Кирилл Маслов, Октаплан. Продажи×20: как SAAS-стартап продал продавцам из Ростелекома

Маркетинг и продажи — не то инь и янь, не то кошка с собакой. Этот выпуск и про то, и про другое   Речь пойдет про b2-маркетинг на примере сервиса для отделов продаж под названием Октаплан.Октаплан — продукт, рассчитанный на узкую, но денежную нишу: автоматизацию отделов продаж в крупных корпорациях. Мы говорим с Кириллом Масловым, руководителем продукта. Кирилл рассказывает о том, как Октаплан продвигается на своих сверхкрупных клиентов, что работает при холодных выходах, как устроены пилоты и сколько времени они занимают, в чем главные косяки коммерческих предложений, что читать про маркетинг, стартапы и управление проектами, и о много другом.Ссылки, темы, таймкоды: kenest.com/rubka/maslov/