Книга состоит из 2 частей. 
 В первой представлена пошаговая технология продаж, которая позволяет выявить основных фигурантов сделки В2В (корпоративных продаж), структурировать шаги и их последовательность для достижения гарантированного результата (продажи). 
 Вторая часть посвящена психологии продаж со стороны продавца (специалиста по продажам) и позволяет снять основные страхи (блоки, внутренние конфликты), которые мешают заниматься активными продажами. 
 Содержит 34 примера из практики российского бизнеса В2В, включает практические задания для оттачивания навыков. 
 Рекомендуется специалистам по продажам и руководителям отделов продаж.

Алексей Суровцев

Книги автора: Алексей Суровцев