Светлана Ерохова — как привлекать спонсоров и партнеров на свои мероприятия

В гостях шоу — Светлана Ерохова. Светлана, руководитель отдела по работе с партнерами в компании "Event-маркетинг от А до Я". Консультант отделов продаж event-компаний. Кейсы: "Hello, Blogger", "Суровый Питерский SMM", "SMM-десант", конференция "Sold Out", конференция "Найди свой трафик", конференция "Videodays"... Из выпуска мы узнаем: — Партнер и спонсор. Кто эти люди/компании и в чем разница — Как выстраивать взаимовыгодные отношения — Чек-лист того, что нужно сделать до первого контакта с потенциальным партнером — Что нужно для успешного партнерства — Какими инструментами стоит вооружаться перед общением с потенциальным партнером — Как увеличить кредит доверия — Где искать нужные компании и как выходить на ЛПР — Что стоит указывать и о чем говорить в коммерческом предложении — С чего вообще стоит начать диалог — Разбираем стратегии поведения при: письме, звонке и личной встрече — Что делать и как вести себя на встрече — Какие опции можно предлагать партнерам — Как лучше интегрировать партнерские продукты с событием — Как считать конверсию от сотрудничества — и кое что еще ... Литература: 1.Дмитрий Ткаченко — "Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч" vk.cc/70pMca 2. Игорь Рызов — "Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам" vk.cc/70pRLG 3. Стефан Шиффман — "Техники холодных звонков. То, что реально работает" vk.cc/70pR7h 4. Максим Батырев — "45 татуировок продавана. Правила для тех кто продаёт и управляет продажами" vk.cc/69jiLV 5. Владимир Якуба — "Охота на клиента: продажи здесь и сейчас" vk.cc/70pONV 6. Евгения Шестакова — "Говори красиво и уверенно. Постановка голоса и речи" vk.cc/70Dno8 7. Нил Рекхэм — "СПИН-продажи" vk.cc/4jLe6X Приложения: 1. гугл документы 2. блокнот Польза: 1. Переговорный клуб vk.cc/70Dcsg 2. Event-маркетинг от А до Я vk.com/markevent Контакты: FB: facebook.com/s.erokhova VK: vk.com/s.erokhova e-mail: s.erokhova@gmail.com пишите с пометкой "Ивент кухня" для получения материалов о которых говорили в выпуске. Этот и другие выпуски подкаста можно обсудить с коллегами в нашем сообществе во ВКонтакте: vk.com/smmchef