Предсказуемая нерациональность. Как знание поведенческой экономики может помочь маркетологу

Кто-то считает, что поведение человека непредсказуемо. Кто-то, например, классические экономисты, настаивают на том, что оно подчиняется четким законам рациональности. А поведенческие экономисты не согласны ни с теми, ни с другими — они знают, что поведение человека нерационально, но эту нерациональность можно предсказать.В новом выпуске разбираемся в том, что такое поведенческая экономика, и в том, как она может помочь маркетологу, вместе с Анной Солодухиной, доцентом МГУ, приглашённым преподавателем университетов Сорбонна и Монпелье. 01:02 — Что такое поведенческая экономика03:16 — Можно ли предсказать поведение человека05:01 — На чём основаны принципы поведенческой экономики12:31 — Что делать с опросами, если люди сами не могут предсказать своё поведение17:06 — Насколько открытия поведенческой экономики универсальны21:48 — Как изменяются поведенческие модели25:12 — Как пол, возраст и гендер влияют на поведение человека30:50 — Какую роль поколенческие различия играют в поведении человека38:19 — Как маркетологу применить поведенческую экономику на практике45:47 — Как обычному человеку защититься от уловок маркетологов, использующих поведенческую экономику51:03 — Что почитать, чтобы разобраться в поведенческой экономике Полезные материалы:Дэн Ариэли, «Предсказуемая иррациональность»Дэн Ариэли, «Позитивная иррациональность»Ричард Таллер, «Новая поведенческая экономика»Ричард Таллер, «Nudge: Архитектура выбора. Как улучшить наши решения о здоровье, благосостоянии и счастье»Роджер Дули, «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»Фил Барден, «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем»Мартин Линдстром, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» Мы в Telegram: t.me/+TKZdzLLS8wL7wFxM Мы в VK: vk.com/nextmediapodcast