Как и зачем проводить CustDev? Особенности продаж на глубинном интервью. Алексей Мильман

Услуги B2B-маркетинга: leadology.ru/ Слушать на Яндекс Музыке Слушать в других плеерах leadology.ru/podcast/cm097-aleksei-milman-custdev Наш канал в Telegram t.me/glushkov_blog В гостях Алексей Мильман, основатель двух международных компаний по Social Selling peoplerr.com и likwidexport.ru. Поговорили про CustDev: что это, для чего и как его использовать, какие выгоды из него можно извлечь, как преподносить и продавать продукты на подобном глубинном интервью. Из выпуска вы узнаете: 1. Чем полезен CustDev? 2. Чем отличается CustDev для B2B и B2C? 3. Как использовать ChatGPT для анализа? Таймкоды 00:00:00 – Представление гостя 00:01:31 – Что такое CustDev? 00:06:09 – Как и где искать идеального клиента? 00:08:26 – Какие инструменты на практике используются? 00:14:14 – Как использовать глубинное интервью эффективнее? 00:21:40 – Управление процессом исследования 00:23:36 – Структура продаж на CustDev 00:27:42 – Ошибки в проведении CustDev 00:34:11 – Особенности CustDev в России 00:35:45 – Советы тем, кто проводит CustDev