищурился, словно вглядываясь в каждого слушателя, и спросил:
– Надеюсь, что вы уже сделали зарядку?
Виктор почувствовал гордость за себя, словно совершил первый маленький шажок к будущей счастливой жизни. Да, зарядка – это вроде бы мелочь, но все равно приятно, что сделал!
– Отлично, молодцы! – улыбнулся Наставник, и Виктору показалось на мгновение, будто похвалил он именно его.
– Сегодня мы будем делать очень важные вещи – получать удовольствие от всего, что у нас творится, задавать себе коучинговые вопросы… Ну, и поговорим о том, что мешает нам быть по-настоящему эффективными! Иногда я называю это «хомячковым поведением» – звучит забавно, но проблем доставляет немало.
Что такое коучинговые вопросы – Виктор не имел ни малейшего представления. «Надо будет потом погуглить на всякий случай», – рассудил он, поудобнее устраиваясь перед монитором.
Про хомячков почему-то думать не хотелось. Мягких пушистых зверьков Виктор, конечно, видел в зоомагазине, куда они иногда заходили с Артемкой, но представлять себя грызуном в клетке было неприятно.
– Итак, перейдем к теме, – бодро начал Наставник, – для того чтобы то, что вы делаете, делалось легко, радостно и быстро – а это один из наших главных критериев! – мы должны в начале каждого нашего действия совершить нечто, что сделает наши дальнейшие действия легкими, радостными и быстрыми. Что это? – спросил он и после короткой паузы сам же ответил:
– Это поднятие энергетики. Когда мы начинаем делать работу из состояния «блин, какой ужас, я не хочу, не могу и не буду», – Наставник состроил нарочито страдальческую физиономию, – она делается долго, скучно, тяжело и не до конца.
Виктор придвинулся поближе к экрану. Освоить такой трюк действительно было бы полезно!
– Стоит только предварительно поднять уровень энергетики, любое действие совершается раза в два быстрее, эффективнее и с удовольствием, – торжественно провозгласил Наставник и деловито продолжал:
– Самое простое упражнение, которое позволит нам увеличить количество энергии буквально за тридцать секунд, – это «Насос». Простое дыхательное упражнение!
Наставник поднял руки и вытянул их перед собой.
– Поднимаем руки под углом шестьдесят градусов и с резким вдохом подтягиваем руки к плечам. Затем с выдохом поднимаем их обратно. Делаем быстро. Вдох носом, выдох ртом. К себе вдох, а от себя выдох.
Виктор повторил движение. Особого прилива энергии он не ощутил, но, может быть, подольше надо было делать?
– Это достаточно простое упражнение, – тем временем продолжал Наставник, – на него не требуется много времени. Что оно дает? Оно вентилирует легкие. Оно выгоняет избыток застоявшегося воздуха. Растет уровень кислорода в тканях, улучшается газообмен, повышается энергетика, и мы можем выполнить любое действие эффективнее.
Виктор попробовал проделать упражнение еще несколько раз – так, на всякий случай… И тут же почувствовал, как расправилась грудная клетка, распрямились плечи, захотелось выйти на свежий воздух, может быть, даже пробежаться!
Виктор встал, открыл окно. Пока придется ограничиться этим… Семинар идет, неровен час, можно упустить что-то важное!
– Есть еще одно прекрасное упражнение, которое повышает уровень удовольствия и энергии, – доверительно сообщил Наставник. – Называется оно «Контрастный душ». Обычно его делают так – сначала включают крутую горячую воду, потом крутую холодную воду, потом опять кипяток, потом холодную… Люди выходят ошпаренными и замерзшими одновременно. Я предлагаю несколько иной путь. Мы разогреваем тело горячей водой и включаем слегка прохладную воду – такую, чтобы получать от нее удовольствие. Как только уровень удовольствия начинает снижаться, начинаем привыкать, мы переключаем воду опять на горячую – не на кипяток, а на приятно горячую! – и начинаем получать удовольствие от этого приятно горячего состояния. Затем опять в приятно прохладную, потом приятно горячую и так далее.
Если вы душ принимаете утром, то приятно прохладной и завершаем. Если вечером – завершаем приятно горячей.
«Надо будет попробовать!» – решил Виктор. Вообще-то контрастный душ всегда казался ему издевательством над собой, своего рада изощренной пыткой, но если так – вроде бы уже не страшно…
– Итак, друзья мои, ваше задание на сегодня: в течение дня регулярно давайте себе возможность получить удовольствие. Удовольствие буквально от всего! Дело в том, что у нас есть способность порадоваться любой работе, будь то работа творческая или рутинная. Когда мы понимаем, в чем кайф каждой работы, она у нас начинает спориться. У нас отсутствуют всякие «не могу», «не хочу», «не буду». Почему? Как можно «не хочу» приложить к тому, что приносит удовольствие? Конечно же, хочу. Конечно же, буду. Именно это и является нашей задачей!
В течение дня регулярно давайте себе возможность получить удовольствие.
Наставник улыбнулся открыто и светло, но тут же снова посерьезнел.
– Теперь, друзья мои, я хотел бы поговорить о том, что нам мешает, что приводит к потерям энергии и, в конце концов, не дает нам достигать своих целей. О том, что я называю смещенной активностью или «хомячковым поведением»!
Виктор насторожился. Похоже, сейчас речь пойдет о неудачниках – и о том, как ими становятся! Наставник помолчал, словно собираясь с мыслями, и вдруг спросил:
– Cкажите, друзья мои, задумывались ли вы о том, сколько времени и сил вы каждый день отдаете своим гаджетам? Понимаете ли вы, что вот этот небольшой предмет, – он, видимо, для наглядности, достал телефон и продемонстрировал его аудитории, – вот этот предмет или любой другой, подобный ему, может стать для вас незаменимым и ценным помощником, а может превратиться в настоящую черную дыру, куда вы сливаете энергию? Звонки, сообщения – на них же непременно надо ответить, и прямо сейчас! А еще есть соцсети, игры и так далее…
Виктор непонимающе уставился на него. Ну, как современному человеку обойтись без гаджета? Просто как без рук! Понятно, что Наставник, хоть и продвинутый дядька, но все-таки человек старшего поколения, в его время люди из автомата за две копейки звонили, но сейчас-то все не так…
– Уйма времени уходит на всякую ерунду, – безжалостно продолжал Наставник, – и большинство людей, в общем-то, даже догадываются, что так поступать не нужно… И все равно продолжают.
«Черт. Вот это как раз про меня! – с горечью подумал Виктор. – Сначала „фейсбучек“, потом „вконтактик“, потом еще в „одноклассники“ заглянуть – и вот, уже два часа ночи! Как время прошло – сам не заметил. Хотя, если подумать – так ли уж сильно мне надо знать о том, что кто-то из знакомых, полузнакомых или вовсе незнакомых мне людей купил машину, родил ребенка, развелся с женой или поехал отдыхать в Турцию? Так ли уж необходимо чтение мудрых мыслей Омара Хайяма, Махатмы Ганди, Лао Цзы или еще какого-нибудь чувака, который давно помер и, вполне возможно, ничего подобного вообще не говорил?»
– Так почему же это происходит? – продолжал Наставник. – Дело в том, что мозг человека состоит из трех отделов – и не всегда они работают согласованно. Первый, самый древний – это рептильный мозг, доставшийся нам от далеких предков. Функций у него немного: есть, спариваться, нападать или убегать – вот, пожалуй, и все! Самый базовый, можно сказать, примитивный набор.
Виктор поерзал на стуле. Наставник, конечно, специалист, ему виднее, но многие люди этим базовым набором прекрасно обходятся!
– Следующий отдел – это лимбическая система. Находится выше и отвечает за эмоции… У многих высших млекопитающих она уже неплохо развита. Ящерице или змее эмоции ни к чему, а вот кошке или собаке, к примеру – очень даже! Каждый, кто держал когда-либо домашних животных, может это подтвердить.
Тоже правда. Виктор вздохнул, вспомнив Леночкину любимицу – кошку Матильду. Вот уж кто прекрасно разбирался, в каком настроении пришла хозяйка, и умел использовать это себе на пользу! К нему самому золотоглазая красавица, правда, относилась с легким презрением, милостиво позволяя находиться рядом и пресекая все попытки недопустимой, с кошкиной точки зрения, фамильярности, но с Леночкой они жили душа в душу.
– И, наконец, кора головного мозга или неокортекс – это, собственно, то, чем люди думают… Или воображают, что думают, – улыбнулся Наставник, – это сравнительно новое приобретение, доставшееся нам в ходе эволюции, и именно он отвечает за всю сознательную деятельность, память, творчество и так далее.
По идее, эти товарищи чудесно дополняют друг друга. Но что происходит, если между ними случается конфликт? Представьте, что вы собираетесь начать какую-то работу, но не знаете, как ее выполнять. Возникает замешательство – то состояние нашей мыслительной системы, которое сигнализирует всем остальным: «SOS, я не понимаю, что делать!» Включаются лимбическая система и ствол мозга, то есть рептильный мозг, которые говорят: ничего, сейчас справимся.
Лимбическая система включает, например, истерику. Помогает это решить вопрос? Отчасти. Особенно женщинам, – усмехнулся Наставник, – глядишь, и найдется какая-нибудь сострадательная душа, которая поможет решить проблему… Если лимбическая система не находит правильных шагов эмоционального реагирования, она перебрасывает задачу в рептильный мозг. Он говорит, что у нас не хватает энергии, давай сейчас будем наращивать ткани щитовидной железы, и энергии будет много. Или «нам кажется, что надо куда-то бежать». Давай-ка надпочечники начнут усиленно работать, вырабатывая избыток адреналина. Адреналин вырабатывается, появляется команда «бежать», а сознание говорит: «Стоять, мы никуда бежать не будем, бежать сейчас никак нельзя!» Ну, к примеру, если вы находитесь на важном совещании, то согласитесь – бежать как-то неудобно.
Получается, что есть две команды. Биологическая – надо бежать, сознательная – стоять. И человека начинает рвать на части! В этом режиме обе системы начинают эскалацию своего влияния, у человека очень быстро заканчивается энергия, он впадает в ступор. И он принимает единственно верное, как ему кажется, решение: «Я не знаю, что мне делать, как мне жить. Открою-ка я телефон и залезу в соцсети, или поиграю, или почту почитаю!»
«Черт. Получается, я-то в таком состоянии полжизни провожу!» – с горечью подумал Виктор, а Наставник упорно гнул свою линию:
– Это не эффективное занятие, но удовольствие оно приносит сразу. Оно отвлекает нас от той задницы, в которой мы оказались. Плюс яркие картинки, веселые, смешные сообщения, и мы как бы при деле. В голове галочка: «Чувак, ты молодец», и сразу становится легко… Вот только основная задача не реализуется. И мы опять ее откладываем – вот завтра, с утра, со свежими силами. И так каждый день.
Такое знакомо всем. Это стандартная схема работы. И главный косяк в этой схеме – вместо того, чтобы задать себе вопрос: «Что мне делать с темой, в которой я ничего не понимаю?», мы уходим во всякое смещенное поведение. Кстати, это не всегда забавы с гаджетами – мы можем заняться перекладыванием бумажек, переливанием из пустого в порожнее, в общем, ерундой.
Виктор совсем приуныл. «Ну, а делать-то что?» – хотелось спросить у Наставника, но тот, словно предвосхищая его вопрос, заговорил четко и делово:
– Сегодня у вас серьезная задача на весь день – задавать себе вопрос: а не «хомячковым ли поведением» я сейчас занимаюсь? Не ерундой ли?
Если поняли, что ерундой, что действие, которое вы совершаете, не ведет к достижению тех целей, которые вы себе вчера ставили, вы задаете себе еще пять вопросов.
Виктор потянулся за Артемкиным альбомом (другой бумаги под руками, как обычно, не оказалось). «Надо бы хоть блокнот купить», – подумал он и принялся поспешно записывать.
1. Чего я достигну, продолжая заниматься этим хомячковым поведением? Ответ, конечно, будет не очень приятным.
2. Чем я заплачу за продолжение такого поведения? Становится еще менее приятно.
3. Что является наиболее эффективным действием сейчас? Переключаемся на сознательный набор новых действий.
4. Чего мне не хватает, чтобы начать сейчас действовать? Дело в том, что в большинстве случаев в хомячковое поведение мы ударяемся по одной простой причине – нашему подсознательному уму не хватает информации, что делать, чтобы получить результат. Он смотрит на задачу и не понимает, как это делать. А раз я не понимаю, я буду заниматься чем-то другим.
Когда мы включаем сознание и говорим, как это сделать, думаем: а где я могу взять информацию? В Интернете. Осуществил информационный поиск, нашел ответ на вопрос, и дело уже перестает быть проблематичным. Просто идешь и делаешь!
5. Какое первое действие сдвинет меня с мертвой точки? Когда вы знаете, чего вам не хватает, чтобы начать это делать, и какое действие сдвинет вас с мертвой точки, вы начинаете выполнять это действие, и у вас начинает разгоняться маховик эффективного действия, которое приведет вас к результату.
«Да уж, – Виктор посмотрел на список вопросов, – теперь, пожалуй, просто так в Интернете не потупишь! Стоило бы повесить этот список над компьютером – себе самому в назидание».
– Ну, что, друзья мои, мысль понятна? – весело спросил Наставник. – Вашим заданием на сегодня будет получать удовольствие от всего, что делаете, и отслеживать у себя «хомячковое поведение». А когда отследите – задайте себе волшебные пять вопросов!
Он покосился в монитор, стоящий перед ним на столе.
– Вот, слушатель Николай спрашивает, как обходиться со своими гаджетами – телефоном, компьютером и так далее. Как говорится, спрашивали – отвечаем!
Наставник чуть откинулся на спинку кресла.
– Первое и главное – помните, что вы имеете право не отвечать на звонки и сообщения… Во всяком случае, не отвечать сразу. Когда мы получаем сообщение, у нас возникает косяк воспитания – почему-то мы думаем, что человек, который его прислал, гиперважный, в отличие от нас самих. Поэтому, будь добр, ответь!
Наставник сделал короткую паузу и заговорил медленно и проникновенно:
– Как я уже говорил вам вчера, самый важный для вас человек – это вы. Поэтому вы, и никто другой, должны решать, когда и с кем общаться!
В телефоне есть функция «режим полета». Мой телефон девяносто процентов времени – в беззвучном режиме, а остальные десять процентов перевернут экраном вниз, чтобы меня он не отвлекал. Я перезвоню, если будет нужно. В скайпе есть настройка уведомлений. Мне они приходят, только если в сообщениях есть слова «Константин Николаевич».
В социальные сети я категорически не захожу. Совершенно бесполезная штука! Что касается электронной почты, предлагаю сделать следующее – зачистить на вашей почте папку «Входящие» целиком и архивировать их. На Гугле недавно появилась такая возможность – выделить и архивировать письма.
Затем, раз в три-четыре часа, когда у вас будет возможность и желание отдохнуть, вы заходите в эту папку и начинаете отписываться от тех рассылок, которые вы не читаете на протяжении последних двух недель.
Если вы считаете, что какая-то рассылка является настолько ценной, что ее стирать нельзя, например, моя, вы создаете отдельную папку и фильтр, который отправляет письма туда.
Во «Входящих» должен быть ноль. Если там не ноль, ваш мозг сразу загружает все задачи, которые у вас активировались прочтением списка почты.
Как мы работаем с папкой «Входящие» в нормальном режиме, когда там уже пусто? Очень просто. Когда открываем и видим там, например, двадцать писем, берем самое верхнее, читаем и реагируем сразу, если реакция требует менее двух минут, отрабатываем и стираем (либо в архив).
Если это рассылка, которую я не читаю, я отписываюсь. Если это важное письмо, на которое я могу ответить сразу, отвечаю сразу. Если не могу ответить сразу, переношу его в папку с делами, которые требуют более двух минут. И не перехожу к этой папке, пока в почте есть хоть одно письмо. Письма закончились – все, почтовую программу можно убрать и переключиться на папку с длительными делами.
– Ну, вот, друзья мои, теперь у вас на одно задание больше! – улыбнулся Наставник. – Но, я думаю, вы справитесь. Наведите порядок в своей электронной почте, научитесь обращаться с телефоном по-новому, и, уверяю вас – вы еще не раз скажете себе «спасибо» за это.
Он посмотрел на часы.
– На этом все, увидимся днем!
Глава 5 День второй. День
С утра и до обеда Виктор прилежно рассылал свое резюме. Как говорится, «поиск работы – это тоже работа!». И времени занимает немало… Правда, с неизвестным и непредсказуемым результатом.
Был, конечно, соблазн заглянуть в соцсети хоть одним глазком, но Виктор сумел удержаться. Только почту просмотрел на всякий случай – нет ли ответа от потенциального работодателя? Конечно, рановато еще, но вдруг…
Чуда не произошло, но Виктор даже не расстроился по этому поводу. По совету Наставника он безжалостно «зачистил» свой почтовый ящик. Поначалу даже как-то чудно было, непривычно… Как это – во входящих ноль? Хотя, если вдуматься – так ли необходимо трепетно сохранять кучу сообщений, содержащих предложения купить копии брендовых часов или средство для улучшения потенции, обсудить на форуме текущую политическую ситуацию, получить наследство от неизвестных нигерийских родственников или срочно и недорого слетать в солнечную Доминикану? Кстати, последнее как раз хорошо бы – судя по фоткам, там чистый рай на земле! – но это потом, когда деньги появятся, а пока надо делами заниматься. Тем более семинар Наставника вот-вот начнется…
«Так, немного посмотреть на точку, ощутить, как проваливаешься в тоннель… Здорово помогает отключиться, сбросить навязчивые мысли! Вот и все, пора».
Виктор уже привычно вошел в систему и поудобнее устроился у монитора, приготовившись слушать. Артемкин альбом и ручку он тоже держал под руками – так, на всякий случай, вдруг понадобится что-то записать!
– Добрый день, друзья мои! – сидя за столом перед большим монитором, Наставник, по обыкновению, улыбался. – Мы продолжаем наш семинар по эффективности. Первое, о чем хочется напомнить, – наше состояние кардинальным образом влияет на все наши действия и все наши результаты. Поэтому состояние, к которому я вас зову, очень простое – вселегко, все быстро, все радостно!
Наше состояние кардинальным образом влияет на все наши действия и все наши результаты!
Виктор вздохнул. Да, хорошо ему, конечно… А тут семь потов сойдет, пока научишься эдакой легкости! Как когда-то бабушка говорила: «Будет просто, как поработаешь раз со сто». Права была старушка, ничего не скажешь!
Но Наставник, видимо, решил более подробно остановиться на этой теме.
– Теперь несколько слов о том, как мы добиваемся такого состояния, точнее – как мы входим в него! Перед тем как взяться за любое дело, мы представляем себе, как будет классно, когда мы его сделаем, как это дело поможет нам в будущем… Результат должен мотивировать, звать, манить! А само дело можно представить как забавную игру – помните историю с мытьем пола в «позе крокодила»? Таких вариантов может быть множество, все зависит лишь от вашей фантазии! Потом делаем «насосик» для того, чтобы накачать себя энергией, – помните это упражнение?
Наставник вытянул руки вперед и вверх и громко запыхтел, подтягивая их к плечам.
Результат должен мотивировать, звать, манить!
– А после этого радостно беремся за дело! Если же по каким-то причинам делать «насос» вам неудобно – ну, там, много людей вокруг, могут как-то не так посмотреть, а вы не готовы прослыть оригиналом, – то можете попробовать аффирмацию.
Слово это показалось Виктору незнакомым, он даже выписал его на листочек, чтобы потом посмотреть в Интернете, что это такое, но Наставник объяснил:
– Как мы это делаем? На вдохе задерживаем дыхание и говорим три раза про себя: «У меня прекрасное настроение, и я с удовольствием берусь за это дело». При этом улыбаемся! Да, улыбаться нужно непременно, это очень важно, иначе ничего не получится. Затем медленно выдыхаем и на выдохе вслух три раза произносим ту же фразу. Три таких дыхания создают нужное настроение.
Виктор попробовал воспроизвести эту комбинацию вдохов-выдохов, но где-то на середине запутался – где нужно вслух, где про себя. Волшебную фразу он на всякий случай записал в Артемкин альбом и решил непременно потренироваться позже.
Тем более что Наставник перешел к другой теме:
– Когда у нас возникают какие-то сложности, у нас есть несколько способов действия. По способу реагирования на возникающие проблемы люди делятся нас две большие категории: первая – это люди со слабой нервной системой. Они ищут того, кто им поможет. И вторая – это люди с сильной нервной системой. Они пробуют найти ответ самостоятельно.