Структура и мотивация отдела продаж сложных B2B-услуг

Оставить заявку на подбор подрядчика по маркетингу: bit.ly/3x6eTGBВ гостях Александр Ивасечко, старший менеджер по построению отделов продаж и развитию бизнеса клиентов, IT-AgencyПоговорили про построение отдела продаж, взаимодействие маркетинга и продаж, оптимальную структуру и мотивацию менеджеров, методики “дожима”.Ссылки на гостя:Telegram Александра: t.me/ivasechkoТаймкоды00:00:00 – Представление гостя00:02:20 – С чего приступать к созданию отдела продаж?00:07:27 – Что первично - отдел маркетинга, либо отдел продаж?00:09:25 – Взаимодействие маркетинга и продажа00:11:53 – Отношение Александра к холодным продажам00:16:52 – Структура продаж для B2B00:23:02 – Мотивация сотрудников отдела продаж00:29:04 – Методики “дожимания” клиентов, которые “ушли подумать”00:34:00 – Универсальный совет для тех, кто создает отдел продажСлушать выпуск в других плеерах: leadology.ru/podcast/cm041-aleksandr-ivasechko