Рабочая схема

На стройке можно поработать с такими людьми, которых встретить в других сферах просто невозможно, и понаблюдать за ними в естественных условиях – это очень интересно.

У тебя преимущество: у тебя есть эта книга как ориентир. У других его не было, поэтому у них всё идёт очень тяжко. Ты уже начинаешь примерно представлять проблематику, и это поможет не наделать лишних ошибок, не застрять на каком-то уровне, а пройти его быстро, чтобы перейти на следующий этап жизни – более качественный, интересный и выгодный по деньгам.

Итак, суть в том, чтобы за 5–10 лет наработать навыки в трёх–четырёх профессиях. Да, время всегда идёт, всё развивается независимо от нас. Можно делать что угодно, но через десять лет, условно, ты пожнёшь результаты своих действий: если стремишься – результаты будут, а если летаешь как пакет во дворе по ветру, то и ситуация будет не очень.

Чем шире будет твоё поле возможностей, тем лучше. Твоя главная задача – приобрести максимально возможную квалификацию.

Вот пара примеров – два реальных человека.

Пример первый: сварщик, который варит аргоном. Он специализируется на ремонте промышленного холодильного оборудования. Когда-то он нарабатывал связи, соглашался на шабашки, брался за разные задачи. Сейчас у него есть своя база заказчиков, и работы хватает на весь год. Его доход – от 350 тысяч рублей в месяц при средней зарплате сварщика около 100 тысяч. Он уже близок к точке, когда не сможет справиться со всеми заказами, и уже начинает брать подсобу, обучать их, чтобы они приносили ему деньги, а сам сможет полностью уйти в управление – то есть стать директором со своей фирмой. И в случае неудачи он быстро восстановит положение, просто снова временно сам начнёт работать руками и сможет пробовать в бизнес ещё раз, а потом ещё и ещё раз, пока не поймёт, как всё устроено. А я, кстати, расскажу тебе чуть ниже, как устроен бизнес и как это работает.

Пример второй: промышленный альпинист. Он работает всего шесть месяцев в году, а оставшиеся шесть – путешествует, покоряет горы и живёт для себя. Почему так? Потому что заказчики его ждут. Он берётся и выполняет ту работу, от которой другие отказываются. Это позволяет выставлять большие ценники: конкурентов очень мало, а работу нужно было выполнить ещё вчера – и поэтому он нарасхват. У него и отложено, и на приключения хватает. Разные люди с разными приоритетами работали, чтобы обрести такую условную финансовую свободу, что бы позволить себе заниматься тем, чем хочется. К сожалению, это не просто, но вполне достижимо.

Профессии лучше выбирать так: что-то сезонное, потому что там зарплата больше, но зиму сидишь без денег; что-то в помещении – например, слаботочка, сантехника, штукатурка и т. д.; что-то на улице – монтаж каких угодно конструкций, ибо свежий воздух, солнышко.

Суть в том, что при определённом упорстве ты в любом случае придёшь, через условно десять лет, к тому, что будешь знать все входы и выходы, знать нужных людей и иметь выбор – только денежные подряды, а не шелуху подметать, как в начале.

Но между началом и результатом есть середина, рабочий процесс. Главное – не мечтать, а делать. Мечтание – это то ещё болото.

Немного важнейших нюансов, которые стоит знать в самом начале.

На стройке заработать легко, сложнее получить эти деньги.

Деньги на счёту – твои.

Деньги, которые тебе обещали или должны, – их ещё нет у тебя в кармане.

Всегда перестраховывайся. Пока ты не убедился, что работодатель платит стабильно и честно, в ситуации, когда на объекте все пришли по объявлению и нет тех, кто работает долго, держись наготове. Проси авансы. Чем больше – тем лучше. Придумай причину: «на оплату квартиры», «на срочные расходы» – в идеале вытащить девяносто процентов зарплаты и посмотреть, как всех рассчитают. Но в такой ситуации обычно платят нормально: кинуть пытаются в конце объекта, за последние два месяца вообще могут не заплатить. Раньше это было чуть ли не нормой, сейчас значительно реже, но встречается.

Работодатель задерживает зарплату – надо действовать.

Если месяц отработан, а денег нет, не паникуй, но и не сиди сложа руки.

Алгоритм действий:

Первое – спокойно поговори с работодателем. Пусть обозначит сроки. Если обещает отдать через несколько дней – подожди. Но если денег нет и через неделю – прекращай работать. Это чёткий сигнал, что дальше будет только хуже.

Угроза прокуратурой: это если там хорошая сумма, сообщи работодателю, что если деньги не будут переведены, то ты пойдёшь в прокуратуру. Это работает в 90% случаев, особенно если объект ещё не завершён.

Если не помогает – реально иди в прокуратуру и пиши заявление. Не перегибай палку, требуй только то, что заработал. Через несколько дней деньги, как правило, отдают.

Вот реальная история. Как-то бывший коллега с другом устроились на монтаж дверей в новостройках. Поначалу выплаты шли стабильно, каждая дверь – по определённой цене. Через пару недель начальник начал мудрить: начали «теряться» двери. У них по записи сделано двадцать пять дверей, а начальник говорит, что у него только двадцать, про пять он не знает ничего и платить не будет. Потом отказался оплачивать много дверей по разным причинам и недоплатил хорошую сумму. Ему звонят, говорят, что это несерьёзно. Начальник упирается, и тот кент говорит, что пойдёт в прокуратуру. Ответ: «Идите, куда хотите», – и сбросил звонок. Они идут в прокуратуру, описывают там ситуацию, пишут заявление. Через два дня начальник звонит, говорит: «Зачем вы написали заяву? Можно же было договориться! Куда деньги кидать – заберите заявление». Я не знаю, забрали они заявление или нет, но знаю, что деньги они забрали.

В реальности в России всё устроено так: если ты натворил дел, завели уголовку, и дело дошло до суда – ты сядешь. И правильно. Но если ты работяга и тебя ущемили, то вся эта беспощадная машина – на твоей стороне. В прокуратуре или в трудовой инспекции тебя ждут – это их показатели. Ты пришёл с жалобой – и тому типу, как здравствуйте, сначала прилетает штраф в сто тысяч за то, что незаконно нанимал людей, а дальше – по ситуации: проверка налогов и т. д.

Доказательства того, что ты работал, собрать крайне легко: твои данные в списках на проходной; если нет – на крайний случай запись на камере наблюдения, как ты проходишь на объект; или вопрос: «Видели этого человека здесь? Чем занимался?»; переводы на карту и т. д. Это понадобится, если начальник неадекват и пытается бороться с системой, нарываясь на серьёзные проблемы. Заявив в прокуратуру на такого бармалея, его не посадят в тюрьму – он просто попадёт на большие деньги. Это дело правое. Не надо было кидать людей.

Если поблизости нет прокуратуры, можно обратиться в отдел охраны труда и техники безопасности (ОТиТБ) на объекте. Это входит в их обязанности – следить за выплатами сотрудникам. Они разберутся с ситуацией. Да, тебя уволят, но деньги ты получишь. Смысл оставаться?

Главное – никогда не связывайся с «решалами», когда какие-то братки выбивают деньги за половину суммы.

Не занимайся порчей имущества – например, поджечь машину или испортить работу, которую выполнил. Это только усугубит ситуацию. Тебя легко вычислят, и жалеть не будут. В таких случаях прокуратура будет заниматься уже тобой – а это очень плохо.

И главное, не советуй эти варианты работягам: тебе расскажут, что это не работает, ты ничего не добьёшься, это бесполезно, и ты не хороший человек, если так поступаешь. Как в поговорке: «Кошка бросила котят – пусть е***ся, как хотят, сами о своём пусть заботятся». Как пример можно рассказать, но спорить не надо – только нервы истратишь зря. Каждый сам к этому должен придти, чтобы защищать свои интересы.

Не желательно занимать в расчёте на выплату ЗП или делать крупные покупки на последние деньги: ЗП всегда могут задержать, и получится неудобная и неприятная ситуация.

Ежедневные выплаты: в некоторых конторах обещают ежедневные выплаты. Это значит, что организации срочно нужны работники, и суть этой схемы в том, чтобы опытный человек мог посмотреть на коллектив и на работу, не рискуя: он отработал – получил, и в конце недели решается, остаёшься или нет. Если да – теперь получаешь зарплату как все с этого дня.

Если ты отработал, а начальник тупит глазки: «Нету денег сейчас с собой, раздал» или «Завтра с утра отдаст» (всегда можно перевести), – значит, они решили не брать тебя, но не против, если ты ещё походишь на работу, а потом кинут тебя, пересчитав по меньшей ставке. Либо это была постанова, и ежедневно платить изначально не собирались.

Есть ещё вариант: у них реально нет денег дать тебе. Это худший вариант. Работодатель без денег – как беспонтовый работяга. Это несерьёзно. Тут надо расставаться, не раздумывая.

Дали деньги – значит, можно подумать. Если с первого дня решил остаться не спеши говорить да, посмотри, как они платят несколько дней: есть ли у них вообще деньги и как они исполняют свои обязательства.

Инструменты и роба: покупать или нет?

Здесь всё индивидуально. Работодатель обязан обеспечивать сотрудников рабочей одеждой и инструментами, но в реальной жизни зачастую привозят самое дешёвое, потому что никто особо не заботится об инструментах: сломается – привезут новое, расходники тоже никто не бережёт. Покупать можно только самое необходимое. Удобную робу или качественный инструмент. То, что выдали, забери и продай. Либо можно договориться: ты сам берёшь что-то, а тебе часть суммы возмещают. Это неплохой вариант. Короче, покупай то, что обеспечит тебе необходимый комфорт.

Взаимоотношения между рабочим и директором

Взаимоотношения между работягой и директором – это не дружеский союз, а противостояние интересов. Директор хочет заплатить тебе как можно меньше, ты хочешь получить как можно больше. Он старается выжать из тебя максимум работы за минимум денег, ты стараешься сохранить силы и выжать из него максимум оплаты. Это и есть конфликт – и вот почему.

Экономический контекст: почему всё устроено так, а не иначе

Сейчас я хочу поднять сложную тему – самый главный нерв из всей этой мутной ситуации. Необходима предыстория, потому что нужно понимать это в целом.

Если обратиться к истории, мы увидим, как развивалось общество: родо-племенное, далее рабовладельческое, далее появилась великая Римская империя. Она великая только потому, что там впервые образовалась сложная и развитая экономика: с рынками, логистикой, устойчивым спросом, производством колесниц, орудий, украшений и т. д. Да, всё это производилось и раньше, до Рима, но тут появился масштаб, появились первые «темки», которые позволяют подняться.

Экономика – это сложно устроенное явление, которым нельзя управлять напрямую. Мнение, что кто-то управляет всем в своих корыстных интересах – некая элитная группа, состоящая в сговоре, – это неверное представление. Экономика живёт сама по себе, постоянно меняется, и можно лишь изучать её закономерности, подстраиваться и извлекать прибыль – зарабатывать или богатеть, что нравится. Причём в умных книгах описано, как это делать, но это сейчас,

а тогда ещё не было знаний об экономике, понимания, как и что делать, чего избегать, – и она развалилась. При первом серьёзном кризисе рухнула вместе с империей, но не полностью.

Кто появляется, когда разваливается экономика? Правильно – братки. Этих братков назвали феодалами, и экономика начала строиться по-новому: феодальная раздробленность. Феодалы со своими группировками контролировали земли, ставили на процент крестьян, выступали посредниками – всё как обычно. Они, естественно, богатели, и богатело их окружение. Так постепенно появились крупные поселения, а потом – города, и вот вокруг этих городов снова закрутились огромные маховики экономики, и она начала развиваться и увеличиваться с новой силой.

Появились производства. Выяснилось, что если процесс изготовления товара разбить на этапы и распределить задачи между разными людьми, то производство разгоняется кратно. Назвали это «разделением труда». Экономика набирала обороты. Появились такие ребята, которые организовывали свои производства – и они постепенно становились богаче феодала, а следовательно, влиятельнее. Так появились капиталисты. Они стали властью и победили феодалов, начав эпоху, называемую капитализмом.

Всё бы ничего, но просвещение в соответствующую эпоху основывалось на христианской морали, и просветители пришли к парочке очень неудобных выводов:

Во-первых, все люди равны перед Богом, а как следствие – все равны в правах.

Во-вторых, благо определяется как объективно ценное состояние или качество, реализация которого способствует совершенствованию человеческой природы и общества в целом. Или: благо – это универсальная ценность, которая по определению не может быть благом для части людей в ущерб другим. Или совсем просто: то, что хорошо – это если хорошо для всех. Если не для всех, то это уже не хорошо и не благо.

Капитализм стал мощно двигать прогресс – может быть, даже эффективнее войны. Экономика разрасталась. Появились экономисты – изначально с целью выявить причины богатства, но выяснили не то, и понеслось.

Адам Смит – один из первых – обосновал, что прибавочная стоимость товара (наценочка, маржа, выхлоп) появляется вследствие вложенного труда работника, изготавливающего товар. Позднее Карл Маркс собрал все труды передовых экономистов и изложил всё в своём труде «Капитал». Но там был один нюанс: была выявлена причина, по которой при капитализме не построишь рай на земле с всеобщим благом. Поэтому этот строй пройдёт, как рабовладельческий, как феодальный – тоже останется где-то в истории (на помойке) и сменится социализмом, а может, технократией или ещё чем-то. Но для смены необходим определённый уровень развития общества.

Но почему? Что не так? Мы подошли к самому важному.

Проблема капитализма кроется в законе стоимости:

Стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство.

Я для упрощения понимания предложу другую, крайне вольную, но упрощённую формулировку:

Стоимость товара всегда стремится к сумме затрат на его производство.

Чтобы это понять, давай представим: человек выиграл в лотерею десять миллионов и решает заняться бизнесом. Он организует производство, например, игрушек, изготавливает первую партию, выходит на рынок, посчитав затраты: сырьё, коммуналка, зарплаты – и получается, что себестоимость игрушки – 100 рублей. Думает: «Сейчас по триста продавать буду». Выходит на рынок – а на рынке такая же игрушка того же качества у конкурентов стоит 95 рублей. Наш предприниматель влетает на полном ходу в стеклянную стену этого закона и думает: «Они что, с ума сошли? Зачем они так делают? Как они вообще зарабатывают?»

Бизнесмен начинает разбираться: где прибыль? Она – в прибавочной стоимости. А прибавочная стоимость – где? А она – в человеческом труде.

То есть прибыль не в наценке на товар (продал дороже) – нет, прибыль в недоплаченной зарплате.

Схема рабочая такая: капиталист организует производство – закупает всё необходимое, настраивает процессы и нанимает работников на зарплату. Затем он считает издержки. Допустим, на каждую единицу продукции («штуку») уходит, неважно сколько рублей – это всё, кроме зарплаты. Важно, что на зарплату получается 10 рублей условно – это оплата труда работника за изготовленную единицу.

Если час работы стоит 100 рублей, то за час работник должен произвести 10 штук (10 × 10 = 100, чтобы просто окупить свою зарплату). Всё, что он произведёт сверх этого, становится прибылью капиталиста. Как правило, норма при таких данных будет от 30 игрушек в час.

При грамотно выстроенном процессе получается, что примерно половина стоимости труда работника (то, что он фактически создаёт своей работой) уходит не ему, а владельцу производства. Если же работник не укладывается в норму – его либо увольняют, либо снижают зарплату до уровня, при котором он приносит прибыль. Чем больше работников, тем больше долей получает капиталист. Почему я написал не треть, а половину? Потому что с продажи игрушки треть – это издержки, они возвращаются в оборот, две трети остаются – и вот от этого половина идёт работнику, половина – работодателю.

Мой дорогой читатель скажет мне: «Ты так говоришь, словно в этом есть что-то плохое. Капиталист всё купил, организовал – это его зарплата».

Да, но через время затраты окупятся. Допустим, через 3 года. Ещё через три – капиталист удвоится. А дальше? А через десять?

Если бы ты сам организовал кооператив с адекватными людьми и вы сами, без капиталиста, занимались бы производством, то вторая половина зарплаты была бы твоей – и уходила бы на образование, ипотеку, машину или что там ещё. Но найти адекватных и организовать всё на равных – непростая, хотя и решаемая задача.

Далее сумма, капитал снова уходит на закупку сырья и производство. И так оборот за оборотом: повысил производительность труда – увеличил заработок; не поднял зарплату на инфляцию, но поднял цены – это прямой заработок; повесил часть издержек на работника – за брак или штрафы за что угодно – чистейшая прибыль и т. д. То есть зарплата не выросла на уровень инфляции – считай, что понизили; повысили точно на уровень – считай, что не изменилась, ничего.

Подробнее о зарплате. Зачем там была вставка про кооперативы. В экономике есть два понятия о зарплате.

Первое – это стоимость рабочей силы – та сумма, которая нужна, чтобы прожить от зарплаты до зарплаты.

Например: самая дешёвая комната в аренду – 10 тысяч,

еда по акциям – ещё 10,

проезд – 4 тысячи,

пара тысяч на развлечения. Это буквально та сумма, чтобы ты не помер с голоду.

Итого, стоимость рабочей силы – 26 тысяч рублей. И у грузчика, и у инженера, и у кого угодно.

Второй вид – номинальная зарплата – это фактическая, состоящая из базовой стоимости рабочей силы плюс доплата за квалификацию.

Проблема в том, что номинальная зарплата всегда, в любой момент времени, стремится к базовой стоимости рабочей силы. Это закон – и он работает против твоей зарплаты.

Носить коробки может куда больше людей, чем тех, кто может освоить сопромат. Поэтому инженеров изначально меньше, и капиталист вынужден платить больше – ибо конкурирует за кадры с другими капиталистами. И если инженеров в какой-то момент станет больше, чем грузчиков, то система отрегулирует им «зепешку» – меньше, чем у грузчика, потому что их много и всем нужны деньги для жизни.

Как это работает на практике: три уровня участников

Попробую описать работу системы в комплексе на трёх примерах.

Первое, что нужно уточнить – и это очень важно понимать: капитал – это процесс. Миллиончик на счёту – это сбережения. А если на него купить оборудование и запустить работу по схеме: купил материал → изготовил товар/услугу → получил деньги → часть присвоил, остальное – в оборот… и так, пока получается прокрутить – вот это уже капитал.

1. Производитель

Предположим, некий производитель разработал (или купил) технологию нового вида товара с уникальными характеристиками – скажем, наноштукатурку, которая сама выравнивается, впитывает ароматизаторы или красители и равномерно распределяет их за сутки, даёт возможность менять цвет и аромат по желанию. По монтажу: наклеил магнитную подложку по уровню, накидываешь штукатурку более-менее ровно – и всё само выровняется.

Производитель находит исполнителей – крупные специализированные заводы для изготовления штукатурки, пластификатора и подложки, запускает масштабную рекламу у блогеров, в журналах, у экспертов, по ТВ и т. д., арендует склад для фасовки и хранения, куда привозят компоненты тоннами, а на выходе грузят комплекты в брендированных мешках.

Далее производитель выставляет цену, покрывающую все издержки плюс наценку, и смотрит на продажи. Если покупают очень хорошо – увеличивает цену до момента, пока есть очередь. Это процесс раскрутки маховика: требуется большое усилие в начале (реклама), но потом всё крутится с намного меньшим усилием. Из механизма летят монеты, все работают.

Всё это дело попадает в поле зрения капиталистов. Они видят, что «тема – рабочая», и перенаправляют свои капиталы в этот поток. Каждый лепит свой маховик к общей махине – и всё раскручивается куда сильнее. Штукатурка запускается под новыми названиями и брендами с разными моделями продаж. В какой-то момент сотни конкурентов выходят на рынок, и каждый, чтобы продать объём, делает цену ниже других. Большинство капиталов, когда цена сильно падает, уже не могут продать дешевле самых крупных конкурентов, уходит на другие «вспышки», остались «победители» на делёжку остатков. Когда цена приближается к себестоимости, остаются две конторы. Потому что нельзя, чтобы остался один – это монополия. Поэтому дуополия – и как хотите.

В итоге цена приближается к точке рентабельности. Весь этот механизм становится частью «корабля» и просто производит привычный уже всем товар.

Кстати, конкуренция – это не соревнования, это как олимпиада и гладиаторские бои. При соревнованиях выясняется лучший, при конкуренции выживает один.

Так что есть простейший рецепт разбогатеть: нужно всегда, в любой момент, стараться увеличить свой капитал и захватить чью-то долю рынка, предложив то же качество по цене ниже конкурента. Всё остальное – от лукавого. Я отвлёкся, вернёмся к нашему производителю.

Номинальная зарплата – это стоимость рабочей силы плюс доплата за квалификацию. В штате этого производителя работают люди с очень высокой квалификацией – полный офис, – значит, у них очень высокие зарплаты. Плюс штат замчиков и операционистов – они тоже что-то получают.

Предел понижения стоимости – тот объём денег, чтобы оплатить все издержки, заплатить всем зарплаты – и ещё осталось. Вот это «осталось» – и есть та прибавочная стоимость, что добавляет человеческий труд.

Чем выше квалификация работника, тем больше получает с него капиталист. Если менеджер получает 400 тысяч, а его зам – 100, и конкурент каким-то образом продаёт дешевле, то уволен будет зам – потому что при зарплате в 100 тысяч он приносит в среднем 300 тысяч в месяц, а продажник с ЗП в 400 тысяч приносит 1,2 миллиона (до вычета издержек). Это предел: если дальше понижать стоимость товара, нужно либо понижать зарплату (работники побегут), либо мутить какую-то очень сложную схему с нестабильной зарплатой, либо резать свой заработок – на это не пойдёт ни один капиталист.

Проще выдоить остатки по максимуму и запустить новое дельце.

Цифры условны, но работяга должен зарабатывать для капиталиста х3 к зарплате, минимум, чтобы схема работала. Зная это, логически можно предположить, что если ты самозанятый мастер и работаешь на себя, то смело можно рассчитывать на ×3 от средней зарплаты в нише при постоянной загруженности. Например, ты электрик, и ЗП у тебя сто тысяч. Если ты наработаешь базу, то можешь вырастить свой доход до трёхсот тысяч – это будет по правилам рынка. Если больше – значит, у тебя ценник выше, и заказов будет меньше. Если заказов слишком много – значит, ты делаешь дешевле рынка, и нужно увеличивать цену до момента, когда ты выполняешь все заказы спокойно.

Снова отвлёкся, вернёмся к производителю.

Так работает баланс: выиграет тот, кто набрал людей с максимально высокой квалификацией за максимально низкую зарплату. У него порог понижения цены на товар ниже – поэтому он и останется на рынке.

2. Подрядчик

Находит нишу с уникальным предложением – на рекламных акциях производителя, например. Подписывает договор на покупку штукатурки, находит работяг, договаривается о цене/зарплате – либо почасовка, либо сделка. Обучает – и начинается работа.

Как назначается цена? Есть тонкий момент: средняя по рынку стоимость часа – это минимум, за который средний мастер готов работать. А сколько приносит мастер подрядчику – всегда секретик, но определённо больше, чем получает. У подрядчика всегда есть зазор, и он временно может платить немного больше, чтобы сформировать команду.

Считается по знакомой схеме:

В смене – 8 часов.

Мастер хочет 8000 в день.

Значит, сделать работ в день он должен минимум на 24 000 – иначе не стоит заморачиваться. А лучше на 160 000 – и такое бывает. При условии работы в белую и наличии офиса.

Допустим, квадратный метр «под ключ» стоит 10 тысяч: 5 – цена комплекта, 5 – заработок.

Итого: работяге надо сделать 3 метра в день – и он окупил себя, подрядчик заработал.

Подрядчик говорит: «Плачу косарь в час, но работаем с восьми до семи, и есть план – 10 метров в день».

Далее наблюдает за мастерами.

Один тревожный работник, чтобы его не уволили с такой выгодной темки, старается больше всех и делает 15 квадратных метров в день.